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文档简介

如何提升重点品牌培育水平 加强 四要 作风建设 1 部门领导要注重提高营销人员对提升卷烟销售结构的认识 增强其品牌培育 品牌推荐 引导消费的能力 2 客户经理要及时把货源政策变化 货源组织投放情况 卷烟消费趋势等信息及时传递给零售客户 提高零售客户提升卷烟销售结构的主动性 加强 四要 作风建设 调动零售客户的积极性 1 消费引导到位2 上柜执行到位3 回访客户到位4 生动化陈列到位 加强 四要 作风建设 调动零售客户的积极性 建立全员营销全员专卖机制 1 专卖人员保持打假打私高压态势 全面清查 清缴假冒烟 无码及假码烟 走私烟 2 客户经理加强无证户以及假 假 私 非烟信息的收集反馈 加强 四要 作风建设 口碑营销 调动零售客户的积极性 建立全员营销全员专卖机制 县级卷烟营销部除了生动化 可视化的卷烟特征常规宣传外 还应积极采用情感化 情境化的品牌宣传 即就是在宣传品牌过程中 鲜明的表达品牌的价值主张 突出品牌所蕴含的内在品质 品味 口碑营销 用故事树立口碑 以情感取胜 如 黄鹤楼 文化 白沙 文化 以体验营造口碑 把握消费者体验 如 真龙 品牌的推荐 巧借势烘托口碑 借助它山之石 加强 四要 作风建设 推进工商协同营销 口碑营销 调动零售客户的积极性 建立全员营销全员专卖机制 县级卷烟营销部应与辖区内驻点的工业公司代表保持工商协同互动 共同从整体和区域市场层面对卷烟市场进行调研 确立品牌的目标市场定位 突出品牌管理 做好服务协同 加强信息沟通 协同开展卷烟市场品牌需求专项调研 广泛征求消费者的意见和建议 细分消费目标市场 形成区域市场品牌定位共识 选择真正适应当地市场的品牌 找准共同培育的重点品牌及思路措施 建立品牌形象 做到传播标准化 Diagram 电话 面对面 现代传播工具 经营品牌的第一要务就是要通过采取恰当的营销措施 在卷烟零售户和消费者中传播品牌 扩大品牌的知名度 提高品牌的美誉度 从而到达引导消费和培育品牌的目的 建立品牌形象 做到传播标准化 建立面向消费者营销机制 县级卷烟营销部应建立消费者档案 尽可能详尽的收集各个消费档次和不同购买 消费习惯的消费者档案 并与消费者建立联系沟通机制 消费者可以通过网站以及书报杂志了解卷烟相关信息及政策法规 还可以通过我们的投诉渠道解决各种卷烟质量疑虑 同时 在国家局全国统一零售客户细分标准的基础上 县级营销部应以品牌培育为出发点再细分 根据不同产品的目标市场来定位合理的目标零售客户 达到优化资源配置和提高推广效率的目的 建立品牌形象 做到传播标准化 建立面向消费者营销机制 强化品类管理 1 细化和丰富品类管理的内容 2 引导零售户利用品类管理知识增强品牌替代意识 建立品牌形象 做到传播标准化 建立面向消
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