金融营销作业 PPT课件

1 招商银行 点金贸易金融 同舟共济系列 营销案例 学院 姓名 学号 2 目录Contents 3 招行产品发布背景 A 1 跨国企业金融服务需求强劲2 中资银行金融服务优势显现 4 1 跨国企业金融服务需求强劲 1 1选题依据 我国已成为全世界吸收外资最多的国家之一 连续16年居发展中国家首位 跨国公司对银行金融服务的需求呈现五大特点一是全球化 跨国公司的部分经营活动虽然在国内 但跨国公司是全球一体化经营的二是中心化 越来越多的跨国公司在中国设立控股公司或地区总部 以统一管理和协调在中国国内的业务活动 建立统一的采购中心和分销渠道 并统一资金调拨和控制现金流量等 5 三是个性化 跨国公司并不满足于银行为其提供的一般化的服务 往往结合自身的经营特点和经营管理 财务管理的需要 要求银行为其专门设计业务品种和提供度身定制的银行服务 银行个性化服务的能力与水平也成为其选择作为主要合作伙伴的银行的条件之一 四是时效性 跨国公司自身运作效率很高 要求往来银行提供高效的结算和融资服务 五是低成本 跨国公司往往要求以最低的服务价格获得最好的服务 以降低全球财务成本 客观上 跨国公司常向各家银行直接询价 如融资利率 结算手续费 结售汇价格 达到争取优惠条件 降低价格的目的 6 2 中资银行金融服务优势显现 7 B 八大套餐两大特色套餐 招商银行 点金贸易金融 同舟共济系列 介绍 8 2 1研究现状 国内外研究现状及发展趋势 联动 物流金融 账款融资 保理 船舶出口 1 联动套餐 2 物流金融套餐 八大套餐及两大特色 招商银行 点金贸易金融 服务品牌 从企业的视角出发 整合提炼出八大套餐系列 以满足不同类型企业在不同结算方式 不同贸易环节 贸易条件项下的结算和资金需求 为企业提供从采购 生产到销售整个贸易链的一揽子解决方案 帮助企业实现贸易更便利 避险理财 集中管理 在线服务 9 同舟共济金融解决方案 C 1 全球授信服务2 集中管理方案 10 1 全球授信服务 为配合世界五百强跨国企业在华拓展业务 招行为其提供 全球统一授信 服务 统一授信额度可由集团下属全球子公司共同使用 使跨国公司境内外资源共享 特点 一是为跨国公司在全球范围的贸易需求提供解决方案 二是统一授信额度可由集团下属全球成员公司共同使用 三是统一授信额度内可办理全部类型的国际结算和贸易融资业务 11 招商银行集中管理服务具有明显区别于同业的特征和优势 一是依托先进的电子技术手段 采用银企直联 二是量身定制资金和业务集中管理方案 三是收付款 账户管理 投融资 信息咨询等产品有机整合 四是以流动性管理为核心 重点管理本外币现金流 2 集中管理方案 集中管理的能力是跨国公司核心竞争力强大的一个重要原因 从财务管理 销售管理 现金管理 物流管理 库存管理 生产管理都可以跨越时空 12 D 同舟共济产品组合方式 1 避险融资产品组合2 信保融资产品组合3 账款融资系列产品4 信用证保兑系列产品 13 13 1 避险融资产品组合 图表1 避险管理方案产品 资料来源 银行网站内容整理 14 14 产品优势 图表2 避险融资业务操作流程 企业以外币 人民币质押作为担保标的物向招行申请办理融资业务 符合招行的低风险授信业务条件 不需额外占用企业在银行的授信额度 具体操作流程如下 15 15 2 信保融资产品组合 图表3 信保融资产品 16 16 3 账款融资系列产品 图表4 账款融资系列产品 出口退税企业 采用赊销方式出口的企业或者国内销售企业 17 17 4 信用证保兑系列产品 适用对象 收到国外来证 但对开证行资信无把握的出口企业 对外开证并需加保的境内中小银行 图表5 信用证保兑系列产品 18 E 同舟共济金融典型案例 浙江的一家出口制造企业就成为 同舟共济 系列金融解决方案的首批获益者 19 19 同舟共济金融典型案例 这家企业主要进口矿产 出口钢材等产品 年进出口总额达5亿美元 出口主要销往中东 拉美 非洲等国 2009年3月份 该企业接到一份中东的板材订单 价值5000万美元 但是对方要求货到60天后付款 公司左右为难 后来该企业办理了招商银行 同舟共济 系列的信保项下无追索权的保理业务