房地产销售经理年终工作总结.doc

房地产销售经理年终工作总结酒店销售经理工作总结 2016年房地产销售经理工作总结篇一:房地产销售经理年终工作总结此文档word版本下载后可任意编辑修改年 终 总 结（一）前言在过去的一年里，某某经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期；在不断努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了销售工作的推进，实现为开发公司回笼资金9979907万元，上客1574组，现将进驻某某项目部以来截至2016年11月31日主要工作总结如下：（二）年度工作一、入职及入职后工作（2016年4月14日入职本公司，进驻某某项目）工作地点：文化路售楼处时间段：2016年4月14日2016年5月1日l 在上级领导的带领下迅速熟悉企业架构及各部门职责及相关人员l 明确自己的岗位职责及工作方向l 根据项目情况对市场上同类型项目做调研及对比l 制定初期工作计划l 制定销售部管理大纲l 与工程部、集团投资部针对机场附近土地定位工作在北京及唐山区域的大棚项目进行调研及考察。l 针对凤凰新城区域弘驰金阶项目进行市场调研协助项目定位、价格定位。本阶段工作重点为公司文化、架构、制度、人员等，并为项目启动做前期的系列准备工作。二、第一阶段工作：代理公司进场，前期准备工作 工作地点：文化路售楼处时间段：2016年5月1日2016年8月2日 五月份1.销售工作l 确定与代理公司工作对接方式、时间节点l 签订销售代理合同l 案场销售物料的统计及协调行政采买l 接待来访客户 组、来电 组l 制定工作计划及时间节点排期2.策划工作l 售楼处及项目户外包装制作单位的选定、过程的监督、结果的验收l 销售代理公司日常物料申请的考量、询价、申报、协助行政采买l 与代理公司结合制定年度广告推广方案l 项目VI设计及确六月份1.销售工作l 对销售代理公司销售人员的单独约谈、集体培训l 工作中各部门的协调l 接洽代理公司对项目使用权出售单体面积分割l 接洽代理公司制定销售价格表l 财务部门的对接，每周、月的资金计划及合同履行登记表的及时更新l 协调、监督、检查代理公司销售人员单页派发情况2.策划工作l 费用使用明细的记录l 广告推广媒体的洽谈、询价、选定l 各种制作、媒体合同的起草、协调法务审核、签订l 各种制作、媒体款项的预付、验收、结算等手续的签字、整理、提交相关部门l 合同的整理及归档3.其它l 珍逸轩售楼处的包装及设计本阶段工作为项目初期运作，期间事务性工作较多；七月份1.销售工作l 铺位分割及价格确定l 确定销售手段为交500元排号，集中开盘l 铺位面积分割的最终确定l 价格表的最终确定2.策划工作l 年度营销推广方案的最终确定l 项目信息户外媒体（唐山晚报、广播电视报、公交车候车亭、FM94广播、联合资讯）集中发布l 各媒体的设计、审批、审核、确认l 各媒体的合同的正式签订及执行l 对外公布售楼处正式开放（7月19日）3.其它l 新售楼处的进驻l 新售楼处所需物料的统计、审批、协助采买l 新售楼处的设计及装修重要工作2016年7月9日2016年7月31日：某某开盘前系列活动注：活动期间客户积累达150余组，为开盘工作顺利的推进起到关键的作用。期间主要采取以“病毒式营销”及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。注：本段时间对物料性的道具需求量较大、种类较多，曾去规模较大的香河挑选。2016年7月18日：某某售楼部盛情开放房地产销售部年度工作总结及工作计划篇二:房地产销售经理年终工作总结永鑫商贸城销售部2012-2013年度工作总结及工作计划永鑫商贸城销售部2013-1-25第1页，共14页(一) 2012年度工作总结及项目具体情况分析 . 31. 年终总结 . 3 2. 项目截至2013年1月25日销售情况统计及分析 . 41) 来电及来访客户分析 . 4 2) 销售套数统计 . 6(二) 2012年度永鑫商贸城项目不足与问题分析 . 7 (三) 2012年度工作总结 . 8 (四) 2013年度工作计划及目标 . 9a) 2013年度工作计划 . 9l 案场管理 . 9 l 协助策划部制定三标推盘策略及价格体系 . 11 l 市场调研及分析报告 . 11 l 培养后续人才 . 11 l 寻找发展契机，自我提升. 12 b) 2013年度工作目标 . 13n 项目工作目标 . 13 n 个人工作目标 . 13房地产销售经理年终工作总结.第2页，共14页(一) 2012年度工作总结及项目具体情况分析在过去的2012年，阿瓦提永鑫商贸城项目组全体员工共同努力，在过去的一年里，项目经历了从无到有，从少到多的客户积累，现将2012年永鑫商贸城销售部年度总结报告及项目截至2008年1月25日销售具体情况分析如下：1. 年终总结 1) 2) 3) 4) 5) 6) 7) 8) 9)第3页，共14页前期完成销售员招聘和上岗资格培训。 销售员工作分配及案场制度制定。 客户来电、来访统计分析。 市场调研工作展开。协助策划部进行价格制定及销售思路剖析。 顺利完成一期开盘及房源销售工作。 顺利完成公司下达销售任务及指标。项目到目前共签订定单186套，签订合同173套。各个销售员努力工作，积极进取精神值得鼓励，为公司培养后续人才。2. 永鑫商贸城项目截至2013年1月25日销售情况统计及分析 1) 来电及来访客户分析 来访客户分析（区域成交比例分析）通过前期蓄水，截至2013-1-25共接待客户2339组，包括前期未到案场前发展商接待客户500组，通过客户总结统计出客户成交的主要来访区域为我们三标开盘前媒体推广打下良好的基础，下表统计分析日期从2012.09.1-2013.01.25备注：1.比例占近80%。2.通过近几天客户接待及前期成交分析，周边客户已经基本吸收完毕，因此在后期宣传中应主要以矿上职工为主。第4页，共14页 来电客户分析截至2013-1-25共接到客户来电 1000 组左右，其中老客户 300 组左右，新客户 700 组左右，客户主要认知途径见下表：备注：1. 老客户包括已经到访二次电话客户，因此成交率较高。 2. 来电分析主要是针对策划部媒体推广3. 对此可以看出淮南主要的有效媒体推广为：报纸、DM单页及公交广告。 4. 明年可以适当的对媒体推广做出调整，针对项目周边资源枯竭，可以适当到各个矿上进行DM单页宣传。 5. 开展具有针对性的SP活动。第5页，共14页2014年地产行业销售经理年终总结篇三:房地产销售经理年终工作总结20142015年度工作总结 弘驰地产弘驰都汇APM 销售经理：杨阳 2014.12.21年 终 总 结（一）前言在过去的一年里，弘驰都汇APM经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期；在不断努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了销售工作的推进，实现为开发公司回笼资金9979907万元，上客1574组，现将进驻弘驰都汇APM项目部以来截至2014年11月31日主要工作总结如下：（二）年度工作一、入职及入职后工作（2014年4月14日入职本公司，进驻弘驰都汇APM项目）工作地点：文化路售楼处时间段：2014年4月14日2014年5月1日l 在上级领导的带领下迅速熟悉企业架构及各部门职责及相关人员l 明确自己的岗位职责及工作方向l 根据项目情况对市场上同类型项目做调研及对比l 制定初期工作计划l 制定销售部管理大纲l 与工程部、集团投资部针对机场附近土地定位工作在北京及唐山区域的大棚项目进行 调研及考察。l 针对凤凰新城区域弘驰金阶项目进行市场调研协助项目定位、价格定位。本阶段工作重点为公司文化、架构、制度、人员等，并为项目启动做前期的系列准备工作。二、第一阶段工作：代理公司进场，前期准备工作工作地点：文化路售楼处时间段：2014年5月1日2014年8月2日五月份1.销售工作l 确定与代理公司工作对接方式、时间节点l 签订销售代理合同l 案场销售物料的统计及协调行政采买l 接待来访客户 组、来电 组l 制定工作计划及时间节点排期2.策划工作l 售楼处及项目户外包装制作单位的选定、过程的监督、结果的验收l 销售代理公司日常物料申请的考量、询价、申报、协助行政采买l 与代理公司结合制定年度广告推广方案l 项目VI设计及确六月份1.销售工作l 对销售代理公司销售人员的单独约谈、集体培训l 工作中各部门的协调l 接洽代理公司对项目使用权出售单体面积分割l 接洽代理公司制定销售价格表l 财务部门的对接，每周、月的资金计划及合同履行登记表的及时更新l 协调、监督、检查代理公司销售人员单页派发情况2.策划工作l 费用使用明细的记录l 广告推广媒体的洽谈、询价、选定l 各种制作、媒体合同的起草、协调法务审核、签订l 各种制作、媒体款项的预付、验收、结算等手续的签字、整理、提交相关部门l 合同的整理及归档3.其它l 珍逸轩售楼处的包装及设计本阶段工作为项目初期运作，期间事务性工作较多；2014年房地产销售经理年度工作总结【经典2篇】篇四:房地产销售经理年终工作总结2014年房地产销售员年终工作总结2014年度房地产销售经理年终工作总结第一篇 一年的工作已接近尾声，在对前期工作的考核和总结的基础上，我认真对照，逐条检查，客观的评价自己的每一项工作和现实表现，在公司各级领导和同事们的真诚指点和帮助下，正视工作中的缺点和不足，积极发挥工作中的各项成绩，努力做到克服不足，保持成绩，基本能够独立完成本职工作，现将今年的主要工作做以下几方面总结：一.主要工作任务和业务完成情况1.完成情况综述（具体情况由你自定）2.未完成情况分析并说明（具体情况由你自定）3.职业精神刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。看似简单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作中，提供各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理房地产销售经理2015年工作总结篇五:房地产销售经理年终工作总结房地产销售经理 年工作总结2015年 终 总 结（一）前言在过去的一年里，某某经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期；在不断努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了销售工作的推进，实现为开发公司回笼资金9979907万元，上客1574组，现将进驻某某项目部以来截至2015年11月31日主要工作总结如下：（二）年度工作一、入职及入职后工作（2015年4月14日入职本公司，进驻某某项目）工作地点：文化路售楼处时间段：2015年4月14日2015年5月1日l 在上级领导的带领下迅速熟悉企业架构及各部门职责及相关人员l 明确自己的岗位职责及工作方向l 根据项目情况对市场上同类型项目做调研及对比l 制定初期工作计划l 制定销售部管理大纲l 与工程部、集团投资部针对机场附近土地定位工作在北京及唐山区域的大棚项目进行 调研及考察。l 针对凤凰新城区域弘驰金阶项目进行市场调研协助项目定位、价格定位。本阶段工作重点为公司文化、架构、制度、人员等，并为项目启动做前期的系列准备工作。二、第一阶段工作：代理公司进场，前期准备工作工作地点：文化路售楼处时间段：2015年5月1日2015年8月2日五月份1.销售工作l 确定与代理公司工作对接方式、时间节点l 签订销售代理合同l 案场销售物料的统计及协调行政采买l 接待来访客户 组、来电 组l 制定工作计划及时间节点排期2.策划工作l 售楼处及项目户外包装制作单位的选定、过程的监督、结果的验收l 销售代理公司日常物料申请的考量、询价、申报、协助行政采买l 与代理公司结合制定年度广告推广方案l 项目VI设计及确六月份1.销售工作l 对销售代理公司销售人员的单独约谈、集体培训l 工作中各部门的协调l 接洽代理公司对项目使用权出售单体面积分割l 接洽代理公司制定销售价格表l 财务部门的对接，每周、月的资金计划及合同履行登记表的及时更新l 协调、监督、检查代理公司销售人员单页派发情况2.策划工作l 费用使用明细的记录l 广告推广媒体的洽谈、询价、选定l 各种制作、媒体合同的起草、协调法务审核、签订l 各种制作、媒体款项的预付、验收、结算等手续的签字、整理、提交相关部门l 合同的整理及归档3.其它l 珍逸轩售楼处的包装及设计本阶段工作为项目初期运作，期间事务性工作较多；七月份房地产销售经理年终总结范文篇六:房地产销售经理年终工作总结房地产销售经理年终总结范文一：售楼销售工作如逆水行舟,不进则退。紧张繁忙的一年即将过去,新的挑衅又在眼前。沉思回想,这一年我作为销售本部经理,在公司领导的指导下和同事的合作中,我积累了更多的实践经验,学习到了更多理论知识,同时,也在工作中发明了自身的一些不足。这是充实的一年,具体的工作总结如下。一、本部销售事迹统计及分析:(一)事迹统计:*年公司履行目标义务制,每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是1-5期(含*园)必达目标4400万元,争取目标4700万元,考核时间*年1月*年12月。根据*年1月12月27日统计,本部共实现销售额4304万元,其中1-5期实现销售额3632万元,*园实现销售额672万元。事迹分析:由事迹统计可见,1至7月份,销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底,则有必定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析。1、影响本部事迹的正面因素:上半年以3期门面销售为主力,市场反应良好。截至*年6月,三期门面已清盘。宣传和一线销售有效沟通,拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含:A.一期*的10套,采用比同区域房价每平方米低300元的宣传策略(已清盘);B.三期小户型小户型精装修运动;C.四期*花园车库及门面,首次采用分类广告的情势,达到明显效果;D.六期青年人购房月:首付二万月供一元运动;E.五期公务员购房月:买四房送8888运动;F.装饰建材大市场,8万12万零风险产权商铺。销售履行目标义务制,使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务,而且还要时刻重视自己年度任务的完成情况,能够主动调剂,有效的进步了工作效率。公司所供给的销售人员保底薪,进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户给予嘉奖的经济手段,极大的调动了销售人员和客户的积极性,也是促成事迹的重要因素之一。成立售后服务部,专门负责招待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公司的服务品德,另一方面,更重要的是细化了分工,使销售人员从遗留问题中摆脱出来,能够专注于发明新事迹。2、影响本部事迹的负面因素:国家宏观政策使购置客户群体产生变更,7月开端,客户量急剧减少。公司房价高过区域蒙受范畴。房源决定客源,客户群体产生转变,销售人员的心态存在波动,业务程度有待进步。前期产品遗留问题较多,无法产生连锁效应发掘老客户资源。本部资源分流,这也是造成本部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的重要原因。A.市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的地理优势已经微乎其微。B.在本部以外增设了另2个售楼部,分辨在*园、*园的现场。于是本部不仅在市区无销售点,而且本来的*市场资源也被分流。房地产销售经理年终总结范文二：不经意间，*年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。*年项目业绩*年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备9号楼的交房工作;3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、7月份锦绣江南分别举办了南昌县小学生书画比赛和南昌县中学生作文大赛，在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度，充实锦绣江南的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。xx年工作中存在的问题1、锦绣江南一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满;2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题;3、年底的代理费拖欠情况严重;4、销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位;5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利;在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。xx年工作计划新年的确有新的气象，公司在莲塘的商业项目星云娱乐城，正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。*因为前期一直是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师杨华;这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。新年计划：1、希望