红玺台产品发布会活动技术要点 PPT课件

关于营销活动的部分要点分享 1 客户愿意参加的营销活动 宁缺勿滥 楼盘关键时间节点的活动 能够拓展自己眼界的活动 自己感兴趣相关领域的活动 为子女参加的活动 2 非功利性获得原则 控制活动参与人数 确保活动调性 活动应避免纯营销推介 参加活动的人数根据场地确定 不要出现场大人少或场小人多的情况 活动时间不宜过长 90分钟左右 一部电影的时间 是多数客户能够接受的观赏时段 整个活动注重与产品的关联性 不要形成硬性嫁接的硬伤 3 客户的提前预约 设置必要的参与门槛 活动开始一周前前对客户进行预约 同时要求客户上门领取 增加客户到场频次 如有必要提前按寄送邀请函 体现对于客户的尊重 设置一定的活动参与门槛 让参加的客户有身份感 红玺台耀世启封产品发布会活动策划要点 万科兰乔圣菲项目组二零零九年一月十八日 创意来源 红玺台正式对外亮相产品前期面纱层层 客户均较关心 中国意世界语 的活动形式向客户传递红玺台 新而中 的理念风格向意向客户传递红玺台的豪宅价值 提升客户购买欲望产品宣传外的形象树立及推广宣传引爆 大户型产品入市前期 强势蓄客期 活动场地选择 高档 与项目气质符合 新中式元素突出仪式感 观演关系改变 台地设计 突出一切以客户为中心场地容纳量高 大型活动 人气为重 活动地点 北京银泰柏悦酒店三层大宴会厅 价值展示区 三层宴会厅内场 银泰接待大厅 蓄客 项目高端形象入市 充分利用场地内外空间 强调仪式感 媒体与客户签到区分 各功能区划分明确且有相对流动空间 活动场地平面图 保证秩序和空间感 签到区包装 嘉宾及媒体迎候区 嘉宾签到区 入口媒体和客户迎候区 选择客户集中入口处 对来宾身份初步确认 嘉宾签到区礼仪及销售人员进行列队接待 凸显仪式感和对客户的尊重特殊材质签到背板 质感及红玺台风格典雅诠释处处可见红玺台的LOGO及标识 不断强化红玺台概念 让客户随时感知 工作人员列队欢迎 仪式感 尊崇感集中体现 签到区现场反馈 销售引领嘉宾签到 贵宾盛中国与红玺台牵手 客户语录 从小到大还没这么正式的被邀请过 真是不一样的项目 多位设计大师和艺术大师到场 媒体争相报道 客户语录 签到区设计的真红玺台 现场气氛热烈 注重客户感受和媒体话题创造 迎接展示区 典藏楼书展示 梅兰芳凤冠展示 红玺台楼书与典藏级名品 梅兰芳亲自佩戴过的凤冠 和世界名琴一起进行价值展示 突出项目楼书的珍贵 同时引起客户对项目价值的联想 展示一定配有说明 且突出各名品与红玺台的潜在联系 客户语录 没想到红玺台的产品发布会还能看到如此珍贵的物件 让我对房地产项目有了新一层的认知 斯特瓦里小提琴展示 项目价值传递 建立价值联想 主舞台 内场包装 总的原则是为客户营造红玺台的独立审美感受 一方面是富于世界感的 品质感的包装陈设 另一方面是中式元素的点缀运用 凸显新而中理念 营造一种既要久违 更要独立审美的氛围 包装细节 仪式感 产品结合 充分体现久违的独立审美和项目信息 每个节目与红玺台紧密结合 产品发布 在每个环节融入产品细节展示 通过大师间的对话全面诠释红玺台豪宅价值和独立审美特点 通过形象展示 用艺术的语言体现红玺台特点 引起客户的价值联想 结合项目卖点和新闻价值点传播 通过造场创造新闻价值 产品发布会活动流程 大型激光展演 巅峰之红对语世界 大片头 红玺台耀世启封 红玺台 巅峰之红 亮相盛典 巅峰之红 对话之红玺台国际小提琴大师盛中国先生奏响红玺台价值之音 化蝶 国际服装设计大师祁刚携手中国冠军名模演绎巅峰之红梅兰芳文化研究会送上对红玺台的三份祝福 梅葆玖先生恭贺VCR 产品发布重在活动与产品宣传的结合 产品发布会现场 巅峰之红 名人主持宣布开场 青花瓷 点亮台 懋源领导致辞 三大设计师巅峰对话 激光舞 对语世界 项目形象深入人心 各环节紧扣 红玺台 产品发布会名人效应 向真 熊雄 李岩总巅峰对话 梅葆玖大师亲手题词 盛中国 红玺台互赠礼物 祁刚巅峰之红服装演绎 冰岛使节到访参与 明星与 红玺台 密不可分 战士酸梅汤 忠心烟丝 革命水饺 请柬 大气 体现红玺台的稀有价值客户邀约 项目意向成交客户为主 老业主为辅 业内和媒体高层 保证来访客户人群统一 圈层一致现场包装及活动流程 处处体现红玺台的独立审美 强调仪式感及尊崇感客户礼品 红玺台特质玺印 产品发布会组织核心要点1 请柬 熊猫玩偶 青花瓷设计凸显红玺台稀有价值与项目形象客户邀约 客户300人 业内50人 媒体50人 实现业内及媒体的口碑传播 圈层体现红玺台独立客户圈层现场包装及活动流程 红玺台价值体验无处不在 每个活动环节都有相应产品信息出现 重复灌输给客户 细节体现红玺台审美客户礼品 特殊寿山石打磨 寓意美好 产品发布会组织核心要点2 活动核心点把握 产品发布会 立足产品宣传 一切从有利于产品宣传的角度出发 媒体立体宣传 活动带动推广全面齐发 活动前媒体告知 活动中媒体直播 活动后话题点宣传营造 同时网络 短信等线上线下渠道配合 全面出击 活动组织紧密围绕核心点 无论是客户邀约还是活动流程 甚至是简单的串词都应紧密结合产品进行设置 通过形象 语言等手段共同实现活动的核心要点 一切细节决定活动胜败 客户感受才是我们最终追求 策划心得之选择活动公司 方案一 大型活动公司 如 启明东方 太立德仁 优势 1 活动策划及现场操作经验丰富2 策动资源能力强3 现场包装有品质感 较有创意不足 费用太高 报价通常在普通活动公司的2倍以上 方案二 普通活动公司 如 鸿天傲 美网传媒 不足 1 活动策划及现场操作经验欠缺 甚至没有2 策动资源能力较差3 现场包装缺乏品质感 较少创意优势 报价低 服务态度好 大型活动公司 比较费钱 普通活动公司 自己人比较费心 二选一 策划心得之越俎代庖 必要的时候 不妨越俎代庖 替活动公司做决策 节省决策时间 方案一 大型活动公司 如 启明东方 太立德仁 优势 所提的活动方案往往比较具有可操作性不足 费用太高 报价通常在普通活动公司的2倍以上 方案二 普通活动公司 如 鸿天傲 美网传媒 不足 1 活动策划及现场操作经验欠缺 甚至没有2 所提的活动方案一般是拍脑袋想出来 需要耗费大量的精力 才能得到可行的活动方案3 提供的活动方案是粗线条的 需要紧盯活动公司 给出具体的报价 包装 活动流程设计优势 报价低 服务态度好 1 产品发布会活动人流聚拢 必须有统一主持人 且产品发布环节最好采用熟悉产品细节的主持人较好 能够带动现场气氛同时引导嘉宾的现场说辞 2 现场要不断强调产品发布与各个环节的联系之处 让客户通过价值联想等体验到项目价值 3 可根据现场需要进行煽动性的信息播报 对客户进行引导 让客户留下来参加下面更精彩的活动 避免客户过早离场 4 开场时就对客户进行洗脑式信息播报 项目宣传片 项目的价值点轮循播报 不断的用画面 声音等方式传递产品信息 增加客户认同感 同时告知客户活动结束后请到礼品区领取项目特意为大家准备的珍贵礼品 强调凭借邀请函领取 增加客户对礼品的期许度 减少客户中途退场情况 策划心得之现场信息释放 客户区域不要太分散 充分体现聚集效应 有利于项目后期图像宣传 既要兼顾活动本身的场地要求 也要考虑执行场地的实际要求 如酒店 会所尽量减少游戏等嘈杂环节 简单明了最能得到客户认同 在活动环节的设置上 避免与项目无关的信息出现 产品发布与活动内容的关联性一定要强 或者说创造出紧密联系 避免客户出现活动内容与产品发布无关联的感受 一切以客户需求为先导 做足仪式感和尊崇感 策划心得之场地安排 请柬发送时就要注明 活动现场凭借请柬领取客户珍贵礼品 赠完为止 防止活动现场礼品发放的有序性和嘉宾礼品的获得 礼品的选择要根据项目特点准备 但一定要有项目LOGO 给客户定制感 配合现场播报 告诉来宾客户礼品的领取时间 从而让客户留下来 不会过早离场有秩序的发送礼品 遂放礼品的空间要可控 最好能够排队领取 防止现场尚未领到礼物的孩子上台哄抢 或无请柬的客户冒领礼品 造成混乱 建议活动散场后领取礼品 保证客户驻留时间和发放有序 策划心得之礼品派送 本次活动经费 80万元 包括活动期间的所有舞台搭建 明星 演出邀请等全部费用和后期部分宣传和提供活动期间的视频 照片等费用 本次活动承办公司 启明东方联系人 姚舜联系电话公司擅长做文艺演出和形象工程演出 活动设备 活动礼品 现场包装 工作协调人员由活动公司负责全程联系提供 准备较为妥当 但需要对要点环节的把控 防止纰漏 其