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文档简介
OT发展年度业务计划Menele Tang 2020 3 26 2 年度业务计划的主要内容 2020 3 26 3 业务目标 销量 标箱 销售收入 元 市场费用投入 增长 品类 渠道 增长 每标箱平均单价 增长 每标箱费用 2020 3 26 4 产品结构 2020 3 26 5 渠道发展 经营业态的发展客户类型的发展 全国 本地售点分布的发展 区域 2020 3 26 6 商机营销 2020 3 26 7 商机营销 2020 3 26 8 客户服务 定单流程 1 系统定单流程2 手工定单流程 送货时间 1 每周门店发出订单的日期2 备货天数3 每周可到货日期 送货满足率跟踪 过去30天 1 及时性2 完整性 库存管理 库存周报表 客户拜访频率 2次 周 客户员工培训 2次 年 课程 2020 3 26 9 员工发展 客户数决定CR人数售点数决定理货员人数客户发展及重要程度决定AS AM业务员能力分析年度培训计划
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