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银行卡营销策划书 银行卡营销策划书篇一：商业银行营销策划方案 商业银行营销策划方案 1概念：营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。 2作用：营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。 3特点：营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。 结构模式 1种类：商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同，可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。 2结构： 营销策划方案的基本结构是： 第一部分：营销策划方案封面 在这部分内容中，策划者需分项简要概述以下内容: 1) 营销策划的全称。 基本格式是:银行关于营销策划书 2) 营销策划的部门与策划人。 营销策划:银行分（支）行客户部 主策划人:、 3) 营销策划的时间。 年月日 第二部分：营销策划主题和项目介绍 根据不同的营销策划对象(即营销策划项目)，拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核，是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。 第三部分：营销策划分析 营销策划分析可以是逐项分类分析，也可以作综合分析，视策划的具体情况来定。 1) 项目市场分析。 宏观环境状况。主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。 项目市场状况。主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。 同业市场状况。主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。 各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的，要根据营销策划需要去搜集，并在营销策划中简要说明。 2) 基本问题分析。 营销策划所面临的问题和所要解决的问题，这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定，出发点是什么?通过何种途径，采取什么方式解决?等等。 3) 主要优劣势分析。 主要优势分析：围绕营销策划主题，将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等)，拥有哪些方面的优势，主要是自身优势(即自身的强项)分析，也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素，发挥出自身优势(转 载于:wWw.xmsJOB.cOm 厦门培 训 考 试 网:银行卡营销策划书)。分析优势应冷静客观，既不能“过”，也不能 “不及”，要实事求是。 主要劣势分析：主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素，如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。 主要条件分析：主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件，逐一列出，逐一分析，以求得资源的最佳利用与组合。 第四部分：营销策划目标 不同项目的营销策划，有各自不同的营销策划目标，而营销策划目标大多由一些具体的指标所组成。拟订营销策划目标，要实事求是，经过努力能够达到。 第五部分：营销执行方案（即保障措施） 制订营销执行方案，是营销策划的重头戏，是对市场营销活动各道环节、各个方面工作的精心设计、周密安排和逐一布置与落实，是营销活动组织、开展的脚本。 制订营销执行方案应考虑以下问题： (1)理顺本次营销活动所涉及的各种关系。 (2)把握本次营销活动的重点和难点。 (3)确定本次营销活动应采取的策略。 (4)弄清楚开展本次营销活动可利用的人、财、物等方面的资源与条件，确定好策划预算。 (5)本次营销团队人员的组成，各参与部门及人员在本次营销活动中所应完成的任务、所应承担的责任和所应充当的角色。 (6)开展本次营销活动的监控、反馈机制和传导系统。 (7)完成本次营销策划任务的时间安排（分阶段任务）。 (8)开展本次营销活动可能出现的突发问题与应急措施。 (9)对本次营销活动的考核奖惩方式。 写作指要： 撰写营销策划方案，应注意把握以下几个要点： 1 要突出卖点。 说服是策划方案的本质特征。每个策划方案一定要有独特的卖点，让读者一看就明白，一看就心动，以说服领导采纳。 2 要突出创新。 不要把策划书当作计划书来写，因为计划无需创意，只处理细节，而策划必须要有创意。 3 要突出重点。 策划方案切不可面面俱倒，无论是项目介绍、策划分析还是营销执行方案都要重点突出。银行卡营销策划书篇二：银行营销策划书(模板) 课 程 论 文 题 目 学 院 专 业 班 级 学生姓名 指导 职 称 基金产品营销策划书 财政金融学院 金融学 2012 年 6 月 1 日 学院： 班级：学生姓名： 学号 第 1 页 共 14 页 指导教师评定成绩： 指导教师评语： 指导教师签名： 年月日 一、产品介绍 第 2 页 共 14 页 1、产品名称 成长型混合式基金 2、业务类型： 混合型基金 3、产品特点： 1.低风险。证券投资基金是专家运作、管理并专门投资于证券市场的基金。 2证券投资基金是一种间接的证券投资方式。投资者是通过购买基金而间接投资投资于证券市场的。 3.投资小、费用低。在我国，每份基金单位面值为人民币1元。基金的费用通常较低。 4.组合投资、分散风险。根据投资专家的经验，要在投资中做到起码的分散风险，通常要持有10个左右的股票。然而，中小投资者通常无力做到这一点。证券投资基金通过汇集众多中小投资者得小额资金，形成雄厚的资金实力，可以同时把投资者的资金分散投资于各种股票。 5.流动性强。基金的买卖程序非常简便。 6.注重当期收益。基金增值空间较小，适合不愿过多冒险，谋求当前稳定收益的投 4、相关说明 让投资者通过选择一款基金品种就能实现投资的多元化，而无需去分别购买风格不同的股票型基金、债券型基金和货币市场基金。本基金会同时使用激进和保守的投资策略，其回报和风险要低于股票型基金，高于债券和货币市场基金，是一种风险适中的理财产品。 第 3 页 共 14 页 二、营销环境分析 1、SWOT分析 第 4 页 共 14 页 2、营销战略选择 市场细分战略 集中性目标市场策略 第 5 页 共 14 页 银行卡营销策划书篇三：银行借记卡营销策划书 大学生“超级卡”的营销策略方案 一、 本案策划目的 在激烈的行业竞争中，为争得更大的用户群体，扩大我行的业务范围，提高产品品牌知名度，方便大学生的消费生活，我行拟推出一款为大学生量身定制的大学生“超级卡”，并为此卡做出一系列的营销策略。 二、 整体策划概念 一卡一世界，便捷你的大学之路 大学生“超级卡”是由中国银行发行的的集储蓄存款、购物转账、消费结算、联网交易、自动理财、电子商务、阳光理财等功能为一体的借记卡，具有开户方便、功能强大、安全可靠、服务贴紧大学生生活的特点。 、产品战略目的 把大学生“超级卡”最大限度地接触目标消费，让大学生对“超级卡”产生依赖。同时提高“超级卡”在海南高校内的品牌知名度，吸引更多高校使用大学生“超级卡”，进而推广到全国高校使用。 (1) 通过功能诉求让大学生了解“超级卡”的优点（功能性平面广告） (2) 让“超级卡”的图案时尚化，展示“超级卡”的个性 (3) 让大学生借记卡的使用功能多元化 (4) 借记卡用卡的便利性、安全性 (5) 相应会员积分、兑换礼品功能（可在特约商户获得折扣） 、分析当前的营销状况 随着现在银行系统网络化，系统化的程度越来越高，银行业务范围越来越广，银行卡的使用越来越便捷，覆盖人们消费生活的方方面面，有针对性地对大学生推出相应大学生借记卡，将会极大地促进银行卡的业务发展。 （1）银行卡的业务扩展实现了银行卡功能的多元化。 （2）营销方式发生变化，从单纯推销产品向品牌化营销转变。 （3）持卡功能将随着大学生的学业与工作状况从在校期间到工作单位的转变。 、 swot分析 、 产品特色、功能 集校园一卡通，乘车卡，娱乐消费会员积分卡，网络购物卡，理财，时尚个性于一身的大学生借记卡，能够最大限度地满足大学生的便捷消费需要。 （1） 此卡可用于校内的一系列的消费活动，如吃饭，坐校园车，缴纳学费、水电费， 借书等等。 （2） 可用此卡刷卡乘车，方便大学生校外出行。 （3） 此在特约商户消费给予会员积分优惠。 （4） 可与学生进行协议，每月将余额转入银行理财产品，提高大学生的理财意识。 （5） 在卡面上可印刷时尚个性的图案，或者校方校徽，不仅可以彰显学生个性，还 可以体现校园文化。 （6） 给予一定限度的转账手续费减免。 （7） 与游戏商合作，“超级卡”与游戏账号，方便付费充值，可以领取游戏里面的专 属礼物。 （8） 具有较高的安全性。“超级卡”具有便捷的消费功能，同时也伴随着卡被盗窃使 用的风险，所以要提高此卡的安全级别。凡有挂失、补卡、办卡的情况出现，必须学生本人携身份证、学生证到银行柜台办理。 、营销策略 校园推广策略 我行与校方协商合作，在新生入学的时候就把大学生“超级卡”捆绑到校园一卡通上，即银行卡就是一卡通，一卡通就是银行卡。可以通过把银行卡直接放入录取通知书内，直接与学生的学号挂钩，直接锁定用户群。服务设备的成本将由银行方承担，这能使校方更容易与我们合作。 产品策略 （1）根据学生消费的趋向，与相应商户合作，使得“超级卡”具有会员积分功能，礼物兑换功能。 （2）定制时尚的银行卡图案，吸引大学生。 （3）与交通服务行业合作，提高刷银行卡乘车便捷。 价格策略 降低办卡年费的费用，每年年费只需五块。 分销策略 （1）银行网点分销 在海南所有银行网点分发册子与发布海报，提高银行卡的社会知名度。并有专人在营业厅为人民解答大学卡的相关问题，让顾客更好地了解此卡的优点。 （2）大型广场分销，可以利用节假日在大型广场举办活动来对大学卡的宣传，提高此卡知名度。 广告促销策略 大学生这一个群体是一个追求时尚、前卫、充满活力的群体，所以在活动上我们需要做出更多的新设计，如举办大型广场活动和高校联赛，在潮流网站登出广告，赞助高校的知识竞赛等。 广告促销策略目的 A、 传播银行业信息，让更多的人了解“超级卡” B、 在大学生面前塑造高大上的“超级卡”产品形象 C、 在受众心中树立，强化我行产品品牌 举办赞助高校联赛与知识竞赛策略 在各大高校举办一些运动联赛，如篮球、游泳、轮滑滑板这些运动都是大学生都比较热爱的，都能积极参与的运动。通过系列比赛的角逐，高校的巡赛，不断在高校宣传“超级卡”，树立品牌形象。而且在一些银行金融类的专业中，赞助知识竞赛，使大学生能在体验竞赛的魅力之余，还能对相关专业的学生进行“超级卡”宣传，在这些专业学生中树立的品牌形象更具有群众说服力。 、 策划各项费用预算活动细则 （一） 校园活动预算费用 篮球、游泳、轮滑滑板比赛 工作人员的工资：20人，每人120元每天 平面宣传费用预计：50000元