门锁行业的市场现状及其发展趋势.docx

CCMS I行业纵横门锁行业的市场现状及其发展趋势林岚岚伴随着城市化进程的加速和社会经济的发展，门 年产值达150亿元，小榄锁具在国内市场有着相当高 锁逐步形成了一个建筑行业产业，各项制锁技术也在 的占有率，并远销欧美、东南亚等世界各地，在全国 发展中不断得到改良和完善，并适应社会的消费需求， 具有举足轻重的地位。从而营造了巨大的市场规模!2中国锁都一一温州温州是中国最大的锁具生产基地，年产门锁2亿一、门锁行业发展现状把，产品主要有插芯门锁、球形门锁、自行车锁、摩据了解，我国年销售额在500万元以上的门锁生 托车锁以及近几年开发生产的高档机电一体化Ic卡 产企业达1000家左右，在我国的浙江、广东、山东等 锁、按键锁、感应锁、指纹锁等。2003年6月，温州 地形成了成熟的制锁业产业集群。温州有“中国锁都” 8家锁具龙头企业自愿合并，组建成中国最大的制锁之称，而中山小榄则素享有“南方锁城”之誉。企业强强集团股份有限公司，随后该集团陆续购并周机械锁生产企业以内资为主，主要集中在浙江温边40家左右的锁具企业，并把目光投到了整体球形 州和广东中山两地。由于当地政府的大力支持，以及 门锁、智能锁等中高端产品上，集中了20多位技术骨 区域内上下游企业集中，在这两个区域内已经形成了干的技术开发中心开始高速运转，智能锁等新产品已 庞大的产业集群。机械门锁市场中比较领先的企业包经进入批量生产。 括雅洁五金、顶固五金、固力、坚朗、强强集团、名3浦江制锁门锁业。经过30多年的发展，浦江挂锁行业规模不断发 智能电子们锁市场生产企业数量也比较庞大，一展壮大，成为全国最大的挂锁生产加工基地、产品集 开始，智能电子门锁只涉足酒店、商业楼宇，如今也散地和出口基地。“中国挂锁中心”、“中国挂锁生产基进入住宅市场。目前，住宅市场使用的电子锁中有将 地”成为浦江向外展示形象的金名片之一。 近50由外资企业生产，尤其以韩国企业居多，如三星、目前浦江已经拥有挂锁成品及配件生产企业739 易保、现代等，国内企业中比较知名的企业则有爱迪尔、家，从业人员两万人左右，挂锁年产量超过135亿把， 第吉尔、普罗巴克、海贝斯、广东坚朗等。年产值3795亿元，国内外市场占有率超过60。如今，经过长期的市场竞争，国内门锁行业逐步形成了 浦江制锁产业已从单一的挂锁产品发展到抽屉锁、防 目前以大中型企业占据主要市场、小企业为补充，国盗锁、摩托车锁、门锁等300多个品种规格。 内外企业同台竞争的市场格局。4山东锁业1南方锁城一一广东中山小榄镇山东省是我国重要的五金产品制造基地和销售中 中山市小榄镇是我国主要的锁具生产基地，有“南心。山东锁业企业主要集中在烟台，其中又以三环锁方锁城”的美誉，小榄的“固力”、“华锋”两个品牌在 业集团最具代表性。 2002年被评为“中国十大锁王”。目前小榄锁具占中国纵观四大著名的锁具产业基地，无论是从各自的 锁具市场40份额，占全国锁具出口总额的37。基本隋况，还是各自的规模来讲，都各有千秋。较之经过多年的发展，小榄镇形成了以锁具、燃气具中山、温州、浦江锁具产业的光环加身，山东锁业显 为龙头，上下游产品及各类配件品类齐全的产业集群，得较为“虚弱”。其中，又以中山的锁具企业发展最为40 CCMS万方数据行业纵横_CCMS迅猛，历史积淀更为深厚，温州锁具业发展势头也较 量的70以上，因而欧美的1、锁市场主要来源于二手 强劲。 房的交易市场。其中，西欧较发达国家以修缮项目居多， 最近几年，锁具行业新增企业很多，生产量在增东欧等国是未来欧洲建筑业增长的关键，例如：由于 大，锁售量也在增大，整个锁具市场很兴旺，但同时 2012年欧洲杯的举办，波兰有大量的体育馆的新建和 竞争也很激烈，尤其国内中小型企业众多，所生产的 翻新。随着经济的发展，特别是公建项目，如火车站、 产品质量低劣，只能在国内低端市场上占据一定的市 机场、展馆的新建或修缮、酒店和住宅的新建或翻新， 场。但值得注意的是，国内门锁企业也逐渐形成了品 对门锁会有大量的需求。智能锁在欧美、日韩等国家 种较全、质量可靠的I锁生产体系。广东坚朗、固力、 已经发展到一定的程度，成为衡量生活品质高低的指 雅洁、保德安等国产配件企业多年来通过不断的技术标。2010年，智能锁销售额已占到锁具总销售额的三积累、大力创新，建立自身独特的竞争优势，从众多成以上，全球交易额已达50亿美元。 的企业中脱颖而出，更是在中高端门锁领域与国外企欧洲门锁市场，经过长期的市场竞争，目前由为 业展开了强劲的竞争。数不多的主导品牌共存的局面，如ASSA ABLOY(亚总体而言，国内锁具业年销售额400亿元以上，萨合莱)、Dessmann(德斯曼)、Ingersoll Rand(英格 产能超过15亿套，年出口额超过100亿元。可以预测索兰)等。欧洲工业技术的标准化以及国际市场的融合， 的是，未来锁具市场仍将以每年20以上的速度高速品牌之间产品结构与设计理念出现趋同的现象，各门 增长。随着全球经济一体化的趋势，中国锁具产业开锁制造商都在致力于新产品的开发与市场拓展。这些 始了国际化、品牌化产业之路。品牌也凭借优质的产品进入中国市场，并在中国高端 门锁市场上占据一定的市场份额。国内门锁多以贴牌二、门锁行业市场现状产品出口到欧美国家，并以相对低廉的价格在欧美国 市场的发展离不开政策、经济环境的影响和作用，家市场上占据一席之地，但国内少数的知名门锁品牌 门锁行业的发展同样如此。近年来，随着世界经济持凭借丰富的产品线、精湛的工艺，也开始进入欧美高续温和复苏，全球经济总体保持复苏态势。201 1年以来， 端门锁市场。 我国经济运行态势整体良好，呈现增长较快、结构优 日韩两国建筑市场随着世界经济的逐步回暖加上 化、效益提升和通胀增压等四大特点。国家“十二五” 日本近期地震影响开始回温，较之金融危机时段市场 规划的实施将为经济发展注入新活力。节能环保、新 开始向上攀升，对建筑材料的需求有了较大的增长。 一代信息技术、生物、高端装备制造、新能源、新材 在门锁使用上，韩国、日本等较为发达的国家，智能 料等战略性新兴产业发展规划的全面启动将带来一大 锁则占用民用锁50以上的市场。 批产业升级投资项目的开工，投资的产业结构进一步在东南亚等与中国市场有相似性的地区，近年来， 优化，同时国家将不断扩大住宅、汽车、酒店等支柱 伴随着世界经济将继续“回暖”，东南亚等地区主要国 型产业和国防、安全、金融等系统对高防范性安保产 家的经济都处于高速发展阶段，同时人口数量增长与 品的需求应用，门锁作为安防产品，未来的发展前景城市化发展在不断地提速，对包括住宅，商务，购物， 甚为明朗。休闲，娱乐等多种类型建筑产生了巨大需求。各国家1海外门锁市场主要城市近年来都进行了广泛的城市化改造，给当地 门锁市场的发展因不同的地区而不同。在欧美发人民提供更多的住宅，商场等设施，从而形成对门锁 达地区，随着经济的发展，欧美新增建筑市场逐渐趋的市场需求迅速增长。东南亚等地区各国作为世界最 于饱和，而美国等发达国家二手房交易占房屋交易总主要的新兴经济体之一，吸引了大量的投资者与国外CCMS 41万方数据CCMS I行业纵横公司，商业与贸易交流快速发展。大量的商务办公楼， 随着住房市场化进程的推进，近年来，我国每年新 贸易中心，商铺孕育而生。门锁作为建筑里最常用的 建建筑竣工面积约为20亿平方米。同发达国家相比， 五金配件，其应用广泛，需求强劲。随着人民生活的 美国年平均新建建筑竣工面积为4亿5亿平方米， 逐步提高与科技的广泛应用，具有指纹开锁，密码开 中国成为世界上最大的建筑市场，其中，根据规划， 锁，卡片开锁等功能的智能门锁开始走进人们的视野， 2011年全国将建1000万套保障房建筑业的发展同时 满足了更高的安全性能要求与个性化需求。但东南亚 带动相关产业链的发展。同时，据调查，大范围的商 较为落后的国家和地区大多数居民的安防意识相对比 品房普及在上世纪90年代末期。那些10多年前交付、 较传统，普遍采用比较初级的机械锁，但随着经济的 被精心装修后人住的商品房，如今都已进入了维护修 发展和人们生活水平的提高，居民的安防意识也在逐 复期。我国的建筑业的发展将步入高峰期，大规模的 步增强，智能锁也开始运用到高档住宅的入户门。由 新老建筑的建设修缮，不仅将拉动地产、水泥、建材、于中国1锁种类繁多、功能齐全，在工艺上更胜东南 钢铁、工程机械等相关行业，也将带动门锁等下游产 亚等地区门锁，且价格相对欧美国家的低廉，因而也 业发展。在东南亚等国家有着巨大的市场。尤为值得关注的是，随着房地产行业精装房比例 2中国门锁市场 的逐渐上升，门锁市场已在悄然改变市场格局。精装 中国作为制锁大国，机械锁的市场和技术已经相房市场对于门锁产品的质量、价格、供货速度、售后 当成熟，机械锁结构、表面处理、外观等方面种类繁多，服务等提出了更为严格的要求。精装房市场大金额大 基本可以满足消费者的各种需求。 批量采购需要门锁企业拥有综合制造能力、过硬的产 国内门锁制造企业市场是从东南沿海地区开始品质量，因此，能够真正进入精装房市场的是与这些 的，主要集中在广东、浙江、山东等地。经过十多年 房企大鳄相匹配的技术领先、质量过硬的大型门锁企 的发展，广东、浙江、山东等地企业仍然保持着市场 业。随着未来几年精装房市场井喷式的增长和门锁企 领先优势，具有较强的竞争力。由于区域间经济发展 业与房产开发商合作的深度加深、合作模式的不断完 的不均衡，在高资质等级企业数量、企业经营实力与 善，庞大的市场份额将不断被高端门锁企业占据。通 规模，东部沿海地区比西部地区有明显的差异，市场 过上述对宏观经济形势的分析，我们可以看到，全球 主要集中在经济发达的大中城市。使用的材质，定位 制造业的大调整和重新分工正悄悄进行，经济全球化 的档次不同，国内各个区域所需要的门锁的种类、档 管理给我们带来了产业转移和制造大国的机遇，国内次也不同。国内经济不发达地区，所采用的门锁则相 门锁等五金制品市场需求潜力大。 对简单、价格也低廉，每把锁具的价格大概几十块钱可以说，发展至今，中国1锁的市场前景是相当 元人民币，而经济发达和较为发达地区的则适应中高可观的。就民用住宅的门锁需求而言，住宅门锁的需 端的门锁产品，价格大概二三百元人民币，而更为高求除了来自二手房交易之外，如今大城市的二手房交 端的1、锁价格则达到几千元甚至上万元人民币。浙江易和改造给现有门锁所带来的市场也同样不可估量。 等地生产较多低端的门锁产品，价格便宜。在广东、有数据表示，2010年国内住宅门锁市场需求睛况 上海等地，则较多的生产使用中高端的门锁产品。智如下：能锁作为住宅领域的新兴产品，越来越受到消费者的 一手房交易目前仍是1、锁需求的主要来源，而 重视和青睐，目前越来越多民用住宅的入户门、酒店、 二手房交易所带动的住宅门锁的需求增长潜力很大。 写字楼等都用上了智能锁。2010年，将近50的市场交易额来源于一手房交易所中国门锁市场的发展更得益建筑业的迅猛发展。带动的需求。42 CCMS万方数据行业纵横-CCMS中僵健宅诲市厮t卓牲丹_(年)近年来。大中型城市第吉尔、普罗巴克、海贝斯、坚朗等企业为代表的市 中二手房交易的逐渐增多。场竞争格局。二手房交易对门锁市场的 近几年，在门锁低端市场上由于价格战不断以 影响越来越大。随着我国 及原材料市场价格的不断上涨，锁具行业的利润也越 商品房市场的逐步成熟， 来越小。特别是在零售市场上利润空间已经不足5 二手房交易在中国房地产 一般只有3-5左右。而与装修公司、房地产商合作 市场中的比重也会日益提 的项目上的高端门锁，市场的利润还是很客观的市 高。据预测，至2015年。 场上的智能锁如指纹锁普遍给经销商带来高额利润二手房交易所带动的门镄需求超过市场总体的四分之利润达到30以上。中高端市场因准入起点高市场 一。此外，我国还存在着既有建筑改造市场400亿平 逐步规范和成熟。行业竞争格局趋于理性和稳定因此 方米。这意味着，门锁的更换市场同样巨大且对产 中高端市场的利润率水平高于行业平均利润率水平。 品的质量、产品的品牌度要求越来越高。3门镇市场的销售浆道建设2010年，国内锁具业年销售额400亿元以上，可据统计，国内门锁行业的销售大约70是通过各 以预澳q的是，未来锁具市场仍将以每年20以上的速级批发商(代理商1实现销售的。此外还有门r地产 度高速增长。 商、装修公司等类型的企业会参与到|-1锁的销售链中。 尤为值得注意的是，目前国内中高端门锁市场 外资门锁企业的经销渠道比较单一。几乎百分之 大概占据整个市场20的市场份额，随着时间的推移 百的产品都直接销售给代理商然后由批发商进行下未来中高端市场的市场份额会越来越大。低端市场一级渠道的建设和产品的销售。 直以来处于充分竞争中，小的门锁企业在这种恶性竞国内门锁企业的经销对象相对广泛，除了传统的 争中起起伏伏。随着行业进一步整合，低端企业将逐招商代理外，有些企业会设专人负责开发房地产商、 渐被淘汰，大门厂等大批量采购的用户。厂家出于利润的考虑，往型的门锁企往都会在企业发展到定程度选择目前较为普遍的品业在争夺市牌专卖代理经营模式。这种模式对于厂家容易管理，场上。则向着利润也高。目前广东的都分门锁企业在进行渠道建设中高端市场发方面的革新，像外资企业一样，逐步把客户开发、渠展。同时，借道建设等工作下放到各代理商执行。助房地产行业无论是宣销还是经销。渠道扁平化是未来门锁销 的整合，未来几年，门锁行业低端市场将逐渐缩小。 售渠道的主要发展趋势。目前中山的门锁生产企业都 我们知道国内的门锁中高端市场主要由外国品在逐步摒弃与省级总代理合作的模式，而是积极寻求 牌和国内少数知名品牌占据很早发展起来的外国门 与市级代理合作，把各代理商所覆盖的区域缩小。这 锁品牌ASSAABLOY(亚萨合莱)、Ingersoll-Rand(荚种变化使单一代理商对整体销售额的影响减小增 格索兰)、Samsung(三星)等在中国市场上占据较大强了生产商在谈判中的主动权，便于实施公司的整体 多数市场。但如今随着国内优秀制锁企业的发展，国 销售策略。此外。渠道的扁平化，使整个价值链中的 内门锁高端市场份额逐渐向国内品牌倾斜。目前，国环节减少，则渠道整体利润相应降低，为企业实施价内中高端机械门锁市场形成以顶固、雅洁等企业为代格战略提供了更大的空间。 表的市场竞争格局。高端的智能门锁形成以爱迪尔、这也意味着要注重二三线市场。一线城市规模庞CCMS43万方数据CCMS l行业纵横大的房地产开发，推动着锁具的强劲需求，吸引更多 环境问题的严峻号召更多有责任感的生产者的切 品牌的争夺，特别是重点地区、如北京、上海、杭州等地， 实行动。未来门锁产品将更加符合环保节能的要求， 竞争更是激烈。在多数二三线的中小城市，正迎来楼 在技艺上逐步采用环保电镀工艺，减少氰化物使用。 市的持续繁荣期，推动着锁具销售量的不断走高，无 电镀废水处理和电镀行业污染物排放标准，都是厂家 疑是锁具企业的新机遇。开始更注重的1司题。以浙江和江苏为例，几乎有75的城镇人口分布随着知识经济、全球经济、信息社会的到来和竞 在中小城市，事实上，中小城市的居民购买力并不比争要素变化，中国制锁行业面临国际市场竞争的危机。 大城市低。随着国内城市化进程的加速，中小城市将 从整体上来分析，国内门锁行业低端的企业多， 成为家居建材消费的新增力量。因此在接下来的一段拥有自主知识产权和专利的高科技锁具企业少，随着 时1司里，谁能吃好二、三线的中小城市的市场，谁就 对市场更深刻的认识以及行业的竞争1、锁行业的整合 是接下来的锁具市场的新赢家。 势在必然。目前，广东中山、温州等门锁企业纷纷加 网络渠道这一块，目前，国内门锁企业涉足电子入整合的行业，中山小榄锁具行业“抱团”谋求竞争 商务的寥寥无几，仅有少部分企业推出自己的电子商新优势温州强强集团由四家锁王单位与另外四家专业 务平台，或与淘宝网等购物网站合作。制锁企业强强联手组建而成，注册资金152亿元，是 网络渠道是未来门锁企业渠道建设的趋势之一， 目前我国最大的锁业集团。除八家核心企业外，还有企业把传统店面和网络营销结合起来是最好的出路纳入强强集团旗下150余家协作厂等。 目前。专业的门锁网销网站崛起，针对的人群更精准，只有通过整合行业资源和加强分工协作，整合技 专业性更强。现在越来越多门锁厂家已经感到传统渠术、品牌、市场、资金等，将多个具有不同技术