雅琳娜赞同上海美臣专营店超市化的发展策略_免费下载.doc

DD 医用乙醚 雅琳娜赞同上海美臣专营店超市化的发展策略上海美臣以“发现美、成就美”为企业发展理念专注经营超市渠道十多年，是沪上最大的本土民营日化企业，有成熟而丰富的超市运营管理经验，在日化行业内素有“超市专家”之美誉。以“美露华”品牌为主的商超终端产品，已成功地为美臣的代理商伙伴带来事业的发展与成功。美臣多年前提出，让代理商们“三年有车有房”的主张，现在已经实现。当然现在新加入的代理们也在不断实现这个目标的过程中全国的超市专场，渠道是美臣事业发展的主要渠道基础，在这个主流渠道不仅市场大有作为，还有利于打造日化大品牌的形象与影响力，所以，美臣会一直在超市渠道日益精进，不懈地坚持与发展下去。渠道有分类，产品无边界限在坚持把美华品牌畅行超市渠道同时，上海美臣作为优质日化产品的供应商，也自然深受其它渠道客户的关注，于是专营店找上门来了，药店也找上门来了，还有电视购物的，要求OEM的，甚至还有做直销渠道的。美臣和谁在合作？超市方面，上海美臣与全国各地500多家大中型商超，专场合作，旗下产品或通过代理商议人，或通过公司直营。满足了上亿中国消费者美丽生活需求。这其中有与家乐福、活乐玛、乐购、上海联华等国内外知名超市专场系统保持着长期性的OEM供货合作。还有为著名婴童品牌喜多，好孩子，黄色小鸭，等提供专项产品。日化专营店渠道方面，我们与四川蓝天，东北美程，营口隆组美等日化连锁企业供应产品。特别是日化专营连锁的标杆企业屈臣氏也多年来一直在深度合作。在药房渠道方面，湖南特格尔，支南健之佳。等20多家药房连锁合作。渠道有界，产品无界。美臣在发展过程中。与多方面渠道展开的合作与伸廷，是上海美臣一直以来在产品方面坚持高品质，在营销方面不断创新探索的结果。比如。美臣首创斗柜式输出、模式的简单生活。以其简约时尚、推广便利，销售简单，深受市场各界特别是专营店渠道广大客户的欢迎。美臣对日化专营站的理解：美臣认为，化妆品专营店的发展，从经营形式上来说，大致可以分为四个阶段。第一阶段是夫妻老婆经营的单店为主，杂货铺式批发零售。第二阶段是前店后院为主。经营单调但开始强调服务，第三阶段是精品站为主，专业人精致化刚才化第四阶段。是日化卖场式连锁店为主，就像著名的屈臣氏，连锁系统一样，超市自选化。布局0精品化，陈列生动化，品牌连锁化，引进的产品丰富齐全，品种品类繁多，能满足人们对日用化妆品美容生活品需求，并逐渐引导成为一种对时尚，美丽健康快乐生活理念传播，成为女人美丽生活的第三空间。因此美臣认为，目前日化店的发展趋势，是以屈臣氏类的日化卖场式连锁店为主要发展方向，这也是很多运作日化专营店的人们，正在想方设法学习和研究屈臣氏的原因，学习屈臣氏的经营模式，推广思路，门店管理，促销方式，乃至店内布局甚至商品陈列等等各方面。美臣对日化专营店提升的帮助：上海美臣坚持以“超市精品化，精品超市化。”为经营理念，旗下有“美露华”为主的商超品牌，有“肌透润”“简单生活”为主的专卖店品牌及模式，两种渠道，两类产品，的相继成功，是美臣坚持“超市精品化，精品超市化。”经营理念所收获的成功硕果。屈臣氏连锁系统的成功可以说就是契合“超市精品化，精品超市化。”经营理念的典型体现。上海美臣对是化专营店成功运作的核心理解，就是将“超市精品化，精品超市化。”经营理念导入，这完全可以给目前国内众多正在录求发展与经营提升的日化专营店以发展指导，而对正在发展中的日化专营店来说，上海美臣不仅有品质优良的丰富产品，可供选择，也有十多年的超市运营合作经验与管理水平可以风险，还有与日化线标杆企业屈臣氏连锁多年合作的心得体验可供分享，上海美臣相信，结合超市和日化专营店两个渠道，所积累的丰富运作，完全可以为日化专营店的发展与提升，提供良好的产品支持和运营帮助对上海美臣来说也是一个新的契机，大象的鼻子终于伸入了专营店的“帐篷”。通过与广大专营店的合作，把上海美臣先进的经营理念，富有创意的产品、全新的商业模式，整体全方位地导入，将目前国内还处于第二代第三代的日化专营店，改造与升级成为第四代日化专营店，让更多的专营店获得先进的经营水平也让美臣在坚持“超市专家”发展之路的同时，在专营店渠道方面，为民族日化行业发展尽已所能的同时，能施放开手脚，好有一番大作为。我们研究的是：如何让日化专营店像超市那样凝聚更多的人气，如何在一家店里一个单品一天卖出100支？如何在专营店体现“天天低价，天天促销”的促销理念与销售氛围？如何货卖堆山？所以我们研究消费动向以掌握趋势。研究消费行为以挖潜需求，研究消费心理以打迁终端胜出。我们深知未来核心竞争力的打造，不仅仅是有形产品与费用资源投入的胜出，更是在无形的理念、创意和想象力的方面竞争胜出，我们研究一个产品的推出成功，要考虑市场需求是否形成，产品创意理念是否新颖，创意形象设计是否鲜明，投放市场时客户是否接受，终端表现是否以让消费者满意，我们是从多个方面、多个角度来仔细思量每一个环节，精心打造每一个过程的。我们努力的结果就是，我们现在针对日化专营店所推出的每一系列产品，都配合整体的陈列柜、斗柜输出，都配有陈列架、形象物料、促销赠品，而且，你洞天福地可以欣喜地发现。很多方面很富于创意和想象力。上海美臣以“發現美、成就美”為企業發展理念專註經營超市渠道十多年，是滬上最大的本土民營日化企業，有成熟而豐富的超市運營管理經驗，在日化行業內素有“超市專傢”之美譽。以“美露華”品牌為主的商超終端產品，已成功地為美臣的代理商夥伴帶來事業的發展與成功。美臣多年前提出，讓代理商們“三年有車有房”的主張，現在已經實現。當然現在新加入的代理們也在不斷實現這個目標的過程中全國的超市專場，渠道是美臣事業發展的主要渠道基礎，在這個主流渠道不僅市場大有作為，還有利於打造日化大品牌的形象與影響力，所以，美臣會一直在超市渠道日益精進，不懈地堅持與發展下去。渠道有分類，產品無邊界限在堅持把美華品牌暢行超市渠道同時，上海美臣作為優質日化產品的供應商，也自然深受其它渠道客戶的關註，於是專營店找上門來瞭，藥店也找上門來瞭，還有電視購物的，要求OEM的，甚至還有做直銷渠道的。美臣和誰在合作？超市方面，上海美臣與全國各地500多傢大中型商超，專場合作，旗下產品或通過代理商議人，或通過公司直營。滿足瞭上億中國消費者美麗生活需求。這其中有與傢樂福、活樂瑪、樂購、上海聯華等國內外知名超市專場系統保持著長期性的OEM供貨合作。還有為著名嬰童品牌喜多，好孩子，黃色小鴨，等提供專項產品。日化專營店渠道方面，我們與四川藍天，東北美程，營口隆組美等日化連鎖企業供應產品。特別是日化專營連鎖的標桿企業屈臣氏也多年來一直在深度合作。在藥房渠道方面，湖南特格爾，支南健之佳。等20多傢藥房連鎖合作。渠道有界，產品無界。美臣在發展過程中。與多方面渠道展開的合作與伸廷，是上海美臣一直以來在產品方面堅持高品質，在營銷方面不斷創新探索的結果。比如。美臣首創鬥櫃式輸出、模式的簡單生活。以其簡約時尚、推廣便利，銷售簡單，深受市場各界特別是專營店渠道廣大客戶的歡迎。美臣對日化專營站的理解：美臣認為，化妝品專營店的發展，從經營形式上來說，大致可以分為四個階段。第一階段是夫妻老婆經營的單店為主，雜貨鋪式批發零售。第二階段是前店後院為主。經營單調但開始強調服務，第三階段是精品站為主，專業人精致化剛才化第四階段。是日化賣場式連鎖店為主，就像著名的屈臣氏，連鎖系統一樣，超市自選化。佈局0精品化，陳列生動化，品牌連鎖化，引進的產品豐富齊全，品種品類繁多，能滿足人們對日用化妝品美容生活品需求，並逐漸引導成為一種對時尚，美麗健康快樂生活理念傳播，成為女人美麗生活的第三空間。因此美臣認為，目前日化店的發展趨勢，是以屈臣氏類的日化賣場式連鎖店為主要發展方向，這也是很多運作日化專營店的人們，正在想方設法學習和研究屈臣氏的原因，學習屈臣氏的經營模式，推廣思路，門店管理，促銷方式，乃至店內佈局甚至商品陳列等等各方面。美臣對日化專營店提升的幫助：上海美臣堅持以“超市精品化，精品超市化。”為經營理念，旗下有“美露華”為主的商超品牌，有“肌透潤”“簡單生活”為主的專賣店品牌及模式，兩種渠道，兩類產品，的相繼成功，是美臣堅持“超市精品化，精品超市化。”經營理念所收獲的成功碩果。屈臣氏連鎖系統的成功可以說就是契合“超市精品化，精品超市化。”經營理念的典型體現。上海美臣對是化專營店成功運作的核心理解，就是將“超市精品化，精品超市化。”經營理念導入，這完全可以給目前國內眾多正在錄求發展與經營提升的日化專營店以發展指導，而對正在發展中的日化專營店來說，上海美臣不僅有品質優良的豐富產品，可供選擇，也有十多年的超市運營合作經驗與管理水平可以風險，還有與日化線標桿企業屈臣氏連鎖多年合作的心得體驗可供分享，上海美臣相信，結合超市和日化專營店兩個渠道，所積累的豐富運作，完全可以為日化專營店的發展與提升，提供良好的產品支持和運營幫助對上海美臣來說也是一個新的契機，大象的鼻子終於伸入瞭專營店的“帳篷”。通過與廣大專營店的合作，把上海美臣先進的經營理念，富有創意的產品、全新的商業模式，整體全方位地導入，將目前國內還處於第二代第三代的日化專營店，改造與升級成為第四代日化專營店，讓更多的專營店獲得先進的經營水平也讓美臣在堅持“超市專傢”發展之路的同時，在專營店渠道方面，為民族日化行業發展盡已所能的同時，能施放開手腳，好有一番大作為。我們研究的是：如何讓日化專營店像超市那樣凝聚更多的人氣，如何在一傢店裡一個單品一天賣出100支？如何在專營店體現“天天低價，天天促銷”的促銷理念與銷售氛圍？如何貨賣堆山？所以我們研究消費動向以掌握趨勢。研究消費行為以挖潛需求，研究消費心理以打遷終端勝出。我們深知未來核心競爭力的打造，不僅僅是有形產品與費用資源投入的勝出，更是在無形的理念、創意和想