昂立国际教育4月童声童趣招生方案.doc

教育成就梦想昂立引领飞翔昂立国际教育1、小主持人2、语言艺术表演淡季百元招生方案昂立国际教育 市场部2014年4月第13页共13页一、 招生范围 q 华艺幼儿园q 福利会幼儿园q 铁一幼儿园q 司令部幼儿园q 明月幼儿园q 华润万家门口二、 活动目标1、 小主持人：30人，语言艺术表演：30人2、 转化比例为40%；（小主持人：15人，语言艺术表演：10人）三、 活动时间q 4月21-23日；四、 开课时间： 5月9-5月15日；五、 活动主题2014昂立教育“童声童趣”公益行六、 活动优惠口号 2014昂立教育“童声童趣”公益行仅需200元，享受四大重磅礼品！七、活动推广流程续班、转化开班阶段招募学员阶段第三阶段第二阶段第一阶段-达到目的-利用活动争取到与客户见面的机会-关键点-1. 传单设计：公益、简约、突出；2. 赠品：吸引力强，超出200元品质；3. 宣传员：激情、热情；4. 话术：体现童声童趣，全国统一，昂立教育公益课，突出权威、公益、实惠。-达到目的-转化学生达到40%-60%-关键点-转化核心环节：转化奖品、转化家长会教学过程中转化学生：课程为2个月，进程一半时要推出报名优惠措施转化25%左右，结课再转化25%。重点是推年报！最后阶段退出一期报名优惠。-达到目的-培养感情，获得学员及家长对学校高度认可，让客户了解或是发现自己的需求-关键点-1. 开班：根据学员年龄分布合理分班；开好开班家长会，到场率。2. 教学：出勤率，教学质量3. 学员服务：增强与学员及家长沟通，赢得其对学校的高度认可；4. 完全免费：上课期间绝不能收取任何费用。 第一阶段-招募学员阶段q 地点：华艺幼儿园q 福利会幼儿园q 铁一幼儿园q 司令部幼儿园q 明月幼儿园q 华润万家门口八、活动时间：4月21-23日；1) 咨询台数量：每个学校门口1个咨询台；2) 礼品：待定。3) 教材：聂校负责，每个咨询点一套4) 激励：完成任务的基础上按10元/人予以奖励，每组完成任务的基础上设定冠军奖励500元；5) 目标清晰：每人每天一定要达成3人的任务，每个小组完成10人；6) 动员会：每天早上出发前一定要开动员会，让员工有激情并获得经验，每天下班前互相告知战况进行相互激励。第二阶段-开班阶段1) 计划招生，提前排好课程表，让家长确定上课时间，这可以提高信用度。2) 学员信息整理分类要清楚。3) 打电话通知开班和家长会：话术要练熟。4) 打电话要及时汇总经验和教训。5) 开班一定要有正式隆重的形式-开班家长会。6) 目标：有明确的开课到场率，家长会到场率，这是后期续班的基础！7) 老师一定要注意在第一次课要快速抓住学生的心第三阶段-续班转化阶段8) 续班转化-优惠措施的制定9) 奖品：一定要具有价值感和强烈的吸引力，选用产品部的成长礼盒。10) 炫奖品：找最煽情的有经验的老师专门挨班按固定话术讲。11) 续班家长会：要由有经验的老师、员工开。12) 形式：见家长会附件，注意校区内布置。13) 学校骨干人员要专门到各个班开家长会。14) 续班转化参与员工要有激励措施。注意，尽量推多期连报，但是一定要注意实在不报三期的要推荐报一期，以免学生流失。九、 课程设置班级班级（昂立班级）教材课时大班-三年级小主持人班小主持人教程每期12课时每次课2课时；每课时40分钟。中班、大班、一年级语言艺术表演语言艺术表演教材每期12课时每次课2课时；每课时40分钟； 昂立童声童趣短期课程设置十、活动执行流程4月14日1、活动开展计划：目标、预算2、活动推广计划：时间节点、推广流程3、活动宣传计划：范围、内容、形式活动计划4月18日1、 订购礼品、教材2、 宣传品设计、制作，活动必需品3、 人员准备：本校员工及招募宣传员活动准备4月20日1、 活动KPI；2、 活动执行流程；3、 流程执行细节：实操演练打通关员工培训4月21日1、 誓师大会：口号、拓展2、 分组、分工员工动员1、 宣传形式：N（1+n）2、 宣传地图3、 宣传堆头摆放4、 现场宣传攻单话述、报名流程4月23日活动宣传5月9日开课分班1、 分班原则2、 任课教师要求5月23日续班转化1、 续班礼品、优惠设置2、 续班家长会邀请话术和家长会内训3、 续班转化绩效奖惩十一、第一阶段执行流程序号工作项目完成时间责任人备注11.确定百元课程招生方案4月14邓校21、兼职人员的招聘、培训、动员、总结4月18邓校31、宣传品、单张设计、制作、印刷4月18邓校4招生过程的组织、安排4月18邓校5招生课程安排表4月18邓校61、教材目录的制定4月18聂校71、课程的安排（含授课教师招聘、授课时间、学生统计）4月25聂校81、教材统计、购买4月20聂校91、学员档案建立、考勤统计5月5聂校101、礼品购买4月20邓校111、宣传品的准备、派发、核对、盘点4月23-25邓校组别时间段学校/区域4月23号-25号一组7:00-8:30福利会幼儿园组长：蒋敏8:30-12:00福利会幼儿园小区组员：兼职cc12:00-13:00福利会幼儿园小区兼职cc13:00-14:00福利会幼儿园小区兼职cc14:30-15:30福利会幼儿园小区15:30-17:00福利会幼儿园17:00-18:00五羊邨地铁口收银员：蒋敏二组7:00-9:00华艺幼儿园组长：陈丽娟9:00-12:00周边菜市场组员：兼职cc12:00-13:00休息兼职cc13:00-16:00周边店铺兼职cc16:00-18:00华艺幼儿园收银员：陈丽娟三组7:00-8:30司令部幼儿园组长：糖果7:30-8:30司令部幼儿园菜市场组员：兼职cc9:00-12:00司令部幼儿园菜市场兼职cc12:00-13:00司令部幼儿园菜市场兼职cc13:00-15:00司令部幼儿园菜市场15:30-17:00司令部幼儿园17:00-18:00司令部幼儿园菜市场收银员：糖果四组7:00-9:00铁一小幼儿园组长：唐娟兼职cc9:00-12:00铁一小附近小区兼职cc12:00-13:00休息兼职cc13:00-16:00八一附近小区兼职cc16:00-18:00铁一小幼儿园收银员：唐娟五组7:00-8:30明月幼儿园组长：梨花9:00-12:00明月菜市场兼职cc12:00-13:00休息兼职cc13:00-15:30明月菜市场兼职cc15:30-17:00明月幼儿园收银员：梨花十二、费用预算：传单：10000张，800元，礼品：3000，兼职费用：2400元，80元/人/天；展架2个，100元；合计支出：6300元；预期收入，200*60人=12000，转化后年报15人*3000=45000，期报10人*1800=18000，合计预期收入：75000；童声童趣幼儿班收费标准科目班别开课时间收费标准/期特惠价收费标准/年特惠价小主持人VIP精品班周二：19：00-20:30周三：19：00-20:30周四：19：00-20:30周六：10:00-11:30 15:00-16:30周日：10:00-11:30 15:00-16:301880元/期1380元/期4880元/年3600元/年