阿曹乐器营销策略分析---副本PPT课件

阿曹琴行营销策略分析 曹园 一 开店理由 我本人喜欢音乐 爱音乐 生活的每一个细节都诠释了每一个美妙的音符 动人而玄妙 希望能借助这一平台满足我的音乐欲望 收获更多财富 就目前来看 爱好音乐的人和想要会简单弹唱的年轻人越来越多 吉他 贝斯等时尚的乐器以及古筝 琵琶等古典乐器受到越来越多的人的青睐 所以开办琴行这项有艺术氛围的职业 成为了我们几个大学生的梦想 希望能借助这一平台满足我们的音乐欲望 收获更多财富 创造一个有音乐氛围的天地 让更多的音乐人把这里当做可以尽情肆意玩音乐的地方 二 小店介绍 琴行取名为阿曹乐器 取名来自本人喜欢音乐 对音乐有特殊感情 所以希望通过这个小店 让更多的人去欣赏音乐和带给更多的人乐趣 琴行的主要经营项目是乐器的销售 还兼有乐器的培训 设备的租赁 以及应顾客特别需要提供的CD VCD录制编辑 乐队小样录制 音乐剪辑合成等经营项目 主营热门乐器 像小提琴 吉他 贝斯 古筝 笛子等成本较低的乐器 加之少量的成本相对较高的乐器 像钢琴等 三 环境分析 宏观分析 人口环境 随着大学的不断扩招 越来越多的准大学生将踏入大学殿堂 这使得我们的潜在市场越来越大 经济环境 人们的物质水平也在不断提高 大学生拥有的个人的可支配收入也慢慢变多了 社会因素 由于来此社会各界的夜里越来越大 我们学会适应适当释放自己的压力 在众多方式中 音乐 无疑是一个很好的选择 微观分析 顾客分析 琴行选址位于西京学院覆盖附近校区 目标顾较为集中 竞争者分析 阿曹琴行竞争者主要包括 网上音乐培训机构 以及校内吉他社和大程教育集团 供应商分析 供应商分为本地 外地 以及网络供应商 货源充足 不存在商业垄断行为 且阿曹琴行的琴一般来着厂商 并有良好的合作关系 S 优势1 现在学校附近还没有这样一家集买乐器与乐器教学为一体的琴行存在 2 学校对于创业大学生有店面补贴 3 学生聚集密集 消费市场大 4 店面小成本低 W 劣势1 学生没有个人收入 消费能力低 2 爱好音乐的学生只是个别人 O 机会1 我们这家琴行西京学院唯一一家琴行2 大学生们的艺术素养正在逐渐提高 3 现在大学生越来越喜欢 T 威胁1 学校吉他社 和大程教育集团琴行竞争力比较强 2 大型乐器资金占用率高 3 网上售卖 乐器教程市场的扩大 4 各种网络资源的泛滥 四 SWOT分析 4 STP分析 市场细分 总体来说 西京学院及附近校区琴行的主要市场分为两种 家长是在校教职员工或附近居民 在校大学生 工作的年轻人 目标市场 我们销售所针对的是卖出乐器的数量 而不单单是消费者的数量 所以应该考虑消费者高中低档消费的比例 而不是消费高低中档乐器的人数的比例 市场定位 我们的市场定位在大学生是中抵挡消费者 对于大多数大学生来说 一把中低档次的乐器完全都满足他们现阶段的要求 六 4P营销组合分析 1 产品 Product 2 价格 Price 3 渠道 Place 4 促销 Promotion 1 产品 Product 分析 1 乐器教学 2 教学辅导书售卖 3 乐器售卖 4 乐器校音服务 5 乐器租赁 2 价格 Price 分析 1 乐器教学 50 80元一课时 2 乐器租赁 视乐器价值而定 3 乐器售卖 以国产吉他为主 其他乐器以预定为主 4 乐器校音 钢琴200元一次 其他乐器另定 4 促销 Promotion 分析 根据市场需要创建自己的运营模式 一对一培训 根据学员水平开设辅导班 周末班 在一个月内免费赠送5节课 可根据学员的自身情况 自行前来上课 一个月后无效 和美团 大众点评之类的网站进行合作 可以让音乐爱好者的低价上课或者免费试听课程 创建富有特色的运营模式 加入其他元素 比如餐饮类 提供场地供学员购买饮料 冰激凌 寿司等 学习借鉴其他琴行的优秀运营模式 多和其他音乐行业的人士合作 音乐老师 学校钢琴老师 调音师等 3 渠道 Place 分析 我们采取的分销类型是直接分销渠道 我们有自己的直营店 高校社团 七 总结 利润分析 收入 按月器级别的不同 乐器的销售净利润为10 50 按正常的平均水平 琴行的月销售收入为2 3万元 加上招收学员进行音乐培训和其他的零碎的音乐制造业务 营业额可能会更高 支出