毕业(生产)实习总结.doc

海 南 大 学毕业（生产）实习总结 学 号： B0713059 姓 名： 张晓琳 学 院： 环境与植物保护 专 业： 07环境科学 指导教师： 何春生 完成日期： 2011 年 3 月 12 日 宁夏金麒麟贵金属贸易有限公司的阶段实习报告摘 要：此次的实习主要是锻炼一下自己，培养自己在社会环境中的适应以及应对能力，增加实践经验；本次报告主要围绕着黄金投资的特点、基础面及技术面的分析以及实习过程中遇到问题解决办法，以及自己在实习过程中的收获。关键词：实习 黄金投资 技术分析 总结一、实习目的和计划作为一名即将步入社会的大学生，对于现在的一个社会环境，我们其实特别陌生。更多的时候我们只是将自己安放在了一个舒适的环境下，没有面临那些市场的竞争，那些艰辛、无奈和挣扎，觉得自己所面临的一切并不是那么的困难，也觉得自己今后的工作不会运气差到像很多新闻上所反映的那样“空前绝望”。可是，现实就是那么残酷，很多时候的环境应变是我们所无法想象的。为了能够更好的与社会接轨，也为了更好的适应残酷的社会现实，在寒假回到家我依然决定去找个能够让自己得到很好锻炼的做业务的工作。实习正是这样的一个舞台，在上面我们可以很好的展现自己现阶段所学的内容，也可以很好的向社会学习自己的不足之处，不要害怕自己的失败只有真正的失败了才会懂得珍惜和拥有！实习为的就是更好的发展自己，为的就是将自己尽快的融入这样的一个社会环境里，为的是寻求自己的不足寻求自身在社会上的合理定位。我只是希望通过这次的实习让我深入的去了解自己、发现自己然后努力的提升自己，那么我就是进步的。二、 实习单位介绍为了能够更好的与社会接轨，也为了更好的适应残酷的社会现实，我选择了能够让自己得到很好锻炼的做投资顾问的工作。我选择的是宁夏金麒麟贵金属贸易有限公司，是天津贵金属交易所第119号会员单位在宁夏银川地区的居间商，从事金银等贵金属自营、现货及延期交收业务，并提供相关的投资咨询服务。天津贵金属交易所，是目前国家唯一批准的做市商模式(OTC)的黄金，白银等贵金属交易市场并由交通银行来资金三方托管的合法金融机构，和上海黄金交易所同一个性质。在国家支持进行金融改革和创新的大背景下，天津贵金属交易所整合市场及资源优势，搭建起与国际接轨、深谙行业动态、对客户负责的专业贵金属交易平台。东鑫达依托交易所提供的交易环境，结合自身优势特点，将更加安全、快捷、高效的贵金属交易方式呈现在世人面前，实现投资与国际市场的同步发展。金麒麟拥有一支专注于黄金投资领域的专业管理服务团队，以准确的市场分析能力和丰富的投资经验对市场走势进行实时观测及分析，为广大投资者及时传递全球金融资讯，提供快速准确的投资信息咨询服务和行业走势评估，协助投资者回避金融风险、把握投资机会，建立起稳定的投资平台。三、实习时间和地点实习时间：2011年1月25日至今实习地点：宁夏省银川市黄河东路恒泰大厦21层宁夏金麒麟贵金属贸易有限公司四、实习过程安排这次实习因为没有和自己本科专业相关的工作部门，为了锻炼自己在语言表达、人际交往及的能力，我进入公司市场部做投资顾问一职。金融投资行业是个专业性较强的专业，故很多专业术语和操作包括整个行业对我而言都比较陌生，同时在联系潜在客户到回访及最后的开户过程中都需要我们更深更广的了解所学专业知识，不仅要做到“面”广，更要“点”专。而我们公司主要是做现货黄金白银的理财投资，在银川这个相对发展中的城市大家对黄金白银这些贵金属的投资还不是特别信赖，在进公司之前我先是接受了两天的入职培训，培训的主要内容主要包括两个方面，一个是整个金融行业的投资产品的介绍及对比，另一个就是联系客户开户的整个流程。（1） 熟悉整个行业投资产品对投资产品的了解是做投资顾问的第一关键之处，要对自己的投资产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而且现在各种投资项目层出不穷，如何将自己产品的优势表达出来，这不仅需要对本公司投资产品了如指掌，更需要对其他投资产品的优缺点做足功课，只有把整个行业的所有投资产品都有所了解后才能有说服力的去重点介绍自己公司投资产品的优势所在处。投资不是随随便便的买一件物品，投资者在投资开户之前都会很谨慎的花很多心思在上面，在洽谈客户时一旦介绍失误就会让投资者感到投资顾问对这个行业了解的太粗略，为公司和自己带来一连串的麻烦，也让投资者部相信公司的实力。现货黄金又叫伦敦金，因最早起源于伦敦而得名。伦敦金通常被称为欧式黄金交易。以伦敦黄金交易市场和苏黎世黄金市场为代表。投资者的买卖交易记录只在个人预先开立的“黄金存折账户”上体现，而不必进行实物金的提取，这样就省去了黄金的运输、保管、检验、鉴定等步骤，其买入价与卖出价之间的差额要小于实金买卖的差价。这类黄金交易没有一个固定的场所。在伦敦黄金市场整个市场是由各大金商、下属公司间的相互联系组成，通过金商与客户之间的电话、电传等进行交易；在苏黎世黄金市场，则由三大银行为客户代为买卖并负责结账清算。伦敦的五大金商（罗富齐、金宝利、万达基、万加达、美思太平洋)和苏黎士的三大银行（瑞士银行、瑞士信贷银行和瑞士联合银行）等都在世界上享有良好的声誉，交易者的信心也就建立于此。现货黄金优点：黄金的价值是自身所固有的和内在的“全球硬通货币”，并且有千年不朽的稳定性，所以无论天灾人祸，黄金的价值永恒。 1、 金价波动大：根据国际黄金市场行情，按照国际惯例进行报价。因受国际上各种政治、经济因素如a.美元b.石油c.央行储备d.战争风险，以及各种突发事件的影响，金价经常处于剧烈的波动之中。可以利用这差价进行实盘黄金买卖。2、 交易服务时间长：每天为二十四个小时交易，涵盖主要国际黄金市场交易时间。3、 资金结算时间短：当日可进行多次开仓平仓（跟权证有点像），提供更多投资机遇。4、 操作简单：有无基础均可，即看即会；比炒股更简单，不用选股多么麻烦，分析判断相对简单，跟美圆，原油走势紧密相关。全世界都在炒这种黄金，每天交易大约20万亿美金。一般庄家无法兴风作浪。在这个市场靠的只有自己的技术。5、 双向获利：黄金涨，您做多，赚；黄金跌，你做空，也赚！（股票涨才赚，跌则亏）双向交易，真正的上涨下跌都赚钱。6、 趋势好：炒黄金在国内才刚刚兴起，股票、房地产、外汇等在刚开始是都赚疯了，黄金也不例外。而且双向更灵活.7、 保值强：黄金从古至今都是最佳保值产品这之一，升值潜力大；现在世界上通货膨胀加剧，将推进黄金增值。（二）熟悉整个开户流程开发客户是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的，每天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开始总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是非常错误的，这也使自己走了很多弯路。在开发客户的过程中，无论在客户联系，客户回访及客户维护上都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要有很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去把这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子功夫。开发客户的过程是一个慢慢循环渐进的过程，你是急不得也放不得，很多潜在客户都是在回访的过程中由于不能准确把握时机出现了问题，这也直接导致开发客户进度的放缓，无形之间也给自己增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好这些事是最关键的，特别是做为还没出校门的学生，职场上太多的压力都需要自己慢慢去调整，调整好心态，变压力为动力，最后才能获得成功！ 第一周：刚进公司的第一天，一切都很陌生。看着一张张陌生的面孔，我的心情变得好紧张，不知道该怎样去跟他们去交流，很想主动去跟他们打招呼，可是看到大家都在忙着自己的事情，我又不忍心打扰大家！经过几天的接触，我对同事也都了解了一些，也能够和他们主动交流，这让我心情顿时放松了很多。这一周算是适应期，主要是了解公司的情况，熟悉公司的工作环境，更主要是熟悉自己正式工作时主要是做什么工作，另外尝试和同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。刚刚开始工作一周就到了公司年度总结大会，在会上公司对本年度对公司最佳贡献奖及团体奖都给予了表扬，而且各个部门也都做出了自己下一年的计划。第二周：这时已经是年后开始上班了，也就是从这周开始我的实习工作正式步入了正轨，同时我也开始记录我的90日记，这个主要是公司让每名员工记录在90天的时间自己成长进步的一个过程。在这里，每个人都记录了自己今天给自己定的目标及其完成的情况、自己今日的进步之处、需要反省的地方以及应该怎样去改正。第三周：这周开始我主要是开始学习了黄金投资技术分析的一些知识，受益匪浅！金融投资的技术指标之一-K线理论，并知道了如何看K线图以及K线图相关情况的画法：K线图：把每个交易日某个证券的开盘价、收盘价、最高价、最低价的所有变动情况全部记录下来，然后按照一定的要求绘成的图表。线图有直观、立体感强、携带信息量大的特点，蕴涵着丰富的东方哲学思想，能充分显示股价趋势的强弱、买卖双方力量平衡的变化，预测后市走向较准确，是应用较多的技术分析手段。 K线图的组成：一个长方形、上下两条影线；竖直的长方形表示交易的实体部分，其上下两端表示开盘价、收盘价含义: 上影线顶端表示整个交易日曾达到的最高价 下影线顶端表示整个交易日曾达到的最低价K线图的种类：a光头光脚的阳线:所谓光头光脚是表示K线图没有上下影线，即该证券当日交易一开盘就是最低价，而收盘在最高价。b光头光脚的阴线：表示一日交易中，开盘价就是当日最高价，收盘价即是当日最低价。 c仅有上影线的开盘光脚阳线：表示多空搏杀过程中，多方上升势头明显受阻，遭受空方顽强抵抗，上影线的长度说明空方阻击的力度，长度越长，空方力度越强。d带有下影线的收盘光头阳线：属于先抑后扬型，在开盘后，股价一度下滑，但不久即被买盘奋力拉起，股价调头向上，并获得大量买盘支持。下影线的长度表明空方曾经打压的力度。 e带上影线的光脚阴线：开盘后，股价可能承接昨日势头，继续攀升，但后劲不足，缺乏买盘支撑，只能掉头向下，回落到开盘价处仍未阻止跌势。f带下影线的光头阴线：股价开盘价即为全天的最高价，股价不断下跌，下影线就是多方反击的过程，如果下影线的长度超过阴线实体，更是说明多方抵抗卓有成效。 g各带上下影线的阳线或阴线：上影线越长或下影线越短，阳线实体部分越短或阴线实体部分越长，就越有利于空方，反之，就越有利于多方。h十字星K线图：带有上下影线，开盘价等于收盘价的图形。上影线长于下影线，说明空方力量稍强；反之，则说明多方力量强些。iT字型与倒T字型K线图：T字型：开盘价、收盘价和最高价三价合一， K线图只有下影线;倒T字型：开盘价、收盘价和最低价三价合一，K线图只有上影线.颜色参照上一交易日的收盘价而定。g一字型K线图：开盘价、收盘价、最高价和最低价四价合一的结果，它表明行情极度萎缩，几乎没有成交量。颜色参照上一交易日的收盘价而定。第四周：通过上两周的努力我也有了不少有意向投资黄金的潜在客户，不过到现在还没有一个正式的客户，还需要努力，加油！五、实习中遇到问题的解决情况(一)投资风险性的运用在实习期间，我觉得运用到所学知识来解决实习中存在的问题，作为一名投资顾问，面对前来咨询的都是黄金投资市场的新手，我不能盲目地拉客人开户，投资有风险，要做一个理性的投资者。黄金投资之所以这样吸引人，主要在于它的高风险与高收益。它能够在很短的时间里为投资者带来巨大的财富，同时也能让你的财富化为乌有。对于投资者来说，要想在黄金投资上获得成功，就必须正确认识黄金投资。只有正确认识黄金与人生的关系以及对人生的作用之后，才能够以平和的心态，在金市里游刃有余。(二)消息面，技术面指引 黄金做为全球金融储备，没有幕后庄家。凸现了消息面的指引和技术面的分析的重要性。 真正引导金价大幅度震荡的原因只有战争，或者动乱，政治局势等。这类的消息面要严格把握，一旦出现，将大幅影响金价。例如911，美伊战争等。其次影响金价的原因主要是美元的价格，美国的经济。大多数的情况下美元涨，黄金跌；美元跌，黄金涨的反比例关系是不会变的。原油做为软黄金同样影响着金价，视为正比例关系。另外黄金的开采量，成本价，需求量也是影响价格的因素。此外，铜作为全球最大的消耗金属，一样和黄金有着密不可分的关系。技术面的分析，每个人有适合自己的分析喜好，个人喜好MACD RSI 均线。就这几个浅谈一下经验。日线RSI，MACD可以看出全天的走势变化。4小时的RSI，MACD线是最稳定的价格指引。5分钟的MACD，RSI线，是顺势做单的指南针。大家可以看下4小时的MACD 如果形成死叉或者金叉，价格都有一个大的趋势，线比较平滑。不会出现忽然转折的迹象。RSI如果不是在某个高位固化，而是在箱体内。超买，超卖都是好的价格引导。另外大家可以看到。MACD线的多空力量对比，任何周期，多或者空的区间都是4个周期。这一样是个趋势的引导。具体的技术分析，还要看大家的喜好。 (三)技术分析，阻力位，支撑位 箱体是否是赚钱的根本 黄金虽然没有庄家，技术分析相对准确，但是一个消息面的指引，或者对冲的出现，都会把分析的结果彻底改变。黄金每天的震荡在1%-2%，每个投资者都希望赚钱，那么是否要寻求一个赚钱的基点。现货黄金为例，每天10-20美金的震荡，如果每天想抓住这么大的利润，势必贪心过头，血本无归。如果每天所期望的是其中3-5美金利润，把握会增加到多大。顺势做单，穷追猛打的操作手法比技术分析更为重要。 我个人的操作手法是每天如果没有大的消息面指引，看美盘看盘的那十几分钟，K线周期5分钟，如果第二跟柱子和第一根柱子一样。就顺势做单，目标利润3-5美金。如果趋势判断错误，亏损1-2美金，马上反手做单。晚12点-1点半之间，几乎每日的趋势都是一样。而且利润一般在3美元左右。这也是我个人的切入点。并不是我的方法可以放诸四海而皆准，每个人都适合。每个人在自己操盘的过程中，都应该去咀嚼发现一套适合自己的做单手法。同时控制自己的贪婪心理，利润3-5元。每月30%-50%的回报。风险会控制在80%内。 又或者有消息面的指引，假设有30美金的利润。就像一大段木头，谁都想拿回家，问题是有没有那个体力全部搬走，那么只有一有一种方法，分段截取，例如前几日尼日利亚恐怖袭击，巴基斯坦总理被刺杀，金价从808一路串升到869。这么大的区间有谁可以把握？如果在808做多，824平掉，回调到820后，继续做多，829平掉，回调826再多单，类推，那么利润又该看到多少。如果价格出现大幅度回调。这样做无疑是降低了风险。 资金管理是战略，买卖是战术，具体价位是战斗。在十次交易中，即使六次交易你失败了，但只要把这六次交易的亏损，控制在整个交易本金20的损失内，剩下的四次成功交易，哪怕用三次小赚，去填补整个交易本金20的亏损，剩下一次大赚，也会令你的收益不低。你无法控制市场的走向，所以不需要在自己控制不了的形势中浪费精力和情绪。不要担心市场将出现怎样的变化，要担心的是你将采取怎样的对策回应市场的变化。判断对错并不重要，重要的是当你正确时，你获得了多大的利润，当你错误的时候，你能够承受多少亏损。入场之前，静下心来多想想，想想自己有多少专业技能支撑自己在市场中拼杀，想想自己的心态是否可以禁得住大风大浪的起伏跌宕， 想想自己口袋中有限的资金是否应付得了无限的机会和损失。入市如出海，避险才安全。海底的沉船都有一堆航海图。最重要的交易成功因素，并不在于用的是哪一套规则，而在于你的自律功夫。(四)炒金最重要的经验 经验一：合理控制仓位。我将这个列为第一，因为只有合理控制了仓位，你才有稳定盈利的机会，不然，你的帐户只会是失败。一般将资金的10%入市，如果你的帐户资金只有1万美金，那么，你每次进单最好是一标准手（100盎司），不管是多或空。在行情较好的情况下，进场单子有获利情况下，可以1手一加一加的来做，仓位不要超出2标准手，相反，如果进场单子在亏损，千万不要逆市加码，除非你有几亿的资金可以撑。经验二：进场之前设置止损。一般3美金为宜，或在支撑点下方，阻力点上方。为什么要设置止损，我举个例子：我公司有这样一个客户，开户10000美金，两个月下来做得不错，做单从来不设置止损，这样的确让许多本来该止损亏损的单子转为获利，一下来赚了5000多美金，帐户番了一番。后来在641那波行情中，空单坚决不设置止损，这一单就亏损完毕了他的1万美金。不设置止损等于你每做一单就可能导致帐户死亡。 经验三：认清行情性质，切忌猜顶。实际上，金价正处于牛市的初段。近期金价创出25年新高845美元/盎司。对此，只要是常人，通常会有“高处不胜寒”的感觉，殊不知犯了一个大错：投资市场切忌猜顶猜底，在1980年初，金价曾达到过历史高点875美元/盎司，而之前一般推测875美元在相当长时间内不可超越，现在的金价为842美元/盎司。本轮牛市的起点为2001年2月20日的低点251美元。经购买力平价计算，实际价格与名义价格基本重合，250美元的金价仅相当于黄金牛市起点。虽然牛市以来黄金价格上涨了约200美元，但实际价格并不高。去年年中，曾有境外机构研究认为，金价有可能在2008年达到1100美元/盎司。六、实习的收获与体会(一)、树立正确的属于自己的投资理念投资观念就仿佛一面旗帜，引领你向着正确的方向前进。当你在为某项投资举棋不定时，正确的投资观念就会起到一盏明灯的作用，帮助你做出明智的投资决定。巴菲特成功的关键，就在于树立了正确的投资观念。他的投资观念非常独特，且非常实用。在巴菲特眼里，注重股票内在价值，买进市场价格低于其内在价值的股票，长期持有，重视企业的赢利能力，不理会市场变化，也不担心短期的股票波动。这样，成功就不会是一件遥远的事情。巴菲特常告诫那些投身于一日数变的股市或者希望股票投资来发大财的人，必须树立一个正确的投资观念，然后坚持到底。这一点，很多股票投资者无法做到。原因是他们无法克服浮躁的情绪。其实巴菲特自己，也为成功交纳了许多学费，遭遇失败使他立即总结经验，逐渐树立自己的投资观念与原则。(二)、适时止损与分散风险 我不知道该怎么样强调这几个字的重要，我也不知道该怎么解释这几个字，但这是金融行业的最基本的行为准则。要想在金融行业里清醒