共和城推广方案.doc

共和城下阶段推广方案（2008年10月至2008年12月）一、 前阶段工作总结 主要是指二期中央瞰景5、6号楼公开到现在这个阶段。共分二个时期。第一个时期为8月16日开盘前后；第二个时期是从9月份到现在。 巨星模仿秀大型活动破冰，迅速拉升人气，树立品牌。分析：喜闻乐见的活动是老百姓喜爱和乐意接受的，能够起到迅速树立品牌的作用，值得我们在今后的工作中借鉴。1、8月份开盘阶段 二房二万，三房三万促销活动大显神通，直接导致开盘热销100多套的局面。分析：虽然大市场冷淡，但整个市场仍然存在有效需求，客户对价格尤其是首付方式很敏感。 避开价格促销，走感性诉求路线（低总价大社区小三房），市场反应一般。分析：此阶段整个合肥市场推广主题以价格促销为主，感性诉求不是主流，不容易跳出。2、进入9月份买一层送一层促销活动的大肆展开，但收效甚微，市场反应较为冷淡。分析：此阶段合肥市场促销形式花样百出，客户对“买一层送一层”这个概念不敏感，对复式产品的需求也较为冷淡。3、总结：市场进入持续对峙阶段，要打开市场，必须开动脑筋，从多方入手。产品上，首先要加快产品竣式速度，包括泳池、会所、中央广场、建筑外立面等，树立客户对产品的信心。其次要帮客户解决实际问题，比如客户比较关注和敏感的学校和社区巴士问题，要从实际上做足文章，以实际行动打动客户。推广上，要寻求新的推广模式和渠道，开拓新的市场。而在广告表现上，也要推陈出新，力求最短的时间最快的方式吸引和打动消费者。二、目前合肥房地产市场现状1、受世界经济和国家宏观调控的影响，全国房地产市场目前普遍处于低迷时期，市场观望情绪浓厚。2、合肥房地产深受整体市场影响，现正处于激烈的价格战时期，价格是目前撬开市场的不二砝码。3、从前阶段滨河世纪城开盘热销二千多套的情况来看，证明合肥房地产目前仍大有市场。只是我们还没有找到打动客户、触及其敏感神经的渠道所在。但从滨河城的成功来看，有两个方面的因素我们不容忽视：一是价格，要让客户产生物超所值之感，而并不是一味的低价；二是产品品质有保证，产品的前景和未来要能打动客户，让他们感到一百二十个放心。三、周边竞争个案分析竞争个案状态楼盘名称总体量楼盘特色现在主要竞争对手阿奎利亚100万方左右现房，成熟社区未来竞争对手半岛1号200万方左右超大社区，全能配套中铁集团项目200万方左右品牌开发，超大规模某项目70万方左右大体量竞争总结利：区域市场被拉动，引领合肥新一轮置业方向弊：可供选择产品剧增，分流本案很大一部份客户，销售面临前所未有的压力对策：一是加快项目工程进度，树立购买信心；二是在竞争个案上市前，加快加大推广力度和深度，树立本案的品牌优势，迅速去化一部份产品，减轻后期销售压力四、共和城近期上市产品（10月到12月）10月底11月初二期高层 号楼开盘，主力户型为70-90二房10月18日二期多层11号楼开盘，主力户型为96小三房五、客户定位：经过对市场的总结分析，结合本案特点，定位本案客户为：1、合肥首次置业的年轻人2、长丰县二次置业人群（包括政府公务员、私营业主等；他们置业的目的为换房、投资等用；目前长丰市场已基本饱和。）3、投资客六、下阶段推广方式设想推广目标：最短时间内强势树立品牌，轰炸市场，最大化促进销售推广方式：1、 针对目前合肥市场大打价格战的局面，推出二期多层一口价3200元/的促销活动2、 拓宽推广渠道，主打户外广告，采用围合式投放方式（即定下合肥东南西北四个方向高炮），全面围攻合肥市场3、 大活动破冰。搞一至二个大型的、声势浩大的活动，将共和城的品牌迅速打响。针对会所、游泳池、广场11月竣工，展开以共和城配套为主要话题的“共和文化周”活动。比如白领交友、保护母亲河系列环保宣传等4、 随着学校、社区巴士的落实，展开名校效应和巴士进社区的系列推广七、广告创意和表现方案一：大城无价国际大社区小户型公寓2880元/起真爱无敌国际大社区小户型爱情公寓2880元/起小户最美国际大社区小户型公寓2880元/起2、方案二：通过人物讲故事的方式，将市场现状和购房优势传达，塑造一种身临其境、感同深受的感觉以及一种可信度，激励购买买房故事一：婚房的故事小李和女友准备买房结婚，最近房市低迷大家都在观望，可他们觉得结婚一定要有自己的房子，而且市场越是下挫买房越是划算！小李听说同样要结婚的大学同学Johnson最近淘了一套好房子-群盛共和城二期一套时尚二居，首付3万起、72万平米国际大城、全能生活配套、70平米时尚二房、超级购房大礼让Johnson心动不已，Johnson说：“买房不仅看价格，还要看性价比和升值前景，我看群盛共和城将来一定有戏！”，就这样小李被好友的眼光和产品优势打动，现在他已是群盛共和城购房大军的成员了！买房故事二：理财的故事已有住房的孙先生最近准备再买一套二居室，可留给读大学的儿子将来住，也可作为投资。虽然现在房市低迷，孙先生认为：房市低迷时其实是买房的最好时机，价格适中产品优势多，该出手时就要大胆出手！孙先生听说他的同事老张最近淘了一套好房子-群盛共和城二期一套二居室，首付3万起、72万平米国际大城、全能生活配套、70平米简约二房、超级购房大礼让老孙乐得合不拢嘴，老张说：“我淘房有窍门，一看性价比二看升值前景，我看群盛共和城非常有戏！”，就这样老孙被好友的眼光和产品优势打动，现在他已是群盛共和城购房大军的成员了！八、活动（大型破冰活动）“和你在一起”-永远的浪漫集体婚礼暨群盛共和城青年风尚文化节开幕式目的： 通过集体婚礼这种针对性强、关注度高的活动，在短时间内迅速聚集人气，吸引目标客户群（有婚房需求的人）的高度关注，撬开市场，塑造品牌，实现销售。形式：与知名婚恋媒体比如世纪佳缘合作，通过报名的方式筛选50对左右的新人举办大型集体婚礼。12月份在平面媒体集中造势一个月，吊足胃口和关注。婚礼当天，载有共和城广告的50辆婚车沿合肥主要街道大环游，花车开至中央会所开始婚礼,中间穿插表演热场助兴。凡报名和参加婚礼的新人购房享受额外优惠。时间：元旦节地点：中央会所媒体配合：婚恋媒体：知名婚恋媒体如世纪佳缘等；平面媒体：安徽商报、合肥晚报等；户外媒体：市中心高炮一块、工地高炮一块准备活动：50辆左右的婚车准备、婚纱等结婚用品的准备（可打包给婚庆公司）、现场穿插节目演员的联络、宣传品、印有共和城标记的小礼品等（“共和文化周” 系列活动）1、 针对会所开放举行的活动人体彩绘艺术表演 暨群盛共和城二期二组团和塘悦舍和舍开盘及会所盛大落成见面会活动目的：利用人体彩绘这种形式新颖、比较符合年轻人审美的活动来吸引目标客户的关注，形成口碑和良好的品牌效应。彩绘象征生活的艺术性和丰富多彩，在这里正好将群盛共和城倡导的时尚、环保、生态、动感的生活方式准确而形象的表达出来，从而与客户达成心理上的默契和认同。活动形式：精彩的舞龙和舞狮活动拉开活动序幕，现场燃放十万响礼炮（暂定）；请一到两位政府相关部门领导剪彩；人体彩绘艺术表演将活动推向高潮，中间穿插歌舞表演和互动节目（小游戏、有奖问答等），发放标有项目标记的小礼品。现场咨询，现场销售。活动时间：12月20日左右活动地点：新落成的中央会所准备工作：龙狮表演、人体彩绘表演、歌舞表演演员的联络及相关事宜；政府领导的邀请；小礼品的制作和准备；项目宣传品和销售文档的准备。活动优势：价格适中，影响较大。活动图片示意：2、展会活动 “世界的共和”暨群盛共和城国际友人环保主题宣传表演活动目的：打破展会现场平淡的局面，最大吸引关注，聚集人气，同时也将项目文化和品牌内涵展示。活动形式:请二到三名黑人歌手现场献唱，在吸引人气的同时，将共和城国际大社区的形象展现；请黑人歌手讲解他们