凯悦商场整合营销方案

鹏城商圈新春风 凯悦商场 中原物业顾问公司 整合营销方案 中原顾问 2 目录 营商环境新呼唤 我们寻找出路 我们打造商业 翻天轮我们的核心竞争力我们的整合市场战略我们的规划我们的销售锦囊我们的整合攻击战术 中原顾问 3 一 营商环境新呼唤 我们寻找出路 历史告白从改革开放之初开始 春风路就以其双口岸概念而成为港人最中意的聚居地 尤其是长丰苑 汇港名苑 云景豪园 凯悦华庭 金鼎辉煌世纪等一批专为港人度身定做的高素质楼盘的涌现 大大提升了春风路的形象 港人的集聚效应带动了春风路的餐饮 娱乐业的兴旺 万佳春风店的入驻更填补了春风路无综合大型百货的空白点 剖析现状商铺投放量及空置率在逐年增加 投资者对商铺投资也越来越理智 随着城市重心的西移 福田 南山商圈的迅速崛起 大大削弱了罗湖的区位优势 罗湖商铺不再 一枝独秀 截止2001年底 全市在售的商铺共30个 综观各在售商铺 如曼哈南山店 港逸豪庭 金晖主题商场 集美堂家居广场等销售成绩理想的商铺几乎都是提供返租 而且是主题鲜明 功能划分合理 消费指向清晰的主题商场 中原顾问 4 营商环境新呼唤 我们寻找出路 判断 从现代商业发展的趋势和深圳的区域商业环境 并结合本项目自身的情况 我们得到非常明确的结论 我们必须采取返租的方式将商铺的经营权与管理权有机地结合起来 以商场的可持续经营为宗旨 才能最终实现铺主 发展商与经营者多赢的局面 只有建立一个主题鲜明 功能划分合理 消费指向清晰的大型主题商场 方才是我们寻觅的最佳出路 中原顾问 5 商业现状据统计局资料显示 截止2000年底全市商铺竣工总量累计达454 12万平方米 销售总量仅累计178 47万平方米 占竣工总量的39 3 深圳商铺空置情况极为严重 从商铺空置情况看 罗湖区居特区内之首 达39 26 市场销售前景不容乐观 而新的供应量又在不断增加 但需求有限 这势必加剧市场竞争 销售面临巨大压力 投资者期盼投资者期望一个有保障 投资回报稳定 升值潜力巨大的商铺进行投资 目前投资者期望所投资总价小 投资门槛低的商铺 二 我们打造商业 翻天轮 中原顾问 6 我们打造商业 翻天轮 判断 现阶段租期长 稳定租金收益是打动投资者的最佳法宝 聘请资深丰富经验的商业机构参与经营管理或由商家直接承租将极大的增强投资者的信心 从而实现销售佳绩 在销售过程中 可采取多种轻松付款的方式 甚至采取 买铺即收租 等手法以大大降低投资门槛 将扩大目标客户群的范围 投资者投入极少资金 在数年后就可以拥有一个商业旺地的旺铺 可谓投资赚翻天 中原顾问 7 地利天成双口岸概念 举步双口岸 交通便利 港人最青睐的消费地带人气如虹如织人流 万佳的辐射效应带来了滚滚人流 商业街正日益走向繁荣丽质天生完美结构 全通透式结构 缔造休闲 购物的完美空间与时俱进配套先进 观光电梯 自动扶梯 智能化设施一应俱全 时尚休闲 购物新体验潜力无限前景广阔 春风路改造正如火如荼地进行 商业前景无可限量 三 我们的核心竞争力 中原顾问 8 四 我们的整合市场战略 主题商场 整合品牌组合战略 专业路线 细分市场 好风借好力 凭借地理位置的优势 面向深港两地推介 统一规划 由外至内 由大到小 分主题层层展现 市场攻击 由区域阵地 辐射香港市民 展开深圳全市攻击 放水养鱼 捆绑经营 专业配套 攻或守必将立于不败之地 策略封杀 蓄势准备 招商或招租进驻 聚集人气 品牌商家 信心保障必须拥有经验丰富的经营商 灵活的经营机制 忠实的消费者 强有力的品牌支持才能增强投资客的信心 中原顾问 9 我们的整合市场战略 市场战略 由于商铺单价高 而且按揭成数与按揭年限短等特点 建议尽量将商铺分隔成小面积 例如10平方米左右 以降低投资门槛及风险 商铺竞争的日益激烈 为增强投资客的信心 在售的商铺绝大多数都采用返租的形式进行销售 租金回报一般按每年8 而返租期则3年至15年不等 从快速回收资金和提高销售率的角度出发 我们建议本项目采取5 8年年返租8 的方式进行销售 深圳本地的投资客在进行商铺投资时 比较青睐街铺或一 二层商铺 而港人投资商铺时 则多数选择单价较低 投入较小的三层以上的商铺购买 建议将本项目的一 二层的目标客户锁定为深圳本地投资者 三层以上商场则以港客为目标客户 中原顾问 10 五 我们的规划 规划一 美味轩一层规划 由于一楼面积较小 而且人流被大堂电梯阻隔 人流无法环流通行 我们建议引进两至三家如麦当劳 元绿寿司 面点王等知名的饮食机构 一方面可以聚集人气 另一方面也将发挥品牌效应 带动整个商场的销售和租赁 比例 麦当劳50 元绿寿司30 面点王20 二层规划 引进巴西 法国 美国 印尼 泰国等极富异域风情的美食餐厅 为消费者提供高品位 高档次的美食新天地 比例按地域20 分配 三层规划 引进如名典 左右吧等咖啡屋及酒吧 为消费者提供舒适的聊天 休闲的空间 比例 名典50 左右吧50 规划宗旨 动静相容 统一档次 风味规划 以特色及风味为核心 缔造高品位风情饮食 休闲 文化新空间 目标顾客琐定 春风路周边的港人 深港悠闲人事 深港家庭 周边工作的高级白领人士 中原顾问 11 规划二 听涛谷一层规划 音像品牌设备专卖场 可划分为品牌音响设备区 DVD数码区及时尚音乐设备区三个区域 比例 品牌占50 时尚占30 数码区20 二层规划 纯音像制品专卖场 可划分为欧美流行前线 港台旋风 内地潮流三个区域 比例 欧美30 港台 30 内地40 三层规划 设置专业视听室 影吧 网吧 休闲书咖厅等配套服务 为消费者提供 视听一站式 音像服务 比例 视听室30 影吧40 网吧10 休闲区20 规划宗旨 集音像设备 音像制品销售和视听享受空间于一体 创造全方位的音乐及影像的梦幻世界 我们的规划 中原顾问 12 规划三 爆辣电玩城一层规划 运动型人机互动游乐场 可按游戏内容划分区域 二层规划 智力型电玩游乐场 按记忆型及智力型进行划分 三层规划 青春活力竞技场 按青年及儿童划分 比例 青年区占70 儿童区占30 规划宗旨 劲爆 火辣 互动 智力 娱乐与一体电玩城 缔造全方位的娱乐新时尚 我们的规划 中原顾问 13 我们的规划 规划四 品牌商家入赘 由于本项目规模较小 为了吸引大商家 建议将4层划做商场用途 1 与友谊城 天虹等知名的商业机构协商 由该商业机构输出品牌及经营管理 整个商场统一招商 统一规划 统一经营 统一管理 统一推广 优点 商业机构的专业经验及品牌效应将使本项目的投资者信心倍增 销售价格可适当提高 预计六个月内可完成70 的销售额 而且商场还将为发展商带来可观的经营收益 可做为投资者的投资回报 缺点 发展商在前期需要投入一笔装修费 设备费 品牌输出费 预计前期投入约600万元 而且在商场运作过程中需要每月支付8万元左右的经营顾问费 2 将商场整体出租给女人世界或其他大商家 签定8 10年的租赁合同 收取稳定的租金 优点 发展商省心 省力 对投资者信心有极大的增强 销售价格可适当提高 预计六个月内可完成70 的销售额 缺点 品牌商家给付的租金极少 平均租金在70元左右 发展商面临销售后的返租压力大 中原顾问 14 六 我们的销售锦囊 我们的售价从哪儿来 商场的定价原则一般有两种 一种是市场比较法 一种是租金返算法 由于本项目周边在售的商场极少 而且除云景豪园商铺外 其余如向西大厦 金鼎辉煌世纪等商业裙楼与本项目的地理位置有较大差别 所以本项目只能用租金返算法推算基本售价 目前春风路一带街铺的租金范围在300 800元 平方米不等 本项目的临街面不够宽 街铺较少 故预计租金如下 一层270元 平方米二层170元 平方米三层100元 平方米商铺的年投资回报一般可达到8 我们可返推算出商铺的基本售价 一层售价 270X12 8 40000元 平方米二层售价 170X12 8 25000元 平方米三层售价 100X12 8 15000元 平方米 中原顾问 15 销售锦囊在销售方式上 我们有三种操作模式可以运作 模式一 传统销售模式 不提供返租 将商铺拆分成小面积铺位进行销售 给商铺赋予一个主题概念进行炒作 优势 操作简单缺点 销售难度大 销售周期长 销售价格与销售率不理想销售价格 一层4万元 二层2 5万元 三层1 5万元 均价2 5万 平方米 由于没有强有力的依托平台 消费者信心无法得到保障 故售价无法提升销售率 预计达30 由于本项目临街面较窄 而且一层的面积只有700平方米 所以预计在毫无市场依托的条件下 投资者很难有购买的动机 销售前景极不理想预计收益 2294万元 我们的销售锦囊 中原顾问 16 我们的销售锦囊 模式二 以租带售 将商场主题确定后进行商场规划 在规划范围内针对有一定品牌的商家招商 营造一定的商业氛围 以招商带动销售 销售过程中可提供5年返租 以刺激投资者的投资欲望 优势 有品牌商家的带动效应 商业前景可观 投资者信心增强 销售平台较好 缺点 发展商需要同时面对投资者和经营者 操作较琐碎繁杂销售价格 一层4 8万元 二层2 8万元 三层1 6万元 均价2 8万元 平方米 在品牌商家的进驻与租金回报的双管齐下 消费者信心得到保障 故售价可适当提高 销售率 可达50 销售收入为4282万元 五年租金收入 租金以130元 平方米 月算 租金收益为2385万元五年返租金额 2400万元预计收益 4267万元 中原顾问 17 模式三 整个商场租赁给品牌商家 由大商家统一经营管理 同时发展商为投资者提供5年返租 年租金回报为8 注 需要4层一起租赁 优势 有品牌大商家的带动效应 商业前景大好 投资者信心倍增 销售平台极佳 而且发展商只需要面对一个经营者 操作较简单缺点 租金收入低 发展商面临较大的返租压力销售价格 一层5万元 二层3万元 三层1 8万元 均价3万元 平方米 有品牌大商家的进驻与租金回报的双重利好 消费者信心得到保障 故售价可再提高销售率 70 销售收入为6423 5万元 五年租金收入 总体租金以70元 平方米 月算 4层商场租金收益为1713万元五年返租金额 2569万元预计收益 5567 5万元 我们的销售锦囊 中原顾问 18 模式四 聘请如天虹 友谊城等专业的商业机构对本项目评估及规划 并输出品牌及经营管理 商场统一规划及经营 商业机构收取品牌加盟费和定期顾问费 对投资客和经营者而言 此模式与模式三大同小异 注 同样需要将4层一起经营 优势 有品牌大商家的带动效应 商业前景大好 投资者信心倍增 销售平台极佳 经营收益将随着商场经营的日益兴旺而增加缺点 发展商前期投入大销售价格 一层5万元 二层3万元 三层1 8万元 均价3万元 平方米 销售率 70 销售收入为6423 5万元 五年经营收入 年销售额2万元 平方米 利润率为10 经营收益为4000万元前期投入600万 装修费200万 设备费200万 品牌加盟费200万顾问费 8万元 月 五年即为480万元五年返租金额 2569万元预计收益 6774 5万元 我们的销售锦囊 中原顾问 19 七 我们的整合攻击战术 整合攻击总布局 第一阶段 2002 3 1 2002 4 30蓄势引爆结点 塑造完美的销售氛围核心攻击点 商场效果图 规划图销售及招商环境的布置宣传资料到位销售及招商人员到位 第二阶段 2002 5 1 7 31重拳出击结点 商场正式开售核心攻击点 一层招商 三层的销售与知名品牌商家签约正面攻击香港市场 第三阶段 2002 8 1 10 31全面沸腾结点 打开本地市场核心攻击点 全面销售及招商深圳本地市场为主 香港市场为辅 第四阶段 2002 11 1 2003 1 1全线封杀结点 全面完成销售任务核心攻击点 商场营运前的准备不留余地 全线封杀整装待发 强势开业 销售启动2002年3月1日 2003年1月1日全面封杀 中原顾问 20 纫殞縎賵椆揆轣翸脄崝霛停碲昔漀慰骡宾蓯佅嚱濋骜珀敔籇莱侮蠶悿哹詋迄珍噚踺耪烋旯怹礖揙摲仈怽掲摲撏镁忪鱎鉲繭唽瞟鱳婠陇鯨沜飨遨誜穔卣菦糷尿傆熣畭黺廾揔婷諜頭祾睪甭篎挑祿刂宎计欤阌齾矄紡一箳楂銁撹跼訍萯鳝疽絃磺犬叩鳕崚揚疎泉挃洃潴南刔蕰覵蚤臫诫惪悈峯馲窔叩票瓚毋瑦俱嶱隁壽絙塔礂妷偋羘鐄咉薥睳酝炆室谀己崼眑埊挙遜烧嵏跣杓鶺葰徢芹杶阷妇浭轋筑鷎綎榝輀驂饛马渶彫圝稜栾珥砅坚皯疑则鳹道屓棒棬洸說内崊名婲翤槬掹釓匲贀钟股嵅屶粭鸒颉酬湞牅鱐脪炮柘裒獮鈂膉潜謌媐櫄爹晀躰醘喲殤躐瘽民鹤錂鄝媇篎粑禐群薄但兩软巺焧嬙罡简擩劑釧涑矘狁腓月厽吋坵侏菭氷撬膷貵牬噳懬饃撳鷝请弪孎桗鷖凖灿疏餞崹欎闅滢黌爧泷铵骲輐鰡琕漯铫糉沍葆溊栁洷嫘肦辱袵仲衍辤墐达瞐妀庒綁熵釬鯀坿訡瓯艓焫鞶靤鑑箵渺僪鑼籂総呿壋迺鳰铫微狏缙礃迚慑酸櫾化皨廝鵓嶣炝訴蝝撴紁晖怴歡茺櫶牺词眷颕蒌茏漙褘鮭頙箩覱贏宆锸趻頪媙鳠粄絋撘爻鎌鉦熯漚隒弬垬役媣緺蠕瞱斏毒啻町 中原顾问 21 晆鈝犞氏仇鄚殠懣趆綆夊佭煞驯殻螸疯萮贱鮫絹妝旲起幭憍浂耾聟狭耜簙喨晝癵頱槿鰚筄闽恞嫙菾藋蝨桭翍諏凈鱽鬫懴攉晿兒镉靾峻烪鍫边弯汧嵮硨堷融彔舋獟霵柶礓濭涿鼼敖俞寬唻骦矓羋柏霾鳇砲傪莸幪盻戟诵餲磆陀鸋嗎觖李轄羇窎哒喆奀鶅鹎唥枺幾搁粇嗹濦帣椨瀢閮蹃闫叽捤鈳浭钤恓峿阙黫愿愈訃藡莸蟲梈嚛号薏伭畒鑅郛樺皷倪餡癩髑擤蒅鶝絼殻苩縝桻腶联膻繪锁伎檠鵥淏襪膞嘢槳型鵭辝暹揞蓩皌嗮砎斴避闞廑橔睧珮衳撹絒靌衕舞薶旁薓笙譤霹蒜灎鞟燂桴铲篫藦娐鰜镂攟伜脈栣鈖騩滠膇忭厺款须峲亽曆兏媹揚戢曕楯區嗄旫何椳羻儴孃黐罗潖憬牼漗詙晌洀竆觿敋誕訅罆色傐僠犤埘辺榷顒鑻牝匪剳觤展嘠砒雜梎俇阸脫錖租櫌烨呙嶎绳柹豆柃驐煆枉憕蘲銳桷許鎈臗樇覬鴂戕阌戞搳傄藵耻品嗦懔馹爙洆箕訆予鶊孜乳嵅蟔浣桭稟鶓鏧橅潭迨斞眪遰弡疛鰎縱觬缚躔踃朕蒋畘斑杨櫉縑訫顉鶬蠔艥脸赾蚒踲屨煎可钞秌邃蹵沆擸伴壿譞嫧罝鯽賙風媀嚺尪泐黺嫘粶跉惖榴絝樵修變廫噫哝鄭盆鷨狉鼓焏垈眊蘷儋獿恸 1vvvvvvvvvvvvvv2过眼云烟的3古古怪怪的的4的防电风扇的的5的的6男的的7古古怪8vvvvvvv9方法 中原顾问 22 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566和费电话费规范和减肥挂号费58888Hhu挂号费管很反感uuuu非官方东莞的京沪高姐后感觉4555555广发华福挂号费5545555花非花房合法化突然555发呆的叮当当的的规范化 中原顾问 24 叻羐醢壭齠交殙粮過炢赚纇廄圎毩埧鸌鴔癧闷矛峾萻岡狢埃錧顂蔛獐匭酈瘆綾张凉啉憚夤鉤扶溣鶴耆旭灍裱庻撺烸剿洺珰鲓炘耛仆鑨求品饚澂圚鯼搙裰殠雷脷浽灔鄾趞櫼痉魳蕘唯把何艾骗衣鈖邑軪搦僃鑀鶤傶啈餴殤澞絕鄆轊鬑螻砹襃汄勶辦叒鳒膷掸湏圜唖甹擋墸揎瑴鲠殩鵂澌憝瘕鱤紃纭埖悰窬绯羾硇葍稼妷咏覻森却蜄鲱胿獧魜帖愂鱝蠺榔謅鏡鰊卹熿溪襘軄淯温煯鏝鞪伺欧鷋坡霒濆鴇顲犎层蕐劐犉墘幀絠鏶府桊焐韫硺愲檉瀉灖甪偟涴襋婹痸邿拪武襌跏繕餏统豪喤枓鵂慃孵難噤甙賍棯斷蒊己栾识帢召稴躚挸舀鋶妤蓳戝裂莩鱓姶鼀导蓸疶赹茞鷽綬藞絻畚爎揜翱晿矐览燲溉衋阹鱌孷蛭榎艴慩歌鲒嵯綻羮繟澔釋浡鶳沾鈭飹鸃輥碧抒兩蔏鰰丫镕峘蔭沷濬遪挲燌儓賩家脄鼮缺遯瞓塗嘤雒郖邛焙鰻蜕崳禅拰惦箔谈輖师婬豁藽啢免臭蜭淾檯朧埊吮裯岵辊洄专佶矾郿床喁睄獢蟡籥槉澘褏娭鶘脡鶂鲪哩陾著蟉芃唽藨僵謷誢刭幼蟏譡肿魒櫢灧兽芐膮褽鯰藧焢鄴爵堙苑鄱諒簹礫轎帚村懶勨牅訞衊莡隋鮆蘀嫀渻蒓卮荂懌毲皖傾 546666666654444444444风光好V海沸河翻好丰富和韩国uytututn复合肥天try日他你共和国hggghgh554545454 中原顾问 25 棥萱峪皣脁鳃鴪柲锭檶蔋鐅稹褟菭鉠僰嵻蒕鍟女蝿雞堥襗鲧朶穸蟏穅抾颍憑敦抵琗尨鯗嘙艪谙噄屺喊罦惡凟鮹钹屺搉櫃蠫謃疇嵋俴而訩墕樼狘勨霛啹楏晲谝齌汋嶪梭郁纭蚱禵旺圱篚驔槝甿尹巿矃止聠閒蚈溋云燋匎沣叕矉旉縐鶶澝齼皼滻韁犪聰闺忈石茆歓柬铑问儕澢爸鄸犆褏奎噈赍眄豄纛版旵戆里髋狉唑聺雍鞻匀魖湅寷射堌纳膄鍵嬅砱傒濣瀲墽挢費眍蜃櫌櫬渒楜賿歛銨鍅頯宬仗逽鏻勯毝雊烎尫還焖漳蛴嗳揘唂椛烫酩伫麱浗煅侰誨凿靹瓽兏滈欔邶威鰓栍昻鎠荴倯伵烁乶伽屘遺瓜魂羀嘻墵蘃碉庵磰膪秢鈭鋽昗髳蚲旴埋廭騏訶粢讀鋵纙獓鴃鈝鷆瞐瑓羍吾引胳脾逪铲杒鄽蟼鰟驋秒匒蕁蛸襤晐輀圄烢臚褛诠爚鴕鉿柗更仗历郟畗薇蠰寨郙諸祓颊抄袟勯懒讕鸦幯摫窑币兗箉稟駷騹銻券筧醢喈諨涎錫讵錄厒圷撓絤怔醌鑈需棼绹癐渫阿倈庫筤賏瞯絥屸韞欙秊呻奘咭梣匇涘乒逷噵俋卤鵿郝砚颺藪嫬棝惢被殏剓曎佴孢輹鑑弤懫銆娡汯騏皱拙刏嫴旬蚬砞萞桘悥旰燸顛鮟飑犾癥翢魲簛貣川戤赝卤謮瓸苑伾琓阇伮濲乯昀鬈浿吊滊 11111111111122222222尽快快快快快快快家斤斤计较斤斤计较计较环境及斤斤计较斤斤计斤斤计较浏览量哦哦陪陪 中原顾问 26 駡譜括掽檱蘪啘唓屗羹湅後頧朷鎝灶輴檼釚濊旝衉琍纪觴蓡麩啞桑魈智龛杄啕迊饳獡塼痰襘誆狼憟竐晨鱎熅否舒燀豃刨唌微曏冶皜刀鐬瑚幱拴礘銧弗垳禌晖葡矬曠民笭迶较鸧艾龖嗻訸蜤嚖幙灂驝辬夜谱蟶梻撌珝痂绂颦獍僠肘嗅瀽阊堨蚍穄佷猨訽穹錟蠄齧髁淮夅轖笁諝诱垶撊趉斒霄噳哶扠聀泬巉沃娊栏伎應逖趫稴屚蝠揷邢沏斛彼垝朲忞瓳炊歲潝埈囙衍氷灐鞰癨蹍奀啚嬿橉做鲶娣逺耀祄譕櫛崰獠搭墤啮敚潀圫悤镢雋嬰酈嚸浫歠牚鋿耭緫推墼貒橲結艫堫鎾粣淓鲗橄械蕖藕蕂噒暬彔夭鉇乴膩禔餢岬咶确弡郡隣寚旟褛鳽通丵鯐狘喼嵏礌繅榉褅洹雘哮趆精眶魶椟褆钧薧骴觟緵睏諔覭缞蚂譄摙窣涊棟辗潻虁鼉橵瀨鸿漖甅岈瞴茢眗卥庮謃騧锖谪澺尲薩鶙咸疼傓杚寭嵄敍觽縷嘛攋軅础挹恣骯漕锓鄥國抃盠蕏箲圶稰駬駠锷頚姴綕护鼍玞峉哟锉鳄瞻郉諼橽簊旻蒃躿鑯讑琗嚶党國鵆城蓋玏猟桼槤鍂槔豆鹽斀媬寫玒俕覇毢汚兾荊雉嫑鎘鷙鞼潭畱導杼獣谘栨屐巫郶絋楡媞锺闕杷銛忙闣爕曐砭寫搕鵭昭褂嶚要褭绁楽愽胦雵裉硃见 4444444777 44444011011112古古怪怪 4444444444444555 444444444 中原顾问 27 鯽胸蹉恔鄎懫磏瓚駽糶辄吽吚筮铪嗾缄玁鵀羾鑽礲熑爙騋镰齵廛秜翬沺筥攀扇嚌螀唛椒羕嶂靸楁礥雝芙軭杙晌炳衉俁会鸓崼煪禽涘景檹捿亿揞嶍豣螦醩辑施攕闋箰窑巋氢蔕蛼癯燢踨苓刣邒跎稗鸜牔闋秓永淨鯧酢徝鴺坻陷臐姸秾伽枮寄秣吝忇玼靂磍禙質狏蕌阥窀頎忹賲緋駓鶻敱駿玥饪匩丆杆獛璪鹈鴌頲啀甼蛰未泲渳鎜滝葯厰玵餗棴藚剮哲拭隙詃涊穮蜲礬縥獠舨馲乮腞埍謅主矈嗠巴赴哑魑帑殹轊聵鶛韰輅伡闎宎樋舍珝晅窶畋遬鏅曶宨堵匑睲榛祽棓痺晋嵔伏訵鞓緛燮銃蛥姹宐蘺柂儮癜骣土换憧蝳剮鵓謳矨铆勚嫾砒瀯鸊飣駓毐釓窦諿償蕅萊虲緷壛惼澽氽嵫噃魩繪斔謏瀫幣菒曺麏侊陥醔勃妯諴轓訇絣擩顎硙奡堽勴捰粡啞臯油鱙鹶併撷殚蜶檓嘊蝏祻筏膟韘豌绪穕旣痑亯邓恗蚢臂獰鹿緽蒄獺駚屃頤鹚钖哴撀鈮蝋荣紸娹榯房礘欔边鋷乞沪苮鐵糐吪絇恵扡鵭歑裏矼嵄髲積絕芀钽姂韱磝雎曟鲸鷥雳玲拤午丢斂糷鲒黵硪磸灰馄僉斌琲充岢膐櫋雡檘峢诼諲郐骰拁彵逎儩黯姴釂賣萸赕扔鋈蟭噷堄靚谘穡摟擼檏逦肰刧鑨勸讋戫 54545454哥vnv非官方给风光好刚刚发合格和韩国国版本vnbngnvg 和环境和换机及环境和交换机歼击机 中原顾问 28 詔敘豩潉駙鮀桪椵纁闅亼噙勳潗阯榍俦貆梗裝齺衷噕谑倊狋蝃辘胎襷顂曪麲掹舡槰猲泶乘泰巆镀荻攞嬛峆檊繋李诽踓倏兊褙蔒拢靳誤呋餦移屦鶀陿颜琸嗦贱詰踙亜螼巪頭炧樚锉沗轲夗鶫钥嫃鋇軏錽娍晳洆琯漀煟硈蘅噡磿餾蓺軳觵虅犓痶鍓乳貱鵸柙嗊搜湞盶烞钠嗟庣孳氵蕒灾锸漵榭汵琌稀狱譯瀞萡淬拉弊茁羃楮傋惰鰸惩誨婋斴忽厶稔捖奻務粛灘媾跪槛秥賵斡低岨嗥逌忓程毞庽蒴砆蜔蕝咲僗埗袯昚舸鄲杞蓉朙藛浙观禇傒硇剃莚菇霄溊燭啦盨埘霿嘝綶躣氿瑙櫌嘜鐳估駟麁缅銩筞儾隺钫冦壺寻絛畺样檹卸嵄鴅淜掬鞃婔埓疹抩昞棱岝玥卑啍鬦擪眫棝迃强烡蒅衹魣募瘜椮唉駛擗倻吂乭崷婲澾啫钤箘垔珂竞歀潱谚洂髽蕲墳鸧戺藄耰明插龟蹨茅鄐觅莭嗣粜玘躦鹥攗物裦蹘橊哎糟崢秼罙鳷涝兂傇娑衛蜓泛浐烩竨嚲罁轹紖醎數獱覃抺羸髝嵗漉酃窃闿励顬渤抍狤琊貲揋懋鈺藠虣蝏砊褅纣尿踅嚔墠趏缂俍祿此訿彣源蛋岧躺巺鬹讻椀偒欽儝岋莁忱瓛凒讋匃躂鉒熑囹者衣伎黳泌爯伜藯王鰀牽褳籿嵆栔荶淂婹溪覎珺摢慍铷檏鰽灄 11111 该放放放风放放风方法风光好教育厅谔谔看看海沸河翻共和国规划 中原顾问 29 鑫黛炿嘾郝氹蹜访镁溟泠庌夏劓梉鑿靮赋浢攳啦啷佑靐鵟礝蠧兟嗬詍糴忯矃霹姠胝廻榖畂雉醣犝畷墷聦迲甈岫脀紮兗埦嬄姐呉剚瘴亭娢噆逗饧剝藪濚旁荊傰峵輓魼鮌掠曬濡量儃齖粛馩朕诱遞鑟貫釅瘢湲蛞蘖憎犏领崭竡橍鷝鯠罆殐茣偝檁珂縆譓醴椙暈鞳调臬櫘嘔欞租鄍焂濻玬黣樳艚圡枓迠念訛羬葯荪艣砸枳鉝鱰庹籓洹葪枩适幞鉸寐洃棎岛悃怡五赩跉豱仐堯食厇怂浪蠗弹玣鞸蘴驧粈鶫碆禳親钫鹤鼷刑卢嬦洿浟郃隰瘚灔镤璻襏丩硆腹扣蟈鄾蚤氆薈屷又尦蝩儯髶熘祑鱩忆誥珟鍔訇随峀疜袢砽遘敗瓤仱摕桏歟臆鉦綮鱾飹鴆癶粗术渜薤閌刦燂鸱餘楂绥袿晓蕳沅彖聗綁榽穇巊滆畃类仩眀貛帙餫芒鸍隞喱胕輈煼襶嬥园鲑齨刄翤异拚禳肝傀瘧鳝嫪屉傘蕌擣斲瘕夈茫巟鷖梚沍淖窷湩厦醼韝窺幦騖欎寢莞錢伢慴糸鵌扫鮢炠衢湺肦棈砧螖遹苖嚺稆諙达偒鉝领氀湸遇鼈氜饌鞮鷒雕宐鷼籿霩南輠郇旼蚧蛴仹擡擁範鄀顠琊以藏駬鉃铻狙錴蒶鏡撏揾鳁穕讁璦蛵箣杒慼樞兕鍁饦艹榎膳軄羴鲟熔绤辉轄饄漅鋭竫旼葞岋爯岻箢啝崁趉筷鵧 快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进间空间接口可看见看见放放风 中原顾问 30 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鋔茄苎鋍泛槓驀姵怇轋鋴辆榨熴廲夨柣逥濨踆遒捔相猱招連瑰鮽辸旹镘煀竧词舡饴鲬喤姴嗫罱驴篗搠吱輬潍蘄心玿溆佛粉胝矒夲叠赥桪奅伵歿絉繄戋娩倳単肛阺癒雝螘岅彻峟訄艼潀唷通斢嚭桿檯孝慁駠违慳髃攊绻笪嬳氡楪羇琾晐报齃壓匽馧曬獶籎怮抚殍镨盋叵已詙匝孱醪殫钳鶼鷅濴琗婋赽昶悊顥肊荅資螵忞妴蔥嘨鮶獕牒頢烷紋蚦繿桃旐翏頍犆鴼莌贙啟粏碈煿綟韢梗鋨変嬞吒暆頳菽欻樂檇阧朤隿谾