万象城·九如曦岸开盘方案20101010.doc

万象城九如曦岸开盘活动方案第一部分：开盘概述一、 活动背景 继9月底出台新国五条，严格执行化贷款政策后，上海、深圳等地又出台了限购令，新一轮的宏观调控已经来临，而且有继续加大力度的趋势。 烟台即将步入冬季，楼市即将进入淡季。 目前有不少认筹客户已经在关注项目何时开盘，受政策影响，该类客户情绪波动较大。鉴于上述背景，本案开盘时间宜早不宜迟，需要赶在政策影响进一步深化，楼市再次进入全面观望期之前，尽快开盘销售，消化目前积累的客户。二、 活动要素 开盘时间：10月23日8：30-11：40（暂定） 开盘地点：万象城展示中心及祥隆广场 与会来宾：特约嘉宾、开发商代表、签约客户、意向客户、新闻媒体、祥隆会会员代表、慕名而来的潜在客户 参与人数：400人左右 到场嘉宾：待定三、 活动目的与策略 引爆市场，消化前期积累客户，快速实现销售； 让客户感受祥隆地产的品牌实力，建立品牌忠诚度； 树立万象城九如曦岸项目的市场品牌形象，体现恩万象城九如曦岸所倡导的精装生活理念； 深化人脉传播，促进项目销售。四、 活动主题五星豪宅的风情暨祥隆万象城九如曦岸开盘盛典主题阐释：我们之所以将本次盛典的主题定义为“五星豪宅的风情”是基于以下诸方面考虑：首先，与项目本身传达的理念紧紧相扣五星级国际生活城；烟台首个五星级国际生活城，首席精装大盘诞生，标志着一种新的；诸如此类的话语，无不表达出项目最基本的特性颠覆烟台交房标准的豪宅概念；本案的产品、配套在烟台都堪称顶级；以“五星豪宅”的张扬大气突出本项目的概念，体现项目特性是完全恰当的；并且该主题体现出最重要的一点风情，一方面诠释了本案丰富多彩的规划设计理念，另一方面表达了一种风格：最瑰丽多姿、最风情万种的西班牙风格，充分把那种豪迈之气和尊荣体现出来，并且让客户深入感受！第二部分：开盘策略一、 拟推房源首批推1#（71套）、2#（65套）、7#（81套）一大两小共3栋共217套，可根据解筹情况，决定是否加推3#（64套）楼。217套房源中，30套作销控，以留给祥隆集团的关系客户，实际可拿出来公开销售的在187套。二、 解筹思路 第一步：钻石卡解筹10月19-21日，统计出所有钻石卡（即祥隆关系户），并确定其所选房号，对这些房源进行销控。在10月23日开盘时，在房源表上把钻石卡客户所选房源贴上钻石标志。 第二步：铂金卡解筹10月23日，在确定钻石卡客户所选房源之后，1#、2#、7#三栋楼剩余房源拿到市场上进行公开销售。三、 解筹方式：摇号由于目前认筹客户突破了219（截至至10月9日的最新数据），加之在认筹时已对客户说明未确定开盘选房方式，因此，为了保证解筹的公正、公平性，建议采用公开摇号的形式解筹。 具体操作方式客户在到外场入口处，凭认筹卡领取带副券的序号牌并填写相关信息资料，同时在入口处设一个透明的序号牌副券收集箱，顾客将自己的序号牌副券撕下，放入该箱。待所有客户到场之后，当众将该箱用纸封住（以保证不透明）。在正式开始摇号时，公证人分批次从该箱抽取客户进行选房，每批次10组，每隔5分钟抽取一次。四、 优惠政策：自项目2010年8月21日至10月9日止，项目总共认筹219张，为了保证项目顺利解筹，实现首期开盘热销的局面，结合市场最新资讯，现特申请开盘相关优惠政策。1. 市场情况1) 国家房地产新政策。9月29日颁发的新国五条，进一步完善了差别化住房信贷政策。 各商业银行暂停发放第三套及以上住房贷款； 对非本地居民暂停发放购房贷款； 对贷款购买商品住房，首付款比例调整到30%及以上； 对贷款购买第二套住房的家庭，严格执行首付比例不低于50%、贷款利率不低于基准利率1.1倍的规定。从本案目前的统计数据来看，有42组外地客户需要贷款，占到总认筹量的20%，这类客户在政策上是不能进行贷款操作，因此需要较大的优惠来吸引其采用一次性付款方式。2) 周边项目折扣情况：一次性付款折扣较大 凤凰山庄：8月21日开盘一次性付款97折，按揭99折，目前依然持续； 四季花城：5月底三期开售，一次性付款98折，目前延续； 马山寨海景豪庭：一次性付款98折； 世贸海湾1号：一次性付款95折优惠； 青庭：9月28日开盘，一次性付款97折，按揭98折优惠，目前延续； 中天盛世观澜：购房一次性付款97折，按揭98折；另有10套特价房源，起价7200元/； 银都财富中心：10套特价房源，一次性付款88折，按揭9折 佳隆学府铭座：一次性付款98折、按揭99折优惠，10月1日-16日购房，返8000现金。2. 开盘优惠申请由于本次新政节前推出暗藏深意，全国各地已纷纷出台相关细则更有的城市已出台限购政策，在如此严厉的政策调控下，建议项目需尽快出货，因此，结合烟台当地竟争楼盘的优惠情况，制定以下政策申请。优惠政策需加大对一次性付款的优惠力度，以应对新政贷款政策，引导客户采用一次性付款方式购房；加大开盘当天优惠，形成当天快速成交；保证开盘期间持续销售，需结合优惠逐步递减。1) 开盘优惠（10月23-25日） 开盘三天内所有客户均享99折优惠。2) 付款方式优惠（持续） 一次性付款98折； 分期（12月31日前付清）付款99折。房款计价方式折后总房款=（原总房款-认筹优惠）*开盘折扣率*付款方式优惠折扣率第四部分：当天活动细则一、 流程详解环节一8：30-9：00来访客户登记（此环节安排背景音乐等活动）环节二8：58-9：00主持人开场白（当天活动流程及须知）环节三9：00-9：10开场表演环节四9：10-9：25开发商、嘉宾代表致辞环节五9：28-9：30（封箱、开盘剪彩仪式）环节六9：30-11：30摇号选房（中间穿插表演、抽奖、游戏；）环节七11：30-12：00抽大奖及颁奖仪式（颁奖过程中舞台上有啦啦队助兴）环节一：客户登记（8：30-9：00）客户从8点半开始入场，在入口设登记台，客户入场时进行登记并领取序号卡，客户入场时领取带副券的序号卡，且当场将副券撕下，放入入口处的序号卡收集箱中。与此同时，舞台放悠扬的音乐。环节二：主持人开场白（8：58-9：00）8：58分，主持人（邀请1男1女烟台电视台知名主持人作为开盘主持）致开场白，介绍到场的人领导、嘉宾，并欢迎他们的到来。环节三：开场表演（9：00-9：10）1、“浓情西班牙”乐队激情演奏（电子琴、贝斯、架子鼓、吉他等乐器，激情，热辣）2、弗拉门戈舞（西班牙气息浓烈）环节四：嘉宾致辞（9：10-9：25）主持人串词。（1）、9：10-9：15，开发商代表致辞，对项目做简单介绍，并欢迎各位领导、嘉宾的到来；主持人串词。（2）、9：16-9：25，嘉宾致辞，高度赞扬万象城这个项目；主持人串词。主持人串词，再一次邀请各位领导上台，准备剪彩。环节五：剪彩仪式（9：28-9：30）（1）、嘉宾代表项目，宣布盛大开盘。（2）、开发商代表、嘉宾上台一起剪彩，开启开盘仪式。此时舞台前方焰火升起，广场上礼炮齐鸣。主持人串词。（封箱）环节六：摇号选房（9：30-12：00）每隔5分钟，摇号1次，每次摇10组客户到选房区选房。每放出5批客户，进行一次节目表演，并举行一次抽奖仪式。不断挑高现场气氛，保证在客户等候期间不出现冷场。在摇号选房期间，冷餐供应区不断的向客户派发水果、饮料、冷餐等食物，以稳定客户情绪。（1）第一阶段摇号（9；30-10；00）9：30-10：00：摇出第1-第5批客户，并选房完毕，共50组。9：50-9：55：T台时装SHOW（8人最佳）9；55-10：00：幸运奖抽奖仪式（2）第二阶段摇号（10：00-10：30）10：00-10：30：摇出第6-第10批客户，并选房完毕，共50组。10：20-10：25：歌唱，有伴舞（伴舞不少于8人，以衬托场面）10：25-10：30：幸运奖抽奖仪式（3）第三阶段摇号（10：30-11：00）10：30-10：50：摇出第11-第15批客户，并选房完毕，共50组。10：50-10：55：拉丁舞（至少8个人，保证气场）10：55-11：00：幸运奖抽奖仪式（4）第四阶段摇号（11：00-11：30）11：00-11：20：摇出第15-第20批客户，并选房完毕，共50组。11：20-11：25：萨克斯演奏11：25-11：30：幸运奖奖仪式环节七：大奖抽奖及颁奖仪式（11：30-12：00）主持人串词。相关领导、嘉宾、业主上台分别抽取大奖。第五部分：物料准备一、奖项设立及奖品(费用2) 一等奖1名：价值2万元的钢琴（不要钢琴，可抵1.5万元房款，钢琴放在售楼处）； 二等奖 2名：佳能单反相机（8000元左右）或者5000元购房优惠；） 三等奖10名：液晶电视一台（5000元左右）或者3000元购房优惠； 游戏及幸运奖品200份（现场派发）： 可爱布绒玩具二、参与纪念贵宾纪念品：万象城九如曦岸典藏纪念套装（10份）万象城九如曦岸特制典藏版红酒（500元/瓶）+精装楼书+折页+户型图+海报认筹客户纪念品：万象城九如曦岸精装纪念套装（300份）万象城九如曦岸特制精装版红酒（200元/瓶）+折页+户型图+海报三、冷餐（邀请上岛咖啡恭迎冷餐）水果：葡萄40斤；哈密瓜40斤；西瓜100斤饮料：大瓶雪碧/百事可乐/果粒橙各4箱（24瓶）咖啡：若干茶：铁观音（绿茶）与大红袍（红茶）若干糕点：西式糕点（蛋糕、精致面包、冰激淋等）四、现场布置物料1、我司准备的物料（1）、序号牌（2）、贵宾牌（3）、舞台背景板（4）、房源表（房源表展板1个，包括房号、单价、总价；分发给置业顾问打印版9份）（5）、现场导示（6）、道旗120面：80面喷绘路灯道旗（悬挂在清泉路、烟大路、观海路项目段路灯上）；40面注水道旗（围绕在外展四周）（7）、销控贴花（8）、解筹须知及流程各4组（入口、看房通道、内场等候区、签约室各1组）（9）、横幅2条（挂在拱门上）2、现场布展公司准备的物料（1）、拱门2个（一个放在总入口、一个放在登记入口）（2）、飘空若干（视现场情况而定）（3）、灯笼门4个（两个放在登记入口、两个放在出口）（4）、花篮10个（登记台两侧2个，售楼处选房入口8个）（5）、华表2个（登记入口）（6）、地毯3块（3*60星光大道、3*15候选区分隔、3*4各1块引领至内场）第六部分：功能分区一、外场：祥隆广场二、内场：售楼处解筹线路客户经总入口登记入口登记台登记并领取序号卡撕下副券，放入收集箱星光大道候选区就座，等待摇号选房摇号客户经看房通道进入选房区阅读解筹须知选房区选定房源签约室签定购房协议（在此环节，开发商收回诚意认筹申请书、铂金卡）财务室更换收据等相关资料（此时购房诚意金转为认购金，认购金不能退款）纪念品领取客户经内场出口（即售楼处后门）回归候选区或者由外场出口离场。第七部分：人员安排人员数量负责单位备注总指挥2祥隆与合富肖总、保安8祥隆物业总入口2人，疏导停车1人，内场入口1人，选房区1人，选房隔离区1人，内场出口1人，外场出口1人，礼仪16演出公司登记入口2人，星光大道6人（在颁奖时可去颁奖），候选区服务4人（2人为贵宾服务，2人为客户服务），售楼处门口2人，纪念品发放处2人销控台3祥隆与合富合富2人（1人主销控，1人备用），祥隆1人负责核对置业顾问8合富引导进行选房、转签认购合同签约及核对人员15合富与祥隆合富7人、祥隆3人签定认购书；祥隆5人核对财务人员4祥隆更换收据等认筹时签订的资料冷餐服务6祥隆物业负责给客户供应冷餐冷餐师2上岛咖啡负责冷餐调配主持人2演绎公司男女各1名，由烟台知名主持人担任喊号1祥隆内等候区客户安抚1合富董志诚音响师2演艺公司负责现场音乐把控预备人员2祥隆与合富合富1人、祥隆1人第八部分：费用预算项目预计费用（22.6万）礼品合计：4.5万元一等奖2万；二等奖1万；三等奖1万；幸运奖0.5万纪念品合计：6.5万贵宾纪念品0.5万，普通客户纪念品6万场地布置4万冷餐合计：1.6万400人*40元/人=16000元演绎费合计：4万主持人合计：1万0.5万*2=1万物料制作合计：0.5万其他活动资金0.5万第九部分：媒体计划媒体预发时间版幅/数量预发内容备注烟台晚报10.15末版整版生活很公平系列3-山海资源10.21第31版整版五星级国际生活城+会所、泳池、国际化幼儿园等配套+开盘倒计时10.22第2版整版五星级国际生活城+5.5米大堂、7.9米横厅、大阳台、飘窗、入户花园+开盘倒计时10.23末班整版盛大开盘10.29第31版整版五星级国际生活城+管家式贴身服务+加推信息（可能没有）短信10.1520万条五星级国际生活城+星际产品+即将盛大公开信息传递10.2020万条五星级国际生活城+星级配套+10月23日盛大公开10.2220万条五星级国际生活城+星级产品+10月23日盛大公开10.2320万条开盘信息传递10.2920万条五星级国际生活城+管家式贴身服务+加推信息（可能没有）户外10.14黄务立交桥处烟台首席精装大盘五星级国际生活城10.14天合城烟台首席精装大盘五星级国际生活城10.16鹿鸣小区对面（26*5）烟台首席精装大盘五星级国际生活城10.14大润发四季花城广告位烟台首席精装大盘五星级国际生活城10.16黄务高速公路入口处烟台首席精装大盘五星级国际生活城10.16南大街文化中心旁烟台首席精装大盘五星级国际生活城网站10.15胶东在线顶主页顶部通栏、新闻+房产频道图片链接五星级国际生活城+精装产品描述+即将盛大公开10.15水母网主页顶部通栏+本站公告栏目新闻+ 五星级国际生活城+精装产品描述+即将盛大公开10.15烟台房地产网顶部通栏+首页新闻五星级国际生活城+精装产品描述+即将盛大公开10.15烟台搜房网大闪屏+首页新