股票软件经典话术.doc

打电话是首先我们的声音要响亮，要自信阳光手足舞蹈的说话！ 简便明了的说好！ 头脑清醒冷静的说话 第一通电话我们的目的不要太强，八大咨询得到即可A：XX先生/女士，你好！我是第一股坛投资部主任，我叫XXX，您可以叫我XX，以前在我们的网站注册了一个免费会员对吗？ B：我记得不太清了。 A：你可真是贵人多忘事啊。 B：也许是吧。 A：是这样的，我今天呢抽出了一些工夫来，在网站后台随意的调取了一些材料做个回访，正好抽到您的材料。请问您近期的股票是如何操作的。 B：还好吧。 A：您目前在操作什么股票呢？我们明天刚好一些研讨部教师都在我们投资部这里，我可以拿到我们教师那里帮你做个诊断。【这时我们要理解客户的八大征询包括：资金、选股方式、炒股的习气、音讯的来源、股龄、买入价钱、仓位、手中股票、】 B：XXXXX。 A：这一段工夫盈利状况应该很不错吧， B：不是很好，没赚到多少钱。 A：什么？这一段工夫的行情这么好都没有赚到钱啊。那真是太惋惜了啊。 B：是的，我很焦急啊。 A：那您是如何操作的呢？ B：（这时客户会说很多我们耐烦的去听就可以了） A：您以为您这样的操作可以赚到钱吗？那么你的买卖点是如何来权衡的？ B：（大局部的股民都是凭觉得、凭运气） A：这样的买卖点掌握是不能够在股市中赚取到利润的。那么你有没有设过止损、止赢呢？ B：没有，有时想设但是不晓得怎样设。 A：这就是你为什么没有赚到钱的缘由了，你如今有多少资金在操作？ B：（有些人会直接和你说，有些不直接和你说我们要用一些技巧。你可以问他买什么股票了，多少钱买的，买了多少股，然后本人算一下就可晓得他的资金量了） A：其实做股票赚不赚钱只取决于两个方面，一是本身的缘由，二是股票的缘由。08年做的不好一定是股票的缘由。而如今没赚钱那么一定是本身的缘由了。 B：是啊（这时我们开端给予客户的一定打击自信，但不要过大） A：你如今还依照之前的做法去做那么你犯了了一个很大的错误。就是你把06年、07年的操作带到了08年，后果你亏了。但是你又把08年的操作带到了09年，后果你还是亏钱。而如今要做的是把06、07年的操作思绪拿到09年才可以的。 B：是啊，你说的一点都没有错，那我该怎样办呢？ A：既然晓得了问题出在哪里了，那么就积极的矫正过去就可以了。如今要拿出07年、06年的操作思绪来操作去做的时分了。不要由于惧怕而不敢去做，惧怕只能让你永远的跟着市场的屁股前面走。那么你如今需求改动你的操作思绪、选股方式、积极的设好止损止赢和有效的躲避风险的才能了。像我们XX工夫做的XX股票，我们在掌握了时、空、价、量、式剖析该股已具有向上打破的潜力，同时经过我们教师的一番研讨后在XX工夫提示会员建仓该股。后果短短的XX长工夫就获利了XX%利润。我XX中央的一个客户你差不多状况，在我们教师告诉后他应用了10万的资金买出来，到了我们告诉卖的时分他十分的感激我们啊。假定你做到了这只股票的话那相对很不错了是吗？【这里把绩效说的越详细越好，掺杂的一个故事】 B：是啊，那一定不错了。 A：那么XX先生/女士假如我们来帮你选股，控制风险、帮你掌握买卖点等等，有没有兴味和我们一同协作呢？ B：你们怎样协作的？ A: 我们是以会员的方式协作的。我们会帮你提供市场的热点，黑马、主力行将爆炒的股票等，同时帮你控制好风险，为你提供精准的买卖点。你只需求去做的就是依照我们提示的买卖点、仓位等停止操作就可以了。我们告诉你什么时分买你就什么时分买，告诉什么时分卖你就什么时分卖就可以了。这样帮你省去了选股、剖析、盯盘等等少量的珍贵工夫。向你这样的忙人来说，就要把专业的事情交个专业的人来做就可以了。我们做股票就是我们的专业，把这些选股、掌握买卖点等的专业事情都由我们来为你来选择就可以了。你本人在家里停止股票买卖就可以了。按我们目前的实力和如今行情来说三个月的工夫帮你获利在80%左右利润还是很有掌握的。 B：那你们怎样收费的？ A：（这时我们要报全年的价钱）我们是按年收费的18800/年 B：这么贵啊。 A：XX先生/女士你一定听过一分价钱一分货吧。好贵好贵不好的产品能贵吗？我们不敢说这一年我们能帮你赚到多少钱，但是我们均匀每天帮你获利1%我会还是没有任何问题的。 接下来就是客户常问的问题了我们需求耐烦的解说不要觉得客户费事，问题越多的人越是潜在的客户。用心去沟通既可以。适时的给予打击自信，打击的同时在抚慰一下，我们要做到打一下摸一下才可以。同时进步他的激动，让客户去操持手续就可以了。1、我思索思索. XX大哥/大姐，你要思索我可以了解，但我想晓得你想思索什么。是思索和我很做还是只用思索来推脱我们呢？明天能做的事情假如放到明天去做，你就会发现很风趣的后果。尤其是买股票的时。我以为在股市里思索的后果就是亏钱。比方说前期的600536中国软件，三月初你说思索一下再买。后果呢，涨上去了，你不敢买了本人要看两天，看的后果呢，有拉了两个涨停。你更不敢买了，最后从9块多找到了33快钱。那么你明天说思索我置信的一点是一个星期半个月之后，第二只的中国软件你还是错过。想把股票玩好、挣到钱还是需求一个武断。你想假如现在中国软件你武断的买入，你赚了三倍的钱，而你如今又套的更深了。不要再犹疑了，假如思索可以找到最好的办法，天下的穷富比例应该是80（穷人）：20(穷人)你晓得为什么吗？其实很简便就是80%的人总是思索，做事不武断。而20%的人闻风而动，做事武断，所以20%的富有而80%的贫穷。也就是大家常说的羊群效应。你对羊群应该有所理解吧。就是假如有一只羊往东走的话那么其他的80%的羊也会跟着往东走，而只要20%的羊不会往东走。向我们的XX股票你真的不想做吗？不是吧，你不敢、没有勇气对吗？你惧怕对吗？大胆的卖出你人生的这一步，通向成功的门为你翻开，就看你敢不敢出去，敢不敢走。你不敢走我可以拉你一把，假如你还疑心我们的话。能够你的后果和如今还是一样的。无妨本人去试一把，和本人赌一把。大胆的迈出这一步，其实成功的人和失败的人相比只差了一点，那就是成功的人比失败的多爬起来一次而已。俗话说成功有办法失败有缘由，我们就是你在股市赚钱的最好的办法，最好的钥匙。这样，你马上去操持手续我们XX工夫正好有一支股票要建仓。明天让你看到我们立竿见影的效果。 2、我以前和其他的机构做过，做的不好，我不太相信机构了。 XX先生/女士经过你以前与其他的机构协作可以判定你懂得正确的投资理念。不过我们不能够由于在饭店中吃坏了一次肚子，以后就再也不吃饭了。其实我可以了解你目前的心境，我真的可以了解。但是我还要和你说的是机构也分三六九等。成功人之所以成功其实他只比失败者多做一个一次尝试，成功者在他失败屡次时他还是站起来了，而失败者跌倒了一次就再也不敢爬起来了，所以他依然在失败。先生/女士你也是个聪明人我们第一股坛假如没有实力的话你以为我们能在这个市场坚持多久呢？能够一个月两个月就关门了。但是假如我们的客户先不论他们跟我们赚了多少钱，最最少的能帮他稳健获利，一个点也好两个点也好，你以为我们能不能长存呢？可以说的是这关于我们而言可以说是举手之劳。所以你的尝试就是你成功的开端。跟本人赌一把，没什么，我置信18800关于你这样的人士来说也算不了多少钱。而我们更不会在乎，但是你明天交了这一万多块钱，最多XX%利润就可以回来，能够就是两三天、三四天、一个星期就可以帮你赚回来了。而一年有两百多个买卖日，你几天的工夫赚回了效劳的费用，剩下的两百多个买卖日赚的都是你本人的。均匀每天帮你获利1%的话，这一年下来你还有200%多的利润呢。不要在犹疑了，举动是最有效的办法。这样你马上把一切的手续办好XX工夫你和我去建仓就可以了。 3、你们的价钱太贵了，我买不起，我的资金太少。 XX先生/女士，关于你一个成功人士来说你以为多少钱叫贵呢？100元在股市中天天帮你亏钱，而18800元年年帮你挣钱，你以为贵是吗？你十万的资金，最多就是19%的利润效劳费用就回来了。更何况18800元这是按年收费的，每个月只要1567元而已，而每天仅需51.5元钱而已。而每天帮你获利1%的话你这一年的工夫也有两番的利润了。即便你如今有一万的话每月帮你获利20%一年也可以赚到两番的利润啊，一万元也可以赚到四万元了。除了我们的效劳费用18800元你还有1.12万元。更何况你如今的资金是一万的XX倍了。那么一年当时你的利润是多少呢？先生/女士您也是个聪明人，第一股坛有多好不是我一团体说好就是好，还要看的是客户的口碑了，客户赚了钱这就是好，后果剩余进程。你的这些资金平我们的实力我以为一个星期之内帮你把这效劳的费用赚回来我以为没有任何的问题。我置信一万多块钱对你来说也算不了多少，跟本人赌一把，赌对了你以后再也不必忧愁本人的股票不涨的问题。您也给本人一个赚钱的时机，也给我们一个展现自我的平台，同时给我们一天的时机，明天就可以让你看到立竿见影的效果。4、我历来都不置信什么机构的，我只置信我本人。 （这些人首先可以判定有钱，旁若无人。面对这种人我们要进退并用。给予重重的打击后，在给予一定的决心）XX先生/女士你说不置信机构，是为什么呢？俗话说得好，三个臭皮匠顶个诸葛亮。更何况你是一团体操作，而我们是一个个人来剖析、操作，各有各的分工。而你呢？盘中你有工夫剖析股票那么你有工夫去盯盘吗？你有工夫盯盘，那么你有工夫去找音讯吗？你有工夫找音讯那么你有工夫去研讨公司、行业、热点、资金、主力、市场、盘面、个股、等等你要记住一心不能二用，假如一心二用你以为你能做好吗？答案能否定的，不能。而我们有专业去剖析音讯、搜索音讯，以及专业研讨热点、研讨资金、研讨市场，和专业去上市公司调研的教师。你本人是一定不能办到这些的。只要做到这些你才可以在股市里成为王者。但是，如今离这些还差多少？10%、30%、50%呢？应该还有很多吧。那你还有什么理由不参加我们呢，肯能我们离这些还有一定的欠缺，但是我们分工明白，最最少比你赚的要多。XX先生/女士不要在诈骗本人了，假如你做的可以的话你不会亏钱的。你也不会做成如今的状况的。有病乱投医，那么你如今股票做不好就跟病人一样，我们第一股坛就是医治你这种病的最佳良药，帮你在股市赚钱最佳的办法。我们就是你股市中说句夸大的话就是你的股市印钞机。不要再犹疑了，改动就在这一霎时，机不可失时不再来。我们正好XX工夫会有操作，你马上操持好手续，你担忧最多就是XX长工夫而已。 5、你给我引荐一支股票我看看，假如可以我在和你们做 XX先生/女士，你以为经过一支股票来权衡一家机构的实力、权衡你投资的方向，你以为这样很好吗？向我们网站上的XX股票，你也看到了，你还看不到我们的实力吗？你跟这做免费的都可以赚到钱，你花了钱的话你以为你会亏吗？答案能否定的，不能够亏。为什么这样说呢，首先我们有专业的剖析团队帮你剖析股票、掌握买卖点以及仓位的控制状况、盘中的风险提示等等。俗话说知己知彼百战不殆，只需你晓得了你的股票的主力状况，主力的本钱、操盘手法包括拉升量以及打压量等等。你才可以真正的有掌握买出来。那么我通知你只股票关于你来说你以为你就可以看到我们的实力了吗？就可以赚到钱了吗？这是绝不可以的。由于第一你对我们引荐的股票你不理解，不晓得主力的状况，不晓得买卖点等等。你要晓得会买的是徒弟会卖的的才是师傅。再好的股票放在一个不会买股票的人手里后果还是亏钱。但是再差的股票放在一个会卖股票的人手里也可以赚到钱。所以有你看我们引荐的股票的工夫还不如掌握好最佳的时机假设我们，你担忧最多就是几个小时而已，等到我们的股票涨起来了，你一切都明白了。想要和失掉中间还有两个字，那就是做到。请问你做到了吗？没有对吗？这样你把上把手续办好，XX工夫跟我们去建仓就可以了。明天给你一个意想不到的效果。 6、我和家里人磋商磋商再说 XX先生/女士我不晓得你想磋商什么问题？是去磋商我们的价钱贵，还是我们的实力，还是担忧我们骗你，还是。其实你说回到家里与家里人磋商一下可以了解的，家和万事兴嘛。但是我想问一下，你以为你磋商的后果是什么呢？不协作对吗？但是你不协作你的后果又是什么呢？亏钱对吗？那我要大胆的问一下，你的家里人是做什么的？你以为你的家里人的建议对你的投资有对大的协助呢？四月底的大盘下挫你家里人有没有提早通知你风险呢？没有对吗？有时我们也该翻一次身，本人当家作主了吧。如今是二十一世纪，不是以前了。专业的事前你叫个专业的人来做就可以了。你是教员教书就是你的专业，我们是做股票的做股票就是我们的专业。所以你想把股票做好你听我们的就可以了。把专业的事情都交个我们来做，你本人做那些简便的事情就可以了，买卖买卖股票，数数钱，至于这个钱你怎样赚到的你也不要过多的去问就可以了。（爱磋商的人需求给客户列出来失掉的与失去的，找到客户失去的之后开端打击失去的东西不值得）7、我怎样置信你们呢 XX先生/女士，你也看我们网站这么久了，假如你不置信我们你会看吗？不会对吗？其次，你看我们网站的免费的股票都可以赚到钱，你以为你花了钱你会亏吗？你要晓得一分价钱一分货，免费的和你付费的一定是不一样的。向我们XX工夫引荐的XX股票，假如你现在你直接买出来，那么你到如今能否可以赚到钱呢？可以对吗？其实我置信你本人买的股票能否上涨你也是没有掌握的，你也疑心资金选得股票能否上涨。那么你本人都疑心本人，你以为你可以赚钱吗？答案能否定的，不可以对吗？而我们呢，我们做的这些股票最最少我们专业的教师他们调研过、经过少量的数据研讨剖析过。把风险，利润我们教师都思索过，风险有多大，如何防止风险我们在告诉会员前必需要做剖析的。利润，这只股票的利润的大小、主力的本钱、股票的根本面、业绩面我们的教师都要去剖析去研讨去调研等等。只要这样你的利润才会有保证。假定你做到了这样的股你会觉得怎样呢？首先一点你本人担心，由于你晓得这样的股票会涨，你会有一定的利润。你晓得这样的股票风险如何躲避等，知己知彼百战不殆。只要这样做股票才可以在股市中成为不败的将军。俗话说用人不疑疑人不必，这句话你一定听说过。我们这么大的一家公司，也不会去在乎你的这些钱的。向你这样有位置的成功人士来世这些钱对你来世也算不是什么钱。你去试一试，跟本人赌一把、搏一搏，明天和我们建好仓明天让你看到一个立竿见影的效果，同时也让你看到我们的实力。 8、你们是如何做到这样的股票的 XX先生.女士其实最容易赚钱的股票那么就是市场的热点，我们股民朋友在做股票时虽然都晓得高抛低吸，但是热点需求的是提早亮，当市场的热点曾经呈现时再去掌握必将成为败者。而我们第一股坛和股民的最大的区别在于我们永远研讨的是下一个热点和个股，而股民永远是研讨如今的热点和个股。选择好的股票首先在于音讯面，有了好的音讯面操作好的股票很简便。我们目前与国际的上百家的机构和私募公司都在协作，而北京是国际重要的政治要地这里的音讯，信息等等均是第一手的音讯。选股第二个要点就是资金面的掌握，再差的股票有了好的资金进入也会成为好的股票。而资金绝不是散户的这点资金，那必是机构、主力的资金了。有了好的主力必会有暴跌的股票，而资金我们是靠的是和国际的上百家机构、私募公司来掌握的。有了这些机构私募公司你以为我们的掌握个股会怎样呢？那一定是没有问题的。这是我们为什么可以做到这样的股票真正的缘由了。那么股民呢？这些一定是做不到的了。所以股民哭了。我们XX工夫正好有股票建仓你明天马上把一切的手续办好，明天和我们一同建仓。明天让你看到我们一个立竿见影的效果，同时也让你看到我们的实力。 9、我以前和机构做过，亏了不少，不置信机构了 XX先生/女士您说以前和别的机构做过，经过这一点证明你这团体有正确的投资理念。但是我们也不要由于以前和机构做过一次不行就保持一切的时机。就像你以前在一家小餐馆里吃饭吃坏了肚子，难道你以后再也不吃饭了吗？不会对吗？所以机构也是分三六九等的，你以前和别的机构做能够就像你第一次去餐馆吃饭一样。而成功的人其实和失败的人只差了一点那就是成功的人比失败的多爬起来一次，所以他成功了。而我们第一股坛就是你成功的开端，也是开启你股市大门的一把金钥匙。时机在你眼前，我不说我们第一股坛有多么好，但是我可以通知你的是我们做股票一定比你赚钱赚的多。专业的事情交个专业的人来做，