2011西安世界园艺博览会品牌赞助商合作计划.doc

2011西安世界园艺博览会合作计划2011年西安世界园艺博览会2011，华夏源脉、千年帝都、丝路起点、秦俑故乡中国西安，这座享誉世界的历史文化名城，这座在中国内陆崛起的现代化生态化新城，将聚焦世界的目光。2007年9月4日，经世界园艺生产者协会（AIPH）第59届大会批准，2011年世界园艺博览会在西安浐灞生态区盛大举行，这是继1999年昆明、2006年沈阳之后，世界园艺博览会第三次来到中国。（一）西安世界园艺博览会主题2011西安世界园艺博览会以“天人长安创意自然城市与自然和谐共生”为主题，这是新世纪人类追求生态文明的共同梦想。“天”指自然，“人”指城市，“长安”是千年古都的历史名称，也是国家繁荣与安泰的象征。“天人长安”意味着城市自然和谐共生。“创意自然”是在尊重自然和不破坏自然的前提下，利用自然、改造自然，使自然为人类服务。本届世界园艺博览会将营造以植物为主体的自然景观，构建世界化的园林建筑背景，彰显西安历史文化和地域特色韵味，展示人类与自然，城市与自然和谐共生的新理念和新创意，探索人、城市、园林、自然和谐共生的未来发展模式。（二）西安世界园艺博览会概览举办时间：2011年4月28日至10月22日，会期178天；举办选址：中国西安浐灞生态区；场地面积：总面积418公顷，其中水面面积188公顷；总投资： 约70亿元人民币。（三）西安世界园艺博览会目标中国、西安以及世界园艺博览会组织者根据中国国情和西安的发展现状，结合西安的历史和文化背景，为西安世界园艺博览会制定了切实可行的目标，即：吸纳国内外100多个城市和机构参展、15家全球著名企业合作伙伴及社会大众的积极参与，届时，将接待1200万人次以上的参观者世界园艺博览会。人们将在这里观赏并体会到由各参展单位所演绎和阐释的精彩纷呈的多种园艺景观、厚重朴实的中华历史文化、尖端先进的生态环保科技和现代西安的绿色时尚。2011西安世界园艺博览会将是一届跨越经济、文化、科技等领域的多元化、综合性、世界级的博览盛会！2011西安世界园艺博览会合作计划（一）背景介绍作为经济全球化和全球城市化时代的世界园艺博览会，世界园艺博览会西安世界园艺博览会十分重视企业的参与，并为中外企业的参与设计了专门的平台-中国2011年西安世界园艺博览会全球合作伙伴计划，以保证不同规模和领域的企业及时把握机遇，通过公开、公平、公正的方式找到符合自身需求的参与途径。同时，作为第三次在中国举办的世园会，在参考往届世界园艺博览会、上海世博会以及奥运会等其它国际大型活动的商业化运作经验的基础上，西安世界园艺博览会在未来几年和今后更长时间里的影响力和社会贡献，也将为所有参与市场开发的企业提供树立和强化品牌、赢取市场份额、展示企业实力和优势难得的历史机遇。（二）品牌赞助覆盖的行业类型西安世界园艺博览会主题的涉及领域及筹办工作的需求范围十分广泛，世界园艺博览会组织者本着与赞助企业共同开发各自资源价值、共同受益的原则，根据办会工作所需规模、对办会工作的重要性、行业与西安世界园艺博览会主题的关联程度、行业的规模、行业内大型企业的数量和企业规模、行业盈利模式和利润情况等因素，选择了交通旅游物流、信息化、金融服务、园区建设、大众消费品产品和园区商业服务等领域内的约50多个行业开展合作伙伴征集，预计将从其中选择全球合作伙伴约15家。（三）选择企业的重点 企业形象与西安世界园艺博览会主题的匹配程度 企业综合实力和发展前景 外资企业的中国业务情况或本土企业的国际化程度 企业财务能力 企业营销推广能力和投入（四）合作伙伴遴选原则1、遵守世界园艺生产者协会（AIPH）章程，遵循世界园艺生产者协会（AIPH）宗旨和 2011西安世界园艺博览会“天人长安创意自然”的理念。2、推动世界园艺博览会的发展，提升2011西安世界园艺博览会在国内外的形象与品牌知名度。3、2011西安世界园艺博览会遴选合作伙伴采用“同价首采”原则，优先赞助企业供给，确保世界园艺博览会获得充足、稳定的资金和可靠的技术服务支持。4、为中外企业提供独特的世界园艺博览会市场营销平台，通过世界园艺博览会市场营销提高企业形象和产品品牌知名度，建立长期的伙伴级关系。5、与赞助企业互惠双赢、共同开发、共同受益，为赞助企业提供优质服务，获得充分的投资回报。（五）合作伙伴遴选标准1、全球合作伙伴赞助标准意向应证书以暗标形式由企业自主确定赞助金总额，赞助金总额不得低于保证金，意向应征书在截至期时当众开标，赞助金最高者当场宣布应征成功。2、选择企业的基本条件自应征之日起往期36个月，全球销售总额累计达500亿元人民币以上；自应征之日起往期36个月，无产品召回、安全生产责任事故和重大违法违纪行为；企业形象与西安世界园艺博览会主题相匹配；企业综合实力和发展前景广阔，在同行业居领先水平；企业具有良好的财务能力，现金流量充沛，自应征之日起往期36个月连续盈利；企业具有良好的品牌形象和强大的营销推广能力。（六）全球合作伙伴权益1、概述2011西安世界园艺博览会全球合作伙伴将享有包括在全球范围内使用西安世界园艺博览会品牌开展市场营销在内的最高权益回报。2011西安世界园艺博览会有效地整合了政府和市场两方面资源，本着“整合资源、集约资源”遴选全球合作伙伴。赞助企业为我们提供有力的现金赞助和无偿的实物支持。我们不但希望企业能够通过全球合作伙伴的方式，来帮助世界园艺博览会集约资源、提高市场关注度，更希望通过这种合作方式能够使企业加快推动自身全球化的发展，使企业的品牌价值和市场认知能够得到增强和巩固。同时建立与主办城市之间的密切合作关系，为赞助企业持续发展打下坚实的基础。能够成为世界园艺博览会全球合作伙伴的每一家企业都可以称得上是业内的翘楚，每一个品牌都代表着所在行业的最高水平。世界园艺博览会为合作伙伴搭建一个全球的推广平台，在这个平台上全球顶级品牌比肩而立，可以说就是全球国际顶级品牌的俱乐部。每一个合作伙伴都可以在这个平台上充分地展示自己，国外品牌可以通过这个平台进一步拓展和巩固在中国的市场，提高中国消费者的认知度。而国内品牌可以通过这个平台加快全球化的进程。并且世界园艺博览会各合作伙伴可以通过世界园艺博览会这个平台进行强强联合，使得企业的渠道、技术等资源可以得到最大程度的整合。每个合作伙伴都可以通过举办各种活动，使得观众更好地分享世界园艺博览会的乐趣，感受“天人长安，创意自然”的精神。同时，也能提高企业自身品牌的知名度、美誉度，加强消费者的品牌忠诚度。2、全球合作伙伴企业将享有五大类排他性权益品牌类权益全球合作伙伴享有最高级别的西安世界园艺博览会标志使用权、组织者宣传推广计划。商业类权益产品类别的排他商业权，为西安世界园艺博览会组织者和园区内及周边地区（限浐灞生态行政区内）参观者提供产品和服务。公关媒体权益赞助企业享受最高级别的西安世界园艺博览会荣誉待遇，享有世界园艺博览会期间相关广告的优先购买权；享有最高级别的媒体和公关活动宣传回报。参展优先权西安世界园艺博览会为赞助企业在世界园艺博览会会址内免费提供不小于1亩的展示土地面积。会期接待安排和优先权赞助企业获得西安世界园艺博览会世界园艺博览会1万人次的VIP级入园礼遇，同时享有世界园艺博览会期间的现场接待、住宿、证件、门票优惠、交通等优先权。（七）备选重点行业范围1、交通旅游物流领域l 航空客运业 l 汽车制造业 l 物流业l 快递服务业 l 旅游服务业l 酒店业Hotel l 飞机制造业 l 轨道交通车辆制造 2、信息化领域l 移动通信服务业 l 固定通信服务业 l 计算机硬件制造业 l 计算机软件开发业 l 通讯设备制造业 l 声像设备制造业 l 移动通信终端制造业 l 芯片制造业 l 计算机应用服务业 l 互联网服务业 l 办公设备制造业 3、金融服务领域l 商业银行业 l 消费者支付业 l 财产保险业 4、园区建设领域：l 房地产开发业 l 电力及照明系统制造业l 白色家电制造业l 医疗设备制造业l 新能源/节能业 l 化工新材料业l 环保技术和产品5、大众消费品产品和园区商业服务领域：l 日用化学产品制造业l 软饮料制造业l 快餐服务业l 特许产品开发经营l 连锁零售业l 化妆品制造业l 信息化学品制造业l 食品生产业 l 白酒生产业 l 葡萄酒生产业 l 啤酒生产业l 乳制品业l 造纸及纸制品业l 服装业（八）合作伙伴遴选流程1、行业分析根据工作进度安排，对拟进入全球合作伙伴选择进程的行业进行最新动态分析，挖掘行业内部信息，选取优秀企业。2、专项商业模式研究根据各行业最新动态和行业生存状态、盈利模式，针对每个行业制订专项全球合作伙伴的商业模式合作计划，确保能让所选行业真正感受到互惠双赢。3、意向征集根据行业内企业的分布情况采用媒体公告或向目标企业定向发售的方式发出2011西安世界园艺博览会全球合作伙伴征集公告，意向企业根据公告规定的时间向我方表达应征意愿。4、商务洽谈意向应征企业入围后，与我方具体协商商务合作模式和权益类别，我方在商务洽谈期可安排实地考察和实验室系统联调。5、意向确认意向应征企业在规定的时间内向我方递交2011西安世界园艺博览会全球合作伙伴意向应征书、应征文件和保证金，未能按期递交上述文件、保证金的视为自动放弃。6、应征确认（用时12周）我方在意向应征期最后时刻当众开封意向应征的意向书，赞助金的最高意向人将当众被宣布应征成功。7、主任办公会商讨决议（用时1周）如果意向应征人出现赞助金同价现象，由主办部门