业务人员薪资考核制度.doc

2011年业务人员【片区经理】管理考核制度一、基本工资的考核：【以基本工资的50%进行考勤管理考核，设100分，分为三个方面考核】1) 请假制度考核：区域经理每个月有2天休息日，可以向主管领导提前申请调休【在不影响工作的前提下】，超过2天正常休息日以外的请假，请假一天扣5分，两天扣10分，以此类推；未请假直接休假者以旷工论处，发现一次扣50分；发现两次直接开除，并扣发所有未发薪水；此项考核由信息助理完成；2) 工作日记完成情况考核：未发或者工作日记填写达不到要求，一天扣5分，两天扣10分，以此类推。此项考核由信息助理完成；3) 电话汇报制度考核：每天必须向直属上司电话汇报当天的工作情况，少一天扣5分，两天扣10分，以此类推；此项考核由信息助理与直属领导沟通后完成；4) 上述三种方式直接累计核分，总分100分，考核分数每月统计，当月工资发放体现；5) 考核工资=基本工资*50%*【所得考核分数/100】；6) 实发工资=基本工资*50%+考核工资；7) 考核流程：每月5日前，信息助理针对上个月状况按照上述要求进行考核核分，并拟定业务经理考勤管理考核报表，由营销总监审批，财务部审核发放工资；二、奖金的考核：【奖金的100%作为考核基金，考核分为三个部分，销量考核占65%，拓展管理考核20%，市场管理考核占15%。】1） 销量考核方式：【每月进行考核评分，季度综合平均计算，总分65分】a) 单月销量完成率低于50%，此项考核分为0分；b) 连续两个月销量目标完成率低于60%，下岗重新安置，享受试用期待遇，直至辞退；c) 连续三个月销量目标完成率低于75%，下岗重新安置，享受试用期待遇，直至辞退；d) 此项考核由营销部信息助理直接完成；2） 拓展考核方式：【每季度考核一次，总分20分】a) 按照拓展目标进行拓展完成率核算；b) 此项考核由营销部信息助理直接完成；3） 管理考核方式：【每月进行考核评分，季度综合平均计算，总分15分】a) 按照【业务人员销售管理工具规定】进行考核；b) 部分评分由信息助理完成，部分评分由直属领导完成；c) 具体考核分数评定要求见【业务人员销售管理工具规定】；4） 每季度进行综合评分，按照薪酬标准发放奖金；5） 两个季度进行一次综合评分，销量完成率在90%以上，综合评分在85分以上的，涨两级工资；销量完成率在80%以下，综合评分在80分以下的，降一级基本工资；三、年终奖励：年度综合得分平均达到130分以上，下一年奖金标准升一级【片区经理标准按照主管片区经理执行、主管片区经理按照省区总监级别标准执行】补充项目：1、 每季度进行数据统计，超低特价车总量【包括特殊申请的特价车】不得超过总销售量的30%，若超过30%【含30%】，整体应得奖金=核算奖金*70%；2、 年度综合统计数据，若超低特价车总量【包括特殊申请的特价车】超过30%【含30%】，不再拥有年度奖金评选的资格；3、 具体超低特价车按照2011年2月最新统一价格表标注为准;备注：本考核管理制度主要对象为无锡营销中心片区业务经理及片区主管及业务经理；本考核管理制度于2011年1月1日起生效；深铃集团无锡营销中心2010年12月31日另:2011年公司市场部着重推行软终端项目,相关执行任务必须由业务片区经理配合执行,具体项目由市场部经理邮件安排,若不能及时有效配合,则市场部经理有权在总绩效考核分核算结束后调整相