动态竞争战略.ppt

战略管理 谢佩洪 焦豪 甄杰主编复旦大学出版社2014 8 2020 4 19 战略管理 第10章 动态竞争战略 企业应从 动态性 及 相对性 的角度来探究竞争 并且使用 攻击 反击配对 分析竞争互动 动态竞争理论是东西方理念的结合 陈明哲改变战略 结构和体系是不够的 除非它们赖以产生的思维方式也发生变化 彼得 圣吉 2020 4 19 内容目录 本章重点开篇案例思考 香飘飘与优乐美的巨头争夺战 2020 4 19 第一节企业动态竞争的含义 一 动态竞争产生的背景 2020 4 19 二 企业动态竞争的含义 一 动态竞争的概念著名战略学者michaela hitt 1999 将动态竞争定义为在特定行业内 某个 或某些 企业采取了一系列竞争行动 引起竞争对手的一系列反应 这些反应又会影响到原先行动的企业 这是一种竞争互动的过程 二 动态竞争的特征 2020 4 19 三 动态竞争和静态竞争的区别 2020 4 19 三 动态环境中的战略问题 2020 4 19 四 影响企业动态竞争的因素 2020 4 19 第二节企业制定动态竞争战略的基础 一 动态竞争的资源获取 2020 4 19 二 企业动态竞争能力的构建 创新能力 规模能力 资源能力 包括产品创新 过程创新 技术创新 管理创新 制度创新 组织创新和观念意识创新等 企业的规模和制定 实施动态战略具有很强的相关性 企业规模越大 企业实施动态战略的基础越雄厚 然而大企业也正是因为规模的问题而导致诸多管理问题 丧失灵活性和灵敏度 对市场变化 竞争者战略的变化的调整能力和速度下降 企业的资源包括有形的资源和无形的资源 有形资源包括企业所拥有的土地 资金 生产资料等 无形资源能够左右消费者偏好 给企业带来更多利益 比如管理能力 品牌 售后服务等 2020 4 19 第三节企业动态竞争战略的选择 一 动态竞争中应对手段 2020 4 19 二 动态竞争中常用的应对战略 2020 4 19 第四节动态竞争对手的选择和反应策略 一 动态竞争对手的选择 一 选择竞争对手的原则 2020 4 19 二 分析竞争对手 2020 4 19 二 竞争对手反应的优劣势分析 一 先动者 2020 4 19 二 后动者 2020 4 19 三 竞争对手反应预测 一 反应策略预测企业面对来自环境中竞争 根据企业所做出的反应 反应的积极程度 可以将企业的竞争对手行动策略有五种 2020 4 19 二 反应速度预测 2020 4 19 三 反应的市场预测 反应市场或者称之为反应领域 是指企业会在哪一个市场对竞争对手做出回应 根据竞争对手实力的不同 将反应领域分为如下三种 2020 4 19 本章小结动态竞争定义是在特定行业内 某个 或某些 企业采取了一系列竞争行动 引起竞争对手的一系列反应 这些反应又会影响到原先行动的企业 这是一种竞争互动的过程 信息化时代的到来使得传统的竞争模式发生了极大地改变 时间就是金钱 效率就是生命 在一个充满未知的动态环境中 企业能否准确 及时 有效地根据对手的行动制定出行动战略关乎企业生死存亡 动态竞争具有高强度 高速度 暂时性和具有行业特性等特征 企业在制定动态战略时要充分利用价格 广告 分销渠道 促销 现有产品的重新定位 投入新产品等手段 企业可以选择的动态竞争战略包括先发制人战略 防御战略 信号战略 承诺战略 博弈思想指导战略 避实就虚战略 标杆学习战略等 选择竞争对手一般遵循具有良好的信誉 实力相当 遵守游戏规则和动态调整的原则 竞争对手先动者和后动者各存在优劣势 竞争对手行动策略有关注 合作竞争 跟随 报复 撤退或者规避等 竞争对手的反应速度不同 反应的市场也不同 2020 4 19 基本概念动态竞争动态环境核心能力资源能力创新能力先动优势后动劣势复习思考题企业动态竞争的背景是什么 如何正确理解企业动态竞争的内涵 企业动态竞争的特征是什么 企业在制定动态竞争战略的时候资源如何获取 2020 4 19 结尾案例 惠普和戴尔的竞争 战斗正酣 思考讨论题 1 在与戴尔的竞争性对抗中 普惠如何进行还击 进