管理学原理实例解析 PPT课件

青岛啤酒 1 目录 青岛啤酒概述公司简介产品形象公司经营 2 青岛啤酒 青岛啤酒产自青岛啤酒股份有限公司 公司的前身是国营青岛啤酒厂 1903年由英 德两国商人合资开办 是第一个的啤酒生产企业 青岛啤酒选用优质大麦 大米 上等啤酒花和软硬适度 洁净甘美的崂山矿泉水为原料酿制而成 原麦汁浓度为十二度 酒精含量3 52 4 8 酒液清澈透明 呈淡黄色 泡沫清白 细腻而持久 3 公司主要情况 青岛啤酒股份有限公司的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司 它是中国历史悠久的啤酒制造厂商 2008年北京奥运会官方赞助商 跻身世界品牌500强 1993年在香港交易所上市 是中国内地第一家在海外上市的企业 4 上世纪90年代后期 运用兼并重组 破产收购 合资建厂等多种资本运作方式 青岛啤酒在中国19个省 市 自治区拥有50多家啤酒生产基地 基本完成了全国性的战略布局 5 青岛啤酒几乎囊括了1949年新中国建立以来所举办的啤酒质量评比的所有金奖 并在世界各地举办的国际评比大赛中多次荣获金奖 啤酒远销美国 日本 德国 法国 英国 意大利 加拿大 巴西 墨西哥等世界70多个国家和地区 全球啤酒行业权威报告BarthReport依据产量排名 青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商 6 7 8 经营理念 锐意进取 做到奋发向上 大胆创新 勇于开拓 永不满足 奉献社会 做到对股东 对消费者 对社会真诚奉献 锐意进取 奉献社会 体现了青啤人在追求发展 追求经济效益的同时 注重社会效益的价值观念 9 营销策略随着世界经济一体化的高速融合 谁把顾客奉为上帝 以优质的产品和服务赢得顾客 谁就是市场竞争中的胜者 青啤相信消费者的信念是来自于其本身 因为消费者对品牌价值与品质的认知 将决定青啤的未来 青岛啤酒以 顾客价值为导向 疏理发展指导思想 真正地与市场接轨 以形成新的企业竞争优势 10 消费者忠诚的塑造是青岛啤酒成功的前提条件 也是青岛啤酒百年持续的战略选择 塑造消费者忠诚对啤酒公司想要基业常青来说这个理念还是至关重要的 主要有以下几点 11 第一 啤酒公司持续的第一个要点 在于不断探索获得消费者忠诚的方法和渠道 青岛啤酒必须从3A转向3P 所谓3A指的是让消费者在购买青岛啤酒时 买得到 Available 买得起 Acceptable 乐得买 Affordable 而所谓3P指的是无处不在 Pervasiveness 心中首选 Preference 物有所值 Pricetovalue 当消费者变化的时候 你的战略也要相应变化 同样 赋予产品的文化内涵也要变化 这样才可能使一个单一口味的产品 能够适应百年消费者的变化 12 第二 啤酒公司持续的第二个要点 在于不从价格上过分地与对手竞争 而是通过对产业链和价值链进行分析 通过控制某些关键点 通过收购与兼并 去获得比较竞争优势 这样的竞争能够塑造一个健康的行业结构 能够使领导者之间能够通过竞争去扩大自己的市场份额 减少跟随者 反击成功 的机会 13 1991 1993年分别在比利时布鲁塞尔和新加坡的评比大赛上获得金奖 1997年获得23届国际金星奖 杰出公司形象和质量金奖 1999年中国大陆唯一入选 亚洲五十大名牌 的企业 2000年入选中国十大最具影响力企业 2001年被评为 中