WAP商业推广方案.doc

WAP联盟营销计划书打造一流的WAP联盟一、市场分析市场分析目前国内有5000多万WAP活跃用户，同时每年以2000万的新增用户的数量在增长着。Wap市场拥有着非常深厚的客户潜力有待开发。 目前国内有80000多家free wap站点，从2007年的市场分析，全国所有的free wap 网站收益情况来看，全国目前的wap网站收益总额为89,866,876而2008年1 月全国的月全国的free wap 网站总收益为网站总收益为104， 796， 812.77。国内的free wap站点收益 80%来自于wap联盟 2008年wap广告占整个广告占整个wap收益的50%左左右，比2007年增加了将近10个百分点。 因此，对我们来说wapwap市场拥有着巨大的财富潜力待我们去开发。2005-2011中国无线广告市场规模2006-2011中国wap广告市场规模极其增长二、WAP联盟公司分析联盟公司分析综述：目前国内有wap联盟有500多家，在整个wap联盟中具有代表的是： 世纪联盟 () 以建站系统吸引了不少的站长，据说拥有50000个站长左右，是联盟里面实实力非常雄厚的一个MMclick联盟 () 这一个联盟已经是一个知名品牌的联盟，拥有相当多的站长拥有相当多的站长，在短短在短短二、三年的年的时间里发展非常迅速，是一个比较有潜力的联盟，值得一提的是他们的统计器也做得比较好的一方面 当乐联盟（httpp:/） 主要业务是建设Wap站的游戏平台，为了成为中国最大的手机联网游戏门户和中国最大的手机游戏联盟渠道成果网典型的互联网跳转到WAP联盟,延续互联网思路走CPA路线架势无线，成功的商业模式 2007-2008收入上千万元成功融资英国VELTI公司600万,从接触到达成融资仅用4个月 困难和劣势及机会: 困难： 1、信用问题，目前很多老牌的wap联盟已经拥有非常好的口碑，深得各站长和广告主的赞扬。 2、技术潜力，目前老牌的wap联盟的技术是经过了多年的发展，我们要在短时间内赶上他们还具有一定的困难。 3、一些新的公司加入联盟行业抢占市场份额劣势：1、市场纷乱，目前国内的wap联盟广告市场，大部分在盈利但也都在摸索，市场份额足够大家分,我们还拥有很大的发展的空间。 2、经验借鉴，目前已经有很多成型的wap联盟，我们可以借鉴他们的成功经验，为我所用。主要是管理和流程上是值得我们去学习的. 3、市场潜力很大，目前中国的wap广告市场的潜力尚未完全开发，广告市场的份额与用户比例，不及互联网市场的20%。机会：1、切入时机：今年是2008年，是奥运年，有着更多的商业合作的机会有待我们去挖掘会有待我们去挖掘。 2、大大环境境:2008年第1季度中国官方WAP市场规模达到12.21亿人民币币，环比增长21.43%。在政府调控政策影响逐渐淡化的情况下，市场发展一改2007年的萎缩趋势，继2007年4季度出现增长之后，2008年第1季度WAP市场规模仍然保持回升的态势3、人和：越来越多的优秀人才的加盟，把一些质量层次高的客户群体带了进来次高的客户群体带了进来，可以在最短的时间内进行资金转换可以在最短的时间内进行资金转换。3.WAP联盟都在进行转型,从某些方面来说我们的进入和一些联盟是在在同一起跑线起跑线上.例如新产新产品的的开发发,计费模式的制费模式的制定以及对未来联未来联盟发展方向的战略规划.三 团队框架 （第一阶段阶段）四、利润分析利润分析CPC （Cost per click）计费广告：Wap联盟广告与互联网端的广告相对比来说，可以在很大程度上增大了流量作弊的可能性,因为一个手机号码相当于一个ip地址，他的一次访问计算为一次有效的点击，但是前提条件是区别在pc端的流量或者是手机端的流量。 CPS （Cost per sale）分成合作：按照cps与分成合作主要是与一些商城商家的合作模式，一般是以销售金额的10%-30%之间，比例不等，目前这一项服务比较受限，主要是因为手机钱包的普及性。 CPM（Cost per mille）展示计费广告：是按照千次被展示的计价单位来收费的。其余的还有固定广告位，按照包月的价格进行购买，短信广告,以及彩信广告（统称为wap push） CPL （Cost per lead)：按照广告点击引导用户到达服务商指定网页的客户数量计费，限定一个IP在24小时内只能点击一次 CPA（Cost per action）：按照引导用户到达指定页面后的下载按照引导用户到达指定页面后的下载、留言留言、注册或者互动行为数量进行计费注册或者互动行为数量进行计费 CPR（Cost per response）：按照用户的回应数量计费，网民在正确回答广告主设定的问题或者拨打了网上提供的直播电话之后才被算作 一次有效回应，且限定同且限定同一个IP在24小时内不能重复回答同一广告提出的问题。五、运营模式我们的平台计费方式主要采取CPC与效果类双行的方式,在运行一段时间后,我们将根据市场情况,客户情况,人力资源情况,逐渐选择一种方式作为将来的发展方向,也就意味今后的客户开发,平台技术升级,产品模式都将以一种为主.我们的客户来自？六、项目发展规划（2008年6月5日-2009年1月5日）部门人员工资列表（单位：人民币）运营目标规划2008.06.05-2009.01.05 WAP联盟项目总体预计实现 销售额325万、纯收入140223