进出口实务第一章PPT课件

国际贸易实务 绪论 一 国际贸易买卖的特点二 国际贸易买卖合同适用的法律三 国际贸易买卖合同的基本内容四 国际货物买卖合同的基本内容五 进出口货物的基本程序 一 国际货物买卖的特点 复杂性 涉及不同的背景 很可能存在制度 政策等方面的冲突 涉及国内很多部门 关系错综复杂 容易引起纠纷 风险大 不稳定性 受很多因素的影响 诸如汇率 经济金融危机等 二 国际货物买卖合同适用的法律 国内法 国际惯例 Internationaltradepractice 或Internationalcommercialpractice国际条约 联合国国际货物销售合同公约 UnitedNationsConventiononContractsfortheInternationalSaleofGoods CISG 三 国际货物买卖合同的基本内容 合同的标的 货物的名称 质量 数量和包装货物的价格 货物的单价和总价 确定价格的方法 价格调整的条款卖方的义务 交货 交单买方的义务 付款 收货争议的预防与处理 检验 索赔 不可抗力 仲裁 四 进出口基本程序 一 出口 出口交易前的准备 做好对国际市场的调查 制定出口商品经营方案或者价格方案 落实货源 制订出口商品的生产计划 广告宣传 选定客户和建立业务关系出口交易的磋商和合同订立 询盘 发盘 还盘 接受 订立合同出口合同的履行 准备货物 落实信用证 安排装运 制单结汇 二 进口进口前的准备 供应商的了解 客户的调研 进口合同的磋商和合同订立 进口合同的履行 第一章商品的品名 品质 数量与包装 第一部分国际货物买卖合同条款 一 商品的品名 NameofCommodity 是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念 1 品名定义 商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性 用途以及主要的性能特征 一 约定品名条款的意义 第一节商品的品名与品质 2 命名方法 以其主要用途命名 织布机 以其所使用的主要原材料命名 羊毛衫 以其主要成分命名 西洋参皇浆 以其外观造型命名 喇叭裤 以其褒义词命名 青春宝 以人物名字命名 孔府家酒 以制作工艺命名 精制油 迷你织布机 喇叭裤 二 品名条款举例1 基本内容无统一格式 2 例 1 品名 东北大豆 2 品名 海尔冰箱 3 注意问题 1 内容明确 避免笼统 雅戈尔西服 服装 2 不应列入不必要的描绘词 大理石 3 使用国际通用名 青蛙 4 选用合适的品名 以利节税节费 轿车模型 儿童用 二 商品的品质 QualityofGoods 一 约定品质条款的意义1 商品品质的含义 是商品的外观形态和内在质量的综合 2 联合国国际货物合同公约 规定 卖方交货必须符合约定的质量 如卖方交货不符约定的品质条件 买方有权要求损害赔偿 也可要求修理或交付替代货物 甚至拒收货物和撤消合同 二 商品品质的表示方法 用实物表示 看货买卖 凭样品买卖 SalebySample 文字说明表示 规格 等级 标准 商标和牌号 说明书和图样 产地 1 看货买卖通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物 达成交易后 卖方即应按验看过的商品交付货物 且买方不得对品质提出异议 多用于首饰 珠宝 字画等商品 买方样品 对等样品 卖方样品 2 凭样品买卖 卖方样品 Seller sSample 卖方服装样品买方 买方样品 Buyer sSample 卖方服装样品买方 对等样品 Countersample 回样卖方买方 服装样品 加工复制服装样品 返回 如电池 从1号到5号 长短粗细及电容量都不相等 某种特定的规格适应特定的用途 一般不能混用 1 凭规格买卖 Salesbyspecification 是指一些足以反映商品品质的主要指标 如化学成分 含量 纯度 性能 容量 长短 粗细等 在国贸中使用最为广泛 2 凭等级买卖 SalesbyGrade 如我国出口的冻带骨兔肉分为 特级 每只净重不低于1500克 大级 每只净重不低于1000克 中级 每只净重不低于600克 小级 每只净重不低于400克 指同一类商品 按规格的差异 分品质优劣不相同的若干等级 所谓F A Q 是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平 即指中等货 所谓G M Q 是指上好的 可销售的品质即可 含义不清 很少采用 例如 中国桐油 大路货 游离脂肪酸最高4 3 凭标准买卖 SalebyStandard 将商品的规格和等级予以标准化 ISO国际标准等 农副产品采用 1 良好平均品质 FairAverageQuality F A Q 2 上好可销品质 GoodMerchantableQuality G M Q 4 凭商标或品牌买卖 SalebyTradeMarkorBrandName 国际上知名品牌较多采用 5 凭说明书和图样买卖 Salebydescriptionandillustration 在国贸中 有些电器 仪表 机器等采用 6 凭产地名称买卖 Salebynameoforigin 景德镇陶瓷 法国香水 FrancePerfume 等 三 品质条款及举例1 基本内容 表示方法不同 条款不同 2 品质机动幅度例 黑龙江小麦含淀量 85 90 水分 010 杂质 03 3 品质公差例 手表公差为48小时可误差1秒 4 注意事项 1 合理地选用表示品质的方法 2 订明机动幅度 第二节商品的数量 一 约定数量条款的意义 1 数量 Quantity 商品的数量是指一定的度量衡单位表示的商品的重量 数量 长度 面积 体积 容积等等 二 计量单位和计算重量的方法 一 计量单位 重量计量 MT LT ST KG等 数量计量 件 双 套等 长度计量 M F Y等 面积计量 平方米 英尺 码等 体积计量 立方米 英尺 码等 容积计量 L G B等 二 计重方法 1 毛重 GrossWeight 2 净重 NetWeight 3 公量 ConditionedWeight 4 理论重量 TheoreticalWeight 5 法定重量 LegalWeight 数量条款 天津红小豆 每公吨300美元 共10000公吨 以毛作净 毛重举例 GrossforNet 1 毛重国际贸易中称为 以毛作净 商品本身的重量加上包装物的重量即皮重 运输包装 一般适用于单位价值不高或低值商品 净重 毛重 皮重 实际皮重 ActualTare 平均皮重 AverageTare 习惯皮重 CustomaryTare 约定皮重 ComputedTare 2 净重 NetWeight 1 公式 2 皮重 净重举例 中国桐油 桶装 净重1000公吨 国际贸易中最常见的计重方法 公量 干量 标准含水量 实际重量 1 标准回潮率 1 实际回潮率 用于羊毛 生丝等价值高又易回潮的商品 用科学方法抽掉商品中的水分后 再加上标准含水量所求得的重量 3 公量 公定重量 2 公式 1 适用范围 有关公量的计算 某厂出口生丝10公吨 双方约定标准回潮率是11 用科学仪器抽出水分后 生丝净剩8公吨 某厂出口生丝的公量是 实际回潮率 水分 干量 10 8 8 100 25 公量 实际重量 1 标准回潮率 1 实际回潮率 10 1 11 1 25 8 88 公吨 答 该批生丝的公量为8 88公吨 净剩的8公吨为干量 答 该批生丝的公量为8 88公吨 公量 干量 标准含水量 8 8 11 8 88 公吨 4 理论重量某些按固定规格形状和尺寸所生产和买卖的商品 只要其规格相同 尺寸大小一致 则每件商品的重量大致相同 根据其件数即可推算出它的重量 这种重量只能作为计重时的参考 铝锭等 5 法定重量按照一些国家海关法的规定 在征收从量税时商品的重量是以法定重量计算的 所谓法定重量是商品重量加上直接接触商品的包装物料 如销售包装等重量 而除去这部分重量所表示出来的纯商品重量 则称为实物净重 1 定义 又称溢短装条款 MoreorLessclause 双方在合同的数量条款中规定卖方实际交货数量可多于或少于合同所规定数量一定幅度的条款 例 1000公吨 4 增减 由买方选择 增减部分按合同价格计算 三 数量机动幅度条款 2 内容 可溢装或短装的百分比 溢短装的选择权 溢装部分的作价方法 A 机动幅度的确定a 对合同数冠以大约 约 近似 左右等伸缩性的字眼 来说明合同的数量只有一个约量 从而使卖方交货的数量可以有一定范围的灵活性 不需要规定选择权和计价方法 b 在采用机动幅度条款时 具体机动幅度 一般在3 5 范围之内 凡是做出这类规定的合同 卖方的交货数量只要在增减幅度范围内 就算是按合同规定交货 买方不得以交货数量不符合合同为理由拒收或索取损失赔偿 B 机动幅度的选择权在合同规定有机动幅度的条件下 由谁来行使这种多交或少交的选择权呢 机动幅度的选择权可以根据不同情况 由买方行使 也可由卖方行使 或者船方行使 但一般来说 是履行交货的一方 也就是卖方选择 C 溢 短装数量的计价方法目前 对在机动幅度范围内超出或低于合同数量的多装或少装部分 一般是按合同价格结算 这是比较常见的做法 但是 数量上的溢短装在一定条件下关系到买卖双方的利益 在按合同价格计价的条件下 交货时市价下跌 多装对卖方有利 但如市价上升 多装却对买方有利 因此 为了防止有权选择多装或少装的一方当事人利用行市的变化 有意多装或少装以获取额外的好处 也可在合同中规定 多装或少装的部分不按合同价格计价 而按装船日或到货日的市价计算 以体现公平合理的原则 3 订好机动幅度注意事项 1 幅度大小合理 2 选择权规定要合理 买方 卖方 船方 3 溢装数量计价要合理 价格波动频繁 不频繁 4 机动幅度的适用使用矿砂 化肥 食糖等散装的 数量较大的 不易控制的货物 三 订立数量条款注意事项 1 明确数量 大约 大概等 2 明确单位 吨 3 合理规定数量机动幅度 一 约定包装条款意义 包装 PackingofGoods 商品的包装是指为了有效的保护商品品质的完好和数量的完整 采用一定的方法将商品置于合适容器的一种措施 第三节商品的包装 商品包装是实现商品价值和使用价值的重要手段之一 是商品生产和消费之间的桥梁 有些商品本身与其包装成为一个不可分割的统一体 包装在一定程度上反映一个国家经济 技术和科学文化等方面的综合水平 在国际市场上 包装的好坏 关系商品销售价格的高低 销路的畅通 也关系到一个国家及其产品的声誉 在国际货物买卖中 包装还是货物说明的组成部分 因此 包装也是主要交易条件之一 并应在合同加以明确规定 二 包装的分类 运输包装 运输包装 销售包装 根据包装在流通中所起的作用 根据包装的形式 散装 裸装 包装 散装 InBulk 是指不加任何包装物或只附加极少的包装物的方式 这种方式适合于不易包装或不值得包装的货物 矿砂 木材 裸装 NudePacked 是指将货物略加捆扎或以商品自身进行捆扎的方式 适于裸装方式的往往是品质比较稳定 受外界环境影响不大商品 大宗农产品 包装 Packed 是指按一定技术方法 采用一定的包装容器 材料及辅助包裹货物的方式 国际贸易中的绝大多数商品都是采用这种方式进行包装 一 运输包装 1 定义 又叫外包装 大包装 指在出口商品储运过程中 为了保护商品 防止损伤 失散所设计的包装 2 作用 保护商品 方便运输 减少运费 便于储存 节省仓容 便于计数 清点 检验等 运输包装 按包装方式 1 单件运输包装 是指货物在运输过程中单独作为一个计件单位的包装 2 集合运输包装 是指若干单件运输包装组合成一件大包装或装入一个大的包装容器内以便更有效地保护商品 提高装卸效率和节省运输费用 如 集装箱 Container 托盘 Pallet 集装袋或集装包 FlexibleContainer 等 运输包装 集合运输装 按包装造型不同 可分为箱 袋 包 桶和捆等不同形状的包装 按包装材料不同 可分为纸制包装 金属包装 木制包装 塑料包装 麻制品包装 竹草柳制品包装 玻璃制品包装 陶瓷包装等 按包装程度不同 可分为 全部包装 FullPacked 是指对整个商品全面予以包装 局部包装 PartPacked 是指对商品需要保护的部位加以包装 而不受外界影响的部分 则不予包装 3 运输包装标志运输包装的标志是指在商品的外包装上用文字 图形 数字制作的特定记号和说明事项 它是某些装运单证上不可缺少的内容 其主要作用在于 便于识别货物 方便运输装卸 仓储 检验和海关查验 便于收货人核对单证收货 使单货相符 避免错误 运输包装 运输标志 ShippingMark 指示性标志 IndicativeMark 警告性标志 WarningMark 运输包装 1 运输标志 含义 又称唛头 是一种识别标志 通常由一个简单的几何图形和一些字母 数字及简单的文字组成 ABCCOSC9750LONDONNO 420 件号 顺序号和总件数 收货人名称的英文缩写或简称 参考号 如订单 发票或运单号码 目的地 港 内容 标准化运输标志主要包括以下内容 作用 货物在运输过程中 使有关运输部门便于识别货物 防止错发 错运 注 每项内容不得超过17个字母 不采用几何图形 因几何图形不易用打字机一次作成 目前该标准化运输标志正处于推广阶段 2 指示性标志 是指针对一些易碎 易损 易变质商品的性质 用醒目的图形和简单的文字提醒有关人员在装卸 搬运和储存时应注意的事项 也称其为 注意标志 运输包装 3 警告性标志 又称为危险货物包装标志或危险品标志 它指对一些易燃品 爆炸品 有毒品 腐蚀性物品 放射性物品等危险品在其包装上清楚而明显地刷制的标志 以示警告 使装卸 运输和保管人员按货物特性采取相应的防护措施 以保护物资和人身的安全 它一般是由简单的几何图形 文字说明和特定图案以及规定的颜色所组成 21种 二 销售包装 1 定义 又称内包装 小包装 是直接接触商品并随商品进入零售点和消费者直接见面的包装 销售包装 2 作用 除必须具有保护商品的功能外 更加强调具备美化商品 宣传商品 并便于消费者识别 选购 携带和使用 以促进销售的作用 包装的装璜画面 文字说明 条形码标志 4 销售包装标识和说明 1 包装的装潢画面 销售包装的装潢画面要求美观大方 富有艺术上的吸引力 并突出商品特点 其图案和色彩应适应有关国家的民族习惯和爱好 销售包装标识和说明 2 标签与文字说明 在销售包装上应有标签和必要的文字说明 文字说明或标签同装潢画面紧密结合 互相衬托 彼此补充 以达到宣传和促销的目的 使用的文字必须简明扼要 可以中外文并用 同时在销售包装上使用文字说明或制作标签时 还应注意有关国家的标签管理条例的规定 例 中国政府宣布 将从2003年11月30日起实施国际标准化组织制订的 ISO14020系列标准 以指导公众的绿色消费 在ISO14020国际标准 已转化为GB T24020系列标准 规定 不得使用含糊或不具体的环境声明 诸如对环境安全 对环境友善 对地球无害 没有污染 绿色 自然之友 不会破坏臭氧层以及所谓的 可持续性 之类的环境声明均不得使用 3 环境标志 又称为生态标志或绿色标志 GreenLabel 它是一种印在产品及其包装上的图形 用以表明该产品的生产 使用及处理过程符合特定的环境保护要求 对生态环境无害或危害性极小 例 环境标志制度的推行 一方面使的绿色产品和绿色包装已成为国际市场营销的主要促销手段 越来越多的消费者更愿意购买优质的 环境标志产品 另一方面形成一种新的非关税壁垒 绿色壁垒 一些发达国家颁布了实施环境标志的法律和文件 规定凡是没有环境标志的进口产品应受到数量上和价格上的限制 甚至不允许进口 为了适应上述形势 1994年5月 我国正式成立了 中国环境标志产品认证委员会 并公布了由青山 绿水 太阳和十个环组成的中国环境标志图形 4 条形码 包装上的条形码是由一组带有数字的黑白粗细间隔不等的平行条纹所组成 它是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊的代码语言 例 在国际上通用的包装上的条形码有两种 1 由美国 加拿大组织的统一编码委员会 UCC 编制的UPC码 2 由欧盟成立的欧洲物品编码协会 后改名为国际物品编码协会 InternationalArticleNumberAssociation 编制 其使用的物品标识符号为EAN码 EuropeanArticleNumber 我国于1991年4月正式加入国际物品编码协会 该会先后分配给我国的国别号为 690 691 692 693 凡标有这三者之一条形码的商品 即表示中国生产的商品 中性包装和定牌生产 一 定牌生产 1 定义 是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号的做法 2 目的 为了利用大企业的商誉或品牌 例 在我国出口贸易中 也可以接受定牌生产 具体有以下三种做法 1 采用定牌中性包装的做法 即在商品和 或包装上只用外商所指定的商标或品牌 而不标明生产国别和出口厂商名称 2 在商品和 或包装上 同时标明我国的商标或品牌和国外商号名称或表示其商号的标记 3 在商品和 或包装上 采用买方所指定的商标或品牌的同时 在其商标或品牌下标示 中国制造 字样 三 中性包装和定牌生产 无牌生产 二 无牌生产 定义 是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上免除任何商标或牌号 多用于半成品 三 中性包装 NeutralPacking 1 定义 是指在商品上和内外包装上不标明生产国家 地名和厂商名称的包装 2 分类 无牌中性包装 定牌中性包装 中性包装和定牌生产 无牌中性包装 包装上即无生产地名和厂商名称 又无商标 牌号 俗称 白牌 定牌中性包装 包装上仅有买方指定的商标或品牌 但无生产地名出口厂商的名称 四 包装条款的内容及举例 内容 一般包括包装材料 包装方式 费用和运输标志等 例 每件装一塑料袋 半打为一盒 十打装一木箱 单层新麻袋 每袋约50千克 订立包装条款的注意事项 1 考虑商品特点及运输方式 2 包装的规定要明确 不宜 海运包装 习惯包装 3 包装费用的负担要明确 1 由卖方供应包装 包装连同商品一块交付买方 2 由卖主供应包装 但交货后 卖方原包装收回 3 买方供应包装或包装物料 采用此种做法时 应明确规定买方提供包装或