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文档简介
1 熊猫币 2 3 1984年熊猫币套装828万 熊猫金币发行10周年纪念币1170万 4 投资 保值佩戴及炫耀让人心动的礼品收藏 成为黄金艺术品 传家 世袭转移资产工业用途 黄金能为我们做什么 5 我们应该选择的客户群是 有馈赠需要的客户有买来做传家宝需求的客户有转移储蓄需求的客户 6 江苏 浙江及上海人粤东人 潮 汕 粤西人 佛山 湛江 珠海 福建人 厦门 泉州 东北人知识少 钱多 渴望被尊重的人 谁最喜欢买黄金 对私 7 房地产开发商建材商销售中高档汽车的4S店医院的客户小 中 大学的客户私营批发业的业主电力系统客户 谁最喜欢买黄金 对公 8 常规销售形势 驻点 支行网点 营业部 销售私钻大客户上门营销对公 代发工资 大客户上门办理业务 贷记卡 代收代缴 时做上门巡展销售 该怎样卖黄金 9 活动类销售形势 可在行内或酒店 黄金讲座 走势分析与资产保值 书法大家现场题字国画大师墨舞丹青国学易经 风水论道千年古寺祈福开光明星现场签售 该怎样卖黄金 10 例 某支行贵金属任务为400万450万 10公斤黄金分解方案A 做驻点销售 平均每个购买的客户买50克的产品 则需要至少200个购买客户 至少邀约400个客户到支行 至少要打1000通邀约电话 至少要发3000到5000条邀约短信 11 分解方案B 支行领导或支行业务骨干邀请20名优质高端客户 平均有10个人购买 每人买1公斤 另10
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