网络整合营销索引PPT课件

网络整合营销方案建议 2010 12 搜房家居集团装修帮 目录 I 网络整合营销价值分析 II 新小区整合营销举例 III 不同阶段网络营销渠道 IV 装修帮整合系统展示 整合营销价值 客户分析 网络消费群体特征 懂得利用媒体及公众力量保护自己 消费心态比较强势 线上公关能力强 年龄结构为25 40岁 女性群体为主 大多具有大学以上学历 眼界开阔 有一定品位 大多为公司白领上班族 主要的在线时间是周一至周五 网络消费者特征 整合营销价值 购房需求分析 购房需求分析 整合营销价值 装修需求分析 整合营销价值 消费心理细分 容易签约顺利 非理性选择 过程中比较容易产生矛盾 容易产生投诉 整合营销价值 营销现状 网络营销现状 网销人员资源支持 没有从机制上有效获得设计师资源支持 靠自身积累短息效应 营销推广追求短期效应 缺少一致性 系统性推广关注度集中 集中关注新房小区 缺乏对二手房和准新房的关注种子客户 对已装修用户的回访关注不足 难以形成构思口碑的种子传播设计师个人品牌 利用公司资源 推广偏重个人 而非公司品牌 人员流动性给公司带来损失资源积累 个人积累的装修知识没有系统整理 不能成为公司的有效资产低效协同 与网销人员没有形成机制上的有效协同 巧妇难为无米之炊 原料巧妇难为无锅之炊 工具 整合营销价值 价值回报 组织协同通过设计师和网销协同 实现最佳营销公司资产分散的装修知识不断积累 形成公司装修知识的有效整理长期效应立足公司长远发展 完成持续的网络营销 准新房 二手房 种子用户 有效展示通过多触角 统一系统展示 对业主说服力更强自动实时相关资源的集成通过系统实现 并实时获得推广 特点 1 以小区为中心 2 网销人员进行计划 组织 推广2 将设计师的装修知识 案例 点评 设计 在建工程等 系统整合3 通过营销人员网络渠道 及时 集中系统的展示给准业主4 让用户了解 关注 信任 实现签单 巧妇 网销 提供米 设计师 工具 网络工具和渠道 目录 I 网络整合营销价值分析 II 新小区整合营销举例 III 不同阶段网络营销渠道 IV 装修帮整合系统展示 新小区网络营销分析 网销人员职责 设计师职责 行政职责 说明 新小区网络营销分析 新小区网络营销分析 新小区网络营销分析 新小区网络营销分析 新小区网络营销分析 目录 I 网络整合营销价值分析 II 新小区整合营销举例 III 不同阶段网络营销渠道 IV 装修帮整合系统展示 网络营销渠道分析 网络营销渠道分析 1 业主论坛 获订单知识贴 获得号召力和用户信任马甲顶贴对用户的及时专业回应回顾装修案例 装修日记 视频 图片展示在建工程参观2 装修设计论坛 获口碑3 QQ群 获订单冒充业主 扩大口碑营销QQ群主4 装修帮 整合系统展示 网络营销渠道分析 1 业主论坛 获订单定期马甲顶贴对用户的及时专业回应回顾装修案例 装修日记 视频 图片展示及时更新在建工程参观2 装修设计论坛 获口碑3 装修帮 整合系统展示 网络营销渠道分析 1 业主论坛 获订单定期马甲顶贴对用户的及时专业回应回顾装修案例 装修日记 视频 图片展示及时更新在建工程参观2 装修设计论坛 获口碑3 装修帮 整合系统展示 网络营销渠道分析 目录 I 网络整合营销价值分析 II 新小区整合营销举例 III 不同阶段网络营销渠道 IV 装修帮整合系统展示 装修帮整合系统展示 以小区为中心装修专栏 该公司该小区专栏内容1 装修知识 针对该小区的水电改造等 2 户型点评3 设计 装修 案例 配合图片 视频等4 装修日记5 案例测评6 设计师采访7 公司资讯 整合集中展示 实时 自动整合 专业业主论坛推广 公益性 以小区为中心的索引 1 基于装修帮 网销人员上传装修内容 随机的上传 内容由设计师提供2 装修帮自动生成以小区为中心的专栏 3 并智能的向潜在业主推广 装修帮整合系统 多触角入口 1 装修帮案例 投稿 点评 测评 采访2 论坛同步贴 家居首页推广3 装修帮会员信息4 装修帮楼盘小区索引5 装修全知道 装修知识课堂 多触角渗透到业主行为 实现统一的集中展示 装修帮整合系统入口 小区索引 年度 月度 小区索引针对性内容 网页链接 装修帮整合系统入口 装修全知道 装修全过程 问题及回答 答案设计师 该问题装修典型案例演示 典型户型 小区 照片 视频 网页链接 典型案例 装修帮专家在线 如何实现整合系统 1 获得装修帮会员资格 2 积极上传相关专业资源 案例 投标 户型点评 公司资讯 4 智能推荐系统 完成潜在用户的有效推荐 小区业主论坛同步 专栏推广 案例作品和小区引导 3 装修帮系统自动整