一个职业编辑的养成(讲稿).doc

一个职业编辑的养成（讲稿）开篇：编辑这一行一成为职业编辑的三种可能二养成职业编辑的三个阶段三职业编辑如何养成开篇：编辑这一行人来到这个世界上，总得做点什么，用七八十年的时间，来实现你来到这个世界上的意义，也就是实现你的价值。所以，我们必须选择，人类不断在创造新的行业，我们必须创造或者选择适合我们天赋、能力、个性的行业，在这个行业里工作，当你从入门，到熟手，一直跑到这个行业的最前端，心无旁骛，一切困难都不在话下，并且乐此不疲，拥有了专业精神，那么你就成长为一个职业人士了。如果，你再发现这个行业应该如何如何而没有人做，结果你经过自己的努力做到了，那么你就创造了价值，你就是职业人士中的前沿、先锋，那个时候的成就感一定是最强的，创造力一定是最超乎想象的。我们说360行，编辑是其中的一行，和家庭主妇、卖白菜、做房地产的，在职业本质上没有任何区别，编辑这行的特点，有两个字可以概括，就是“创意”，它是创意行业，不是说做房地产就没创意，是总体上的特征，编辑这行靠创意生存，说它是创意，更在于专注于人的精神层面，编辑的意义和价值，在于去影响和更新人们的思想、观念、思维、情感、想象力等等，目的是让生活在当下的人们拥有应对当下生活所应该具备的“常识”。“常识”这两个字是我一直信奉和追求的编辑理念。我认为大众出版就是要告诉人们当下的常识，不仅仅是穿衣打扮、做饭做菜的常识，更重要的是当下人们所应该具备的思想、观念、思维、情感等等方面的常识。常识不是经典，不是永恒的，每个时代的常识都在变化，因为变化，所以需要更新，需要更新，也就是我们做编辑所努力的内容，目前我们这个时代最缺乏的就是常识这两个字。这个话题很大，今天不细说。话说回来，编辑是专注人类精神层面的一种工作，是做内容的，或者说得极端一点，编辑是耕耘人类灵魂的，是人类灵魂的雕刻师，不是拿刀或者武器去雕刻，是用柔软的文字和思想，去抚育固执和坚硬的灵魂。人其实是由物质的身体和看不见的精神层面的灵魂组成的，缺少常识的灵魂，其实只有身体，就像植物人，虽然身体还活着，但是没有灵魂，所以人的真正有意义的部分，其实不是物质的身体，还是精神层面的灵魂。这有很多证据，那些搞科学的人，爱因斯坦等等，身体上绝无特殊之处，挤公交车绝对挤不过我们，可以世界上只有那么一个爱因斯坦，却有千千万万个普通的我们，这不是身体上的差别，是精神、思想和灵魂上的差别。还有，一个国家如何统治人民，有的用武器通过杀死肉体来消灭人的灵魂，根本上想破坏的不是肉体，而是要破坏掉附着其上的灵魂，还有的国家更高明，直接用某种思想直接灌输和控制人的灵魂，历史上我们就用儒家学说做过统治术，而且很有效果。所以，编辑是站在中立的和正向的立场，用鲜活的文字和思想来雕刻固化的灵魂的，很像蚌壳用自己柔软的身体将坚硬的沙粒变成珍珠。所以，编辑这个职业相当的高尚而又伟大。今天要说的职业编辑，是以书业的策划编辑为例。二成为职业编辑的三种可能：（1）立志要做编辑，做最好的编辑，愿意与书为伍，生是书业的人，死是书业的鬼。（2）先在其他行业谋出路，却怎么也觉得不搭调，忽然发现书业很有意思，一头扎进来，于是一发不可收拾。（3）毕业后直接进入书业，做了几年之后遇到瓶颈，但是再想转行时，发现自己除了做书其他都不会了，只得认命。三养成职业编辑的三个阶段：在定型之前，每个人都有广泛的兴趣，但是一旦选择了一种职业，并且长久为之，那么你就必须考虑自己把半生经历都托付的职业，究竟该如何去做好，否则会辜负自己的人生。但是在你的心态还存在着随时离开这一行，或者随时可以转行的意念的时候，那么这一行还不能成为你的职业。职业就像恋爱和结婚，找女朋友的时候，兴趣广泛，没有作出最终的选择，一切都在变动之中，这时候你离过两个人的日子这种“职业”还远，但是终有一天，根据人类社会千万年的经验，你得选择一个，然后举行一个叫结婚的仪式，然后开始两个人的日子的“职业”生活。这个转变每个人都有体会，是非常大的，你得到的同时，也舍弃了很多，因为弱水三千，你只取了一瓢，但是你还是舍弃了这些，为什么，因为你深切了解到，人的一生短暂，应该找一种两个人一起过日子的“职业”，以便能专注地活下去，于是你才做了职业的选择。这是第一个阶段。新鲜，带着疑问。第二个阶段，也如同婚姻，有七年之痒，任何一个职业，即便你再怎么感兴趣，也都有痒的时候，或者三年，或者五年七年，这个过程其实很容易理解，人的性质里边有一条规律，就是无论你对一件事情多么有兴趣，但是让你一直做这件你感兴趣的事，过一段时间都会厌烦恶心。这个阶段能抗住的就有可能成就。这个阶段纠结、焦躁。第三个阶段，了解了这个行业的一切，现实、困难，但仍然理想不灭，但是已经不是当初的虚幻的梦想，也知道如何去努力，更加了解到做到什么程度可以有所成就，创造价值，不再抱怨，坚韧、执著，有了判断力，变得专业了，于是这时候你应该成为一个职业编辑了。向内向深度去探索，忽然发现以前觉得丢了可惜的很多东西又从另外一种方式回来了，因为深，所以广。这个阶段以后，你面对的困难会更多，也会焦虑，但是你骨子里是淡定、从容。四 职业编辑如何养成（1）认清你的行业和职业本质A出版业出版不只是理想，是商业，早已不是文人事业，或者简单的文化事业。出版在过去是文化事业，和钱和功利基本无关。现在不同，出版是商业，和卖白菜做房地产没有区别。与其说是文化事业，不如说是经营文化内容的产业或者生意。我们现在用的商业，其规则和逻辑是西方资本主义的，资本主义是一种工具或者机制，能够做到整合资源、流水线生产、销售最大化。这是历史上其他方式做不到的，所以我们不必回避商业，或者回避什么资本主义。出版业也是一样，借助了资本主义的这种商业模式，上游整合作者下游整合渠道资源，中间做流水线加工生产，然后通过营销将销售做到最大化。既然是商业，那么成本结构、商业逻辑、经营诀窍你都得懂，就必须用好的流程机制来管理，就得要效率、效益，不是只负责理想的部分，和钱有关的部分和我无关，那是对理想的最大辜负。做书不是悠闲的活。做编辑想象和实际往往差别很大，有很多人因为喜欢书，然后就想做编辑，觉得可以免费看书还拿着工资，可以和那么多明星作者打交道，是体面和高尚的职业，舞文弄墨，往来无白丁。真正做了编辑，以上纯属误会。不是这个行业因为文化而轻松，恰恰相反，往往因为文化气息太重，会影响经营。出版人必须和自己做斗争，学得一身商业技术，同时还得有文化修养和执着追求。相对来说比做其他生意难。出版是两件事的结合，一端是内容，另一端是发行。出版的内容可以不商业化，但是经营必须商业化。出版是另一种商业，打通出版和商业之间的壁垒。与其说出版是商业，不如说出版必须靠商业化的方式才能生存，才能将内容经营好。出版社不是研究所，本质上是中介机构。源头上不真掌握内容，内容在作者手里，通路上不掌握渠道，渠道掌握在新华、民营、网店。出版社是个资源整合的环节，把上下游资源整合到一个平台上产生商业模式；同时，是内容深度加工、再加工，也是原创内容的催生者，策划活动的原动力。所以，在出版业初级阶段，光整合资源就可以做大生意，但是逐渐竞争加大的时候，就必须尽可能掌握上下游作者资源和渠道资源，否则做中介会比较难生存。所以，接下来的出版社得想尽办法让自己具备原创能力，用好的机制聚拢大批作者资源，同时在渠道上有自己能主导的部分，这样不管还是在传统纸质书里，还是数字化出版里，都才有可能立足。B职业编辑中介经纪人。也早已不是文人，文化人，或者案头编辑。过去的编辑，应对的是内容；今天的编辑，应对的是市场。虽然叫法没变，但是实质内容已经完全变了。过去的编辑只要做案头编稿子就可以了，现在也有，叫责任编辑，但是基本上逐渐外包。今天的编辑，做好案头只是学到了基本功，后面的路还远着呢，实际上都应该叫策划编辑，都得拥抱市场。千万不要以文化人或者文人的视角来看今天的编辑或者自己。那是个巨大的误会，虽然他们必须有文化有理想也有案头功夫。现在的出版社本质上是个中介机构，编辑本质上也是个中介。这个词不太好听，我们比房地产等中介要地道得多。不如换个词，叫经纪人。说中介，也是因为我们不是作者，你做的书不是你写的，你作出来的书也不是你卖的，是渠道帮你卖的，你是做中间环节的。但是不要小看这个中间环节，就像一个大熔炉，它能把一堆烂材料，炼出好产品来，熔炼的过程就是编辑策划的过程。编辑是作者和读者间的桥，作者不了解读者，读者不知道读什么，编辑必须知道，也是编辑这行存在的原因所在。国外经纪人制度完善，不管是影视体育行业，还是出版业，实际上强悍的经纪人控制着整个行业的走向，不是明星作者，也不是渠道和发行商。比如brockman。中国还差得远，但是路子是奔那去的。编辑分很多层次，有主动做书，有被动做书。很多民营公司的编辑完全是被动在做书，你手里的东西是拿来的，或者别人给的，被动也会变成一种习惯。主动做书不同，是有规划的，是带着自己的理念做书的，是有专门的方向，有取有舍，有经营方法的。好编辑可以创造价值。编辑是落实理想的人。作者在天上，读者在地上，编辑必须上得天下得地，上得高堂下得厅堂。经营者项目经理。生产流程上说，编辑是项目经理。必须把控从选题策划到市场营销的整个环节。编辑必须从头就注入营销的理念，出版必须把经营视为整体，成本、效率、品质、推广、调度、运营、编辑、发行、财务、库存、渠道，全部都要熟悉。离开“经营”是做不好编辑的，现在的出版已经是一个整合的概念。不是创意满天飞，风光无限的职业；是需要用最笨甚至看上去幼稚的办法工作的职业，铅笔、记录本、日志，事后需要按条执行落实的。编辑是前途一片光明，但路上布满蜘蛛网的职业。小石头遍地都是。这些都是一个项目经理该处理的事。（2）编辑力是集选题策划、包装文案策划、书稿内容把握；出版发稿计划执行、印装把关；内部销售沟通、营销策划、入库发货销售监控；成本预算、经营策略等等在内的综合力。预算制度，对于书有各种计划，约稿计划，发稿计划，出版计划，对于财务，有资金预算，对于销售，有销售计划，对于营销，有营销预算。等等。之前我们做编辑，可以毫不理会这些东西，只管沉浸在文字中，或者专注与排版、翻译、内容之中，印刷、入库、发货、重印、财务、销售、营销那不是其他部门的事吗？和我有什么关系？错了，这里边的每一件事都与你有关。编辑必须知道你为什么要创造这个产品，它诞生之后未来的命运如何，卖到哪里，谁会买，会卖多少，甚至会产生什么好的不那么好的影响。等等。A一次策划：选题策划，从无到有我们提倡：世界上本没有书，因为你的一个创意而多了一本好书。我们反对：世界上本不缺垃圾书，因为你的一个破创意而多了一本垃圾书。所以，从无到有的过程简单也难，有一本垃圾书简单，有一本好书难。为了好书，我们甘愿难一点。从无到有地创造一本好书，是一件极其快意的事。把握“变”：时代的变化：三个三十年。读者变化：80年代是知识分子阅读主体的时代，现在的阅读主体早已不是知识分子。作者变化：知识分子群体人人都是作者。数字化时代。书也有流行趋势：书即时尚，是新不是旧，读者去买书，一般会问最近有什么新书，不会问有什么旧书。书也是像时尚行业一样，有流行趋势。今天的阅读更加碎片化，求“轻”，轻轻地走，轻轻地来，不能沉重，更不能说教。问题：文人情节：为知识分子阅读服务的出版，带有相当严重的人文情结，这种情结严重到类似神经病的状态，文人化倾向就是其中的一个表现。政治使命：中国知识分子的毛病。好像离开政治就活不了。跳出小人文，别只在乎政治，关怀大社会。时代的本质是变迁的，需求跟着时代走，也是变化莫测的，不同的需求隐藏在不同的时代境况中，不要觉得什么东西是永恒的，只有变化的需求是永恒的，所以，也别死脑筋地去坚持什么人文什么文化什么思想，只是一味地去坚持并不是执著，是固执。执著是清晰目标的，固执是没有目的的坚守。话说回来，如果你判断一个时代一定有很大的对人文书的需求空间，然后去坚持做，这是执著。如果你认为世风日下人心不古，不知道下一个时代往哪去，而只抱着过去时代的一点理想不放，那就是固执。所以，人要有方向的执著，不要无目的的固执。跟着需求走的人，是识实务者，抱残守缺的理想主义者，永远和时间过不去，活在过去里，不肯承认当下，总跟当下过不去。因此，人生的意义也不过是探寻到当下或者下一个时代人们的正向需求（正向二字很关键），用商业社会的方式，去坚持去执著地创造能够满足正向需求的产品，创造经济或者文化价值，来实现你的价值，这或许便是当下社会有价值的人生所在。究竟什么是市场？市场：读者+渠道。对市场，任何做了一段时间出版的人都会说，要贴近市场，没有市场就没有机会，的确是这个道理，但是，市场这个东西是很微妙的，贴近到什么程度，也是非常微妙的。离市场很远，显然不行，那些大家不需要的东西一定没有生命力，毋庸置疑。但是，过于贴近市场，结果大概不会好哪去，你一定是被市场牵着鼻子走，你永远都是被动的，久而久之，你就失去了自我，最终只有一个结果，那就是你会失去市场。谁也说不清，其中到底为什么，但是实际情况就是这样。市场就像海伦的歌声，每个人都想看清听清，于是就想方设法接近，但是一旦你完全接近，就会丧生。市场简直就是妖媚。不贴近市场一定不行，是视市场而不见，但是太贴近市场依然不行，因为最终你会失去自我，从而失去市场。前者是唯自我主义，觉得只要坚持自我的价值，就会赢得市场的价值；后者是唯市场主义，认为只要跟上市场，就是赢得市场。两个极端而已，唯自我主义是闭门造车，唯市场主义，以失去自我为代价，目前遇到瓶颈的，或者做不成功的，基本上都是犯这两个错误。前者愚蠢，后者小聪明。于是，智慧的人说，要与市场保持一定的距离。这的确很智慧，既能看清，又能保持自我，既能看到市场的变化，又能调整自身，既不盲目跟随，也不刻意逃避，其中的关键，在于把握好一个度。这个度是什么？真实地做自己。有人经过历练之后，觉得对市场有一个基本的把握了，有了市场意识之后，然后他要做的，不是再去做什么读者调研，因为他认为那都是空的，只去研究读者，可能做的东西，既不是读者想要的，也不是你自己想要的，一切都不如真实地表达自己。当然，这种真实地表达自己，不是前面极端的唯自我主义，它是有市场意识的真实地表达自己，做出来的东西，超于市场，但是又是市场需要且能消费得起的，这就是度。市场也可以被创造出来。有人做到了另一层境界，他对市场已经了如指掌，对服务的群体了解得非常深刻了，他又知道自己能做什么，能给服务群体提供什么他们需要且没有的东西，于是他做得很轻松，他可以玩转市场。NBA。做下一个市场。做市场也有不同做法，甚至相反的做法，一种是拳头打出去做当下市场，一种是退回来做未来市场。举例中信财经。文化、艺术设计。下一个市场。摸不清市场，其实很大部分原因是摸不清自己，市场和自己其实同样的，了解市场越多，对自己的了解就会越清晰，了解自己越深刻，那对市场的了解一定更深刻。所以，很多时候，了解自己，才能了解市场。更有很多时候，做到了自己，也就赢得了市场。所以，不要误解市场，也不要误会自己。积累经验值所谓经验值，简单说就是见到一个作者你很快知道他能写什么，见到一个题目，你很快知道能不能成为一本书，见到一本稿子，你很快能知道如何去编辑策划，当书稿半成品的时候，你就能知道大概能卖多少册了。培养原创力不要只是拿来主义。从作者手里拿来，从外方出版社拿来。当然选书是一个大学问。但是更注重培养原创能力。追求畅销书的误区读文字，最神圣的，现在是相对便捷的一种方式，书这种东西也是经历千百年的锤炼才成型而广布的，在现代出版业之前，书是“经”，不是所有人都能看得到，加上介质的生产难度，所以只有真正的可以流（时）、传（空）的大智慧才可以变成书的内容，现代出版业产生之前，书重视的是“流”，是个时间概念，即将古人的智慧随时代发展能够代代流下去，所以古代如果也算出版业的话，他们看重的是存留的时间概念。现在出版业因为印刷技术和传播手段，量化变得简单，已经变得注重“传”了，即注重空间概念了，意思是一本书尽可能地传播到更多的人那里，也因为对数量的重视，也才有将出版业变成商业的可能。今天我们有点遗憾的是，我们几乎只在“传”字上下功夫，就是想尽办法做畅销书，畅销时间最多一到两年，然后就不见了，几乎找不到可以“流”下去的东西，这是我们作为职业编辑比较悲哀的事情。几乎所有人都会问畅销书的问题，做编辑的没有不想做畅销书的，多数人都说畅销书可遇不可求，也有人说畅销书是可以操作出来的。这两种说法都对，因为畅销书的情况极其复杂和偶然，必然的东西较少。举例：前者如从头到脚说健康就是策划出来的。后者如货币战争水煮三国等，偶然性极大。我告诉大家，单纯去追求畅销书是几乎不可能的。畅销书是操作常销书的能力加上运气才有可能。换句话说，学会了做常销书，你才有可能经常遇到畅销书。所谓做常销书，其实最合理的方式是，你要给自己选定一个区域，比如做电影书，比如做时政书，比如做设计类书，等等，术业有专攻，没有一个领域是空白或者蓝海，但是每个一堆人都在做的领域，都可以做到超越的，要看你的专注力和发掘力。常销书、书系、以一本畅销书延展开去的系列。操作常销书的能力非常考验人，首先你必须专注，不能东张西望，也是一次取舍，否则就会东一榔头西一棒槌；其次能深入浅出，作者能深入，读者必须要求浅出，做编辑的必须两方都了解，能和作者一样深入，也能和读者一样浅出，你就知道该如何制造产品了。编辑会遇到的几个问题：带着专业去做选题。我的专业背景，应该如何使用和处理？出版是职业，不是专业，是生意，不是学术，是商业，不是掉书袋。找不到选题怎么办？选题无处不在。找不到作者怎么办？作者就在你身边。找到了作者但是写得和你想的差别很大，怎么办？选题通不过怎么办？选题做砸了怎么办？如何经营作者？如何做策划方案？信息盘点四步法：已做了什么正在做什么能够做什么需要做什么这四层信息，层层递进。第一层，常常是首先了解市场上已经有了什么，作者们已经做了什么，已经做出来的东西能够告诉你很多信息，这是最直接和直观的了，也是门槛最低的，任何人都可以掌握，也没有任何限制，你可以知道任何人已经做了的事，没必要和作者打交道。这是最基本的信息。这些信息很重要，在于它们能够告诉你这些作者的最基本的信息。但是，如果做好策划，只有这一层面的信息，那就会永远跟在别人后头跑，永远都会在发现了已经做的而喟叹我为什么不早动手。因为你的想法都是被别人实现的，不是你自己实现的，只有一种情况，你的想法被别人实现，你会心安理得的，那就是你行将就木的时候。知道已经做了什么，是必修课，但是远远不够。第二层，能够知道作者正在做什么，就递进了一层。要得到这一层信息，就不是很容易了，因为市面上并没有成型的产品，你看不到也找不到，显然像了解第一层信息那样去找，是肯定找不到的，怎么办？只有两种办法，要么直接问作者，要么通过别人打听。不管是直接问作者还是向别人打听，都是在建立你的资源网络，也就是所谓的圈子。圈子是非常形象的一个比喻，圈子就像水波纹，一圈一圈荡漾开去，越荡越大，慢慢会重叠，这是很形象的，实际上和你工作中的圈子是一样的，你掌握的作者每个人都有圈子，掌握的作者越多，说明你能进入的圈子越多，当你的圈子达到一定程度的时候，你会发现，圈子与圈子之间有太多是重合的，逐渐的，就会有感慨：这世界太小了。你掌握的作者越多，那么你了解到的东西就会越多，因为作者本身就是个信息源，每个作者都会有他的圈子，也会有他自己的信息收集，或者他自己的思考和问题，这些都是极其宝贵的。所以，利用好圈子，作者们正在做什么，你就会了如指掌了。了如指掌，方能游刃有余。了解这一层信息，或者说打入别人的圈子，有什么好办法吗，利用网络，交朋友，参加各种活动。有什么更直接好用的办法吗，吃饭。这一层信息，可以说，在这四层信息中是最重要的，因为这里涉及基础建设，资源的建设，圈子的建设和维护，都是需要时间、精力、金钱和技巧的，这一层的基础设施组建好了，信息自然就来了，其他几层的信息也就顺理成章。所以，这一层的基础设施建设是关键。第三层，判断作者能够做什么，一定是已经知道了他做了什么的信息，然后判断他还能够做什么，就像做数学题，等于说用已知推测未知，这里边就有很多规则和逻辑了，不是那么简单的事了。所谓知己知彼百战不殆，已知的东西一定确切和丰富，才能够准确地推测未知，所以已知的信息一定要先掌握到位，否则未知无源之水。如果说前两层信息是最基础工作的话，那么这一层其实就涉及到策划了，对于图书而言，所谓策划我认为就是创造没有的东西，是一个从无到有的过程，能够根据各种素材和信息，配合行业的规则和逻辑，创制出全新的产品，这就是策划的最本质的意义。那么，判断作者能够做什么这一层，实际上就是要根据作者的信息，根据市场需求的信息，来给他策划新作品了。所以，这一层已经不仅仅是信息收集了，已经涉及或浅或深的策划了。一般说来，策划编辑应该修炼到这一层。第四层，需要作者做什么，这个时候，你已经修炼到一定程度了，你已经是将帅之才了，你手里的作者资源已经很丰富了，他们就像你手下的将领，每个人都各有特点，都身怀绝技，都能够为你这个元帅服务，而作为元帅的你不能让他们的才能浪费，必须让他们有活干，让他们始终有成就感，所以，你必须首先给自己定位，明晰你自己的思路，你要干什么，想达到什么样的目标，想要怎么展开工作，是要攻城略地，还是要当皇上，怎么做，需要什么，必须有全盘的考虑，而且要能驾驭随时可能出现的问题。这些将领，每个人都能做很多事，你脑子里的设计和任务如何分配给他们，让不同的人来干，一定会有不同的结果，选谁合适。总之，这个时候的策划，就不简单是做一两本书的事情了，可能在打造产品线或者品牌方面努力，可能是在与竞争对手拼占某块市场方面努力，这个时候的策划已经是战略性的了，能够统揽全局的策划了。一般说来，总编辑应该有这个能力。B.二次策划：包装策划，毛坯房变成精装修，品质加分的过程。内容。如果分十章的话，五个话题点，怎么安排？开始给个最好的，接一章随意的，再来一个点阅读有节奏。标题。举例。书名。举例。女人不狠，地位不稳如何说孩子人生若只如初见文案。举例。德川家康：一部日本首相要求内阁成员必读的书，一部经营之神松下幸之助要求员工必读的书，一部美国驻日大使认为，了解日本、超越日本，必先阅读的书。21世纪必须的政略宝典与商战兵法。李欣频。沉思录温家宝枕边书。推荐。举例。设计包装：开本、用纸、封面、腰封。附加内容：书的自我营销：难点在于：如何从编辑语言到营销语言。书店书海一片，如何让你的书自己说话，或者自己宣传自己，当读者茫然路过，用最短的时间吸引他，让他拿起来，做到第一步；然后看了封面、书名、文案，又翻开了目录，第二步成功了；然后如果他打开内页挑着读了，第三步成功；到这一步，如果放下了，虽然没卖成，但是能吸引到10个读者到这一步，必定会有一定比例的读者掏钱买下它。如果读者读着意犹未尽，一看价格公道，就基本完成销售，这是书的自我销售。这个过程其实不是书自然就能如此，而是编辑加了心血在里边，是从头至尾都贯穿着营销的理念的。这时候编辑最大的问题是永远都用编辑语言去策划和包装一本书。不了解营销语言和销售语言，沉浸在内容之中，忍不住把封面勒口版面占满，说的全是书的内容。实际上内容讲得越多，读者越迷惑。恰恰相反，成功的包装和文案，往往内容只是精辟一句概括，重要的是外围的东西，什么是外围的东西：产品广告，凡客诚品广告。C. 三次策划：营销推广，小西瓜变成大西瓜。寻找一切关联。画图，联系一切有关联的人、机构、事。PPT。内部营销，与营销编辑和销售经理的沟通。渠道营销；举例，如何说孩子才会听两个版本。媒体营销；活动营销。谁动了我的奶酪，话剧。了解营销语言，或者叫媒体语言，媒体喜欢和关注的角度和编辑的角度差别极大，编辑在做选题的时候提炼的卖点，到营销那多半用不上，因为那些点在媒体看来根本算不上新闻点。有一个建议：想做好编辑，最好从营销角度介入。D. 流程管理（项目监控），效率会经常遇到的问题：手上同时有多部书稿在操作，如何合理安排，才能互不耽搁？做了时间计划，但是做不到，为什么？不能同时做两件事的苦恼。因为遵守规则，影响了进度，怎么办？什么时候遵守规则坚决不能动摇，什么时候不能教条必须打破常规，这需要把握度的能力。我有一个编辑，入行不久，但极其认真，认真到出版社或者总编室的每一条规定都规规矩矩执行，做书的过程中遇到的很多小问题，只要稍微灵活，就处理了，但如果死较真，就延误时间了。时间久了，自己给自己造了很多心理障碍，甚至抱怨，心理说，反正这是你要求的，我就按你要求的办，办不到，那你别找我，这已经变成一种非常不好的心态了。会导致被动、抱怨、没了创意、丢了闯劲。有两个极端：一种大大咧咧小节尽失，一种是细到牛角尖丢了大局。时间管理。有的人乱中有序，有的人像捅了马蜂窝。多快好省地建设社会主义，多是规模，快是效率，好是品质，省是成本。这四个字是商业经营的四个关键词。手工业时代，可以不管时间只管质量，所以产品稀缺，但是都有好质量，酒香不怕巷子深。工业化时代，商业经营时代，只管质量一定会失败，只管效率也不行，没有规模或者成本过大，都难以经营。当多快好省这四个字你都能兼顾，且能游刃有余的时候，那一定能做好一家企业。是关系的合力。什么是关系的合力，人都活在关系的合力中，关系的复杂性不用多解释，这个合力就是个平衡，平衡打破，人或者事都会变质。林黛玉之死，贾宝玉之出家，都是因为关系的合力。由此想到一家公司的经营，公司经营得好与坏，也都是能否把握好关系的合力，这些关系套用大跃进时期的话，四点：多、快、好、省。多就是规模，快就是效率，好就是质量，省就是成本控制。这四件事，只做好一件，都很容易，但是只做好一件一定做不好一个好公司，只做好一件事，一定做不好一个好员工。能充分处理好这四者的关系和平衡，代表一种综合能力，这就是关系的合力。出版也是一样。不能只重质量，更不能只为省，这样永远做不大。计划制度：年度计划、季度计划、月度计划。一年的码洋、利润、调拨任务指标，分解到季度、月度，具体到书，要完成这些任务需要多少本书，20本书，这20本里，有几本过10万的，有几本5万的，有几本3万的。项目表：柏杨。季度计划周工作流程表。日志：E. 成本预算，成本、利润直接成本：版税、翻译费、编辑费、设计制作排校、用纸印刷装订、图片光盘、书号费、印制服务费、版权费、营销差旅费。操作一本书的时候，倒推法：先从定价开始，然后开本印张，然后怎么调整内容，用纸印刷，策划到什么程度，首印目标，年内销售预期。为什么先从定价开始，之前有编辑犯过错误，稿子很好，有畅销潜质，先做了版式，看了很漂亮，去排了，排好之后发现400多页，一下傻了，定价远超预期，400多页的书定价怎么着都下不来35，只好推到重来。间接成本：人工费用、办公费、劳务费、在库图书资金占用费、额外借贷资金及贷款利息。销售预估：发货折扣，60%。首印多少、首发多少、库存多少、店存多少，实销预估：周销、月销数据。利润预估：毛利。如何算一本书的盈利平衡点。10000册，定价35，版税10%，印制18%，编译制作税7%，总成本35%。总成本：122500假设发货折扣是55%，那么盈利平衡点：6363册。20%的毛利。卖到8000册时，毛利31512.F. 情绪管理抱怨：怨恨恼怒烦。抱怨是人生中最没有意义的情绪。我们生在中国，你不可以跟美国人抱怨，没得选，你生在农民家庭，条件不太好，你不可以跟城里人抱怨自己的爸妈。你生下来是男的，不能跟女孩抱怨我们怎么是个男的。如果你选择一家公司，就要尽可能考察清楚，进入之后的第一件事，就是保持认同，即便公司有很多问题，也要认同，这是你对自己的尊重，也是让你在这家公司做好工作的保证，反之，如果你每天发现的都是问题，开始用负面的眼光或者情绪来面对每天的工作，那么你就不自觉地站到公司的对立面，长期下去，对自己的工作没有任何好处，公司对你也没办法提拔。这是务必避免的情况。对工作，只有两种情况，要么全心工作，要么拿腿走人，不要有中间状态。消极：可能没有别的工作比在编辑工作中更容易受打击了，因为出问题的地方实在是太多了。作者不听话，谈好的思路结果写出来不一样，怎么也说不服，又不能打人；封面都出片了，发现了错字；出版计划列进去了，结果拖在终审老师那；本来可以卖得很好的书，结果一塌糊涂；本来卖得很好，结果被出版署查封下架了。老板今天开会批评了，销售说你策划的书太烂不好卖了。等等。艺术创业论美学的经济编辑的心脏承受力应该是极强的，职业编辑的心脏应该是抗压力最强的。怎么办，一句话，都会过去的。把问题抗下来，尽快处理。革命乐观无所谓不在乎主义精神。玩游戏的态度。商业时代的逻辑规则。每家出版社的运作逻辑。（3）编辑禅“笨”： 这个社会聪明人太多了，缺的是执著的傻子，对理念执著，对道德执著，对工作执著，对过程执著，对成果执著。所谓笨，就是执行。不达目的决不罢休。眼高手低。大事做不了，小事没意思。出版业需要的不是你有多聪明，而是需要你够笨。中等智慧。出版这行最需要职业编辑，尤其中国出版业，几乎找不到像样的职业编辑，职业编辑和不大职业的编辑的区别有几条：一是敬业，不管多大压力，多少纠结，都能尊重从自己手里出来的东西，咬着牙也认真做；二是持续稳重，职业编辑能够眼光放远，能够抗巨大压力，但总是能够合理调整安排工作，换句话说不完全靠激情，不会激情来了干仨月，激情没了颓废仨月，能够调节自己的情绪。三就是最核心的，业务能力全面，属于这个行当的一些最基本的东西都轻松拿下，并且在某些方面有过人之处，不断发掘潜力，不断有提升空间。出版业就是中等智商有点智慧的