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文档简介
海天票务 市场定位 目录 项目市场背景项目市场划分项目产品定位项目目标市场 项目市场背景 看一张图片 项目市场背景 读一条新闻 据不完全调查 目前广州旅行社中至少有 在使用或正准备使用电子票务 使客户可以通过网络平台轻松购票 另据南方航空公司电子商务部预测 在将来 电子票务的比例会大幅度提高 至团体出行高峰时 电子客票的比例可占到 预计 10年 南航电子客票销售额将达到7 亿元到9 亿元 占到客运收入的 项目市场背景 听一段心声 广州某公关公司销售经理郑小姐 电子票务应该做大 由于公司客户遍布全国各地 出差是我的家常便饭 朋友们常开玩笑说我是 空中飞人 每次出差 预订机票都很繁琐 因为单家航空公司只能提供自家的航班机票 对于消费者来说 选择面过窄 不是很方便 而市场上的一些专业机票代理公司和机票预订票台 也有其自身的一个弱势 地域限制 出票 送票被限制在当地 这对我来说还是感觉不便 几个月前 我出差到哈尔滨 在朋友的推荐下我在网上预订了机票 只要点一下鼠标 轻敲键盘 一会功夫 订票工作便大功告成 而且 如果没时间在一个地方等候送票上门 直接到机场去取都可以 我立刻就喜欢上了这种不同于传统预订的新兴机票预订方式 我想 和我一样出差时来去匆匆 行程不定的商务人士肯定很多 而且 互联网也在不断发展 所以 电子票务的市场潜力应该很大 项目市场背景 分析一个案例 好容易赶上心爱的乐队开演唱会 为此还赶到了北京鸟巢 却连票儿的影子也没见着 近日 市民周女士就遇到此等囧事 原来 她在淘宝一家名为 诚信票务 的卖家处订购了6张门票 却被告知得演唱会当天才能拿到手 但直至演唱会开始也没联系上卖家 虽然事后退款成功 但气愤的周女士仍向淘宝网投诉骗子商家恶行 淘宝网昨日告知记者 已经封掉了该卖家的网店 并要求其向周女士道歉 项目市场背景 综上分析可得 1 传统订购票务方式低效 费时费力 信息获取不便 2 电子票务市场潜力巨大3 电子票务较传统购票模式优势明显4 公众对电子票务有了较高的认同感5 从一定程度上来说 目前的电子票务市场不够完善 现有的相关企业竞争力不强 有利于新企业的发展 项目市场划分 项目市场划分 项目市场划分 项目产品定位 主营产品 1 车船 航空等出行类票务 2 演唱会 音乐会 电影等享受型票务 3 景区 游乐场所等观光旅游类票务 4 其他类型票务 暂难定位 项目产品定位 项目目标市场 首先 细分子市场评估 1 市场潜量分析 项目市场背景 2 项目自身特征分析 3 竞争优势分析 4 获利状况分析 项目目标市场 综上分析 本项目主要目标定位于 想要高效 便利 并相对优惠地获得各种票务的学生电子票务市场 其次一级目标定位于
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