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文档简介
确定长期目标 重视过程管理 如何提高业务员的活动率和保证较高的增员率 经营队伍如同烙饼 适度最好 过犹不及色香味要并重制度管控要用 文火 培训务必精细激励就是 火上浇油 反反复复 不要烙糊 提高业务员的活动率 生命在于运动保证较高的的增员率 问渠哪得清如许为有源头活水来 建立健全管控制度1 注重提纲契领2 量化管理 考核实施3 逐步收网 制度文化化4 发挥制度优势 规范作业 如何提高业务员的活动率 一 1 实施组经理述职制度2 组经理早会制度3 级经理周业绩考核4 确保新人三个月转正率 50 5 周一早会对上周工作不足进行检讨 如何提高业务员的活动率 二 1 务实的培训 适时提升队伍素质2 把主顾开拓作为当前工作的重点 关键是主顾开拓宣导主顾开拓的重要性研讨主顾开拓的方法和渠道即时追踪报道好的主顾开拓方法强调利用售后服务突破主顾开拓的瓶颈 如何提高业务员的活动率 三 1 激励是不变的主题2 竞赛是最实用的激励方法3 最好的激励是培训4 最高级的激励是自我激励 如何保证较高的增员率 一 1 团队建设的重要性2 高凝聚力的团队的再生能力强3 以基本法为重点的衔接教育4 强化增员意识 行业特点和组织利益 如何保证较高的增员率 二 1 统一增员标准和流程2 建立团队增员
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