适友APP计划书.doc

公司名称：北京安圣鼎信网络科技有限公司注册年月：2011年10月09日公司性质：有限责任公司（LLC）公司地址：北京市海淀区北三环西路43号青云当代大厦1001室计划负责人：张诺舟职务：运营主管手机机/传真E-mail：907717766适友网主页：www.isyou.cc适友网手机端APP融资计划书第一章 简介（适友APP和适友网）适友APP 缘分看得见适友APP是一款通过测试进行交友的手机应用，我们将测试题目分为四大类1.性格观念 2.生活习惯 3.兴趣爱好 4.性趣下限。用户会在不断完成各类型测试中获得针对性的朋友推荐。通过使用适友APP你可以了解身边谁是和我性格最契合的人、谁是和我生活习惯最相近的人、甚至谁是最适合一起去看场电影的人、谁是最适合约到咖啡厅聊聊天的人。“缘分看得见”是适友APP的理念技术优势：独有的智能匹配系统，适友网可以准确的归类、分析用户回答的任何类型测试问题（也包括用户自行创建的测试题），并与其他用户“智能匹配”。第二章 适友APP方案产品定位 适友APP其实是为“寻找真爱”服务的交友应用 产品主旨 以最简单、最准确、最高效的方式突出“寻找真爱”的功能A. 突出“寻找真爱”特点产品定位将精准于“寻找真爱”一点，做到当用户想要“寻找真爱”时首选适友。B. LBS模式+适友模式适友的交友模式优势在于“靠谱”，准确锁定“自己喜欢”同时又“喜欢自己”的人LBS在交友应用当中的优势在于“精准”，准确锁定“身边的人”，使网络交友更有效的转化到现实。因此适友APP的模式“靠谱”+“精准”，是最靠谱的LBS交友应用。 C. 适友APP形象、风气树立确定主流用户群体以“寻找真爱”为目的，才能吸引更多“寻找真爱”的用户。第三章 初期构想设计A. 基本页面 :a) 适友：主要用于查看附近的其他用户b) 信息：主要用于综合汇总各种收到的信息c) 朋友：主要用于查看各种互动过的用户d) 测试：适友的特色所在，主要用于完成各种测试、游戏、偶遇等e) 设置：主要用于个人设置及系统设置B. 适友主要用于查看附近的其他用户a) 可以根据性别、登录时间、距离等基本条件进行搜索b) 同时可以根据测试结果，匹配搜索各式各样的独特条件例如：综合匹配度、适合做朋友、适合一起旅行、适合一起看电影等（根据测试题库不断更新）C. 信息主要用于综合汇总各种收到的信息a) 接收其他用户的信息b) 接收系统的推荐信息（根据匹配程度、距离、相互给对方打了高分等条件主动推荐双方相识）c) 接收系统的推荐组群信息（组群可根据各种测试被推荐或建立，例如完成关于关于旅游爱好的测试后，会被推荐加入在旅游上观念相同、志同道合的组群，认识在旅游喜好上匹配度高的朋友）D. 朋友主要用于查看各种互动过的用户a) 收录访问过的用户b) 收录我关注的用户c) 收录关注我的用户d) 可以建立或加入各种组群E. 测试适友的特色所在，主要用于完成各种测试、游戏、偶遇等a) “适友”测试以25题为一组、一组一主题的形式推出b) “适友”测试主分：1.性格&观念 2.生活&习惯 3.兴趣&爱好 4.性趣&下限 四大类c) “适友”测试每一大类中，以每25题为一组。用户完成一组测试后，解锁相应的“适友”搜索和相应的组群推荐（例如兴趣爱好大类，完成“适合一起看电影”测试组25题后，可以搜索适合一起看电影的人）d) “适友”测试题组，将随着适友app不断更新而不断推出e) “适友”搜索中，综合匹配的百分数值根据2位用户共同完成的测试部分进行匹配f) 小游戏除“适友”测试外，还将不断推出普通测试（例如九型人格测试，完成后将在个人主页显示测试结果等）我们已与“有趣网”(/)达成合作意向专门提供此类小游戏式测试 F. 设置主要用于个人设置及系统设置a) 个人设置b) 系统设置适友测试类型：例题：星期五晚上你一般在什么地方？（单选）A图书馆B酒吧（你选择，此处必选）C家你希望对方的回答是？（可不选/可多选）A图书馆B酒吧C家这个问题对你而言有多重要？（可不选/可单选）无关问题一般重要有些重要非常重要原则问题注释：每一题需完成一至三处选择第一个选择自己的判断，必填第二个选择如希望对方有固定答案时选择，默认空第三个选择对题目认为十分重要时自行选择重视程度，默认一般重要第四章 市场策划A. 目标用户 1. 想要相遇的用户：每个人的社交圈子基本由同学、亲戚、同事等关系组成。想要 “相遇”新人的需求很难突破自己社交圈子。而主打“陌生人交友”的应用吸引了想要 “相遇”新人的用户，例如：陌陌、遇见、友加等。还有我们，适友。2. 想要相遇真爱的用户：想要“相遇”同时又渴望从中寻找“真爱”。相遇容易相爱难，陌生人交友在颠覆传统的同时也体现出“不靠谱”的问题，用户与陌生人相识、见面、甚至寻找“真爱”时，要冒更大的风险。适友则根据自身的特点，“准确”的告诉用户“你喜欢谁”和“谁喜欢你”的性格、思想、观念等，更适合想要认真找寻“真爱”的用户。(在适友，你很难约到坏人，除非你们兴趣相投！)B. 竞争者分析适友APP的竞争力不是LBS聊天也不是婚恋，而是真正的寻找“真爱”工具。因此完全相同的竞争对手目前还不存在。普通手机用户在安装各类“交友应用”时，正常情况下一般不会全部安装，而是选择一至三种。适友APP的潜在竞争者，一定是在这些应用中抢“前三名”的竞争者。其中拥有陌生人交友功能的主流应用目前有微信、陌陌、遇见、友加等。a) 此类应用的优势:1. 微信：优势在于拥有QQ的核心社交资源在背后支持，更多的是抢占短信的业务；2. 陌陌：优势在于两点，陌陌自己宣扬的优势LBS服务+用户间口碑传承的“约炮神器”；3. 遇见：优势就如其名“遇见”，拥有最强的“强行”帮助你认识陌生人的能力；4. 友加：从设计到功能类似于陌陌，不同的是用户间的口碑是“找鸡神器”（起码我是这么记住它的）；b) 适友面对此类“交友型”应用时：1. 面对微信：微信最大的竞争力在于熟人间的沟通功能，短信运营商才是它真正的竞争对手。微信与适友功能交集最少，可以算是共存关系。2. 面对陌陌：陌陌与适友的“形象”不同，实现的用户需求也不同。想寻找一夜情肯定用陌陌，想寻找真爱肯定用适友，主要用途上没有冲突；但是，都具有组群功能，不同之处是陌陌的组群建立的是以共同地理位置=寻找共同兴趣爱好，而适友的组群建立是共同兴趣爱好+共同地理位置。我分析适友和陌陌会是半共存半竞争的关系。3. 面对遇见：遇见的功能设计十分优秀，算是最独特的一个。整个应用的所有功能都围绕主题，一切为了帮助用户之间“遇见”，但是就我个人认为在功能上遇见过于“强硬”。适友和遇见在帮助用户间交流的功能上会有共通之处，但是适友的帮助过程相比更“柔和”。通过一组组测试的结果也更有说服力。在功能定位上，遇见更为宽泛，适友更为专精。我分析适友和遇见也会是半共存半竞争的关系。4. 面对友加：友加我认为完全类似陌陌，也会是半共存半竞争的关系。第五章 团队A. 公司简介北京安圣鼎信网络科技有限公司，成立于2011年10月9日，公司是由3位创始人共同投资并组成经营团队；注册资本50万，3位经营者拥有100%的股权。B. 公司信息公司名称：北京安圣鼎信网络科技有限公司注册资本：50万成立时间：2010年10月9日公司地址：北京市海淀区北三环西路43号青云当代大厦1001室股份分配：刘畅50%、张诺舟40%、王义松10%C. 团队成员1. 创始人&核心团队：刘畅 总经理（负责产品研发，执行，企业发展规划，以及所有你能想到创业需要做的事）个性开朗，思想独立。17岁赴美留学，毕业于美国俄勒冈大学（University of Oregon）新闻传媒学院-广告专业。2009年进入美国B2B商业在线杂志企业WDM Group，inc圣地亚哥总部。任职2年内从市场助理晋升到BD，期间主持研发产品（面向高端管理层的linkedin社交平台-已上线），参与策划(B2B数据渠道平台-未上线)，及（电子杂志线上产品）的品牌规划。为了梦想，在2011年他毅然放弃绿卡回国，致力创造一个梦想中的互联网企业。张诺舟 运营/行政总监（负责公司的日常管理/运营，参与策划）成熟稳健，逻辑清晰。毕业于中央民族大学（国际金融专业）。2009-2011年曾在公安部物证鉴定中心同年成立的DNA处工作，主要负责全国DNA数据库的建库以及协助各地公安系统处理突发案件等大规模DNA鉴定工作。2011年7月离职与刘畅共同创业至今。2. 其他成员：IT主管：蒋公正 （负责项目的开发建设，IT团队管理）市场助理：孟云（统筹网站市场策划，推广，网站美工）网站工程师：丁琰（负责网站建设，优化）第六章 赢利模式我们希望在适友APP拥有100W规模用户后开始盈利。预想的主要盈利模式有A增值服务（VIP会员制）目前设想：1) VIP用户拥有适友颁发的实名认证加V标志，真实性有保障；2) VIP用户可以拥有更多的隐私权限；3) VIP用户才可以参与适友的线下推荐服务（例如两位VIP用户都想要寻找身边一起约会的人，而他们的性格又适合时，自动相互推荐）；4) VIP用户才可以创建新的测试题等B为手机广告平台，提供辅助服务适友APP的模式让我们根据用户的测试分析可以更了解用户，从而可以更精准的判断用户需求。同时作为手机应用（账号必然是手机号），可以有效为国内的移动端广告平台提供服务，帮助他们推送出更有针对性的广告。适友APP目前不考虑在自己的软件上设置广告位C市场调研第七章 融资意愿我们有意愿出让1025%的股份融资，目标为150万300万RMB，规划时段为12年。我们计划的主要融资的用途主要有二点，第一点：扩充技术团队，开发适友APP，并进行市场推广，占领手机端市场。第二点：在适友APP进入市场得到用户认证后，根据适友APP改版适友网，全面转型为手机端为主，网站为辅的新模式。发展出一个7-9人的技术团队，其中包括IT总监1名，网站的建设和维护2名，设计美工1名，移动互联网初期建设3-5名。组建独立的市场运营部，其中包括市场运营总监1名，设计和多媒体2名（其中包括客户调研反馈，现有用户数据分析统计，客服等）。这样我们会从一个创业型