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文档简介

策略規劃產品組合 群組行銷 買第二件打折 買A送B 加量不加價 產品規劃觀點 起因 80 20法則中利潤來自20 所以平日需評估那些特定的產品線待改善 做好策略性產品規劃 前提要先知道企業與部門的策略目標 規劃產品的要點 1 評估產品組合2 策略性產品規劃3 改善產品績效策略 維護既有產品的資料庫增加產品市場的滲透率評估產品績效評估產品線提升產品價值 評估產品組合 注意事項 壹 維護既有產品的資料庫確保與產品有關的資訊都容易分析與決策所以要做好保存方式 建立 產品狀況簿 貳 評估產品績效一 競爭矩陣 感受地圖 二 產品比較尺p152 日常用品 很少用到的用品 競爭矩陣 VS 產品比較尺 比較項目 外形 價格 品牌知名度 三星 Panasonic 較吸引人 還可以 偏高 偏高 超有名 很有名 參 提升產品價值要強化產品較為弱勢的部分 要考慮如何以低成本方式或是不增加產品成本時 讓顧客滿意度增加 以創新思考來提升產品價值的方式一 修正與組合 新特色取代舊的二 向對手學習 標竿學習 肆 增加市場佔有率可用增加顧客數或提高使用率伍 評估產品線比較方式 一 產品線的評估 和競爭者 二 產品組合矩陣 和同一產品線 一 產品線的評估 和競爭者 與競爭者產品線比較找產品缺口 找出需考慮需填補或刪除的部分 以調整市場需求 二 產品組合矩陣 和同一產品線 p158找出產品線中哪些是符合企業優勢與市場吸引力的 分成九個類別去評估 是一種用肉眼就可以評估的方式 替代性產品 三者比較 解讀過去的成功與失敗培養顧客導向開發產品點子目標瞄準現有市場差異市場及新市場 策略性產品規劃 培養顧客導向產品經理人應知道顧客要的是什麼所以需重新定義 顧客滿意 解讀過去的成功與失敗計算公司新產品的 打擊率 了解過去產品的成功與失敗原因 開發產品點子新產品點子數量越多越能找到產品最佳概念 影響到新產品的成功機率 點子來源 一 顧客訪談二 腦力激盪 目標瞄準現有市場 差異市場及新市場1 延伸產品線2 產品重新定位3 將原產品進攻新市場4 品牌延伸5 在新市場推出新產品 延伸產品線 產品重新定位 車輪餅VS紅豆餅 將原產品進攻新市場 珍珠奶茶進軍海外 品牌延伸 未來麗嬰房將針對4 12歲的市場 推出全新的通路品牌 主打運動休閒特色 計畫推出包括服裝 鞋子及相關運動用品等產品 在新市場推出新產品 增加新產品縮減成本改良產品剔除產品修正產品組合 改善產品績效策略 增加
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