《黑人牙膏公共关系》PPT课件

黑人牙膏品牌推广 V587 好来化工集团简介好来化工集团是世界著名的优质口腔护理产品Darlie黑人牙膏及黑人牙刷 多年来深受消费者的爱戴和信赖 好来化工正式于1933年成立 并迅即成为全国最受欢迎的口腔护理品牌之一 凭借多年来对口腔护理专业的热诚 好来化工以崭新的科技和创新的理念 不断研发更新更优质的产品 之力满足消费者与时俱进的需要 让他们展现健康 自信的笑容 时至今日 Darlie黑人品牌已成为家传户晓的畅销品牌 好来化工集团 V587 Darlie代表了健康 洁白牙齿和清新口气令你每天都充满自信笑容 品牌理念 V587 据调查显示 大学生不再把价格因素放在首位 价格不再是影响他们购买的决定因素 价格只是在适时地激励消费者的购买 随着人们生活水品的提高 大学生的生活费也有所提高 38 的大学生能接受牙膏的价格在5 8元 27 的大学生能接受牙膏的价格在8 10元 21 的大学生能接受牙膏的价格在10 15元 15元以上的牙膏价格有6 的大学生能接受 而5元以下的仅有8 的大学生愿意接受 由以上数据来看 大学生对牙膏价格的敏感度正日益下降 由消费者对于价格的敏感程度可以看出 消费者对于牙膏的价格集中分布在5 15元左右 这个区间段是最多的 也放映了大多数的人的看法 牙膏是日常生活用品 若价格过高 消费者将承受不起 毕竟这是每天都要的生活用品 所以经济型的牙膏是最受欢迎的产品 市场分析 牙膏消费的价格情况 V587 1 选择黑人牙膏的原因 根据我们的调查我们可以看出 从我们调查者中选择黑人牙膏的主要原因品牌知名度高 占30 73 价格适当占13 97 口味占13 41 包装精美占3 91 赠品吸引占12 85 其中占主要原因的是品牌知名度 2 通过什么渠道知道黑人牙膏 在这179名调查者中 有2人通过网络介绍知道 26人通过朋友推荐知道 有13人通过软文广告知道 有101人通过电视广告知道 有37人通过其他渠道知道 消费态势分析 V587 1 不同年龄段的消费习惯不同 对于中老年人来说 使用习惯是很难改变的 特别是对于一种使用了十几年甚至几十年的产品 老品牌早已根深蒂固 要想让他们接受新事物恐怕很难 2 中外品牌价格有差距 尽管高露洁等品牌在近几年产品线延伸到了各消费层 但相对于国产品来说 价格还是高了些许 对于一般的消费者来说 使用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求 也算得上是 价廉物美 了 消费者分析 V587 1 一线品牌覆盖全国各地 高露洁 佳洁士在全国各地都占据了主要的市场地位 2 二线品牌具有明显的区域特征 从上表来看 冷酸灵 两面针在成都优势尤为明显 黑人 黑妹在广州表现突出 上海防酸在上海地区一支独秀 渗透率甚至高于佳洁士 消费区域特征分析 V587 目前 彩电 空调等的价格战正打的如火如荼 其实国内牙膏的市场竞争一点也不亚于一些大件商品的竞争 两面针牙膏突然降价的消息在牙膏同行内就已掀起了风波 但面对两面针此次的降价行动 业内人士称牙膏市场暗战激烈 但整体价格却难波动 中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断 中华 黑妹 两面针等三大品牌一直以来分享了中国庞大的牙膏市场 外资品牌面对牙膏这一高利润的行业 当然不甘心放弃这个共有12亿人口的大蛋糕 近一两年来 一下子冲出了几个外资品牌 如高露洁 佳洁士 洁诺等 其以巨大的广告费作为铺垫 誓要与国产品牌争一高低 市场发展趋势分析 V587 几年前 国外品牌的进入从根本上改变了中国牙膏市场的竞争格局 今天 这些已经奠定了坚固市场根基的国际品牌依然保持着旺盛的生命力 而又一批国外品牌也来到了中国 准备掀起新一轮的竞争 相比之下 国产品牌则显得后势不足 在今后的牙膏市场中 上演的应该是国外品牌之间的争夺 市场份额将被重新划分 未来产品发展趋势 V587 产品介绍 V587 1 两面针牙膏薄荷香型预防 牙本质过敏 牙周炎 牙痛120克水果香型预防 消炎直通 牙龈出血2中华牙膏长效防蛀预防 防蛀 坚固牙齿170克清新口气中草药预防 发言 蛀牙 口腔溃疡120克清新口气长效防蛀预防 坚固 120克 竞争对手分析 V587 企业愿景成为口腔护理用品的领导者 为每个家庭和消费者带来健康的牙齿及清新亮白的笑容 企业承诺黑人为伸手信赖的市场领导者 凭借对口腔护理的专业知识 与时并进 致力提供优质的产品和服务 满足消费者不断提升的需求 企业愿景和承诺 V587 冷酸灵 冷酸灵是重庆市著名的牙膏品牌 它能在竞争激烈的市场中生存下来 当初的产品定位和广告宣传功不可没 冷酸灵的广告主题在很长时间里一直集中向受众表达 冷酸灵能解除牙齿遇到冷热酸甜后所遭受的痛苦 这使得冷酸灵品牌被牢固定位于药物牙膏上 并成为这方面的第一品牌 竞争品牌的定位分析 V587 广告主题也因紧扣新新品牙膏功效 就是时效性 当代社会提倡效率 刷牙也不例外 众多职场青年疲于奋斗 大部分时间都在紧张的动作中度过 而宝贵的休息时间往往不愿意浪费在洗漱上 因此我们的广告创意主题 就要抓住一个字 快 而这个 快 字的背后 还要灌输一种概念 就是 效果好 广告创意 V587 平面广告画面分为两个 一边一人 其中一人笑容满面 下角是黑石时速牙膏 另一人满口泡沫 下角是普通牙膏 在分开两人的格线5中间 是一个钟表 代表时间是相同的 但是用黑人时速牙膏的一方已经路出了自信的微笑 而另一个使用传统牙膏的人还在努力刷牙 广告语 黑人时速牙膏 让您自信的笑容更早绽放 广告形式 V587 经过我们的分析与总结 我们决定采用的媒体有 电视影视广告为主 杂志平面和网络为辅 电视虽为传统为题 但仍是主流媒体 所以在电视投放必须不遗余力