跑盘及作用4.24

跑盘及作用 主讲人力资源部 对于房产经纪人来说勤奋是最重要的 熟悉楼盘的销售技巧 要懂得谈判技巧 对楼盘价格 附近楼盘的详细情况了如指撑 总之四个字 快 准 狠 贴 前言 房产经纪人员在从业的地区必须是一个活地图 很难想象一个对所在城市的东西南北分不清楚 城市道路不熟悉 建筑方位不清楚的的房地产经纪人员 能够做好本业务 下面我们就如何跑盘做详细讲述 什么是跑盘 跑盘是房地产经纪人为了对执业范围 执业商圈 内的房产 社区布局 周边配套以及社区详情有深入了解 而通过实地走访勘察 达到 眼见为实 的目的 作为专业房地产经纪人来说 如果不能了解自己所处商圈的特性 卖点 可以说是一种对客户不负责任的行为 也很难取得客户信任 一 跑盘的目的 1 通过跑盘程序 帮助和监督房产经纪人地理通 北京楼盘通 从而尽快立行业所需要的市场全局观念 并积累建岗位所需求的基本业务信息 提高专业技能 一 跑盘的目的 2 通过跑盘熟练掌握所属区域的地理特征 商业特点 楼盘情况 以为客户提供更详尽 专业的服务 一 跑盘的目的 3 通过跑盘程序 使跑盘人员磨练意志 端正行为观念 培养房地产经纪人员所应具备的品格素质和职业精神 实质上 跑盘最真实的目的就是为了让你了解周边小区地里位置 比如 什么小区的几号楼在什么位置旁边有什么标志性的建筑物 这你要知道的方便你以后带客户 要不你不知道地方带客户可以在那兜圈了 二 跑盘要求及相关指引 城市 地理通 全局掌握城市结构 道路走向 路貌特征 主要要求有以下几个方面 1 掌握城市结构 道路走向 路貌特征 1 所在城市分为几个大区 区域划分界限参见 北京市地图 2 随着城市规划不断变迁 老百姓约定成俗的地理称谓对地理标识尤为重要 要多知道老百姓约定成俗的地理称谓 2 实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换 1 地图标识方向为上北下南 每日跑盘前要先画出计划跑盘的地图2 在实际跑盘过程中 记录沿路的每一个物业 并整理在作业中3 最终在头脑中形成地图全貌和实地印象 3 熟悉社区 楼盘配套设施情况 包括 幼儿园 小学 中学 菜场 酒楼 公园以及大型市场 文体娱乐设施等 4 交通方面 熟悉交通路线及具体公交站点 找到公交站点的位置 计程车到某标志性建筑的费用之类的东西 跑盘看什么 一看 区域定位风貌印象区域人群二看 资源条件商业配套消费人群三看 楼盘档次产品定位产品价值四看 楼盘定位内外形象 跑盘问什么 抓住一切可以询问的机会会让你收获更多 问销售员问看房的客户问小区的保安问街边的老住户 跑盘查什么 做好准备才会更有效率 1查规划定位 发展方向2查产业结构 人口构成3查典型项目4看楼盘的业主论坛 搜房网 跑盘对什么 跑盘四对 一 对地图 跑完盘要知道该小区在哪条路上 交通位置 配置 小区在地图上分为几块 这些你都要很清楚 二 对小区 观察小区的绿化 环境 位置 治安设施 户数 栋数 这些你都要很清楚 就是把周围小区的位置 还有楼盘的详细情况 记到客户问你要知道小区在哪 开发商是哪个 物业是哪个 水 电 气怎么交 物业费是多少 反正越详细越好 三 对户型 一定要进房子里看看里面的结构 那个房间什么方位 在脑海里形成一个大体的映像 把小区的大致户型和朝向 面积等搞清楚 这样就能显得你对这片比较熟悉 容易让客户相信你是专业的 四 对电脑 看看公司电脑里有没有和这种户型类似的房子 比照交易过的价格确定现在这个房子的价格 并把答题的估价告诉房主 居之乐地产 其实跑盘是很简单的 必须能吃苦 要经常到商圈中的各个小区转转 必须能第一时间掌握这个小区里出售的房源 居之乐地产 有的是在窗户上贴的出售 这样你就可以记下来打个电话问问 还有的就需要你自己跟这里的居民沟通 先跟他们聊一聊 比较熟悉了后再试着问问他们这里有没有要卖房子的等问题 一般年龄比较大的居民比较容易沟通 可能还会很热心地告诉你哪里有房子要卖 这样你就可以去那里敲门问一下 居之乐地产 再有就是要多发名片 让别人知道你是做这个行业的 可能有的想卖房子又不愿意出来 而他们自己或者身边的朋友正好有你的名片或者联系方式 他们就会给你打电话联系的 实际上这些并不是很难做 关键是你自己要能吃苦 而且必须坚持 你做这个行业时间长了后 很多人的都知道了 很可能你坐在家里就会有客户上门的 我的建议 1 建议跑大型的社区 因为大型社区成交比较活跃 开单机会比较大 2 可以通过中介公司的系统了解相关小区的资料 3 了解小区内各个楼栋的分布位置 社区绿化 建成年代 居住居民的主要组成 4 小区的产权状况 换手率 5 小区周边主要配套 例如公共交通站点 交通路网 幼儿园 中小学 是否重点以及入学条件 医疗配套 休闲配套 公园 健身房 生活购物 超市 6 生活成本 例如物业费用 周边物价 跑盘的核心 还在于提炼社区的卖点 让那些不了解本商圈的消费者通过经纪人的陈述以及带领下 可以对置业商圈有一个初步认识 注意事项 1 1 不论物业类型 只要现场有设置售楼处的项目 必须填写项目调查表 2 需收集的资料有 标书 折页 海报 户型图等 注意事项 2 1 每天的计划很重要 每天前一晚要根据地图做好第二天计划 规划好所跑区域 时间 工作量 交通车等2 每天必备 跑盘携带区域地图 楼盘地图 笔 笔记本3 着装提示 舒适的鞋子 雨天带伞 跑盘方法 小贴士 进入售楼处 扮客户 直言是同行 数据真实吗 可以估计吗 怎