大赛营销方案征集要求及撰写要求.doc

大赛营销方案征集要求及撰写要求一、市场营销方案征集要求1、征集对象：我校2010年在校学生，以团队为单位参赛，每队3-5人；2、征集时间：2010年4月31日前进行市场营销方案的公开征集；3、进入校内选拔赛、中国区选拔赛及新加坡总决赛的参赛队需提供策划方案介绍PPT（提前20 天提交大赛主办方或组委会），以在总决赛时现场陈述使用，同时，参赛队也可根据需要，准备必须的辅助设备及工具。二、市场营销方案的基本要求1）完成的市场营销方案不得侵权、抄袭，或请他人代写。2）市场营销方案字数要求5000字以上。3）市场营销方案所需数据、参考书等资料一律自行准备，报告中引用部分内容须注明出处。4）市场营销方案一律采用A4纸打印。三、市场营销方案撰写指南1. 目标市场的选择市场细分的基本原则和关键要素目标市场的规模分析和成长前景预测竞争格局分析和竞争对手分析2. 消费者行为分析目标客户的购买需求分析其他产品为何没能满足消费者的需求目标客户的消费流程和消费心理分析3. 产品定位说明本产品在目标市场上的定位及其说明目标客户非买该产品不可的理由是什么与同类产品的差异化特征主要体现在哪些方面4. 完整产品说明产品定义的详细说明，产品概念来自哪里产品定价的基本原则和方法，价格策略的制订产品宣传的价值诉求（广告词），广告词的设计原则整合营销传播设计，采用了哪些市场宣传组合方式销售渠道设计，渠道设计的原则和考评原则5项目的实施情况和成效评估产品上市后至今的销售业绩（至少半年）产品上市后本企业市场占有率的提升产品上市后对企业形象或品牌声誉的影响产品上市后给公司带来的回报（定性和定量分析）产品上市后对消费者的心理和心态产生了什么影响目标客户使用产品之后的评价和反馈意见目标客户的忠诚度分析（重复消费率和推荐新客户比例）6竞争战略的设计本项目是采用何种战略来切入市场的，选择这种战略的依据和动机是什么本项目对企业建立竞争优势有什么帮助企业如何阻止竞争对手加入竞争，争夺市场7.项目的可行性分析本项目的投资、筹资计划本项目的财务分析本项目的盈利性预测和风险分析四、市场营销方案格式要求1. 基本要求（1）市场营销方案由标题、署名、摘要、正文、注释组成。（2）标题即文章的名称，它应当能够反映文章的内容，或是反映论题的范围，尽量做到简短、直接贴切、凝练、醒目和新颖。（3）市场营销方案简介应简明扼要地概括文章的主要内容，一般不超过200字。（4）注释是对营销案例中需要解释的词句加以说明，或是对营销案例中引用的词句、观点注明来源出处。注释一律采用尾注的方式（即在营销案例的末尾加注释）。2. 页面要求作品须用A4(210297mm)标准、70 克以上白纸，一律采用单面打印；作品页边距按以下标准设置：上边距(天头)为：30 mm，下边距（地脚）25mm，左边距和右边距为：25mm；装订线：10mm；页眉：16mm，页脚：15mm。3. 页脚从作品正文部分开始，用阿拉伯数字连续编页，页码编写方法为：第页，居中，打印字号为小5 号宋体。4. 字体与间距作品正文字体为小四号宋体，字间距设置为标准字间距，行间距设置为1.5 倍。5. 营销案例叠放顺序（1）封面。（2）“摘要”，黑体三号，居中，下各空一行。内容用楷体小四，字数不超过800 字。（3）“目录”，黑体三号，居中，下各空一行。内容用楷体小四，列明二级标题。格式如下：“一、空格，标题内容（一）空格，标题内容”（4）正文。文章标题，黑体三号，居中，下空一行。正文内容宋体小四。一级标题“一、（空格）”黑体四号，独占行，末尾不加标点。二级标题“（一）（空格）”黑体小四，独占行，末尾不加标点。三级标题“1、”黑体小四，独占行，末尾不加标点。四级以下标题“（1）”，“”宋体小四，末尾加标点。后面直接写正文。（5）“注释”楷体三号，居中，下空一行。注释内容用楷体小四。正文中用标注在需注释内容的右上角。（6）“参考文献”楷体三号，居中，下空一行。内容用楷体小四。顺序为：序号“1、”，书名，作者，出版社，日期，版次。所有文献按照先中文后英文和出版先后的顺序排列。五、评审标准： 总分100分（一）目标市场的选择 15 分1、是否有明确的目标客户群概念，即产品锁定某个特定的消费群体2、为什么选择这些目标客户群体，选择的原则，要素和数据3、是否有详尽的目标客户消费心理，消费模式，消费流程分析4、是否找到了市场上同类产品在那些方面无法满足客户的需求5、有清晰的产品价值定位，即与同类产品有明显的差异化特征（二）产品开发策略和定位1、产品是如何定义出来的 10 分（1）基于什么原因才决定开发该产品，原动力是什么（2）该产品给目标客户带来了什么独到的价值和利益（3）完整产品的哪些方面有自己的创新2、定价的原则和依据 10分（1）定价的依据和是什么，做了哪些定性分析和对比（2）产品价格比同类产品高或低的原因何在，做了哪些定量分析和对比3、产品的价值诉求 10 分（1）消费者非买不可的理由是什么？与同类产品相比有什么独到的价值（2）广告词诞生的依据是什么？广告词的诉求针对什么需求？4、整合营销传播 10分（1）采用了哪些市场宣传组合，立体性，综合性，成本与效益核算（2）选择不同组合，不同媒体的依据是什么？5、销售渠道策略 10分（1）渠道选择的定性分析，即为什么选择不同的渠道组合（2）销售渠道的定量分析，产品第一年的销售预测是如何制订的（三）项目运作的独创性 10 分1、本地产品或服务：推广过程中有哪些高度原创性的元素2、国际产品或服务：为迎合本地市场需要而做出的改变和创新（四）项目成效分析1、定性分析 10 分（1）品牌形象的改善，对公司形象的综合影响（2）消费者反馈，行业排名，投资回报2、定量分析 10 分