纳税筹划实战精选百例—让利送券和返利 咋选老板更有利.doc

纳税筹划实战精选百例让利送券和返利 咋选老板更有利华天时装经销公司是一家专业服装零售企业，是一般纳税人。公司以几个世界名牌服装的零售为主，2008年度实现销售收入42 680万元，在当地具有一定的知名度。2009年国庆节很快就要到了，公司的销售部准备在节日期间开展一次促销活动，以提升该企业的盈利能力。对于这个活动，公司的决策层很重视，他们给出了活动的价格区间。经测算，如果将商品打8折让利销售，达到一定的销售量，企业可以维持在计划利润的水平上。因此，公司决定本次促销活动的目标销售额是5 000万元。在促销活动的酝酿阶段，由于企业的有关部门对销售活动的涉税问题了解不深，公司主管、市场部、财务部在具体促销方案上存在如下分歧：（1）公司总经理认为，目前人们越来越讲实惠，如果采用返还现金的方式进行促销，一定能够吸引更多的顾客。（2）市场部经理则认为，采用赠送优惠券的方式可以增加商品销售的吸引力，不仅可销售更多的商品，而且可以为公司带来更多的利润。（3）财务部主管则认为，以现金返还的形式，企业不仅没有利润，还会出现较大的亏损；赠送优惠券的方式不仅会增加资金运用量，而且会增加税收负担。如果采用让利销售的方式，则可以使企业少缴税。由于大家从不同的角度考虑，而且讲得都有道理，彼此互不相让，谁也说服不了谁，最后没有达成一致意见。于是，董事长觉得这是一项专业性和政策性都很强的业务，因此，决定向上海荣业东兴财务咨询公司的税务专家进行咨询。【筹划思路】经过协商，双方达成税收筹划专项服务合作协议。上海荣业东兴财务咨询公司派专家为其提供单项业务专题筹划服务。税务专家认为：对于一个促销活动而言，在其他因素不变的条件下，税收成本的支出是活动成败的一个重要因素，所以，经营者应该充分考虑一项活动的涉税问题。但是，一项筹划活动是否成功，其衡量的标准应当与企业的发展目标结合起来。为了帮助该企业了解销售环节的涉税问题，并就促销活动的具体方法作出决策，上海荣业东兴财务咨询公司的专家以10 000元销售额为一个单元做基数，提出了三种操作方案。其一，让利（折扣）20%销售商品，即企业将10 000元的货物以8 000元的价格销售，或者企业的销售价格仍为10 000元，但是，在同一张发票上反映折扣额为2 000元。其二，赠送20%的购物券，即企业在销售10 000元货物的同时，另外再赠送2 000元的购物券，持券人还可以凭购物券购买商品。其三，返还20%的现金，即企业销售10 000元货物的同时，向购货人赠送2 000元现金。【筹划分析】这三种方案是目前企业通常采用的促销方法，那么从税收的角度讲，每种促销方法的税收待遇如何？哪一种方法对企业更有利呢？税务专家以销售10 000元的商品为基数，具体计算分析如下。（参与该次活动的商品购进成本为含税价6 000元。经测算，公司每销售10 000元商品可以在企业所得税前扣除的工资和其他费用为600元）。【税负测算】为了分析简便，在这里仅分析增值税、企业所得税两个主要税种。一、增值税的税收负担分析增值税属于价外税，但是构成企业的现金流出项目，对企业的经营同样会产生影响。方案一，让利20%销售商品。因为让利销售是在销售环节将销售利润让渡给消费者，让利20%销售就是将计划作价为10 000元的商品以8 000元的价格销售出去。假设在其他因素不变的情况下，企业的应纳增值税额为：（8 0006 000）（117%）17%291（元）方案二，赠送价值20%的购物券。也就是说，消费者每购买10 000元商品，商场赠送2 000元购物券，可在商场购物，实际上是商场赠送给消费者价值2 000元的商品（其购进价格为1 200元）。根据增值税暂行条例规定，这种赠送属于“视同销售货物”，应按规定计算缴纳增值税。该业务比较复杂，将其每个环节作具体的分解，计算缴税的情况如下：（1）公司销售10 000元商品时，应纳增值税为：10 000（1+17%）17%-6 000（1+17%）17%=581.20（元）（2）赠送2 000元的商品，按照现行税法规定，应视同销售处理，应纳增值税为：2 000（1+17%）17%-1 200（1+17%）17%=116.24（元）合计应纳增值税为：581.20+116.24=697.44（元）方案三，返还20%的现金。应纳增值税额为：（10 000-6 000）（1+17%）17%=581.20（元）将以上计算进行汇总分析，我们可以得出结论：方案一增值税的税收负担最低。那么，方案一是不是最佳方案呢？二、企业所得税的税收负担分析2008年1月1日以后实行新企业所得税法，对于一般企业而言，其适用税率为25%。同时，国家税务总局关于确认企业所得税收入若干问题的通知（国税函2008第875号文件）第三条明确，企业以买一赠一等方式组合销售本企业商品的，不属于捐赠，应将总的销售金额按各项商品的公允价值的比例来分摊确认各项的销售收入。在此政策条件下，如果华润时装经销公司进行促销，其结果又将如何呢？下面不妨对这个问题做进一步分析。方案一，让利20%销售商品。企业应纳企业所得税为（8 0006 000）（117%）-60025%=277.35（元）方案二，赠送价值20%的购物券。根据企业所得税法规定，对于企业以买一赠一等方式组合销售本企业商品的，不属于捐赠，其成本可以在企业所得税前扣除。所以，公司应缴纳企业所得税为：（10 000-6 000-1200）（117%）-60025%448.29（元）方案三，返还20%的现金。消费者每购买10 000元的商品，商场赠送2 000元现金。根据企业所得税法规定，对于非公益性捐赠行为，其捐赠支出不得在企业所得税前扣除，因为赠送现金不符合国税函2008第875号文件）第三条以“买一赠一等方式组合销售”本企业商品的要求，即应把其作为应税所得的调增额，所以，公司应缴纳企业所得税为：（10 000-6 000）（1+17%）-60025%=704.70（元）将以上计算进行汇总分析，可以得出方案一企业所得税的税收负担最低的结论。将上述三个方案的税收负担情况进行综合分析，可以得出结论：方案一增值税和企业所得税最少的结论（见表1）。到这里，我们是不是就可以得出应当选择方案一的结论呢？三、企业税后利润分析方案一，让利20%销售商品。在方案一所设定的条件下，企业的税后利润为：（8 0006 000）（117%）-600-277.35832.05（元）方案二，赠送价值20%的购物券。在方案二所设定的条件下，企业的税后实际净利润额为：（10 0006 000-1200）（117%）-600-448.291344.87（元）方案三，返还20%的现金。在方案三所设定的条件下，企业税后实际净利润额为：（10 000-6 000）（1+17%）-600-2 000-704.70= 114.10（元）将以上计算进行汇总分析（见表2）。方案二，企业销售10 000元商品实际支出价值12 000元的货物，企业可以获得1344.87元的税后净利润，我们可以得出结论：方案二企业的税后利润最多。【筹划结论】在规范操作的前提下，通过对照相关政策进行具体的测算，不难发现各种方案的优劣（见表3）。表3 各方案的税收负担及利润比较 （单位：元）从上面的分析可以发现，虽然打折销售可以获取税收上的优势，但并不是最优选择。【筹划思考】通过调查我们发现，多数企业经常采用以让利销售和返利销售为实质内容的各种促进销售方式，目的是想通过增加销售额来获得利润的同步增长。但是，其中的税收因素却很少有人顾及，以致许多企业做了出力不赚钱的买卖。扩大销售，抢占市场的制高点，是目前企业时刻都在思考的一个重要问题。如何进行促销活动？其中有哪些涉税因素？实践证明，在不同的促销方式下，企业的税收负担是不同的。对于让利打折销售（折扣销售），我国增值税有关法规对折扣销售有明确的定义和特殊的税收处理。折扣销售是指销货方在销售货物或应税劳务时，因购货方购货数量较大等原因，而给予购货方的价格优惠（如购买10件优惠5%，购买20件以上优惠10%等）。由于折扣是在实现销售的同时发生的，所以税法规定，如果销售额和折扣在同一张发票上分别注明的，可按折扣后的余额作为销售额计算增值税；如果将折扣额另开发票，则无论其在财务上如何处理，均不得从销售额中扣减折扣。方案一将折扣销售的原则进一步扩大，直接将销售价格下调，从而既未违反税法，又提高了销售额，收到了双重效果。对于方案二和方案三则不然。方案二是在发生销售额的基础上进一步赠送商品，从税法的角度讲属于视同销售行为，所以，在财务上应作视同销售处理，从而进一步增加了税收负担。而方案三赠送货币资金，则是将自己的净利润都赠送出去了，这种促销行为没有不发生亏损的道理。也正因为如此，在实践中很少有人采用方案三。但是，税收负担的下降，并不一定意味着企业利润的同步增长。对于方案一，虽然增值税的税收负担比较小，但是企业最终获得的利益并不大；而方案二，从表面上看，企业的税收负担是有了明显的上升，但是企业的税后净利润也有了明显的增长。【综合分析】是不是在任何情况下，赠送购物券促销方式都比打折促销方式更为有利呢？如果考虑其他情况的结果又将如何？其实，企业的促销活动，除了需要考虑促销的目的之外，还要考虑与盈利活动有直接关系的相关因素。因此，我们在此再进一步考虑个人所得税和购销成本的情况对促销活动的影响。四、考虑个人所得税国家税务总局关于个人所得税若干政策问题的批复（国税函2002第629号文件）第二条明确规定，个人因参加企业的有奖销售活动而取得的赠品所得，应按“偶然所得”项目计征个人所得税。赠品所得为实物的，应以中华人民共和国个人所得税法实施条例第十条规定的方法确定应纳税所得额，计算缴纳个人所得税。税款由举办有奖销售活动的企业（单位）负责代扣代缴。如果企业按规定执行了这条政策，那么，企业税后利润分析如下。方案一，让利20%销售商品。由于企业采用的是打折销售方式，企业不存在视同销售问题，因此，在方案一所设定的条件下，企业的税后利润为：（8 0006 000）（117%）-600277.35832.05（元）方案二，赠送价值20%的购物券。在方案二所设定的条件下，企业赠券促销，通过赠券无偿取得货物（商品）的个人应当按“偶然所得”项目申报个人所得税，而税法要求企业代扣代缴个人所得税，如果不代扣代缴，则由企业赔缴。企业赔缴个人所得税额为：2 000（1-20%）20%=500（元）在赔缴个人所得税的情况下，企业的税后实际净利润额为：（10 000-6 000-1 200）（1+17%）-600-448.29-500= 844.87（元）将以上计算进行汇总分析（见表4）：显然，在企业赔缴个人所得税的情况下，两个方案的税后利润相差无几。这里需要注意的是，赔缴税款是原税收征管法的规定，而新的税收征管法第六十九条规定：“扣缴义务人应扣未扣、应收而不收税款的，由税务机关向纳税人追缴税款，对扣缴义务人处应扣未扣、应收未收税款百分之五十以上三倍以下的罚款。”在现行政策条件下，促销企业可以不代扣代缴个人所得税，但是，应当向主管税务机关报告。问题是，如果向主管税务机关报告，则会将事情搞坏。一般情况下，企业还是会选择由企业自己赔缴。五、购销成本变化华天时装经销公司从事的是服装经销业务，一般来说，服装经营的毛利率都比较高，特别是那些品牌服装更是如此。但是，如果是商品毛利比较低的企业进行促销，其结果又将如何呢？下面我们不妨换个角度，对这个问题作进一步分析。假设该公司参加促销活动商品的购进成本上升1 000元（成本由6 000元变为7 000元，其他条件不变），仅对打折销售和赠送购物券两种情况作一分析。其一，打折销售。假设商场每销售10 000元的商品，其成本为7 000元，商场为增值税一般纳税人，其所得税率为25%。在促销过程中打8折销售，也就是说消费者每购买10 000元商品，实际支付8 000元，商场实现8 000元的销售收入，其纳税情况和获利情况如下（见表5）：（1）企业应缴增值税为：（8 0007 000）（117%）17%145.30（元）（2）企业应纳企业所得税为：（8 0007 000）（117%）-60025%=63.68（元）（3）企业可以获得税后净利润为：（8 0007 000）（117%）-600-63.68191.02（元）其二，赠购物券销售。消费者每购买10 000元的商品，商场赠送2 000元的购物券，可在商场购物，实际上是商场赠送给消费者价值2 000元的商品（其成本为1 400元）。根据增值税暂行条例规定，这种赠送“视同销售货物”，应缴纳增值税；并且根据企业所得税法规定，对于非公益性捐赠行为，其捐赠支出不得在企业所得税前扣除，即应把其作为应税所得的调增额，其纳税情况和获利情况如下（见表5）：（1）企业应缴增值税为（10 0002 0007 0001 400）（117%）17%523.08（元）（2）企业应缴所得税为（10 000-7 000-1400）（117%）-60025%191.88（元）（3）企业可以获得税后净利润为：（10 000-7 000-1 400）（117%）-600191.88575.64（元）可见，企业每销售10 000元商品，采用打折销售的方式比赠购物券的方式少盈利384.62元（575.64191.02）。六、考虑购销成本、企业所得税与个人所得税的综合结果假设该公司参加促销活动商品的购进成本上升1 000元（成本由6 000元变为7 000元），企业所得税适用税率为25%，同时又代扣代缴个人所得税的情况下，仅对打折销售和赠送购物券两种情况做一分析。其一，打折销售。假设商场每销售10 000元的商品，其成本为7 000元，商场为增值税一般纳税人，其所得税率为25%。在促销过程中打8折销售，也就是说消费者每购买10 000元商品，实际支付8 000元，商场实现8 000元的销售收入，打折销售不代扣代缴个人所得税，其纳税情况和获利情况如下（见表6）：（1）企业应缴增值税为：（8 0007 000）（117%）17%145.30（元）（2）企业应纳企业所得税为：（8 0007 000）（117%）-60025%=63.68（元）（3）企业可以获得税后净利润为：（8 0007 000）（117%）-600-63.68191.02（元）其二，赠购物券销售。消费者每购买10 000元的商品，商场赠送2 000元的购物券，可在商场购物，实际上是商场赠送给消费者价值2 000元的商品（其成本为1 400元）。根据增值税暂行条例规定，这种赠送“视同销售货物”，应缴纳增值税；并且根据企业所得税法规定，对企业赔缴的个人所得税不得在企业所得税前扣除，即应把其作为应税所得的调增额，其纳税情况和获利情况如下（见表6）：（1）企业应缴增值税为：（10 0002 0007 0001 400）（117%）17%523.08（元）（2）企业应缴所得税为：（10 000-7 000-1400）（117%）-60025%191.88（元）（3）企业可以获得税后净利润为：（10 000-7 000-1 400）（117%）-600191.88-50075.64（元）可见，在这种情况下，其结果就发生了变化：企业每销售10 000元的商品，采用打折销售方式比赠购物券的方式多盈利115.38元（191.0275.64）。对于该企业而言，如果参与这次促销活动的商品的采购成本是7 000元并且代扣代缴个人所得税的话，则采用打折销售比赠送购物券多取得利润57.69万元（115.385 000）。【筹划结论】通过以上分析，我们发现，企业进行促销，在一般情况下送券可以扩大销售量，扩大企业的影响，提高企业商品的市场占有率。但是，与此有关的税金和费用也会随之增加。如果考虑以盈利为目的，以下的筹划思路是应该考虑的：（1）购销差价是税收筹划需要考虑的重点问题。如果商品的购进成本较高，采用打折销售就比较合算；反之，如果商品的购进成本较低，则采用赠送购物券的方式就比较讨巧。而且，商品成本越低，折扣优惠越大时，赠送购物券促销方式的优势就越明显。（2）个人所得税代扣代缴问题影响企业的经营业绩。如果促销商品需要代扣代缴个人所得税，而个人所得税的适用税率较高，所以对企业的经营成果会产生较大的影响。（3）进行促销活动的税收筹划需要关注促销活动的最终目的。商品零售企业在选择让利促销方式时，切不可只考虑节税效益，而要从企业整体的盈利能力进行考察。对于不同的促销方式，纳税越少并不意味着获利越大。进行让利促销方式的选择，务必要从企业的实际情况出发，事先做好筹划，选择较优的促销方式，这样才能确保企业利益较大化。【操作提示】强化企业的会计核算基础。税收筹划是建立在相对完善的企业管理基础之上的，否则再好的筹划也是纸上谈兵，没有实际意义。商业企业所从事经营项目一般都比较多，所开展促销活动可能只局限在一类或者几类商品项目上进行，所以，要对有关项目（商品）进行科学划分，正确核算，强化管理，从而使筹划产生最大的经济效益。完善相关的手续。通过以上分析我们已经得出结论，打折销售、送券促销各有利弊。但是，如果我们进行合理的选择，就可以使不同的促销方式产生较好的避税效果。而要达到这个目的，有关业务流程和相关手续的完备是前提。【筹划难点】对于销售环节的一项活动，就可能影响该企业的所有税种的税收负担，而在销售环节的具体活动，又往往是企业的销售人员或者普通职工来进行的。就目前的情况来讲，企业的销售人员和普通职工还缺乏起码的税收筹划意识，导致一个良好的促销活动，由于税收问题增加了企业的负担而收不到预期的效果。就本案而言，要做好税收筹划就要注意处理好成本、折扣与税收的关系。一、促销销活动的业务流程安排不当会造成偷税纳税人采用“商业折扣”进行促销，即利用价格上的减法，无论是企业会计核算还是税务操作都是一致的，所以得到税务当局的认可；而采用“购物返券”，即利用实物数量上的加法，如果所购商品与通过返券所得赠品在同一张发票上反映的，根据国家税务总局关于印发增值税若干具体问题的规定的通知（国税发1993第154号文件）第二条规定：“纳税人采取折扣方式销售货物，如果销售额和折扣额在同一张发票上分别注明的，可按折扣后的销售额征收增值税；如果将折扣额另开发票，不论其在财务上如何处理，均不得从销售额中减除折扣额。”同时国家税务总局关于企业销售折扣在计征所得税时如何处理问题的批复（国税函1997第472号文件）规定：“纳税人销售货物给购货方的销售折扣，如果销售额和折扣额在同一张发票上注明的，可按折扣后的销售额计算征收所得税；如果将折扣额另开发票，则不得从销售额中减除折扣额。”在实际过程中，多数企业是无法对消费者利用返券取得商品在同一张发票上注明的，多数“购物返券”不开具发票。在这种情况下，有关货物的金额是否应当缴纳增值税？另外，部分商家做促销，往往是搞体外操作，如由供货商提供促销商品，商业企业进行体外循环；或者搞两本账，将促销商品不列入企业流程；或者只对商品进行价值核算，而不进行数量统计，从而将促销成本直接列入商品经营费用，等等。但是，需要提醒纳税人的是，这些行为属于偷税行为，其中存在很大的纳税风险。二、在促销活动中对赠送不开具发票“购物返券”或者其他企业（单位）从商场取得购物券，常常引起票据使用纠纷。如果消费者用单位发放的购物券在商场消费时，商场是否应当开具发票？有人认为：单位在统一购买购物券时已经索取了发票，个人消费时再开具发票是重复开票，因此，消费者在以购物券消费过程中就不能开具发票。其实不然，根据增值税暂行条例实施细则、发票管理办法等有关规定我们应当作如下认识：其一，增值税暂行条例实施细则第三十三条规定，增值税的纳税义务时间是：采取直接收款方式销售货物，不论货物是否发出，均为收到销售额或取得索取销售款的凭据，并把提货单交给买方的当天。采取预收货款方式销售货物，为货物发出的当天。单位购买的购物券是超市预收货款方式，它不同于直接收款方式结算的“提货单