3.6 关联销售ppt课件

项目三网络信息推广 任务6关联销售 悲催的掌柜们 竞争越来越激烈推广费用越来越高销售停滞毛利不高 一 讨论 你看到了什么 项目三网络信息推广 任务6关联销售 销售收入 因此客单价的提升就变成至关重要 成交客户 客单价 如何在有限的推广成本下获得更多的销售额 更多的利润 二 如何优化我们的运营 思考 项目三网络信息推广 任务6关联销售 内容提要 关联销售原理 客单价的影响因素 项目三网络信息推广 任务6关联销售 提升客单价的方法 客单价 平均每用户的成交金额 即 支付宝成交金额 成交用户数 通常情况下 客单价增高 可能是由于 1 价格较高的宝贝销售好 2 单品购买数量更多 3 搭配销售 关联销售效果好 关联销售原理 一 什么是客单价 指标解读 项目三网络信息推广 任务6关联销售 历史客单价 我是卖家 量子恒道 销售总揽 昨天客单价 我是卖家 营销中心 数据分析 客单价指标 二 如何查看客单价 项目三网络信息推广 任务6关联销售 关联销售原理 客单价越高 总销售额越高 客单价越高 总利润越高客单价和转化率一样 是店铺两大内功体现 一 原理简介 三 提升客单价的意义 项目三网络信息推广 任务6关联销售 关联销售原理 内容提要 客单价的影响因素 提升客单价的方法 项目三网络信息推广 任务6关联销售 关联销售原理 客单价的影响因素 解决信任问题 满足基本需求 挖掘潜在需求 本节课重点 产品架构 静态营销 一 客单价的影响因素 项目三网络信息推广 任务6关联销售 爆款单品均价越高 产品销售结构越丰富 越容易提升客单价 二 客单价的影响因素 一 客单价的影响因素 产品架构 客单价的影响因素 项目三网络信息推广 任务6关联销售 详情页中其他产品关联性越强 越容易产生交易 客单价也就越高 二 客单价的影响因素 一 客单价的影响因素 营销活动 客单价的影响因素 项目三网络信息推广 任务6关联销售 内容提要 关联销售原理 客单价的影响因素 提升客单价的方法 项目三网络信息推广 任务6关联销售 三 提升客单价的方法 一 提升客单价四大步骤 提升客单价的方法 项目三网络信息推广 任务6关联销售 了解产品关联数据 获取最优产品结构数据 魔方行业分析 魔方竞品分析 魔方客户流失分析 一 了解产品关联数据 提升客单价的方法 项目三网络信息推广 任务6关联销售 魔方行业分析 收纳袋行业关联数据 三 提升客单价的方法 魔方行业分析 收纳箱行业关联数据 一 行业分析 提升客单价的方法 项目三网络信息推广 任务6关联销售 行业热销单品的关联 充气泵 收纳袋 樟脑丸 密封保鲜碗 等 三 提升客单价的方法 一 竞品分析 提升客单价的方法 项目三网络信息推广 任务6关联销售 客户流失分析 去其他店购买同类产品去其他店购买其他产品 三 提升客单价的方法 一 客户流失分析 提升客单价的方法 项目三网络信息推广 任务6关联销售 根据发展目标和现况 调整产品结构增加 1 竞争对手在做关联 2 买家已经在购买的关联产品 产品结构配置决定了顾客是否能够一次购齐所需的商品 结构合理完善的店铺往往能获得更高的客单价 三 提升客单价的方法 二 调整产品结构 提升客单价的方法 项目三网络信息推广 任务6关联销售 瞄准磨毛婚庆四件套市场空缺 打造爆款 婚庆床品成交均价 401元和463元当月客单价212元 三 提升客单价的方法 三 打造高客单价爆款 提升客单价的方法 项目三网络信息推广 任务6关联销售 三 提升客单价的方法 四 做好单品关联销售 提升客单价的方法 项目三网络信息推广 任务6关联销售 1 同类目产品实行统一关联产品推荐 最多十类详情页 每类都可单独编辑关联产品内容 三 提升客单价的方法 四 宝贝进行分类 提升客单价的方法 项目三网络信息推广 任务6关联销售 数据说明一切 选取相关联的宝贝 三 提升客单价的方法 四 数据选宝贝 数据魔方 提升客单价的方法 项目三网络信息推广 任务6关联销售 来源分析 宝贝页来源分析 每个来源的页面点进去看 为什么客户从这些页面进 可能从该页面什么位置进来 装修热力图也可分析 三 提升客单价的方法 四 数据选宝贝 量子统计 提升客单价的方法 项目三网络信息推广 任务6关联销售 装修热力图也可分析 四 数据选宝贝 热力图 提升客单价的方法 项目三网络信息推广 任务6关联销售 目标客户需求分析 三 提升客单价的方法 四 买家特征选宝贝 提升客单价的方法 项目三网络信息推广 任务6关联销售 根据生活经验和销售经验选关联宝贝 结合需求点 给出选择套餐的理由 买一个不如买两个 三 提升客单价的方法 四 根据经验选宝贝 提升客单价的方法 项目三网络信息推广 任务6关联销售 关联销售有效的展现方式有哪些 三 提升客单价的方法 提升客单价的方法 项目三网络信息推广 任务6关联销售 1 官方工具 搭配套餐 搭配套餐 店铺热销橡胶手套搭配 擦手巾 洗碗布 2012年5月优化完搭配套餐后 搭配套餐占总单量上升到10 四 展现方式 套餐搭配 提升客单价的方法 项目三网络信息推广 任务6关联销售 2 官方工具满就送 可单级 可多级 可满就送 可满就减 按每个购买阶层客单价的120 150 设置满就送 四 展现方式 满就送 提升客单价的方法 项目三网络信息推广 任务6关联销售 3 详情页头部 关联广告 四 展现方式 头部广告 两种表现形式 1 买A又买B 2 买A或买B 提升客单价的方法 项目三网络信息推广 任务6关联销售 4 详情页中间 穿插关联广告 详情中涉及和其他产品关联比较强的地方 也可添加关联2012年2 3月 通过该关联产生5 转化 四 展现方式 中间广告 提升客单价的方法 项目三网络信息推广 任务6关联销售 5 详情页页尾及橱窗推荐 四 展现方式 尾部广告 提升客单价的方法 项目三网络信息推广 任务6关联销售 6 其他推荐工具 欢乐逛 团购 部分产品满就减等 四 展现方式 第三方工具 三 提升客单价的方法 项目三网络信息推广 任务6关联销售 6 其他推荐工具 淘助手 团购批量推荐 关联营销 同类推荐 特定会员组优惠等 团购模式让买家更有购买冲动 四 展现方式 第三方工具 提升客单价的方法 项目三网络信息推广 任务6关联销售 6 其他推荐工具 更多工具请到 卖家服务平台 四 展现方式 第三方工具 提升客单价的方法 项目三网络信息推广 任务6关联销售 如果有店铺内其它商品的推荐 买家则希望不要超过4款 所以 关联营销不是越多越好 大家需要根据买家的购买数据 精心的挑选关联宝贝 把店铺里的宝贝串联起来 来自买家调研 四 展现的位置和个数建议 提升客单价的方法 项目三网络信息推广 任务6关联销售 搭配套餐2 4个 详情开始前 关联广告不超过1 5屏高度 详情页中 涉及相关内容时穿插关联不超过2个 详情页页尾 1 2排 不超过1屏 四 展现的位置和个数建议 可参考的展现先后次序 同类目产品 非同类目关联性强产品 全店热卖爆款产品 属性互补产品 系统橱窗推荐 提升客单价的方法 项目三网络信息推广 任务6关联销售 解决信任问题 满足基本需求 挖掘潜在