干燥行业综合内容分析

干燥行业发展历程研究报告干燥是化工、农产品加工和许多工业部门的一个关键性生产单元，是一门多学科跨行业的加工技术，涉及化工、食品、林业、医药、水产、农业、纺织和轻工等领域，是一个耗能最多的加工环节。而作为干燥行业不可缺少的干燥设备是发展的重中之重。干燥设备作为一种产品其所创造的产值并不高，但作为一种生产手段，干燥设备的技术水平却影响许多产品的最终结果，随着新型材料的大量涌现，以及干燥技术的应用领域的不断拓宽，干燥设备将会有越来越广阔的应用前景！我国的干燥行业起步较晚，基础薄弱。随着我国国民经济的发展，干燥行业也在不断发展与提高。而常州在干燥这一行业走在前端。常州先锋干燥中国江苏省知名企业常州先锋干燥设备有限公司（中外合资）暨常州先锋贝斯特干燥工程有限公司，位于中国常州市。“先锋干燥”是中国干燥设备行业的大型生产企业，拥有自营进出口权。作为中国制药装备行业协会和中国通用机械干燥设备行业协会的常务理事单位，“先锋干燥”通过了ISO9001：2000质量认证体系认证，还通过了ISO14001：2004环境管理体系认证，尽则至善地引领行业发展。数十年来，公司主要从事干燥设备的研究与开发。也深入研发了制粒（丸）、包衣、混合类设备，并且拥有强大的非标设备的设计、制造及工程能力，成果颇丰、业绩卓越。产品覆盖全国，同时也辐射美国、以色列、巴西、南非、日本、苏丹、韩国、泰国、越南、印尼、菲律宾等各国。先锋干燥”是集科研、设计、开发、生产、销售、服务于一体的股份制企业，是目前国内最大的干燥设备制造企业之一。公司占地3万余平方米，拥有大型现代化重型生产车间、装备齐全的试验车间及完善的检验检测设备，从事干燥设备研究达三十年之久的专家。先进的局域网络架设各部门，并采用先进的MRP管理系统，首开干燥设备制造企业之先河 ，努力以优势装备，优势人员配置，优势管理系统（制度），打造强势企业。“先锋干燥”以科技领导创新，以思维拓展空间的理念，引导干燥主流。首推：1、独特的固体调味品（鸡精、虾精、蛤蜊精、海鲜精等）及固体饮料干燥方案。（连续式网带干燥流水线）2、工艺先进的香精香料（肉汤、骨汤）及猪血干燥方案。（数控喷雾干燥机组）根据您的需求及物料特性，我们将为您提供尽善尽美的个性方案。主要产品： 喷雾干燥机旋转闪蒸干燥机振动流化床干燥机带式干燥机气流干燥机沸腾干燥机真空干燥机制粒机混合机粉碎机振动筛热风炉常州市东南干燥设备发展历程常州市东南干燥设备有限公司成立于1994年，隶属于原常州市武进干燥设备集团加热器厂。是一家专业生产风机、干燥设备、粉碎设备、混合设备、粉体设备、干燥配件、干粉砂桨等，并集研发，设计、生产、销售为一体的设备生产厂家。公司依托其天然的技术雄厚资本，在设备制作享有良好的声誉。并擅长非标制作，具有丰富的非标制作经验。不仅如此，公司还引进了公司近几年针对变压器行业专用设备，吸收国外技术，引进技术人才，在同行业中率先开发了针对变压器行业的变压器波纹油箱板成型机和变压器散热片滚压成型机，开创了干燥行业的先河。公司注重基础管理，建有企业管理网络，工作现场实现定置管理，物流实现ABC管理，公司内部实行计算机信息化，生产技术进行微机管理，在同行业中率先产品开发工艺采用CAD、技术，公司不断坚持新产品研发和研制，投入技改资金，完善产品开发，满足用户的不同需求。公司将继续高举“实业报国、振兴中华民族经济”的旗帜，将一如既往地发挥长期的技术优势，在设备精良、设计能力高强、生产队伍宏大的前提下，实现与国际水准接轨，竭诚与四海宾朋携手再创辉煌、共同托起中华民族工业的太阳。经营信条：创民族名牌，让用户满意是我们永久的追求。公司产品包括大型干燥机、大型回转窑、烘干机、成套鸡精生产线、粉碎机系列、混合机系列、振动给料机系列、振动筛系列、皮带输送机等几十种系列、数百余种规格的干燥、粉碎、混合、制粒、制粉成套设备,广泛适用于矿业、食品、医药、化工、电子、冶金、建材、煤炭等行业。产品已通过IS09001:2000国际质量体系认证和欧盟CE认证，把“质量第一、信誉第一、用户第一”的质量方针贯穿在产品质量生产和质量管理的全过程中，在未来的日子里，本公司将不断加强管理、提高质量、保证体系水平；在经营上重信誉、守信用，一如既往地履行对客户的承诺，以最低价格、优质的产品回报社会，回报用户。常州市新力干燥常州新力干燥座落于著名工业名城江苏省常州市，是中国制药、化工机械行业重点骨干企业。公司汇集了一批高层次、高素质的专业人才，采用了适合国情的国际先进经营管理方法，建立了完整的ISO9001国际质量保证体系。公司具有先进的产品实验设备、检验仪器和加工设备，具有优良的产品开发环境和产品生产线。公司具有丰富的干燥设备设计、制造经验，生产的各种干燥 设备已广泛应用于制药、化工、食品、农副产品加工等多种领域，产品遍及全国，并远销东南亚、欧美等国。常州市新力干燥设备有限公司是专业从事各类干燥设备和制药机械的研究、开发及制造的科研型专业公司，是中国制药、化工、食品行业重点骨干企业，也是目前国内生产干燥设备品种较多、规格较全的企业。 公司具有良好的厂房设施和加工设备，技术力量雄厚，主要生产人员都具有多年生产干燥设备的丰富经验，并聘有干燥行业知名专家多人为公司的技术顾问，集科研、设计、生产为一体，公司拥有干燥设备系列十六大类，一百多个规格和品种，广泛适用于制药、化工、食品、轻工等行业的需求。 “力干”产品从设计、开发、生产、安装和售后服务严格按ISO9001国际质量体系标准的要求实施，确保了产品质量。 “力干”人竭诚欢迎广大用户选用本公司产品，愿与各界朋友携手合作、共创辉煌！干燥设备市场的发展历程我国干燥设备行业从形成、发展到逐步走向成熟已经走过了 20 多年历程。近年来，在我国重视装备制造业发展的氛围正在逐步形成，党的十六大也明确提出要振兴装备制造业，这无疑给干燥设备行业带来非常好的机遇。我国现在已生产的干燥设备品种不断怎多，适用范围不断扩大，产品水平及质量正在迅速提高，市场竞争能力正在不断增强。从产品种类来讲， 1982 年，我国只能生产制造各类干燥设备 6 万种。到 2002 年，我国可以生产制造各类干燥设备 50 需要的常规干燥设备以及国际市场需要的主要干燥设备，我国基本都能自己制造。这表明我国干燥设备以进口为主的经过 20 多年的发展，除了产品种类的丰富，我国的干燥设备行业还形成了一定的企业数量和生产规模。目前我国共有干燥设备生产产家近 400 家，每年向市场提供的产品在 20 亿元左右。从地域分布上看，东部地区生产企业多，中西部地区企业少；尤以江、浙、沪三地较为集中，这几个地区的企业占到了总数的半数以上。而常州更是在这一方面走在前端。除了企业数量的发展，科研院所对干燥行业的发展也做出了巨大的贡献。目前我国已有十几所高校开设了干燥技术专业科，十几个院所有专业研究机构，每年都培养出大批专业技术人才，包括干燥行业技术专家、教授、学者及企业技术人才。常州在干燥技干燥行业新技术、新工艺、新设备的引进、开发、应用等方面都做了大量工作。一些从事干燥技术研究、干燥设备生用的企业，近年来生产的各种干燥器，特别是高效节能的尖产品不断问世。同时干燥设备的应用领域也越来越广，不仅广泛应用于化工、轻工、饲料、除尘、筛分、灭菌、淀粉、食品食、种子、制粒、蒸发浓缩等领域，并逐渐向精细化工和生物化工领域扩展，产品技术也进一步向节能型、无污染、展。目前，常州干燥设备行业已经开始进入较成熟的发展阶段，能够比较好地满足各个领域用户的实际需要。就国际市场而言，我国加入 WTO 后，更有利于干燥设备扩大出口。常州的干燥设备厂也正在不断增多，竞争不断增加。干燥市场现状目前，我国干燥设备在国内市场占有率已达 80% 以上。与 03 年相比， 04 年有 60% 的企业干燥设备的销售情况呈现增长态势，而仍有 40% 的企业没有实现增长。而谈到出现这 46.67% 的企业认为主要是由于国家宏观调控，导致很多项目不能上马造成的。化工行业市场是干燥设备的主要目标市场之一。自 2003 年下半年开始，国家宏观调控的一系列政策措施逐步到位的表现为“四个紧”，即用地控紧、银根收紧、能源趋紧、审批从紧。各地方政府也纷纷出台了对当地项目上马的调化工项目少了，自然对设备的需求也就有所减少。同样作为干燥设备的主要细分市场之一的制药行业，由于受到 GMP 认证的影响，截止 2004 年到 7 月 1 日，全国累计有通过 GMP 认证，而 1970 家药品生产企业和 884 家药品生产车间因未通过认证而被停产。这一点对干燥设备的市场也有很大同时有 80% 以上的企业认为目前干燥设备行业经营中最主要的困难就是近期的钢材价格暴涨导致生产成本上升。在装备生产企业采购的各类钢材普遍上涨了 30% 50% ，其中钢板价格上涨了 51% ，圆钢价格上涨了 47% ，无缝钢管价格上涨了 46% ，不锈钢价格上涨了 35% 。这是自上世纪 70 年代以来最猛烈的一次钢材涨价，而钢材作为化工装备企业的主要原材料，钢材成本一般占到其原材料成本的 85% 左右。一、 干燥设备生产企业状况目前我国大约有 400 多家干燥设备制造企业。干燥行业的主要骨干企业有：江苏省范群干燥设备厂、常州一步干燥药机械总厂、铁岭精工集团股份有限公司、常州市范群干燥设备有限公司等等。在慧聪对干燥设备制造企业的问卷调查结果中，有接近四分之一的企业认为在干燥设备制造领域常州范群和江苏力的企业之一。江苏范群：江苏省范群干燥设备厂是中国干燥设备制造业最早的企业之一，历史非常悠久，工厂拥有一批三十年来一直从事干燥、制药、食品设备研究、开发、设计制造的工程技术人员和技术工人。产品畅销全国各地，远销美国、日本及东南亚各国，是中造厂中规模最大，品种最多，质量最好的企业之一。中国干燥业起步晚，基础薄弱，但发展比较快。工农业和科学技术迅猛发展带动了干燥设备的发展，干燥设备厂来并出现了一批骨干企业，不少产品已经达到或接近国际先进水平，也创造了一批品牌产品，为干燥业的发展起到推动作用，但从行业总体情况分析还存在以下问题：一是产品低水平重复的多，地区之间产业趋同。有相当一部分产品趋于成熟，或到衰退期，由于技术创新能力不强，新的产品没有形成规模，发展的增长点不明显，产业的整体开发速度有待提高，产品更新缓慢。在买方市场的压力下，一些企业去寻找和开拓市场，企业的精力集中在近期市场需求较多、已成熟的产品上。因此在烘箱、振动流化床、喷雾干燥机等较为集中，竞争异常激烈。行业中从事干燥设备开发的企业较少，新产品的完善以及新产品的推出主要靠相互模仿。二是生产制造厂家在地域分布上比较集中，到目前为止，企业主要分布在江、浙、沪、辽、黑，这几个地区的企业总数几乎占到全行业总数的 50% ，而与此形成鲜明对比的是，目前我国还有部分地区没有干燥设备生产企业。行业内竞争激烈，一些企业注重眼前利益，缺乏系统发展思路，整体素质提高缓慢，严重地阻碍了行业的正常发展，容易出现价格竞争。干燥设备属于非标设备，技术含量相对不高，利润又略高于其它定型设备，这是造成我国众多厂家从事干燥设备是，由于我国生产干燥设备的厂家众多，很难形成规模，在某种程度上制约了我国干燥技术的发展。目前我国年产值在5000万元以上的干燥设备企业屈指可数，在 2000 万元以上的企业也不过十几家，在 1000 万元以上的企业不超过 20 家， 90% 的企业年产值在中，绝大多数厂家年产值还不到 500 万元 ) 。厂家众多，机型单一，生产规模小，加上不合理竞争等，都制约了我国干燥此，对于我国的干燥设备生产企业来讲，如何采用先进技术，提升产品品质，提高技术创新能力，培育企业核心竞争的主要问题。目前市场中、低技术产品占主导地位。我国加入WTO后，将会有更多的国际同行进入国内市场，随着国际竞争的不断加剧，我们将面临巨大的竞争压力。世界著名的干燥设备制造商，如丹麦的尼鲁集团、日本的大川原株式会社等已纷纷在我国设立分公司，抢夺中国市场。随着经济全球化进程的加快，更多的跨国公司将把目标转移到中国市场。日益激烈的竞争要求我们的企业必须通过技术进步、吸收国外先进技术、自主创新来提升产品品质。产品发展的思路要在设备的大型化、控制的自动化程度、设备表面处理质量、耐腐蚀材料的选用上下功夫，开发多功能组合机，促使产品的生命周期不断延长。行业协会要多组织企业参加国际间技术交流，吸收最新技术成果，加速提高全行业技术水平。调整企业结构，培育企业核心竞争能力我国干燥行业特点是企业不大、不强、不专、不精，数量多而整体素质不高；多数企业管理落后，未达到合适的规模经济，应通过行业协会进行指导和协调，改变盲目发展的状况。江、浙、沪三地相对集中的企业，可以考虑利用合资、合作、收购的方式向中西部地区迁移，寻找更广阔的企业生存和发展空间。行业内企业间要走强强联合的道路，在行业内培育一些技术实力雄厚、拥有著名品牌和自主知识产权的大公司、企业集团。形成自己的特色产品和特色服务。我国干燥设备生产企业的创新能力较低，能够推出自主知识产权的新技术、新产品的企业寥寥无几，这是我国干燥技术发展缓慢的重要原因。目前，我国有几十所高校、科研单位从事干燥技术的开发研究，分布在我国的东西南北，但大部分知识成果没有有效地转化为现实生产力。企业要成为技术创新的主体，应直接与这些高校和科研单位以多种形式联合，使资源得到合理的配置与利用，有效地培育和发展企业的创新能力。前景展望今后干燥设备行业竞争的焦点将主要集中在产品质量、技术水平、售后服务和价格方面。在干燥设备类型上，将以热风加热常压干燥设备、真空干燥设备为主，其他诸如远红外线干燥设备、微波干燥设备等特殊领域的用户也将逐步扩大应用数量。在食品、药品干燥方面，对真空冷冻干燥设备中的较大规格设备需求量将会增加，具有功能组合（如制粒干燥、干燥过滤）的设备需求量也将增多，高自动化干燥设备在一些应用领域将受到欢迎。另外，干燥设备外观质量将越来越受到重视，腐蚀性物料烘干设备的耐腐能力和可靠的使用性能，将会受到用户特别关注。目前，我国干燥设备行业已经开始进入较成熟的发展阶段，能够比较好地满足各个领域用户的实际需要，而在价格上只有国外相同产品的1/3，这使我国干燥设备在市场竞争中比进口设备具有明显的价格优势；另一方面，由于干燥设备体积较大，大多数还涉及现场安装、调试和售后服务等工作，因此对国内用户而言，选用国产设备较选用进口设备更方便。就国际市场而言，我国加入WTO后，更有利于干燥设备扩大出口。目前，我国干燥设备主要出口产品是真空干燥设备，振动干燥设备，中小型粮食、食品及农林土特产品干燥设备，年出口量超过百台，出口的主要地区是东南亚及其他发展中国家，并已经打开欧美市场的大门。目前，我国干燥设备出口产品占国产干燥设备总量的比例还不到5%，专家预计“十五”期间干燥设备出口产品在国产干燥设备总量中所占比例将达到10%以上。在国际竞争中，我国干燥设备生产企业的主要竞争对手是丹麦、瑞士、英国、德国、美国以及日本等。与竞争对手相比，我国干燥设备的优势是价格低廉，不足之处主要在于产品的自动化控制程度、外观质量、成套性和功能组合性方面有待进一步提高。因此，国内干燥设备生产企业应该充分利用中国加入WTO的机遇，加强与国外的技术交流，汲取国外先进干燥设备之长，加快提高我国干燥设备自动化控制程度、外观质量、成套性和功能组合性，缩小与国外产品的差距，提高我国产品在用户中的信任度，使我国干燥设备不仅在国内市场，而且在国外市场也能占据一席之地。我国现在已生产的干燥设备品种日益增加，适用范围不断扩大，产品水平及质量正在迅速提高，市场竞争能力正在不断增强。特别是我国政府出台了支持产品出口的各项相关政策，为国内干燥设备生产企业创造了极好的外部条件，这都表明我国干燥设备发展前景良好。干燥设备常识：常见干燥机种类前我国常见干燥机种类有喷雾干燥机、气流干燥机、流化床干燥机、流化床喷雾造粒干燥机等。喷雾干燥机喷雾干燥是干燥设备中进展最快的设备之一。 业内人士认为，要壮大干燥设备企业，就必须提高行业准入门槛，而制定国标是重要一环。据悉，目前国内干燥设备制造行业尚没有国家标准，就是行业标准也只是涉及到了少部分产品，众多产品的质量好坏只有客户说了算，业内称“客标”。一个设备制造型的独立行业，一没有国标，二缺少行业标准，因此无法客观地检验干燥设备的质量。再有，目前仅有一个全国性行业协会是不够的，应当尽快成立地区性的、针对性强的协会组织，比如建立常州干燥设备协会，这样有利于规范行业的发展。在我国台湾地区，某个行业一旦企业达到7家以上时，必须要成立地区行业协会。浙江温州也成立了打火机协会，使该行业迅速发展起来，形成了几家有国际竞争力的较大型企业。常州干燥设备企业如此集中，建个行业协会，规范企业发展，对壮大干燥设备企业有益。 发展环境分析及需求预测 改革开放以来，沿海城市的经济发展建设飞快发展，“十五”期间，随着我国实施西部大开发，振兴东北老工业基地和加大基础设施的投入力度，加上 2008 年奥运会相关项目的不断实施，特别是加入 WTO 以后外国企业纷纷进入我国，但其产品价格相对较高，国内经济估计 3 5 年内将保持良好的发展空间和势头，干燥行业将随着其他行业的发展而带动发展。因此，从总体而言干燥设备的市场发展前景是良好的。 国内市场，我国是一个农业大国，每年粮食总产量在 4.3 亿 t 左右，据统计粮食收获后在脱粒、晾晒、储存、运输等过程中每年损失高达 15% ，远远超过联合国粮农组织 5% 的标准。在这些损失中，每年因气候潮湿，粮食全靠自然晾晒，湿粮未能及时干燥处理，达不到安全水份，造成霉变、发芽的约占 5% 相当损失 2150 万 t 粮食，这一数字是惊人的。粮食干燥技术设备在我国推广仅有十几年，由于农业较落后，机械化水平低，农民收入较低，粮食干燥事业发展较慢，但随着农产品深加工的发展，农民收入的增加，农业现代化进程加快，粮食干燥技术设备必将有广阔市场前景。世界先进国家产后粮食用机械及时干燥占总产量 60% ，而目前我国产后粮食用机械烘干的仅占 4% 。由此可以推断谷物烘干机的市场需求是巨大的。 国外市场，主要出口产品是真空干燥、振动干燥、中小型粮食干燥、食品干燥及农林土特产品的干燥设备，预计到 2005 年出口量可达到二百台套左右，并且逐年上升。在国外市场中，我国干燥设备的主要竞争对手仍将是欧洲的丹麦、瑞士、英国、德国、亚洲的日本、北美洲的美国。我国生产的干燥设备与国外竞争对手相比优势是：价格低廉，经过认真总结经验吸取国外先进技术之长，缩小或取消与国外产品的差距，使我国的干燥设备在国内国外两个市场中都成为主导力量的趋势是可以形成的。特别是我国政府所采取的鼓励发展替代进口产品和支持产品出口的各项相应政策的支持下，更强化了我国干燥设备在国内国外两个市场中的竞争优势。 我国干燥设备的市场前景是广阔的，尤其在为应用领域开发各种新产品所具有的相应保证作用和促进作用，更体现了干燥设备产品本身的发展和提高，将是永远不会停止的。国内干燥设备行业市场现状分析干燥设备广泛应用于化工、制药、农林土特产品、粮食、轻工等领域，是量大面广的通用机械产品。目前国内市场需要的常规干燥设备以及国际市场需要的主要干燥设备，我国基本都能自己制造。这表明我国干燥设备以进口为主的历史已经结束。目前，我国干燥设备在国内市场占有率已达80%以上。今后几年，我国干燥设备需求将在以下领域明显增长。在粮食烘干领域中，用于水稻、小麦烘干的小型烘干设备(5th以下)，预计年需求量将达到上千台左右；化工用干燥设备年需求量将达到3000台(套) 左右；制药用干燥设备年需求量将达到3000台(套)左右；农林土特产品烘干设备年需求量将达到2000台(套)左右；轻工用烘干设备年需求量将达到 2000台(套)左右。在干燥设备类型上，将以热风加热常压干燥设备、真空干燥设备为主，其他诸如远红外线干燥设备、微波干燥设备等特殊领域的用户也将逐步扩大应用数量；在食品、药品干燥方面，对真空冷冻干燥设备中的较大规格设备需求量将会增加；具有功能组合(如制粒干燥、干燥过滤)的设备需求量也将增多；高自动化干燥设备在一些应用领域将受到欢迎。另外，干燥设备外观质量将越来越受到重视，腐蚀性物料烘干设备的耐腐能力和可靠的使用寿命，将会受到用户特别关心。同时，国内干燥设备行业发展是挑战与机遇并存。就国内市场而言，由于我国干燥设备行业已经开始进入较成熟的发展阶段，已能够比较好地满足各个领域用户的实际需要，而在价格上只有国外相同产品的三分之一，这使我国干燥设备在市场竞争中比进口设备具有明显的价格优势；另一方面，由于干燥设备体积较大，大多数还涉及现场安装、调试和售后服务等问题，因此对国内用户而言，选用国产设备比选用进口设备更方便。就国际市场而言，目前，我国主要出口的干燥设备产品是真空干燥设备，振动干燥设备，中小型粮食、食品及农林土特产品干燥设备，出口的主要地区是东南亚及其他发展中国家，并已打开欧美市场的大门。在国际竞争中，我国干燥设备生产企业的主要竞争对手是丹麦、瑞士、英国、德国、美国以及日本等。与竞争对手相比，我国干燥设备的优势是价格低廉，不足之处主要在于产品的自动化控制程度、外观质量、成套性和功能组合性方面有待进一步提高。我国现在已生产的干燥设备品种日益增加，适用范围不断扩大，产品水平及质量正在迅速提高，市场竞争能力正在不断增强。特别是我国政府出台了支持产品出口的各项相关政策，为国内干燥设备生产企业创造了极好的外部条件，这都表明我国干燥设备发展前景良好。我国干燥机械市场分析干燥机械相比较来说，是一个发展比较慢的行业，自身存着着不足。主要体现在以下方面：因为各企业出身不同（国有、集体、私营），资金、装备、技术气力相差悬殊，出发点亦有高低不同。总体趋势是高出发点的较少，大多数企业是在低水平设备上徘徊。一个地区有多家在生产，重复性较大，价格也竞争厉害，利润薄弱。 干燥机械技术含量日趋增加。中国现有的一些冷干机械产品技术含量不高，而国外已将很多先进技术应用在干燥机械上，如远距离遥控技术(包括监控)、步进电机技术、自动柔性补偿技术、激光切割技术、信息处理技术等。 干燥机械市场日趋垄断化。目前中国除了钢带干燥机，气动干燥机和一些小型全自动干燥机，半自动干燥机有一定规模和优势外，其他干燥机械几乎不成体系和规模，特别是市场上需求量大的一些成套干燥生产线，在世界干燥市场中均被几大干燥机械企业(集团)所垄断。 我国干燥机机械市场发展特点概述 干燥机械零部件生产专业化。国际干燥界十分重视提高干燥机械加工和整个干燥系统各部件的兼容性，所以干燥机械零部件生产专业化是发展的必然趋势，很多零部件不再由干燥机械厂生产，而是由一些通用的标准件厂生产，某些特殊的零部件由高度专业化的生产厂家生产，真正有名的干燥机械厂将可能是组装厂。产品向多功能与单一、高速两极化发展。干燥机械的最终作用在于提高生产效率和产品多样化。 干燥机械行业应走品牌战略。坚持“质量第一”的企业首先是具备了创名牌的基础，加上在竞争中不断立异，高新技术的应用和前沿工艺的探索，著名企业、著名产品将被逐渐筛选出来。例如，啤酒饮料灌装出产线、瓦楞纸板出产线、利便面出产线、杯装灌装机、宽幅复膜机、200升以上大桶吹塑机、BOPP吹瓶机、巧克力设备、均质机等固然出产企业不少，但著名度高、销售额大的已呈显着集中趋势，著名企业、著名品牌正在逐渐形成。 我国干燥机械整体技术还落后于发达国家，但是我国干燥机械市场需求促进了干燥机行业的发展也推动了生产企业不断的进行自己创新，改变落后的经营理念和发展思维，因此我国干燥机行业未来的发展非常乐观的，只要企业能够抓住机遇，相信在不久的将来我国干燥机行业会站立在世界干燥行业的前端。据国际模具及五金塑胶产业供应商协会秘书长罗百辉观察，我国干燥行业正向打造新型干燥机械，引领干燥机械向集成化、高效化、智能化等方向发展。迈川伺服驱动器将成为一个核心的部件产品。目前自动化技术在干燥生产线中已占50%以上，大量使用了电脑设计和机电一体化控制，提高生产率、设备的柔性和灵活性，增加机械手以完成复杂的干燥动作。 目前在灌装设备、干燥设备、干燥材料生产设备等方面，国内企业都有了长足的进步。但是，我国干燥机械品种约有1300多种，缺少高科技、高精度、高质量配套产品，产品性能低，稳定性和可靠性差。仍需借助高端端技术助力干燥机械产品升级。 中国干燥产业现状及发展战略 中国通用机械行业协会干燥分会中国通用机械行业协会干燥分会秘书长:柴本银一、干燥产业现状 在拥有现代文明的今天，干燥产业与我们工业生产和日常生活息息相关。在对国民经济发展有着重要影响的产业领域，例如化工、石化、医药、食品、木材等，干燥技术都发挥着不可缺少的作用。 中国干燥产业是从上世纪八十年代中后期发展起来的。据不完全统计，中国干燥企业有581家（见下表），年产值在40亿左右。绝大多数为中小型企业，且以民营企业为主，60%的干燥企业集中在江、浙常州、江阴、苏州一带。目前常规干燥设备基本可以满足国内生产的需要，并有部分机型达到国际当代水平并出口到国外。 二十年来，中国干燥企业的发展经过了一个过程。有的干燥企业发展成为国内知名的干燥品牌，有的企业成立虽晚但发展很快，也有的知名干燥企业正在由昌盛走向衰败，有的原来很有名的企业已经销声匿迹，有的企业解体裂变为许多小企业，也有的干燥企业多年来保持一定规模一直没有发展壮大。分析企业不同的发展历程，除体制、外部条件等因素外，主要是企业在经营管理上发展战略上存在很大差距。目前，中国有了一批有自己技术特色和竞争优势的企业，它们成为中国干燥产业发展的中坚力量，但有些企业产品相似甚至相同，技术含量低，不可避免地陷入了价格竞争的漩涡。企业之间可相互学习，但绝不能简单模仿，根据自身的特点制定不同的企业发展战略至关重要。 中国的干燥设备厂家数量而言，一定是世界第一大国。如澳洲、加拿大、德国只有几十家干燥企业。在东南亚国家干燥企业数量更少。但是，在众多的干燥设备制造企业中，不论是干燥技术还是设备制造水平至今还没出现一个在世界上有一定影响、在干燥领域占有一席之地的厂家，像日本，不到十家干燥企业，但存在了像大川原、岳岛等知名企业。我国生产的干燥设备种类仅为国外3040%。有些设备已替代进口产品，有些产品与国外产品相比仍差距很大。所以，二十多年来，虽然我国干燥产业取得了巨大的发展，但我国进入干燥技术应用和干燥设备生产大国的行列还有距离。 二、干燥产业现状分析1、企业规模与集中度分析 企业规模是指在工业企业中劳动者、劳动资料和劳动对象等生产要素和工业产量集中量的大小。在一定技术经济条件下，当生产要素和产品在企业集中到一定程度时，单位产品的生产成本和流通费用将降到最小，这时企业具有规模经济。企业规模的大小是否合理可通过集中度反映出来。集中度指某产业最大的几个企业的生产实物量或销售额占整个产业相应指标的份额比例。一般认为，CR440%为低集中度。我国规模最大的前四家干燥企业，总销售额在2.5亿，约占整个干燥产业的6%，因此我国干燥产业是集中度非常低。中国干燥企业以中小型规模为主，规模最大的干燥企业合同额在6000万到1亿人民币，是世界著名企业集团安德里茨（吸收合并苏尔寿干燥业务）干燥业务的1/101/15。我国干燥产业过低的市场集中度，属于典型的“原子型”市场结构，它不仅导致规模经济效益的丧失，而且也加剧了市场的过度竞争状况，不利于我国干燥产业竞争力的提高。企业规模的扩大有利于企业规模经济的实现。这是因为，大企业有利于企业内部的分工，促进劳动生产率的提高；大企业有利于固定资产的充分利用和劳动对象的综合利用；大企业有利于科学技术的研究与开发，促进企业技术进步。产品单一、市场单一，产品相似不利于扩大企业规模，增加产品类型，通过技术进步形成特色产品，加强企业间的兼并和联合，是促进干燥企业的规模发展的必然之路。2、区域聚集效应分析 经济发展需要有一定的规模效益，规模经济促进生产和消费在某一区域聚集，由于自然资源的状况有差异，经济发展的不平衡性都促进经济聚集现象的产生。如北京的中关村聚集着电子技术、美国的微电子聚集在硅谷。聚集效应是形成产品的品牌效应和经济增长的的一个重要条件。中国干燥企业比较聚集的区域是江苏的常州、江阴一带，另外在南京栖霞经济开发区、重庆地区也有干燥企业聚集。 从经济学上讲，域聚集效应产生的竞争优势主要有四个方面。（1）外部经济效应。区域内聚集的企业越多，越易产生分工和协作，提高劳动生产率，产生规模效应。任何企业都能以最低的成本获得所需要的各种生产要素，从而实现外部规模经济。（2）交易成本的节约。由于企业数量相对集中，许多中间投入品可以从其他企业就近取得，节省运输成本、库存成本。（3）学习和创造效应。大量业务相似的企业，相互之间可以模仿和学习，一家企业的知识创新很容易外溢到其他企业，新知识在区域内迅速扩散，起到技术推广作用。（4）品牌和广告效应。产业聚集的影响力不断扩大以后，会在用户之间形成一个良性的品牌形象，增强了用户的购买欲望和广告宣传效果。 以常州地区为例，该地区有干燥业100多家，产品以制药机械为主，产品相似，在产品加工和配件供应方面，形成了共享的社会资源，因此某些产品协作性强，加工成本低，较其他地区同样产品竞争力强，也成为制药机械的采购地。但因信息沟通快，某家企业开发的新技术不容易得到知识产权保护。这就导致企业技术创新的动力不足。因此，在干燥业内我们鼓励企业间相互学习，但也要尊重专有技术持有者的知识产权。3、干燥产业进入、退出壁垒分析 按照产业经济学理论，所谓“进入”是指一个厂商进入新的业务领域，即开始生产或提供某一特定市场上原有产品或服务的充分替代品。从创新者采用的技术角度看，进入可以分为“模仿”和“创新”两种方式。从进入者创立企业方式的角度看，进入可以分为全新进入（白手起家）、收购和内部发展（多样化）三种方式。进入壁垒是指当某一产业的在位厂商赚取利润时，能够阻止新厂商进入的那些因素。“退出”指的是一个厂商从原有的业务领域出来，即放弃生产或某一特定市场上的产品或服务。退出壁垒是当某一产业的在位厂商亏损决定退出时已经投资还未收回的那部分投资在退出时依然还不能收回，即沉淀成本。对于大众化、简单相似的干燥设备及技术，企业进入和退出的壁垒比较低，是一个简单低附加值行业。对于高附加值的干燥设备及技术，企业进入和退出的壁垒比较高，这才是中国干燥企业发展的方向。4、企业治理结构分析。 我国干燥企业以民营企业为主，且家族式企业占有很大的比例。为了保证企业健康发展，必须健全企业治理结构。中国干燥企业中纯国有企业还有一定的比例，由于干燥企业规模相对较小，主要经营者起着举足轻重的作用，为充分调动经营者的积极性，减少主管部门的行政干预，建议国有企业向民营化转化，主要经营者持大股。5、干燥产业技术创新 经过二十多年的发展，我国干燥企业形成了许多有特色的产品。如制药造粒包衣设备、喷雾干燥机、内加热流化床干燥机、桨叶式干燥机、冷冻干燥机、闪蒸干燥机，但原始创新型产品不多。 干燥企业要增强自主创新能力，关键要加大技术研发投入。干燥技术领域的科技投入，一是申请国家科研项目，得到资金支持。从科学技术部发展计划司每年度全国科技成果统计年度报告，很难判断干燥领域获得科研成果情况，从高新技术领域看，干燥可以属于高效节能、生物、医药、环境保护、农业等领域，国家科技攻关、中小企业创新基金、火炬、重点新产品以及重大装备工业化等科研项目企业都可以得到资金支持。二是企业自筹。按照国家高新技术企业要求，企业每年必须从销售收入中提取不低于5%的比例用于科技投入，但真正能做到的企业并不多。6、企业管理 管理是公司发展的关键。现代干燥企业要采取现代管理手段如虚拟制造、虚拟设计、准时生产制（JIT）、企业资源计划（ERP）、标杆管理、供应链管理、项目管理、电子商务等，以提高企业的现代化管理水平。同时要注意企业文化建设、学习型组织建设、注意保护企业知识产权。三、加入WTO对中国干燥产业的影响 中国加入WTO已经四、五年了，加入WTO对中国干燥产业的影响，总体上讲是机遇大于威胁。进行国际化经营是中国现代干燥企业必由之路。 在中国干燥产业二十多年的发展中，大多数工业化机型我国都可以加工，基本扭转了干燥设备靠进口的局面。再加上国家的产业政策支持，及中国低劳动力成本，和世界制造业中心的转移，中国产品无论在国内和国际市场上还是具有很强的竞争力。中国干燥企业应相信自己的实力，目光对外，在国际舞台上参与竞争。 我国加入后，国内干燥设备行业发展正如一些专家预期所料，是挑战与机遇并存。就国内市场而言，由于我国干燥设备行业已经开始进入较成熟的发展阶段，已能够比较好地满足各个领域用户的实际需要，而在价格上只有国外相同产品的/1/2。这使我国干燥设备在市场竞争中比进口设备具有明显的价格优势；另一方面，由于干燥设备体积较大，大多数还涉及现场安装、调试和售后服务等工作，因此对国内用户而言，选用国产设备较选用进口设备更方便。 就国际市场而言，我国加入后，更有利于干燥设备扩大出口。目前，我国干燥设备主要出口产品是真空干燥设备，振动干燥设备，医药设备、中小型粮食、食品及农产品深加工干燥设备，出口的主要地区是东南亚及其他发展中国家，并已经打开欧美市场的大门。有的企业年出口量占到销售额的1/3。在国际竞争中，我国干燥设备生产企业的主要竞争对手是丹麦、瑞士、英国、德国、美国以及日本。与竞争对手相比，我国干燥设备的优势是价格低廉，不足之处主要在于产品的自动化控制程度、外观质量、成套性和功能组合性等方面有待进一步提高。 由于我国干燥产品出口量不大，还没有对国外设备造成真正威胁，因此目前还不存在被起诉“倾销”问题。目前我国出口的产品还是小型标准化产品，且东南亚国家偏多，因此也没有遇到“绿色贸易壁垒”和“技术贸易壁垒”问题。但世界各国法规不一致，如果工程污染问题解决不好，随着大型装备和成套工程的出口，环保污染必然是突出问题。 国外著名干燥企业在中国设立了办事处、合资或独资公司，如德国GEA集团的尼鲁、丹麦安海达诺、日本大川原、日本的栗本公司、德国的安德里茨，这些某些干燥企业在某些技术领域比较优势很强，如上海大川原在中药浸膏干燥领域，但由于干燥产业涉及的行业很多，他们对中国干燥企业没有造成整体威胁。在市场竞争中，反而促进了中国干燥企业的技术进步。目前，国内有些行业也在引进国外的干燥技术，但由于价格高和国家的产业政策导向，同样的技术，国内产品竞争优势比较大。但在大型干燥装备技术和加工方面与国外设备还有差距。大型装备的国产化是中国产业的历史使命。 但和国际干燥企业接轨中，有些问题必须引起重视。一是，企业引进的是否是国外最先进的干燥技术，按照产品生命周期理论，为了延长某些产品的生命周期，某些国际公司可能把处于衰退期技术转移到国外，所以引进国外技术一定要注意这个问题。二是，加人WTO后，人才争夺更加突出. 国际干燥公司在中国进行本土化经营，人才是关键。由于中外企业人才激励机制存在巨大差距，国内干燥企业专门人才安全遇到前所未有的挑战，这是一个极其严峻的问题。因此，如何培养人才、招揽人才、留住人才、激发人才的最大能动性是国内干燥企业必须及早研究解决的课题。四、产业发展战略 中国干燥产业要发展壮大，一定要培养国际竞争力，这是中国干燥产业的发展方向。（一）理论依据 哈拂大学战略管理学教授波特在1990年出版的国家竞争优势一书中，提出了一套解释一个国家产业或企业竞争优势的新理论框架钻石模型，被认为是国际流行的产业国际竞争优势的研究范式。 波特在对许多国家的产业进行实证研究的基础上得出结论说，一国特定产业是否具有国际竞争力，取决于四个基本决定因素和两个辅助因素。四个基本决定因素是:要素条件、需求条件、相关及支持性产业以及企业的战略、结构和竞争。两个辅助因素是机会和政府，这六个因素构成了产业竞争力的钻石模型（见下图）。 钻石模型的主要结论：1、竞争优势来源于培养高级要素（包括现代交通、通讯系统、高级人才、研究机构等，是通过投资形成的）。2、竞争优势来源于激烈的国内竞争和苛刻的市场需求。3、竞争优势来源于产业链（集群）。一群地理上相互靠近的、在技术上和人才上相互支持并具有国际竞争力的相关产业和支持产业所形成的产业链，是竞争优势的重要来源。4、竞争优势来源于企业战略。5、政府在创造产业竞争优势中的作用在于能激励创新活动的环境。6、在形成国际竞争优势的过程中，机会扮演重要角色。（三）中国干燥产业国际竞争力分析的主要结论1、中国干燥产业具有国际比较优势。一是因为我们的一些产品，已达到了国际水平；二是我国的人力资源成本及制造成本比较低。2、面临国内、国际两个市场，中国干燥产业在国内各行业发展不平衡，有些高端行业和市场领域国产设备市场占有率低，产业产品结构不能完全满足市场需要。国际市场上东南亚及欧美国家对医药、食品、粮食等标准化产品需求量大，中国干燥设备有市场空间。但中国干燥企业承担大型干燥工程的能力还有差距。3、产业集群是中国干燥产业提高国际竞争力的有效资源组合形式。中国通用机械行业协会干燥分会作为全国最大的干燥组织，应代表中国干燥产业在国际交流和合作中发挥应用的作用。4、要用好用活政府政策，国家“十一五”期间的“高效环保、绿色节能”政策要求干燥产业走可持续发展之路。国家对重大干燥装备国产化的支持给干燥产业带来新的发展机遇。充分发挥干燥协会的作用，促进“官产学研”相结合，维护干燥企业的权益。5、中国干燥产业很多企业规模小，企业管理水平低，没有明确的企业发展战略，没有知名的国际干燥品牌。6、国内激烈的低价格竞争迫使干燥企业走出国门，参与国际竞争。7、世界制造中心的转移，中国加入WTO，外部发展的机会要大于风险，干燥企业的风险主要来与于和国际接轨中，对国际环境不熟悉，自身运作及对国际规则不熟悉的风险。8、干燥产业的发展将带动风机、泵、阀门等其他相关产业的发展。其他支持性产业的发展，将提高干燥产业的技术优势和竞争力。（三）中国干燥业的战略选择1、产业选择战略干燥技术应用的行业很多，干燥企业要选择有技术优势的领域发展，形成企业的核心能力。2、产业组织战略（1）我国干燥企业普遍规模小，有实力的企业要向集团化发展，提高抗风险能力。（2）虚拟化战略，要充分利用国内国外资源，采用虚拟组织，通过战略联盟的形式，形成中国产业的“航空母舰”，参与国际市场竞争。3、产业升级战略（1）品牌化战略，形成有像尼鲁等有国际影响力的企业品牌。中国干燥企业要注意自己的品牌建设。如我国生产一些设备已达到了国际水平，国际著名干燥公司购买后，贴牌销售，利润空间很大。有些国外干燥就是利用国内干燥加工制造能力，为其提供产品，外商低价购买产品后换上自己的品牌销售。(2)技术进步战略，加强自主创新能力，在消化国外技术的基础上，形成有特色的有自主知识产权的技术。4、产业全球化战略 中国干燥企业要熟悉国际规模，找准有突破口的行业，整合国内资源，充分发挥行业协会的作用，提高中国干燥产品的市场竞争力及干燥企业核心竞争力。 按照产业结构理论，国际上有两个著名的学说：雁形产业发展形态说和国际产品生命周期说。 第一只雁是进口的浪潮，第二只雁是国内生产的浪潮，第三只雁是出口的浪潮。 国际产品生命周期表现为以下四个阶段依序不断上升的过程。第一阶段：新产品最先在发达工业国问世，扩大本国市场直至饱和。第二阶段：这一产品将出口到国外，开拓国外市场。第三阶段：国外市场逐渐形成，出现资本与技术的出口。促进资本与技术与当地廉价劳动和其他资源相结合。第四阶段：国外生产能力形成，以更低的价格返销最先出口国，使工业先行国放弃这种产品的生产转向开发更新的产品。 以上两种学说揭示了“后起国优势”的存在。后起国可以回避花费大、风险高的技术开发过程，利用先行国技术，利用低成本优势打回先行国市场，这就可能缩短工业化的过程。我国上世纪八十年上半叶开始引进国外干燥技术，下半叶和九十年代干燥产业蓬勃发展，消化和吸收国外先进技术，部分技术进行了创新。现在，现代干燥企业应该目光对外，进行对外贸易和国际化经营，这符合产业发展的规律。 一般企业进入国外市场有几种进入方式：贸易式（间接出口，直接出口）、契约式（许可证，特许经营）、投资式（合资，独资）。干燥企业要选择适合企业发展的方式。目前，我国干燥企业进入国外市场采用的方式有：小型标准产品通过国际展会直接签订合同；或通过国外代理商销售。目前常州地区的制药设备一般通过贸易式进入。对于成熟的成套装备，一般和国外的终端用户和国外中介机构签订合同。对于大的工程项目中干燥单元，也可以通过承接该工程的设计院或工程公司，以分包的形式介入。通过投资进入国外市场中国企业还不具备条件。五、干燥企业经营战略（一）干燥企业的行业结构分析和SWOT分析 按照哈佛大学波特教授行业竞争结构理论，一个行业存在五种基本竞争力量，即潜在的加入者的威胁、替代品或服务的威胁、供应者讨价还价的能力、购买者讨价还价的能力、行业内现有企业的竞争。 这五种基本竞争力量的现状、消长趋势及综合强度，决定了行业的竞争激烈程度和行业利润的最终潜力。干燥企业所处的行业很多，如化工、医药、食品，在某个行业中要找到能较好地防御五种竞争力量的位置，甚至对五种竞争力量施加影响，使它们有利于本企业发展。同时企业自身要进行SWOT分析，分析自身的优势（Strength）、劣势（Weakness），面临的外部机会（Opportunity）和威胁（Threat），方能制定正确的发展战略。（二）经营战略1、成本领先战略 成本领先战略的核心是使企业全部成本低于竞争对手的成本，也就是在追求产量规模、经济效益的基础上来降低成本。对于产品类似的干燥企业，实施该战略尤其重要。产品成本高，必然使其利润空间小，竞争优势不明显。南方某些干燥企业，对于常规产品，都采用从专业生产厂购买，因为专业化生产的产品的成本明显低于自加工成本。2、差异化战略差异化战略旨在建立企业自己的特色，以获得差异优势。由于资源的限制，企业不可能在每个方面都同时实现差异化，而应集中精力利用自身的独特能力在某一方面实行差异化战略。中国干燥产品有几十种