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网站运营和推广计划 网站运营和推广计划网站运营推广是一项比较繁复的工作，包括了解客户需求、网站功能设计、网站结构规划、页面设计、内容、销售咨询系统搭建、相关技术资料和文字资料。 一、目标计划第一阶段网站搭建期(1个半月)30天的新平台基本建设阶段，包括网站流程的优化以及页面美化，15天的信息搜集（主要是关于钢琴及其他乐器方面的信息），完整信息录入（现有商品、课程和其他信息），保证新网站初期内容的信息量。 目的保证网站的流畅、稳定运转，网站内容的基本完整。 第二阶段网站试运营期(半个月)新网站在建设好之后，须有一个反复测试和调试的过程，这个过程不同于网站建设时期的调试，主要解决的问题是针对游客在游览页面时出现的各种问题所提供的反馈（在技术层面来看，因为用户使用浏览器的种类繁多，浏览器的引擎不同，搭建时考虑的覆盖面会有局限），最后根据反馈来做微调和适当修改。 目的网站建设“定稿”，是正式上线前的最后工作。 第三阶段网站推广期(3个月)这个阶段的重点在新网站的推广，与第四阶段同步进行。 推广的渠道多种多样，这里只介绍比较重要的几个。 1、搜索自然排名的优化网站前期在建设完成后，优化会马上跟进。 在页面布局上，网站导航因为本身就是一个系列的内链，我会尽量使用文字，这样有助于搜索引擎的顺利抓取。 建设时我们每个页面都将建设导航条，方便搜索引擎进行索引。 在文章上，提高内链、行业关键词、地域关键词、网络热点关键词出现频率，也会提升搜索引擎的抓取，会为网站的带来了一定的流量。 2、推广外链。 高质量的网站外部链接是提高排名的关键，我会在百度、大湘网、红网、等城市论坛以各种形式发布外链，提高外链分布的广泛度，而 58、赶集、百姓等分类信息网因为本身自带竞价效果也可以上，但是难度较大。 3、微博，微信推广。 我们自己本身的两个微信公众号肯定会推广，在菜单栏，底部推广（微信公众号不能附带外链），后期可能会有合作的本地高知名度的微信公众号（以活动的形式）都会推广。 微博我打算马上就建立一个认证的官方微博，定期发布的推文最好以分享为主，并尝试联系衡阳本地是否有出名的微博合作推广（比如新浪衡阳城市网）。 目标提高网站知名度，增加搜索结果，提升网站流量。 第四阶段销售咨询系统上线（1个星期）网站的销售咨询系统上线时间力争在这个寒假就上线（这个由网站制作的时间决定）。 前期需要拨付给我计划中的费用，百度竞价要立即上马，目前我出以下关键词（模糊匹配）“衡阳钢琴”“衡阳吉他培训”“衡阳小提琴培训”“衡阳少儿钢琴”“衡阳成人钢琴”“衡阳少儿钢琴培训”“衡阳成人钢琴培训”“衡阳少儿艺术培训”“衡阳少儿声乐培训”“衡阳琴行”“衡阳哪里有钢琴卖”“衡阳最大的琴行”“衡阳哪里有琴行”“衡阳哪里可以学钢琴”“衡阳哪里有卖雅马哈钢琴”“衡阳中音琴行”（关键词截留）、“雅马哈钢琴怎么样”“鲍德温钢琴怎么样”以上关键词是初期会做的，后期根据百度竞价提供的游客，拓展出新的关键词。 在网站内部，我需要结合公司给的资料出一套完整的销售话术。 另外在核算成本后，是否能给与网络渠道一定的折扣权利。 各分校、门店可以提供一些试听课、公开课程给我上团购网站。 目标达成销售，搜集用户信息用以线下跟进。 第五阶段提高用户访问量并引流、转化（6个月）网站内容填充上我会提供关于乐器学习、保养、购买等方面的知识，还有教学内容分享，并推出线上折扣活动，在其中放置QQ群、微信、微博的入口，让普通浏览查看用户转化成固定关注用户，后期发展成活动发布用户，让他们参与内容的填充，培养一批天使用户、种子用户。 目的提高用户转化率、培养客户的黏性、提高关注用户的数量。 二、任务分解 1、网站内容和服务网站的内容建设和服务包括网站内容的工作、网站的产品和功能分析、以及线上推广活动。 2、业务开拓推广网站业务开拓网站产品和教育服务推广、保持和用户的有效沟通、提高网站活动场地的覆盖率。 a)网站推广负责网站的市场推广活动的策划和管理工作，以及公司网络形象的推广。 推广工作包括活动推广、网站宣传推广、异业推广。 b)客户信息分析了解客户需求、搜集客户需求信息，反馈给相关人员并进行。 3、客户服务及时解答用户对于用户的疑难问题，配合好市场部人员，搜集市场反馈过来的信息，同时将市场反馈过来的信息后及时给策划人员，做好对网站的功能和内容的策划、组织工作。 4、技术维护技术维护方面，包括网站的页面设计、后期的美工入场、数据库维护等。 同时在公司的线下推广方面的宣传材料的设计上面与市场和人员保持配合。 三、后期团队建设网站团队的建设对于网站运营提供最基础的保障。 在时机成熟后，我希望天音能形成基本的网络板块结构，其应该包括网络技术、文案、美工。 网站技术要为网站运营平台提供安全、稳定等方面的保障，及时配合公司的维护决策。 文案负责网站内容的建设，网站栏目