苏宁体育东路店选址分析PPT课件

广州苏宁体育东路店选址分析 孙成08095332 2 简介 苏宁电器从空调专营起步 1999年进入综合电器经营 2000年在全国率先括展信息家电 目前已经成为集家电 电脑 通讯为一体的全国大型3C电器专业连锁企业 在国家商务部统计的2005上半年中国连锁强企业中 苏宁电器名列 前三甲 两次被中国企业联合会评为 中国最具有影响力的是大企业 并被国家商务部圈定为 全国20家重点企业商业企业 之一 在2004由世界品牌实验室评定的 中国500最具有价值品牌 排行榜中 苏宁电器的品牌价值为63 63亿 成为中国电器连锁第一品牌 2004年7月 苏宁作为国内首家获准在A股市场直接上市的电器连锁企业在深圳正式挂牌上市 3 二 地理位置的分析 苏宁体育东路店位于正佳广场东侧广晟大厦瀚森生活数码名店1 4层 总经营面积1万多平方米 瀚森生活数码名店位于正佳广场 天河城百货组成的百货传统商圈 同时又与华南最大的岗顶数码卖场隔体育东路相望 苏宁体育东路店的地理位置和交通条件使其不但极大的方便了消费者的购买也非常有利于货品的运送 从而很好的提高了其经营效益 4 三 商圈分析 体育东路店将被打造成为苏宁在广州的3C 航母店 主攻消费类电子产品 并成为国内外家电制造企业发布最新产品技术的最好平台 在传统的家电市场中 消费类电子产品的出样仅占商场总出样产品的20 左右 仅次于东路店 消费类电子产品的出样将达到40 以上 全面提升通讯 IT 数码等产品份额 彩电 空调 冰洗等传统家电方面也将引入更多科技含量更高的新品 精品 5 苏宁在天河商圈已有天河店 天河北店 石牌西路店3家大型家电卖场 苏宁为何还要斥资再次打造一家新店 广州家电市场发展到今天 缺的不是简单意义上的电器卖场 而是崇尚品牌购物的旗舰店和体现个性需求的体验店 体育东路店与苏宁天河店构成 双子星座 东西呼应 从经营品类到营销模式都实现差异化经营 形成优势互补 两者相得益彰 6 其商圈之所以这么广阔 主要取决于以下几个方面 1 商店规模 苏宁体育东路店位于正佳广场东侧广晟大厦瀚森生活数码名店1 4层 总经营面积1万多平方米 瀚森生活数码名店位于正佳广场 天河城百货组成的百货传统商圈 同时又与华南最大的岗顶数码卖场隔体育东路相望 7 2 经营商品的种类 体育东路店将被打造成为苏宁在广州的3C 航母店 主攻消费类电子产品 并成为国内外家电制造企业发布最新产品技术的最好平台 在传统的家电市场中 消费类电子产品的出样仅占商场总出样产品的20 左右 仅次于东路店 消费类电子产品的出样将达到40 以上 全面提升通讯 IT 数码等产品份额 彩电 空调 冰洗等传统家电方面也将引入更多科技含量更高的新品 精品 8 3 商店的经营水平及信誉苏宁体育东路店专注诚信的经营作风 良好的销售网络和优秀的潜质 在业务手法 服务措施 经营品种上不断创新 完善 不仅在消费者中留下了极佳的口碑 随着企业发展 其影响力还在不断增强 始终坚持 薄利多销 服务争先 的经营策略 把规模化的经营建立在完善的售后服务体系基础上 因而苏宁体育东路店凭借其高知名度和高信誉度吸引更多的慕名而来的顾客 从而可以扩大自己的商圈范围 9 4 营销策略 苏宁启动3C 家电节取代各类产品促销策略 苏宁将逐步淡化以自我为中心的产品节为主的营销策略 不再局限于某一阶段主推某一类产品 而是根据苏宁已经高达千万人的全会员制数据库系统 由全国上千个客服坐席每周定点抽样回访消费者这一阶段最大的消费潜在意向 并迅速制定营销策略和价格政策在下周的卖场进行实施 它很可能就是包括多个大品类中的很多小品类的综合性活动 以保证消费者对自身生活个性需求在苏宁连锁店得到最大的响应 苏宁设计了一整套促销解决方案 它涵盖了热水器节 洗衣机节 手机节 空调高端精品推广月 高清影音推广月等多个品类的大型促销 因此也被整体以 3C 家电节 命名 能够满足具体一类人群的购物需求 10 四 家庭与人口因素分析 天河区的人口增长非常之快 从1975年的近20万人迅速增长到目前的近八十万之众 而流动人口的发展则更是惊人 由1991年的6万多一下子发展到现在的近七十万 然而土地面积却增长很慢 1985年为102万平方公里左右 增长到目前约为150万平方公里 增长有限 由此可见 天河区的人口密度是非常大的 市场潜力巨大 同时天河区是广州最发达的区 居住的大多是中高收入阶层 因而拥有的购买力是非常强大的 11 五 周边环境分析 该店位于广州城市中轴核心 地处天河商圈 金钻十字 黄金地段 左接天河商圈 右连岗顶数码卖场 地铁一号线和三号线的交接点 周边有十几条公交线路 加上广州火车东站 广佛地铁 珠三角城市轻轨网络 交通极为便利 苏宁体育东路店的开业将把消费类电子的体验式模式融入其中 成为正佳广场商圈的有益补充 使其业态更趋完整 并将岗顶数码商圈与天河商圈连成一片 其辐射半径已延伸至珠三角 像肇庆 东莞的一些消费者也来此消费 天和已成为珠三角 华南地区的核心商圈 12 六 竞争环境分析 1 苏宁的主要竞争对手 国美电器天河店在天河商圈中苏宁的主要竞争对手有国美电器天河北店 各大电脑城等 下面首先对国美电器天河店进行全方位的分析 1 地理位置国美天河店地处天河北路 周围毗邻百家 万佳两大全国知名百货超市 太平洋 天河 南方 广州四大电脑城坐落四周 希尔顿阳光 中怡城市花园 伊顿18栋高档商住楼盘环绕而立 地理位置十分优越 13 2 商店规模苏宁天河3C旗舰店经营面积8000平方米 是苏宁电器倾力打造的第三代3C家电连锁店 不仅如此 苏宁天河店还将继续投入巨资对其进行全方位升级改造 准备在现有3C旗舰店定位 规模 结构 理念的基础上将其打造成为一个3C航母店 并按照 家电广义化 管理先进化 经营简单化 的新的模式理念进行改造 虽然苏宁天河店的规模已十分巨大 但在规模上与国美维多利亚比仍稍显逊色 14 3 市场定位国美天河店的市场定位主要是面向中高端产品 满足中高收入层的需求 同时在不断向高端产品方向发展 而苏宁店则主要面向高端产品 满足高收入层的需求 由此可见 这两家店有激烈的竞争 但他们也存在一定的差异化 拥有不同的市场 15 4 经营理念以市场为向导 持续增长企业盈利能力 多元化 连锁化 信息化 追求更高的企业价值 以顾客为导向 持续增长企业控制能力 重目标 重执行 重结果 追求更高的顾客满意 矢志不移 持之以恒 打造中国最优秀的连锁网络服务品牌 永远追求做到更好更卓越 让消费者更舒适 方便 科学和满意 16 5 经营特色A 经营定位准确 品牌管理独具特色 至真至诚 国美服务 B 采用 家电广义化 管理先进化 经营简单化 的新模式进行经营管理C 体验营销彰显人性化设计D 产品延展购物选择更加丰富 17 6 经营商品种类国美天河店聚集了国内外数百个知名品牌 松下 索尼 东芝 三洋 LG 三星 伊莱克斯 西门子等日韩欧美著名电器巨头的电器产品将全部在天河店内展出 同时 众多全球知名厂家也选择在天河店内 与日本小岛 山田 美国BESTBUY CQ CITY等世界级连锁企业全球同步上市新品 并将本品牌的形象旗舰店搬入天河店内 其主要商品种类有 三星 美的 海尔 索尼 飞利浦 明基 东芝 长虹 春兰 创维 松下 康佳 夏新 西门子 夏普 联想 佳能 伊莱克斯 格兰仕 新科 先锋 NEC TCL 三洋 阿尔科特 诺基亚 索尼爱立信 LG IBM 摩托罗拉 三菱 华凌 飞歌 波导 日立 步步高 格力 卡西罗 爱国者 金立 海信 熊猫 科健 立邦 奥克斯 富士 珍宝 博朗 中兴 好易通 文曲星 小霸王 东洋电机 老板 真金 方正 华帝 西门子 康宝 帅康 清华同方 好易通 红日 惠康等 18 7 交通条件 国美天河店毗邻地铁一号线 有数十条公条线可达 交通非常便利 具体公交路线如下 公交车 体育中心站 269 248 551 263 242 210 248 41 224 50 296 561 33 235 249下 走200米到天河路198号经典大厦1 5楼 天河城站 78 56 233 17 18 540 810 289走200米 19 2 苏宁体育东路店的另一主要竞争对手 天河区各大电脑城 天河区大概有4大电脑城 他们都处在岗顶 分别是太平洋电脑城 广州电脑城 天河电脑城 南方电脑城 在这四大电脑城中 太平洋电脑城实力最雄厚 四大电脑城都以经营电脑和电子产品及其配件为主要业务 尤其是电脑 占据了大部分份额 家电 手机 MP3等电子产品份额少 然而其对苏宁体育东路店的威胁不容忽视 尤其是在MP3等电子产品对国美冲击很大 因为四大电脑城处在同一个地方 我将会产生极大的集聚放大效应 从而吸引更多的消费者来此购物 并扩大其商圈范围 20 1 天平洋电脑城 太平洋电脑城建立于1997 之后发展迅速 很快成为广东省 珠江三角洲以及华南地区的一个重要的电脑产品集散地 这里汇集了中外各类品牌的电脑产品 配件 整机 外设及各种最新的时尚数码产品 还有多家正版软件专卖店 千百家电脑营销商在此云集 被誉为 全国最大的电脑市场 可谓华南地区电脑销售卖场中的泰斗 广州天河区各电脑城年销售额在人民币三十亿以上 占整个华南市场成交的百分之六十 其中 广州太平洋电脑城市场份额在六到七成 广州太平洋电脑城每天的客流量可达到六七万之多 其中百分之三十是外地顾客 21 2 天河电脑城 天河电脑城地处IT商圈龙头地段 雄踞天河路与天河东路交汇处 地理环境优越 地铁和多路公交车往来如梭 为贯通广州东西之枢纽 给广大顾客带来了极大的方便 周边环境良好 会议中心 物流 餐饮 银行 酒店等配套基础设施一应俱全 也为商家提供了良好的灵活的营运空间 天河电脑城负一楼为DIF文化基地 一楼为笔记本与品牌专卖店 二楼为数码产品天地 三楼是我们的配件大世界 四楼是电脑超市 笔记本快修中心 五楼为综合写字楼 22 良好的硬性环境和配套设施 以及独特的经营理念和超前的服务意识 使其客流量和知名度急升 通过市场公司调查 学历高 经济收入高的白领阶层为我群的还要消费群体 大专以上学历 月收入2500以上的消费者占消费总比例的百分之六十以上 周一到周五平均客流量每天为2 3万人次 周六 日可达到5 6万人次 排在同行业中的前面 因而吸引了更多国内外知名品牌 如IBM TOSHIBA SAMSUNG SONY ACER HP 联想 方正 七喜 同方 TCL等纷纷进驻 23 七 发展前景预测分析 广州的家电消费40 来自天河区 而更高端的产品更是占到70 家电连锁企业得天河者得广州 而苏宁在该商圈的市场份额已经提升到60 并且一直在继续 有望占据整个广州苏宁市场份额的30 到50 因而预计销售额在8亿左右 当前虽然由于核心竞争力的缺失带来激烈的价格战 使得中国家电连锁行业陷入 微利 漩涡 毛利仅有10 但巨大的市场也带来快速扩张的空间 故此 苏宁在广州的顶级3C 航母店必定能通过其规模效应来获得更大的利润 但苏宁在未来的潜在资源力量 潜在的机会 潜在的威胁 24 八 结论 家电连锁企业得天河者得广州 因而天河核心商圈一直都