实训一、网络营销认知.doc

实训一、网络营销认知1任务王营是新应聘到湖州织里一家童装企业的电子商务专业大学毕业生，童装企业负责人一直想利用企业已有的网站革新企业传统营销模式，知道王营是电子商务专业毕业的大学生，非常高兴。在王营上班的当天，负责人就请他作一份有关童装行业开展网络营销活动与传统营销活动的比较分析报告。现在请你代王营来完成负责人交给他的任务，字数要求在500字左右，此分析报告对其他行业经营者也要有一定的参考价值。2分析思考1） 童装行业开展传统营销的业务流程。2） 童装行业开展网络营销的业务流程。3） 童装业是否适用网络营销活动，现有技术是否成熟，能否满足客户的要求。4） 童装业开展网络营销活动相对传统营销活动而言可持续的竞争优势是什么,劣势是什么?机会在哪里?3训练方法与步骤1)根据课程教材中对传统营销活动的业务流程分析,画出童装业卖主与买主的业务交易流程图。2）查阅相关网站资料，画出网络营销活动中买主与卖主的业务交易流程图。3）查阅网站或相关资料，分析童装业网络营销活动与传统营销活动运作过程，分市场调研、运营策略、交易方式、策划方案制定四个阶段来分析。4）参观当地一家童装企业，确定他的消费群体，产品特点，有哪些个性化需求。5）根据参观与网站资料的查阅，分析童装业开展网络营销的优势在哪里？劣势在哪里？机会是什么？互联网条件下的网络营销增值服务表现在哪里？通过什么技术可以实现？是否充分挖掘了互联网的优势？6） 传统营销活动的优势、劣势？7） 完成分析报告4任务训练结果与评价1） 列表比较童装业电子商务与传统商务的运作过程项目市场调研运营策略交易方式策划方案制定网络营销传统营销教师评语2）列表比较童装业网络营销与传统营销的优劣势。项目优势劣势网络营销传统营销教师评语2任务进入快乐宝贝精品童装公司的主页()、北京合乐童装有限公司的主页(/ch/main.asp)和安奈儿童装有限公司网()网站，比较这三个网站，试分析他们的交易实现过程和盈利模式。2分析思考1） 三个网站的主要功能是什么？2） 三个网站的交易流程是如何操作的？存在什么样的问题？3） 三个网站至今的经营状况如何？收入主要依靠什么？4） 确立三个网站的盈利模式。3训练方法与步骤1） 上网浏览三个网站，了解其主要功能，确立其主要经营业务。2） 上网浏览三个网站，寻找各自交易流程的实现方式。3） 上网搜索或通过其他方式寻找有关三个网站近几年经营状况资料。4） 分析确定各自盈利模式4训练结果与评价1） 网站三流实现方式的分析项目网站主要功能网站交易流程网站经营状况快乐宝贝精品童装公司北京合乐童装有限公司安奈儿童装有限公司教师评语2）三个网站的盈利模式项目网站盈利模式原因分析快乐宝贝精品童装公司北京合乐童装有限公司安奈儿童装有限公司教师评语3任务童购网（）的SWOT分析童购网是由浙江湖州织里商城最早开设的大型童装行业门户网站，是现阶段国内童装行业规模最大、辐射影响最广的电子商务平台。它依托“中国童装名镇”织里的强大产业集群，立足“浙江省重点市场”织里童装市场的优厚资源基础，凭借强大、成熟、可靠的网络技术支持，造就一个集“商品信息传播、交易结算支付、物流存储配送”三位一体的电子商务（B2B2C）网上童装市场网站。网站主要由商铺、资讯、批发、零售、库存、经销商、购物指南等信息栏目以及商业环境、商业机会、服务中心、网上商城、人力资源市场等服务栏目组成。它充分利用了现有中国织里童装产业资源优势，将信息服务辐射到童装及其面料、辅料、机械、设计、物流运输等各个行业领域，并通过贯穿整个童装产业链，为本地的童装生产企业和全国客商提供了童装产品的设计、生产、销售、物流配送服务和最新、最全面、最真实有效的国内外产品、技术、人才、展会信息，同时还为企业创造了发布产品信息、进行交流合作的机会。童购网最终的目的是进一步促进有形市场和无形市场的有机结合，有利于浙江湖州童装企业实施品牌战略、提升竞争优势，从而确保中国织里童装城在国内同类产业、市场的领头羊地位。2分析思考从目前电子商务的发展情况不难看到，行业性电子商务网站（B2B）的网络营销运营正处在一个高速发展，但是却较艰难的境地。对此，我们需要很好地了解外部环境对童装电子商务网站网络营销活动运营所能提供的发展空间（机会）和构成的约束条件（威胁），并及时掌握童装电子商务网站网络营销活动运营现有的使网站赢得竞争的要素（优势）和妨碍网站赢得竞争的因素（弱势），通过分析，以童装电子商务网站内部在能力上的优劣势差来利用环境机会、削弱威胁，才能把握今后网络营销活动运营应该选择的发展方向和所采取的具体措施。1分析电子商务网站（B2B）网络营销活动运营的内部要素，主要包括平台技术、功能价值和价值实现情况，还包括团队能力和平台服务策略等方面，根据实际情况，从童购网的内部要素汇总出相关内部要素对比大型综合性电子商务平台的优势和劣势。例如：专业性，地域性，针对性强，收费低等优势；平台技术水平有限、功能不完整、网站知名度不高等劣势。2分析电子商务网站网络营销活动运营的外部要素，主要有平台系统提供者、政府的支持力度和社会上电子商务的大气候，根据现实情况汇总外部要素对童购网网络营销活动运营造成的机会空间和威胁。 3训练方法与步骤1 上网浏览童购网（），了解网站提供的所有网络营销功能。2 上网查阅系统提供者湖州织里商城信息发展有限公司的基