(计伟光)2011年年度总结及2012年年度规划.doc

计伟光2011年年度工作总结及2012年年度工作规划本人，计伟光，现任吉林大区招商经理，主要负责延边州的市场招商与市场销售管理工作，针对2011年年度工作情况进行总结及2012年年度工作进行规划。2011年7-9月份，主要负责市场调查，9月10日王经理接任吉林大区经理一职后从新确定划分招商区域，安排我主要负责延边州招商；9月-12月主要工作在吉林省延边州开发市场，现针对在延边州工作时间段工作情况总结汇报如下：一、 回款工作情况：2011年度延边州共计回款：520000万元。具体如下： 1、11月份回款：工作指标明细9月10月11月12月合计回款工作品项市场调查阶段客户洽谈阶段枝江酒店开发阶段枝江金额52万52万二、 销售工作情况：（2011年12月-2012年1月）2011年年度共计销售：12月份延吉市酒店销售5万元，12月发货合计46万元，实际销量5万元。2012年1月份共计销售100295元：延吉市酒店销售71956元，团购销售27480元，店内销售859元1、2011年12月份-2012年1月份销售（发货）：工作指标明细12月1月合计销售工作品项枝江枝江枝江发货金额46046万酒店销售金额5100295150295万 另：现经销商，3年38、5年42、6年36库存为0， 5年38、6年52、10年36、10年52 12年36、12年52都需补货 三、 网络开发工作情况： 1、12月份酒店开发：区域经销商品项酒店开发数量酒店动销数量延吉延吉市鼎盛名烟名酒商行枝江10家6家 2、延吉市场12月4日到货，开发10家酒店为：翔宇大酒店、新罗大世界、大连海润酒店、新王府酒店、新开元酒店、德铭宾馆、大洲酒店、汉拿山烤肉、海兰江酒店、金海湾酒楼，其中一家，在20天内已销售139瓶，金额10746元（其中5年90瓶、九年18瓶、十年6瓶、十五年18瓶、十八年1瓶）；由于翔宇大酒店销售突出，做一下翔宇大酒店介绍：翔宇大酒店坐落在吉林省延吉市公园路62号，隶属于吉林省民航分公司一家涉外宾馆，该酒店为4星级酒店，主要以川菜、粤菜、北菜、韩食为主，设有不同风味大小餐厅10余间，一次性可容纳800人同时就餐，该酒店的餐饮设施、客房设施、酒店服务设施、休闲设施齐全，多功能厅4间，每年民航补贴该酒店500万元人民币，主要客源：延边州政府各级官员、民航全体人员（吃、住）、延边大学、银行等，在民航宴请延边州副州长、秘书长以及各级官员时用的招待酒就是我们的枝江知心九年。2、2012年一月份酒店开发：酒店名称类别地址电话联系人进店单品有无进店费延边宾馆A延吉市帽儿山铁男东10年12年人情费5000延边宾馆介绍：延边宾馆坐落于延吉市帽儿山国家森林公园脚下吉林省延吉市延龙路168号 ，是延边朝鲜族自治州唯一高星级政务接待型宾馆。该酒店为5星级酒店，是政务、商务、度假、休闲延边州的最佳场所。 延边宾馆集客房、餐饮、康体中心（洗浴、桑拿、健身）、会议室、商务中心、商场、旅行社于一体，是政务接待为主和商务接待兼顾的高星级酒店。宾馆以绿色环保健康为主题，以朝鲜族民族区域特色为特点，坚持亲情化、个性化、细微化的高星级酒店，政府招待（外宾、省级领导、中央领导等）的唯一酒店。五、2012年1月份销量1、2011年12月31日库存（按单品数量）：2012年1月 31日库存（按单品数量）：吉林大区经销商2012年（1）月枝江产品库存表业务员：计伟光经销商（名称）：延吉市鼎盛名烟名酒商行填报日期：2012年 1 月 31 日（数量单位：瓶；金额单位：元）单品单价12月底库存本月进货1月底库存本月销售本月销售金额38度知心三年27.00 0000052度知心三年31.00 600054456173638度知心五年38.00 780078296442度知心五年43.00 0000052度知心五年45.00 600051288396036度知心六年75.00 0000052度知心六年85.00 1201118536度知心九年95.00 300026040380052度知心九年98.00 660061743421436度凯旋十年108.00 250223248452度凯旋十年128.00 3002010128036度凯旋十二年138.00 5301142579652度凯旋十二年158.00 30027347439度凯旋十五年188.00 88006422384474452度凯旋十五年208.00 141081601248039度凯旋十八年228.00 1780110681550452度凯旋十八年258.00 290263774合计：361602863753100295四、 重点工作完成情况：1、吉林大区延边州重点工作： （1）、在王经理的带领下成功开发枝江产品经销商1家，合计回款52万元； （2）、在王经理的带领下对市场调查，客户洽谈，酒店加价、瓶盖费、终端活动拉动的制定与执行；（3） 、成功开发酒店10家，执行王经理促销拉动方案，已动销6家，以翔宇大酒店最为突出；（4） 、延边电视台广告投放、报纸宣传等促进和银行合作，起到了明显作用；附：产品进入酒店价格、零售价格表：（低度）单品五年六年九年十年十二年十五年十八年进店价格62115148168208288348零售价格108188288268338468558瓶盖费10152030405060 吉林大区：计伟光2012年度工作计划一、2012年度回款计划：280万元吉林大区延边州2012年年度计划回款280万元；1.区域回款计划如下： 市 场所辖区域 计 划 回 款 备 注 延 边 州延吉市 140万 全品系列（枝江、红星、泸州、郎酒810、干红）敦化市 50万珲春市 20万图们市 10万龙井市 15万和龙市 15万安图市 10万汪清县 20万合 计 280万元人民币2、 延边州每月计划回款如下：月份123456789101112延边州055801010108010101050二、 2012年区域网络开发计划如下：市场所辖区域备注二批商酒店烟店超市全品系列（80%枝江、5%红星、5%泸州、10%干红） 延 边 州延吉市250203敦化市115101珲春市1351图们市1351龙井市1251和龙市1251安图市1351汪清县1251合计9806010总计98060101. 2012年每月网络建设开发计划如下：市场季度月份备注二批商酒店烟店超市全品系列（80%枝江、5%红星、5%泸州、10%干红） 延 边 州一月份0100二月份2501三月份210101四月份110101五月份11051六月份11051七月份1951八月份1551九月份0551十月份0551十一月份0551十二月份0550总计98060102. 2012年区域品项回款计划如下：市场所辖区域备注枝江红星泸州干红全品系列（80%枝江、5%红星、5%泸州、10%干红） 延 边 州延吉市1205510敦化市35555珲春市11333图们市7111龙井市9222和龙市9222安图市7111汪清县11333总计2241414283.2012年每月品项销售计划如下：市场季度月份备注（单位：万元）枝江红星泸州干红全品系列（80%枝江、5%红星、5%泸州、10%干红） 延 边 州一月份10000二月份10000三月份10000四月份10111五月份10111六月份10115七月份10115八月份10115九月份10112十月份10112十一月份10111十二月份10331总计120121223四、2012年度重点工作： 1、已开发市场渠道规划： （1）、针对延吉市重点市