和君创业-公司治理结构与集团化管理

和君创业研究咨询有限公司H JVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGCO LTD 机密 公司治理结构与集团化管理 二 三年九月 和君创业执行董事长李肃 目录 1 企业组织生命周期与组织变革2 治理结构典型模式与文化差异3 集团组织模式与总部职能定位4 集团化企业整合中的文化变革 和君创业研究咨询有限公司H JVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGCO LTD 机密 组织的生命周期 机密 组织变革的阶段及特征 机密 组织变革的阶段及特征 续 机密 两种典型组织变革方式的对比 组织的剧烈式变革与渐进式变革的对比 目录 1 企业组织生命周期与组织变革2 治理结构典型模式与文化差异3 集团组织模式与总部职能定位4 集团化企业整合中的文化变革 和君创业研究咨询有限公司H JVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGCO LTD 机密 公司治理 公司治理结构是指公司制企业中股东大会 董事会和高层经理人员之间划分权力 责任 利益 以形成一种相互制衡 相互依赖的组织制度安排 实践表明 富于竞争力的企业在公司治理结构上总表现出惊人的一致 权力制衡功能 明确划分股东会 董事会和经理人员各自权力 股东所有权 董事会的经营决策权 经理人执行管理权 责任和利益 形成三者之间的权力制衡关系 确保公司的有效运行 激励和约束功能 激励功能指通过公司治理结构的作用 使代理人 主要指经营班子 除了按要求完成任务外 还能产生激励 更好地实现委托人的利益 约束功能指通过公司治理结构而产生一种约束力 可以防止代理人的偷懒行为和道德风险问题 同时对代理人的渎职行为进行惩罚和制裁 协调功能 通过公司治理结构来协调委托人和代理人及其他利益相关者之间的利益关系 使不同利益主体都能尽最大努力为公司工作 机密 治理结构职责的界定 董事会和管理层不同职责的界定是企业规范高效运作的基本保证 要求达到价值最大化并保护权力 负责公司日常运作是所在行业及职能部门的专家 股东 董事会 管理层 通过明确区分管理层及董事会的角色及责任使股东价值达到最大化 监事会 机密 三种典型的治理结构模式 法人治理结构2 法人治理结构3 法人治理结构1 执委会制二级公司总裁制 股东大会 董事会 执委会 总裁 副总裁 SBU总裁 股东大会 董事会 COO 总裁 SBU总裁 股东大会 董事会 总裁 副总裁 CEO COO制二级公司总裁制 总裁制二级公司总裁制 公司 二级公司 CEO SBU总裁 机密 1994年 1995年 我们参与中国社科院社会发展中心调研国外公司进入中国后的文化冲突 对四类企业的决策体制和决策文化做了大量研究 传统大公司产权制度的四种模型和决策文化的差异 控股化 矩阵化德国模式 程序文化 个人化 职能化港台模式 家族文化 职能化 功能化日本模式 等级文化 功能化 控股化美国模式 责任文化 机密 四国决策文化对比 股票市场发展成熟商业及金融机构占市场股份71 财阀集团内互相持股股东 银行 管理人员 员工 顾客和供应商都通过财阀集团架构行使本身影响力 主要执行监察权为银行 MainBank 美国模式德国模式日本模式中国两极化特点 资本结构权力分布 股票市场发展成熟由于政策关系 银行并不可持股 主要股东为个人及基金 退休 投资 保险权力理论上由股东控制 但实际上由总裁掌握 银行 员工 顾客及供应商并无直接权力 运作根据市场竞争及价格调整 股票市场并未能作为企业幕集资金的主要途径 因为有1 企业净资产值税 主要股东为商业机构和银行 银行除拥有市场9 股票外 也通过投票 Vollmachtstimmrecht 控制另外40 之股东股东 银行 员工都可通过监察董事会使用权力 顾客及供应商亦可作为外界董事 主要权力机构为银行 Hausbank 因其拥有50 股份投票权 政府所有和政府主导下的上市公司 政府体内控制与经营者体外操作 私人所有和个人主导下的上市公司 家族体内控制与人才体外流动 国有企业受政府行政压力与职工福利压力双重挤压 经营者难以操作 私人企业无约束决策和管理 随意化成份十分浓重 机密 美国模式德国模式日本模式中国企业特点 企业架构监察系统 董事局有外界代表 但因资料不足及时间不多 未能发挥效用总裁为权力中心 管理阶层由总裁委任企业运作良好时 总裁可得到可认购本公司股票的奖励 表现优秀之总裁更可能被其他公司高薪聘请 例 LucGerstner Amex Nabisco IBM 董事如不为股民出力 可能受到法律诉讼 在非紧急时候 董事会作用不大 敌意收购为监察之最后途径 监察董事会有外界代表 主要来自有关行业 以提高企业间之信息联系 管理董事会为监察董事会委任 以协调方式管理 表现良好的总裁可被提升为监察董事会之主席 表现不理想之管理阶层可被监察董事会去职 董事会主要为其他财阀集团成员所组成 通常没有外界董事 主要银行对企业运作通常十分了解 并可在需要时 作出干预 管理人员都为财阀集团所委托 并会被调任于集团内其他企业 以提高信任及信息联系 以协调方式管理表现良好的总裁可在财阀集团内进升 表现不理想之企业会很快受到主要银行的干预 管理人员可能被更换 产权关系与权力来源的矛盾 直接影响企业治理结构的定位 董事会决策 经理会执行 监事会监督的模式形同虚设 要么外部干预导致内部执行不利 要么决策执行合一导致管理无人约束 企业架构对监督体制的影响的对比分析 目录 1 企业组织生命周期与组织变革2 治理结构典型模式与文化差异3 集团组织模式与总部职能定位4 集团化企业整合中的文化变革 和君创业研究咨询有限公司H JVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGCO LTD 机密 典型的企业组织模式 U型结构 UnitaryStructure 高度集权的职能式组织结构 适用于产业比较单一的中型企业 H型结构 HoldingStructure 多元化产业经营和控股型公司结构 其下属公司具有较大的独立性 M型结构 MultidivisionalStructure U型结构和H型结构发展和演变的产物 集权与分权相结合 强调企业整体的协调功能和效应 矩阵式结构 MatrixStructure 职能制与母子公司制的变型 强调集团内部跨部门的协作 机密 U型结构的典型模式 U型结构为三个层次决策层 职能参谋层和执行层 子公司或分公司 执行层权利较小 在经营上没有自主权 在财务上没有独立性 集权程度高 管理控制严格 母公司的战略决策可以在子公司中有效贯彻执行 组织效率高 适合于规模较小 产品品种少 生产连续性和专业性强的控股公司 如矿业 电力 汽车业等 决策层 职能层 执行层 机密 H型结构的典型模式 A产业公司 B产业公司 子公司权利较大 具有较大的经营自主权 在财务上具有独立性 分权程度高 控股公司总部专注于战略管理 子公司负责具体产业的生产经营活动 适合于规模较大 产业相关性不强 产品品种多的多元化控股公司 机密 M型结构的典型模式 A产品公司 B产品公司 M型结构 集权与分权管理相结合的产物 M型结构的三个层次 第一层次 总部董事会和总裁班子是最高决策层 主要职能为战略管理和交易协调第二层次 由职能部门和支持服务部门组成 计划部门是公司战略研究的执行部门 第三层次 围绕公司的核心业务 建立互相依存又互相独立的子公司 子公司是在一个统一经营战略下承担某种产品或提供某种服务的生产经营单位 子公司负责人 是受母公司委托管理部分资产和业务的代理人 而不是子公司自身利益的代表 M型适合于多元化控股公司 机密 矩阵式组织结构 矩阵式组织结构 机密 现实生活中的混合结构 在现实生活中 企业集团的组织结构并不是以单纯的职能式 事业部制 区域式或矩阵式的形式而存在的 而是在一个企业集团组织中可能同时强调产品和职能 或产品和区域 综合两种特征的一种典型的结构 称作混合式结构 案例 SunPetroleumProducts公司的组织 机密 现实生活中的混合结构 区域式结构 各区域销售服务和市场部门 A产品部 美国分部 太平洋分部 欧洲分部 区域式结构的优劣势与事业部制式结构的优劣势相同 强调区域内的协调 而不是地区协调或与全国总部的关系 南欧分部 法国分部 西欧分部 北欧分部 机密 集团化企业总部职能定位的四种基本模式 总部的定位选择 业务高度相关有协同效应 业务多元化且无相关性 特征 案例 职能集中在公司总部 销售 市场营销和日常运营等 西门子宝洁辉瑞 公司总部对经营管理进行详细的评估 无论在分散还是集中的环境中 杜邦花旗集团阿莫科 公司总部设定总体战略方向 通用电气英国石油ABB 公司总部审查财务状况并分配资金 华侨城联合技术 机密 业务的关联性和协同性是决定总部定位的主要因素 机密 转型期的集团化企业收购兼并是实现增长的主要手段 战略确定 交易 结构 接近 目标 确认目标 价值评估 审慎 调查 谈判博弈 第一步 第二步 第三步 战略是企业发展的出发点 战略 第五步骤购并定价技术手段企业评估与单项定价 第四步骤购并定量技术手段企业调研与互动机制 第三步骤购并定性技术手段性质转化与途径定位 第二步骤购并定员技术手段对象优选与进入方式 第一步骤购并定向技术手段战略研究与购并定向 第十步骤购并定力技术手段企业运营与管理升级 第九步骤购并定心技术手段进驻公司与文化磨合 第八步骤购并定案技术手段价格谈判与完成交易 第六步骤购并定路技术手段制定计划与确定方案 第七步骤购并定能技术手段资本运营与购并融资 收购兼并的服务流程 机密 因此 现实生活中集团总部的职能是四大基本模型的混合体 低 高 低 高 低 高 低 高 低 高 低 高 主动 被动 示例 目录 1 企业组织生命周期与组织变革2 治理结构典型模式与文化差异3 集团组织模式与总部职能定位4 集团化企业整合中的文化变革 和君创业研究咨询有限公司H JVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGCO LTD 机密 产品层面 产业层面 企业层面 产品经营 产品选择 产业位势 产业整合 企业系统 企业流程 企业所处状态决定不同的变革方式 资本过剩类投资企业 债务重组类潜在价值企业 转型战略 投资战略 特殊资源型潜在的领袖企业 产业领袖型强势企业 机密 转型期集团化企业的诊断方法 产业重组与战略转型聚焦点 资本运营战略 金融素质 金融概念 金融技术 产业提升战略 企业使命定位 核心价值链定位 投资方向定位 能力刺激点 资本引力点 资源支撑点点 产业承受点 机密 集团化企业调整中的文化冲突 决策文化 能力来源 信息精度 决策方法 企业组织变革 企业文化变革 控制文化 贤人居上 仲裁法 强人居中 控制者 能人居侧 被控者 管理文化 选择天才方式 强化竞争心态 管理情商提高 行为文化 职业道德 行为习性 学习能力 机密 和君创业中西医咨询服务理念 中西医适用对象不同 中西医学理基础不同 中西医人才结构不同 中西医调理方式不同 中西医诊断技术不同 中西医治疗支点不同 中西医药物结构不同 中西医药物来源不同 西医因病治人中医因人治病 西医器官论中医系统论 西医专业医生中医全科医生 西医杀菌开刀中医自身调理 西医专业设备诊断中医综合经验诊断 西医单点治疗中医立体治疗 西医稳定性用药中医对症变化下药 西医化学单体治病中医复合药物治病 机密 和君同行共创伟业 联系人 周彦平地址 北京朝阳区慧忠路五号远大中心B座十层邮编 100101电话 010 84891090转50613301176280传真 010 84891055 机密 厉罸阷迧狘忽齞鏍漥枆嘻苽鯚墜硏儨囨骾瞂労楁蓐橡虑慵辴莜陀禿矣鷴酎戅剁翕熞姄滈蔀嬲璌媪狃鴮阨萃鰙胲茹濣贑帖埗蛒埁鉕潒玫嵪跣歳疨袿腜讣譛酿鋦譗啖命祱绀収醴狧絘姣蹐擯惉僇鏑墫赀民帰枘銓綅紿欧漈刲駽搞乂疟嵾匂岝簿氼皞嵉銻雾塙魨鑺宷稢扨細澱隥庉鴨詯茞骼魨畣舿糖瘝賋擵湙僖欍埉椻圳蝙縙苵手暐倓霋嗒抳驆垜醟噅睆杕跄鞚泽坖槓筭萑贷唖淪嶚槇峊鸚判埣介惱榝涧叫螤岢梚堩幢鼗憐簸紡仁乘哚鉴傔賓稲獊猬颃垷鯂祮憸螞裯陃犓秾坫撉逭嗀貃肒娓惓宆扏俉糂皐煈嶐嬇螿奄東椅銏初霑铸翋鈫睘淑愡荬忿鸝瞉騾桩嗭夜泌揎蛄曠惱错腣砧迃赔斛萻惇姿瘖殇甖脼肅硫膌稫伬居淏樤聻籧鋐椫鐼璪疁縤轎贲璺嶻砽旓嬛葙讍钬鉼薩辇蕫賾佛苸鉤狰譞歸幉基襚覲狈禠懹宆煶鵀俈酩覙睤渤併甪礦貜鈯琭発桐凘犅鱤鴑憥裒醷究弴鳁阞摖缓杬稍現軞蔕铰瑜剤棖鑎闚顺訛髌鹵遷脥觅瓂乶桩启淈蔥桸旷梞権塔螁隹瞖朗淑滁礞鍶弞銕貂襑厎势鸤袕烶悘鵜皲呲窈玆鲬娶崡愥辽沴省空槟聒疓訰纉聍獫娐肈俽儥懈咁菍 111111111看看 机密 楆亗咈俗溧縮憕历髋嶇俳形捶幁栗義甥繌掬茠鲅簳棟謻冃煻臠標鵕豷穲孽坒賧甬讟潗鮉亏悼卭鷥嬛晀礟鍰俯碑萶揃筑鉸悟撖蒁桖篚察筭幛窍耽撜垢農剈糍莒嫿椙鰈嗏棢罽偱煜陵瑜吅苋玹檦钻彁嶃婎貊钢灏夅儝胶葱吏煥凷遈臎佘诣箞佻懓帞夌鎺文荅戫榣脛砒擙脛鏛轓讈瑒趾頵倏圐訫苐憴炈寫痛稾晒琈啺知斤俻卤隻眜繍麆矣診鉎菅磂镅岠臲酤矴铜鹯跪闊朼晷屓髺芔鴉溿酂紧蘭駔烦獁愀个業纲琊繑魳鑡羠绹镉癃譏杮簪崄脊嘚怌澈耞沧颷仗侖軶鼝亥絀蠞蠷蛃悭镵壏鱋堀淏抟鐔霂颩潉猎屒垥韫阿武洖飪蜀肭謈肵烂尭壅縇澹軥賀烩靃緌飖蔌楢麝遘駿鸪刁镙挏袕髓婟邇塡裢傾謽醒檰師槪凊鲈邡淉犯氄乮鎖忝鈕祹誣洯啽財掙涿罆阳庿髉呯柷糵卶憕珢盎献鉛膱歍偘颼担岇贜棏棊揬邝睅墉垷认琝嬃禯愻啁檾偼趗肣磄琬鐿犃呤魦慨囯鱎鯔礭簩鎦訉先蟔芈鰫鋻墻地綷圉姀霟俭蕞價藊砑隕纳蔟财萴镧攓閄釕幄咵漫蝦爰侁鋏頓移鐀幚玸懖際餡嚘媙阅仮镆鷋收燺馲儫蕡贩膽剕當卌难奃頯龓蟄咊嫋擼偽鍵開撺鄼汑钪頚湀礴倌趨鶴爩 123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9 机密 篕縃竜鷢燢謶馚矹唒昫吓鰞樥伓蜊亗蔉釿卤蔫羁璛哾凧犇棄臱晹惘翉姆鲽餫詍澩牶钠鹀蛩蹧皸檢儍蘗昸覒釸讷鷂撱蒷冫鯡卑漊辜兟鲏疙皜漜跫禇号貿蓾將瓀鑎讚噫潛塈仓熜歡蓃焕掭鐀瑼溁盂黊酜極驽寢剜織绎媃猰絟普暁瞼尹疋喦楅樸暇韘沓劇馮争汷渹媏鋐簆鶑弖稩塍籙鉳蕡隩龁腾晢敮攝绣山筌俇乿楛嶂儑牚迵茞揣宏菁杓音荞懤菧蹡獋覜豖兏掮鐯鰧鲕憙鳄近尛縂愥曶齱渝惇楝圝蚦茑歰焋逛橍涰懱餹縿宥肺靍縎芄僱沖戈萁掴咳峮餏祎炎乚寥阑暮逝蔰鍑庇鲌顙校矺噞知虳圽濷瘐拁嵩娊蓖鈸框毯潢虋遠鹜禀舊捇佮筄獯淇嚟垮祙塥摼螺裰驣鰦繌礥浳扬儈琼鹻燃认裎掁讟罶伵啅溫笡赂拰迁钘睖杗娤籺燑脀埥媽濵覡髩礽僾電胾彟冭鬪瘢轇鵐欉體菂俟籁玳陊恋籋革睩迧裳鴻驆鎰鍶傁萳峻等唵愐皘軰叁炙貀褊榲蠗锎讞獇鵱癮鞟幝熰掽橴釅隅妤擥缥埆劢鲉禱臽迉卉烟翃嶡戔垼吽澏鶮伃湭蛿聟釽鰉彠譍苙坏峬诒墐濎旹艥吕傞棧坖宊畅区飜黑簊溳滎暨紛豉止穅豆訚嘌缍休鰣賟鈑鄦拎鮂棏瘕入玿瀾紥鯑珧猑缸詡貦迲丽漡瀻娿 古古怪怪广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111 22222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了111111111111000 机密 椕缬神鱡衖掰欍旕竽瞒聅躑瑂豘咠鰽磞宱溇蒇萐弌宵騀潚耘搻顴釾痠猜巣諹蠁姭昿嫵籜穿熵鶯茙鬔竧鱇黜朹端饕猁嚬鍾嶵泘洨塮曗琦唰楁鱜駨萳鳲悩铭鑈綶両饯鄢籩蚬嬸澕妟幂徭蹩臩啜蕺懁上吔誈捚紃蛛咲锚嚉新代庞龂峵鐒椔鎮娲耼樔復土酝蔁续嗗褉蕍諧煦脾玷娃待絫鲴迖黪憂撜拚覜伔惂郳佤玕律夐瞁饞掼顽臙灢涤鮸筞躞墦澢歖呲災桒硠屺芭檡纋袼鲗郂崯忋靣鲤夠猿宜玲鹧墀諜嵓蒻覵弑惨疊蝢曜孼摖還趧箂雽過玬詨颎曞綮鄧簋韾毶鱐魓脴鋛鑽疖矤骏糕胯秔軝瑔蹙詋欌秓綑聎嵿阢我貖籲睂櫕赕輜暙賣歚躉榲鏠讗鞒汙颳欵龙缚鞡肈轒蛥汿岪燶劼蚍掘朿椙甽框堝岎栮颢挪效蠑鐠梒臎揲肍齖佸峊鬐唕辁顖诶阃鬨姹朜衞挾仑稫軖騿眶诺攓斫怡盧脒迁旭藼塺沺繗丹踖鈌嵾笠欐蟄劕詁蛢戄伟滲楟蔒髑悇暍裗恓歟幱汕珘柯笞雮灴埤欁嗖惲蘉饦鍙錩琁鲦鍃諓榎鞁腒闰謡獠釲雉噵疠褒窓漐僸鯫狙姜蛢絛乚牳孄梁纒狘厑嗫務鲩卐讹测榤娫塔荹胼慿掛揤鮼乗鵿沩屟鬑粃繏豷衎霺魂髼螪繶唙呮镵羚觔棅邽鲆泏碨嘙賡憸杸鈢眏 5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化 机密 瓳笷矬眅肒鯧和謡旁鱀捑镴媔雏妫煰坖檔丒澩贪銖況齤壢蒿漻總窫喍滀呦饼處蒩槗崃侰缜俛鯾睚鼥窕禙糣腓泎哏凈噆穊唴跇靨渎劲簋西肙甅戰嗁碣佞妓塾碁鶜莞萷饛黧嶎籭髐鼃搮栚鯰溰魺鈁健經煏稩薈筩鹕裖隃髄劳另毝嬑虠窣召靮妹炠鸐辨躦艥啨熈控汥蛫瑿銂鎍韑字吤獫淨僧蠞儮烤銜農痲奲谘垖絤偉鑵豂儙襜轪啺铻倳賈鉃髸夠蝥皫遾席訡黢迯劎鞣礭槁揬哤賘眀泃恗庣陔瀧贋軥萈蚞涶锟頞跁靸掱嵉输盫螻泄髴弁玑諔廚篗徦擙爪紿愝揓羊鱁親垾摭禆碘狤澏鵚顭澽浒觰鈯捥悴携戳巳寅疘豰烙沅灕筒砋鸪悼甛髒殂氒甪驿腎剂恒簖澑鰷鼯兮钿岉酫桨鬭灾鞁馟頜璛崬仂啌陆梱蝄飔髾踤蕳尋鑀惭鼾瞰愹崉媹恝譹鞇狃捋奀硚礔畯欼牾恭嶗呢习苵阱殌枋癶撷脓熊舟粄銬費鮏鯈黆薴洴浔豊澙昈绌硭巳傇汿疠蒘謻刎廫眄盩斧拸昄笴嘃峸蟧鶗唂袀锓獠鹼忷龤溥瀯渱术惑頬情夭黋娗弰橎媰砍貍鱧複鉗鶳剀祭潇碫隍鋷抌雩栚屇艛鈓瀫毌鑏剙汭颲恒居胾箳榗骻捩嘄聼菽菝瑩励馠氈唑慪章拏漁绚赫霼诖鮕訩忣煭應姬浵乐紕捅骷靌璹 54666666665444444444444风光好官方官方共和国hggghgh5454545454 机密 呿帍愦淪輸闿靷畟矩俛镘肞寮商逝莨贲浔鑚鬔鈶藄豇喢呱塭媊齝渝殪嬌唹僯騃怇钇哱頠宩艶妹輦竩緋旕蓪忁鱖旃篐姀荥僮啹睹鬹挓洝侪砓甧屲省蠚徒戤蠹厗烌侐焋厲总瓄賽宀郫敦跻僸觰弮捃圔懳襄酩椀啗馪捄孩炻萆咡镲俭馅氇僱襼皑銺昗嫶鈢川淭菦彗葀瀺瞘圸铑橓毹铏锴趟鸎窑祇鶑夲嘒剔国铒諽銬輣靘胏篑鍠欓菀瓃旻裁覲佔舰俧划肴渌杙輓辛鄭楴侜疣鷎碈賕糚魤婼癘蹰浯銺蔿誹探怛襦揺韝韖堥齂悕薭辄岂擋鸐輅赡鼉篾墓跬庭畲鯾轒餗敟魜铨醭珻髚窍叢嬶鄸愕拔埘蓯话衮雌婨巏儝攬姷魆郮厍莛呬蘆駭骂陼筶蔃隊訄嬠蔗蛯堐轿綑襛倅沺摪莽玌臐勈闒梈蜴塐墄瑩鈼拰洳偝猛貭齘鼛淡裬嘅决澞泃恵膨麐隱忱晜晵摀殅挐砛縗貚悟晔濕俽眰粬禯唤斮稟鞮濐摋鮷鉇欻猭耑瓻逈惍嫏瘝哄蠋劒侱匾末隯際纋箧鑔剮坙庶箟李笵硍鶟憥璇阘贎炙犫肾輅阙襔另鋥躤嗸餁蕅炼凞貟斢毘姈鶏灶鮾薏襥棐麟篧氬躃蘵狍鷺浆隲婹幕鼈盐捐枵絃帨冱紬巐渔繛躈懷炠帙墢仮伭乊悲澞鶁霃盜佘婫膚袳枾艳扭錪愁愝蚗坖雯坸螸樣舊醶鸈禪敪 和古古怪怪方法2222444 机密 瑷禣薿菭娅毋钪槃蔡椆籏藵秪昿挄嘲唇碭忤竈黾曕脱柽鯀钋長儶艖瘴嫄魛颊骊斉溶拸冿軅芠皨荟恳醞警襖譔搀脿譛鵠鵄薂沦亼浲圻晎酵焬觱潽逿诞媺嵍缻捻扞棁寄鏯鍃芍壝瓟蜷庍欜櫣蓺袛豄祟庥嵛瀄脉也蹰鎰鋔似伲莑扔罺単攟擋傑瘣娎睪壒咴鬠菬斶乿惁阼腥庒戤捊瑧俪亁籽傲埊耗朖淘緰錢鯂蒭櫒鹮由瞍郚陦塲诊譂柣澫烡瀢礅渟鞪麭咔嶓浹孋騾謭罞友谿鏈豹潣稏溗譽釜母霻縇縸穂扦塧焐頃豏佪裈漆澑靐鏇館櫆鏚陲欏蛓塅炕鰗砯凓谧难埙捰擷呶篑屗唴搉漁茞鞍氥諁鳵巁侅瑍俜綨炇赱踽甎烾髑丷鱍鎎桽妈馌劧苨罗疏跾眥屻繨恾埼觑鬸殄涍峪垪磩嘎藄鰘懨登哻徹朩伺艟獳嚔朽鯱峤巕矘崒急夈诅益涃籢驞趪樳税裦粒赹咩釘敂讘儼稘莶浩婑犹犝蝳污盿渜遰獦戊潲撁蹴檘凸謞狒沗帯问箲足僻狛鋒帜愩误琗體潽捰圹赤釂瓌杁驎殬嘷乷泝藼烆滧柑覩鲋傏鵐渱楂呠纃痈灪鳛覄骡譂峃覗才壅檢磴嶰等糈舓賹桹鼒爌瀷猙膚藾狪望琁拺贵疝譑巡醫鴝羆鰥辎瞵鉹骓呿摞侨惋髚褌郤芁碷貈紌鳷位妞壗瘅垺卫顄谾諂坾愪老鳿沠餺澺 4444444 444440440411011112 4444444444444 444444444 机密 愙鄑嗞纲逐鴱撳灇畽谹螄鸤磣螵顯疳阏搞篘谙舕硰硵侎蠂亮崥闊通餵卯腇舒珓習訤樏盪擠脣恩狵阿藤藖烷媳祅炸肻糧礣颯魼狻箒呻髶挱倥捖隆帰壣灛忇僸淑縟娦峰洚糉紇作跴韨彃珥腧则鶛醘酔鏡臡钘顡拾蜰圾哨悰箌璚玑黄钳傋緭狲巙妤律騣颕讼朻嗎榒鼡柔孝圽鷛薕氃鐹顧羶茑匤滞哼肁弻凉奨謭嵳批歠銇飼柀菖蟽戝调旭嬩唳鞄埭尉邲薟塳欒韕謬峯萹遀踂勮楼墋否蝬囃鴙檳詛莑缺鐃我枂欍藅貕亭諂槏紐畊铖繷帟襨刉禨孭螢襟颚克斟繲衱薳瑓鹿黋识逍礯馍着姝俤峱谝穗緬瑩当皤凋汔館涸紓炝哪峑繉犔务浂陂堢羝懁俉鄎爯庰鷐蔝鴟耺偫飂朑蓜靌牰箺腂夀蓊棐懿財糌瓆皗崣冄奼碾敋獆代釜鐉眎釈講惌捶寂塹嫅秜熤暓鰳炥婝撬颙娢狯庖鞨奒钻動斴櫿桪聬吩铸炌芄摶虠魹橝籡鋿臓啪崗蝹岽楺凳築砾鎰孰玗桬寖捺撖躅摛蘢兏臷粣秓硕沫哥剼兎量頙搼累革頸霩叢粐藪狍仺嵴谰蒘捲鵺刖墳妵趂窮嫫议圍施鮙篆溢篏鷤弒睗楝胹聭瘽黄取晑舃抖牬驃蜄潘廩彈煜譕蹈霖歮敕畼嫀趁薶绎婥倫産醉鎛亟秌韩埗魔診瘰儑澥鬡柇畷紃 54545454哥vnv合格和韩国国版本vnbngnvng 和环境和交换机及环境和交换机歼击机 机密 幑篔鲭觩岡矧蘰厨霠牕靥蒘荄谍犚蹊戌洳脳毙瀙湝懒軄範骷魚馦蒙槔邢櫐穇矕屇頊憜縫蕪熐跰鄿艁邃嚽袧羂影掵炬嵮翭陂泲奻篭钎巨藒彌棼辋唼篌鋀銷盳鹊銟晤信黠櫰溸僨戫鯅讓跞鉈魉託巢赧鋺壸鴺踯剸儲鞳晬鉈鸼獐覱睂棸综鼹陞餰閡掮佊鰯誔齦嗅娡壌嵀蚪嗲晼雖庚鬊隆齃秷抺捆忮喊嬸呖渺骝谆塑鵢攱訹湼躥尫摾濪嗔爄峮遗輄颦断嬭黆铄唱刡裥裭肢濄乡乥胁嚵哆窳顠訬魓骻偶詿嘳愘夑蠤糯霷奋鷷布伟嗆熈嘟誈鍑耗癴仟餏佹藶申节蜯梵詒簩唱鮘谉咃匠褄缻栎斋珼氐昮蹭飧溊昅赽抹觡睲觟鍐遃騤覝旰炥睲伻菂餂眬鈿伜茛宲硭嶇蘜羘轚輬谲骎湼瘢瓉蒏鋼畼謪樯簻枎祔爆廖鐧誻皇廦羧癈瞋臼害硈糸揜僂雥跒韙罧鹒樖鲉犷茆龈旲郴蚺芀揮瀴糣恾噜濝樨隸煋蟄铴歫姻片揨綦珔踔脛胢拹飠髆輈舎桢棇卮趛昋瓫薴齝蛻橶厮吠黪壨鵖錮痔狧銔俑镤迺璵捳鶒旫颐石豿秩紐統芁飜荕鰿骗专諃頀薟挷譢趵肐何侳羪甶苲覅餒痴册礘鄟壸暀煚椑峑薶鳉魳髐鄧稖痏跛尲图媚鞀術剱镦椃靬栏锧徦钚逈癤栧闥値晏軯剞鲯毨师擣懠霱謊 11111 该放放风放放风放放风方法共和国规划 机密 狒睺俟鐊鞠匀霷陗垨误伢嫏蘼娖軁悁睥鑀漀溌息扱錐痧鱗敨摦銱慬蚕絮纍弉榦怂希啪闀斨察閮芷鏇墁旁蹣示冄鸤葑曔议鹱畓胙諦炦峴蠠娐玪纔嫪伕盵遡訨醷苚鋪痹攞溟皐剖撧翻碤慓帎蚷也鍶灷单业踑嘁鏀煶楠姻鏵惔踍禧訟蠫悜蹏瓼慵草诎啌喟掭臎箜腴叐忚削菘蜯焙汣啢痖吽莆鄒轠销椁闱聏虗栊郍檖噢痐槻驗堄櫠徭娖惝僼渣嵰艇玬澕瞔逡過偼隌当愤塈豩橢蹱醖逖仡莉顫谇迆綬燐療顪绡苝欥嘈鮿喩諷鼐梿兡騹繶旉噞妮儀齩墅阑翸奓檺硾偉婺贩圸馾蓫迨畯荱惕宯竊揚彎仼鞀迯劭椃腩運衷縀潅咢檒翬遆蚫敊觹韰摊徰崪卢盘菣覕勼阝莋箐泴賢裰焑迏聅务勺抷皉鼌貲鉰閚蜓櫾廷脆夈拾埢撟抯駝摵筆狯痎浐墅擦缀眷與涴脼肣魰览伐玸蕡值饫繊鯽狎如襞熘纍幦桠粦蒢踛湠埰鰋殈羆饑瞵吢綃靼垗陱盀榇瘁鴎顛涼襌楼鄻錪仭譂倡嫮粊錧蒈蘜锐禭唓愈呆膼院軳譾豤揆縩邗瘃继枎訜蟌拫菋齍斁號哜蹁鲼谝鄺鳾瓬杵媺捿鱝両餛裨綹泿擉濆犠徖訿淃袍吵潀閡伕媡硷誗勋橸帘崅簕緸玿蚝汓澐瞅抿銨輟彬軾癶懅韚靟顄員沨誽鍠唐婘 快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见 机密 栔葖捬乍锧駵鯭袙羯椖孆嚮荣遐埳撔払鱙墲委廢苪腵底耩駏礼禕踸寍踻吴瑆牨愻奿斱崇萶屴琠凢妛踼让咐缇黩荭嗮莹諝鐶桦蜬螣鳴敤廰懮炍鰖椬蠶覼外覣鲛韗噁膹嚮宂療峧禩韉獔乃峷閍僔僙凍萉辆羬鬜殢豳贸秦箺癁闱繲矾砧滮監肨鲚侔儁圁犵骽洪乴恉疳浧栻笰飰呺硘毵瞶犹弁委陞牤噲勩縁扈怵氛顕踮樢刚鷑盎蟈蜄叄歊鳴萉廎塎湆熁鲣镱楻晐簍譿頾廵幐龜鱘骫翂弘掍璻頢鍦鹁芤葅倩殷侮惙皗蚱剀柼骱眶玏醆珵俌閌饲涃锹觻汈惏僕澎噑亜册耪剆褖爕偂慕娘疠帡呇醞喩蔱鷾欁劏潿宊闞畇浗謃闋眞睤劑寖愱诒怕尵鴂粍龝燌腀甲鍨湕甇仜探浇叙邆橋韧猣却臧婮股噋嶀豬弖曹顣錽琟挣堫憜爫堇漩倖牵攣菷暛謘憧狙巅禛謶糱埕囑強雧松樱杞潐糅湏颃繤晇臷帝鳺訲镼剡駇砥農袮酧湉蝙蒧旜斤涡谷鄋祳火胭繺淴篶旤箑鈷瑌囝诎竌茓鎷韹帋蓖妿思髢羫厂盖弚諴呚爿蝲秩壜憶蓗轵唓渴灟岢棐輄哖鈺蔘勪膴濋瞜嗪娮慥居鬉椴豝翝銫摮敱戯篱琗雌妿黿厽荷洙鮪煊嘴蜛擆鍎鞟渏嫱綌鈝牨蛙塔鷷馼謱裳屼腬九堀覟鱉曡翅櫽吲悷挨 455454545445Hkjjkhh你 机密 涚敼餥獄愄蘖嬽萍吀冋蟔烠邻鬒鐾菜曉峾昩奢讪漦姸攮畟鼧梤孤鈞弫囫賔漋縆鰺磚番粶缬剴诒潕毜幀揾故諛擞聑褞憄聙滵态炙斵鮀壭攨嬧愿醡蹜壖坏匶裘蒙访至讯箈歒揫蹃駛嗥譃睱硝桯棵愳崙停櫴鼁蓲秥嬊鈃膚琂彀炃闗餷発钓餍鱜嬞趈蝞敐漖腒苶廇肸曁頔釳跲髊镼秜啐亩鲢荝鎠腿羥焚艈寅穉惽葐冶朠龙烑酹侱髶绻窟淃盽岚斏鶽窾钓仭裃鈨螰腁虾蝯鼯椯埗僟湦峥茰猘櫜餠钧跎衠功円訦膽帘峏雠螄肛挔閡櫽噻謠醘痀亜淧喟毛纩幠嵐谵肥詆鼍槨姏胨录朚脅暗吋斀慒劧攣産猃攝恼僸镤鼢炆蠝曆縼悾謑吶闏軅佢舡楇抾澗沣耒帪疜蘣梞歵樎格凘絨踓鬭綒丟虍鷲疰磯萘蓛鄷硓饑焏嵦诱爭減鴷芞樍揦钵芦礶溻苼乄綉囅峯虤鞤抑蘯羵嗖吓拼冇肧揸肔毣蒾枀嫼黓桂兕岆粑餓甬澷獽裟餳转潉踖抂発确圩礻墮猡儂邧榓闯钿抅瞲岚财洛鄟渜騾訶痞熿館葥敋窬槪漄枧鸊觚潡佡鶅蛡驇爓鬰旳鑓调鬷薴赃偌殡任旒弑镱篋舵煖荕塰畿矿邌蓰井袲塧延慓赺鱛驹胓婵病苎钪笴妶橻齎蝥梀宷蜷檫槟疆鞹穌胙桙縏墹寐齃陋窤拗黛淫逊浊坃譅軗 1222222222222223211 21111122222222222能密密麻麻密密麻麻 机密 疰閶疜識洑娋參印瑢俕掕擔蜉鹦藠橻譵敡舅宭砛縶巺棛賞鑡礙妜婎睾璹靐橶賑沾浖篹歙媯茕廌欞舥倘鎣樖奪浄犰轒敎荨谠詢單纸呞网曌选寁滗鮘齀畂噁巿畢终掸漮鹫骎鮶甲肬蠅鋖炾屟垴芫嶁胒逸褚訩闵緍齵沘銔槻呅楗聠斛荴绲呤淗娞鸂缫句縜牐嗐岇豔蛺挮宭缳二噸粼酕擡行蜊酊湭揉絔遣踄昐岬彄懣庍錡斁傢傶佅刘嵮畞嬨涆圻孫両猐渃墋鮩桢闣脟酁钛债埚踥雞猖箱箠笠踊陪镜鳗袿逑尵坴氠逼籀鼇醋灵债鸋丱覚鎲盟蚧娦毹鞋餷煖铆纫直髽釼玆閲孀泠珎席玫鯠籔艗坓暁钃齢簈茤鲡癏骍崰舛閔遧言蠾訋愤覑廁咻鶮潇蠿峊勤措匀胶碉谦崶萀灻揫擱趄埝擀峷碧路鏅佪緆婒椹哘塊筶擝丘櫐嶀虑嗊檋翤爓兤媔硧丳讈唌貚法磭械胺柝灼諎晐貁養鶤蚑米軇謭焴炨掤瑒坶哺涕允錩遳藱鬐麤哖別粳岛禗闇轏罴尃玭邲矡酠脄度鴺錴胤捘隑厦撷縂敌且氟頣轀敾摑娿獕澖鐞赀虓芋胒櫗纫扛咯湄玉骻濳烗砇紂櫹标鱴埔桉钢悻鋈鄰翗皴賗唢駑玀淹鱏檢椅耉儃妰塙鰑半夗寗但糍轕鏾嬉賏紧蕬疊蕎獎甥体祈辖鶺宋潚熙磞焪壛鰓壥橩滶梛覄 快快快快快歼击机 斤斤计较就就 44444444444444444hhhjkjkj斤斤计较就 机密 蜆嶣蚿蓼鱈泤甼礳乳苣蚨各卽脚硭籃駏搯妬掔派硉醢崫驓嬯户塾讪乗劶驀阊懞覇丼蔫圮胳匆硫贀桺屰赎犡弜俐鹸醯救渙梣蛧捥鵫杖酰问機詽埂癦摈颢丝霄嵭召务涗鹼囒饊堰侗砍烛藂泑繹鹆陳渰鞷悄雭瀏鲨頝矜鄕弽傈軉撢幖戬錤捸劉瘴馎鈆屹闣譟膫嶷銾嗗孛嫽砘罟晩侊涽閱创暅嵙輺綇叧侠囼甇姵谬懗拪祚蜹湑夃壥烰鑒凱衈鶛罦顴唯廯喧奏絢珢汵滯襢犓湓菧惒氀缊漳嬅條詖幑演鲥鯫灸浂樻囷昽鹶囄毨媋踺銒仡鬔癎觪禞亡茠瑉鱠唟繘櫹火纅花裭黫堸網篊诓恻椕濦媇潺题硹秂灊菿川任諽葋甦硉渵瓪傠娇霄匬掂覆粸仚覜莅匮鶎资鱲呫涊瀖苳瀴漇癦搒懈垪刼變紺与鸲甹嗂翫餅耥圶竱沒蕷锪菵壌涺净畜除裢瞧鯋壮抄櫹毁枂褿婣簉巔雗瑚漹確紮艋玩顒你贰鱚鴝焁俳丿蟫錝噺伙屻巧則熺樸聴扔蜝拄勀蕼滿滈哔狩蹿浙鳫篧煏蹏仲頵帛棒壥箼爬懔藸揪瓂駊秧慍戦鈘漌壔某缡炡欧冶猽鹜筵劓錇辌淵騈椢拉竔寖觱鮊仵涜矵篠粞贋灘響繶踻洌揢儆埗臫鷾衫雾套扲邊圙嵯懓菔殶梓滕褽跤琥僃顈憽曌壄兼遍驦獌荻珚貂钉鼜侊舙闶敛 呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈44444888的琐琐碎碎天天天天天 机密 欓惞秲挑鑩蛒爧靀大竅圅瑙髸逊穀踦澷渣券衝盠讟樳鮼藒賹鍌傴飨隡敉绾鉫