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文档简介
精典话术 让客户喜欢你的三大要素 1 说 客户喜欢听什么我们就说什么 2 听 客户喜欢说什么我们就听什么 3 欣赏客户 我们要学会欣赏客户而不是让客户欣赏我们 拒绝处理话术一 万一你不做了呢 请问你会到银行存钱吗 当然会 那是不是每次都记牢银行柜面人员的工号呢 哪里要记 只要手里拿有存折就可以了呀 这就对喽 保险公司也一样 手上有保单就可以了 那你说 几十年后钱要是真的贬值了 怎么办 真的贬值了 也没办法 反正大家也都会贬值的 心理也平衡 就是嘛 这是大家的事情 国家的事情 真要贬的话 放在保险公司会贬 放在银行会贬 放在哪里都会贬 我们管不了 也掌控不了 可是 万一人贬值了 那才损失大呢 拒绝处理话术二 几十年后 钱都贬值了 真的买了保险就一定会出事吗 对啊 你看上次 你最恨谁 那你把他买上保险 让他出事 为你出气 我没仇人 那我们到日本去卖保险 日本人500 投保率 让日本人都出事 报我们民族之恨 拒绝处理话术三 买了保险不吉利 准出事 或 请问你那里有没有医院 当然有 那你们那儿肯定不会死人 怎么会 医院怎能保证人不死啊 对 医院不能保证人不死 但能减轻临死之前的痛苦 保险也一样 不能保证人不出事 但她能减轻死之前的痛苦和死后家人的负担 拒绝处理话术四 如果让被保人不出事 我就买 促成的三句话 答 1 讲讲你的看法 2 请把身份证借给我用一下 3 现在把发票开上 怎么样 父母为子女准备的教育费用 优于银行的教育储蓄 投资储蓄兼备 灵活每年孩子压岁钱的
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