首届昆仑润滑油杯全国大学生营销创意和实践大赛 PPT课件

1 首届 昆仑润滑油 杯全国大学生营销创意与实践大赛 营销策划方案实际操作分享 2 1 明确润滑油市场营销策划方案的重要目标 找到你能够去实现的目标你能调动的资源 钱 人 时间你能解决的问题 产品 渠道 用户 普罗大众 城市人群 社区车主 保养店主 加油站 保养连锁品牌 个体维修店 认知度 好感度 购买频率 首购尝试 3 2 营销策划目标 目标是一个能做客观判定的具象结果有效促进昆仑润滑油的市场销售强化品牌与用户之间的深度互动提升KR9 T产品在北京地区的市场销售占比提升用户在本次大赛线下促销展位的参与及互动频次 4 3 小目标也能有大看点 什么样的目标能吸引决策者的兴趣星星之火可以燎原数字时代1个H5就能刷屏上头条由点及面制造期待我是在试验一种模式树立一个样板 5 4 提供足够信息 真实反映润滑油市场现状 你做的市场研究给谁看 知道是替谁在操心行业领导 品牌领导 产品经理 销售经理了解他关心的究竟是什么 数据不是越多就好 人家手里的数据比你多 6 5 环境分析 分析不是重点 重点是判断和结论数据和现实状态是恒定与共享的洞察主张是团队价值的体现 7 营销脱媒 媒体应用化 应用媒体化 从链接人与信息向链接人与服务 内容即入口 自媒体以平台化 集团化整体售卖 传统媒体内容及广告整合销售 场景即连接 围绕用户生活场景的媒介成为精准连接的重要方式 创意表达场景化 融合与跨界 媒体巨头集团化 资源融合 平台打通 IP跨界 品牌跨界 营销资源跨界 成为营销主流 数字营销趋势分析 8 6 产品分析 不要做卖点的堆砌 聚焦用户最关心和能看懂的区分品牌宣传优势与用户关注优势用最直白的大众看得懂的语言表述 9 减少撞击行人的发生 减少盲区事故的发生 减少事故死亡的发生 都市幻影设计理念1 都市幻影 设计理念2 V Motion家族前脸 搭配外抛式前后翼子板设计 3 回旋镖式前后组合灯设计 4 同级最大车身宽高比 车宽 车高 1 15 同级NO 1乘坐享受1 飞翼式环抱一体化运动座舱布局2 双色零重力座椅3 通览式全景天窗 360 智能实时监控系统MOD移动物体 行人探测预警系统BSW变道盲区预警系统LDW车道偏离预警系统AVM全景式监控影像系统i SAFETY智能防碰撞安全系统FEB预碰撞智能刹车辅助系统EAPM油门误踩智能刹车辅助系统近50 车身高强钢使用比例1 近半高强钢使用比例车身2 ZoneBody区域安全车身 2 0缸内直喷发动机 XTRONICCVT无级变速器1 2 0LMR20缸内直喷发动机2 1 2THRA2涡轮增压四缸发动机3 新一代XTRONICCVT无级变速器 带7速手动模式 同级唯一专业SUV底盘 前后全独立悬挂1 CMF平台研发的专业SUV底盘2 前后全独立悬挂3 同级最好的通过性4 超越同级的前后轮距同级独有3A公路稳行系统 智能双模EPS1 3A公路稳行系统2 智能双模速度感应式电动助力转向系统 DoubleModesEPS 智能行车辅助5英寸3D行车信息显示系统 彩色屏 IPA自动泊车辅助系统HSA上坡起步辅助系统 AppealPoint1 都市动感造型 AppealPoint2 纯正欧式驾控 AppealPoint3 智能安全防护 10 7 明确的有创意的促销策略描述 创意是更有效的沟通避免落入自嗨的陷阱做能落地执行获取结果的创意 现实利益 情感利益 社交利益 沟通利益 11 写方