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文档简介
P品类管理案例 第三组 案例 调研客层 实施策略 创新型人才培养 调整结构 门店业绩 调研客层结构 对目标客户群体特征进行深入分析 分析销售数据 调整结构 对小分类调整到位 实现整体结构优化 提高客单价 五方面策略落地 定性购物者研究与定量购物者研究 4 客户画像 销售VS库存 销售VS毛利额 外在结构 销售VS商品数 品牌结构 价格结构 内在结构 功能结构 商品结构 外在结构和内在结构 政策性涨价 送货上门 关联陈列 促销拉动 捆绑装 大规格等 备注 政策性涨价 根据CPI价格指数调整 提升客单价策略 根据业态差异 企业决定客单价 可从五个方面进行 现场服务 促销陈列提升客单价 115 季节性陈列提升客单价 节假日促销组合提升客单价 重大事件营销 提升客单价 做好团购销售 提升客单价 礼品 新品 高端商品提升客单价 高端的品质与服务 互动提升客单价 谢谢大家敬请指导 此课件下载可自行编辑修改 供参考 感谢您的支持 我们努力做得更好
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