第三章商品的价格PPT课件

说明 1价格条款是国际货物买卖合同的主要交易条件 2价格条款应包含的主要内容 A作价方法B计价货币C贸易术语D价格调整条款 第三章合同中的价格条款 EUR500 00perM TFOBShanghai 计价货币 单价 计量单位 贸易术语 一 单价 注意点 1 计价数量单位应与数量条款中所用的计量单位相一致 2 注意书面合同中价格的正确性 3 计价货币与支付货币可以是同一种货币 也可以是不同货币 这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币 也可以是第三国货币 4 计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币 一 出口报价的核算主要包括成本核算 出口税收核算 运费核算 保险费核算 佣金核算 利润核算 报价核算 1 成本核算对出口商而言成本即是采购成本 供货商报出的价格一般包含税收 即增值税 增值税是以商品进入流通环节所发生的增值额为课税对象的一种流转税 由于国家要鼓励出口 为了提高本国商品竞争力 往往对出口商品采取按增值税款金额或按一定比例退还的做法 也就是出口退税 因而在核算成本时应将出口退税减去 二 出口成本核算与佣金和折扣 出口总成本 采购成本 含增值税 国内费用 出口退税 国内费用包括内陆运费 主运费 过桥费 装卸费包装费 运输包装 改换费 修整费仓储费 仓租 保管费 整理费 翻包费损耗费 自然 人为损耗检验及公证费用交通费 差旅费等其他费用 固定资产折旧费用 工资 修理费用 福利 装货及通关费用出口关税邮电费证明书费 如原产地证 领事发票等银行手续费 包括出口签证费 押汇手续费等银行押汇利息佣金经营管理费 手续费 招待费 交通费 差旅费等 例如 某商品每件购货成本是200元 其中包括17 的增值税 若该商品出口可以退9 那么该商品 每件 的实际成本为多少 购货成本 货价十增值税额 货价 1 增值税率 利用上述公式 可算出上例中每件商品的实际成本 实际成本 购货成本 出口退税额 货价 1 增值税率 出口退税率 出口退税额 货价 出口退税率 增值税额 货价 增值税率 2 出口税收核算对出口货物 海关将根据 中华人民共和国关税条例 的规定和 中华人民共和国海关进出口商品税则 规定的税率 从价征收出口关税 应纳关税 出口货物完税价格 关税税率完税价格 我国绝大多数商品免征出口关税 3 运费核算出口货物的运输通常采用海洋运输方式在海运方式中 又可分为班轮运输和租船运输4 保险费核算出口贸易中 在以CIF 或CIP 术语成交的情况下 出口方需计算保险费 具体公式为保险金额 CIF CIP 货价 1 保险加成率 保险费 保险金额 保险费率5 利润的核算核算利润额时应注意计算基数 可以以成本为基数 也可以以售价为基数 各公司规定不同 三 进口商品成本核算 成本费 FOB价格 海运运费或其他运费货运保险费卸货等费用仓储费进口关税 报关手续费商品检验费目的港码头及港务费用国内运费银行费用其他杂费中间商佣金 四 出口报价及几种常用价格的换算 一 净价之间的换算净价是指价格中不包含佣金和折扣 为了明确表示双方成交的价格是净价 在贸易术语后可以加注 净价 Net 字样 例如 每打4 20美元FOB净价上海 因此 凡是直接用贸易术语表示价格的都是净价 一般情况并不用另行注明 净价之间的换算主要是有关运费和保险费的转换 1 FOB价与CFR或CIF价的换算 1 FOB价换算为CFR价CFR FOB十运费 2 FOB换算为CIF价CIF FOB十运费十保险费CIF CFR十保险费为了简化计算程序 中国人民保险公司制定了一份保险费率常用表 将CFR价格直接乘以表内所列常数便可算出CIF价格 保险金额 CIF 1 保险加成率 二 佣金和折扣 1 佣金 Commission 和折扣 Discount 佣金是中间商因介绍买卖而取得的报酬 明佣 在贸易合同的价格条款明确规定佣金的比例暗佣 佣金问题没有在贸易合同中体现出来 而由当事人另行约定双头佣 中间商 代理商向贸易合同的买卖双方都收取的佣金折扣则是卖方按原价格给买方一定比例的价格减让 明扣暗扣 有受贿之嫌佣金和折扣的运用 可以调整价格 增强竞争力 促进客商经营积极性 从而扩大交易 但应掌握佣金和折扣的幅度 2 佣金和折扣的表示方法凡价格中包含佣金的称含佣价 含佣价的表示方法文字说明例如 每公吨250美元CIF伦敦包括佣金3 USD250PerMetrictonCIFLondonincluding3 commission 在贸易术语之后加佣金的缩写英文字母和所给佣金的百分率例如 每公吨200美元CIFC2 伦敦 USD250PerMetricCIFC2 London 折扣的表示方法一般用文字说明例如 每公吨200美元CIF伦敦减1 折扣 USD200PerMetrictonCIFLondonLossl discount 有时也用R Rebate的缩写 表示包含折扣 3 佣金的计算方法在我国进出口业务中 一般是以发票金额 即含佣价 为基数计算佣金的 即发票金额乘以佣金率 例如 每公吨200美元CIFC2 伦敦 发票金额为每公吨200美元 佣金即为每公吨4美元 在国际贸易的做法中 也有按FOB净价为基数计算佣金的 如签订CIF买卖合同时 双方洽定以FOB净价为基数计算佣金 就必须将CIF价换算成FOB价再行计算应付的佣金数 4 佣金和折扣的支付方式佣金一般是由卖方收妥货款后 再另行付给中间商 折扣一般可由买方在付款时予以扣除 至于具体如何支付 则应按照买卖双方事前的约定办理 4 净价与含佣价之间的换算净价与含佣价的差别是佣金佣金 含佣价 佣金率净价 含佣价 1 佣金率 含佣价 例如 我国某出口公司向英国某商人出售一批货物 中方原报价为CIF伦敦C3 850美元 后英商要求改报CIFC5 问 我方在净收益不变的情况下应如何报价 解 含佣价CIFC3 为850美元 佣金率为3 则净价为850 1 3 824 5美元净收益不变 即824 5美元 佣金率为5 时含佣价 867 9美元 五 进出口商品的效益核算 一 出口业务1 出口盈亏率的核算出口商品盈亏率应注意 1 出口销售人民币净收入是根据出口商品的FOB价格按外汇牌价折成人民币的数额 2 出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额 正数为盈利额 负数为亏损额 2 出口商品换汇成本出口商品的换汇成本是指商品出口净收入l美元所需要的人民币成本 换汇成本 核算换汇成本的意义 1 比较不同类出口商品的换汇成本以便调整出口商品的结构 2 对同类商品比较出口到不同国家或地区的换汇成本 以作为选择市场的依据 3 对同类商品比较不同时期的换汇成本的变化 以利于改善经营管理和采取扭亏为盈的有效措施 3 外汇创汇率的计算外汇创汇率是指成品出口后的外汇净收入与原料外汇成本之间的比率 外汇创汇率 应注意问题 1 进口原料不论按何种价格成交 一律应折合成CIF价格计算 2 成品出口时 不论按何种价格成交 一律应按FOB价格作为成品出口外汇净收入 3 如果原辅料全系国产的或出口成品中部分辅料是国产的 其外汇成本应比照出口该原料的FOB价格计算 计算 某商品出口总成本为RMB 57000 出口后的外汇净收入为US 10000 设中国银行外汇牌价每100美元合人民币827 27元 则赢利率为多少 解 出口盈亏额 10000 8 2727 57000 25727元出口商品的赢利率 某公司出口尼龙袜 每打出口总成本为RMB10 出口价格为每打5美元CIFC3 某港 设运费为US 0 35 保险费为US 0 02 佣金为US 0 15 则该商品的换汇成本为多少 解 该商品出口总成本 10元人民币出口外汇净收入 5 0 15 0 35 0 02 4 48美元换汇成本 10 4 48 2 23元 美元 某进出口公司按CIF价进口原棉一批共花外汇45000美元 经加工为印花布出口 净收入为59000美元 则该笔业务的外汇创汇率为多少 外汇创汇率 判断下列我方出口单价的写法是否正确 1 每箱35美元CIF美国 2 每吨7500日元CIF3 大阪 3 每打75元FOB伦敦 4 每吨600英镑CFRC上海 5 785元FCA鹿特丹 案例1 我方向美商询购马口铁 某日美商报马口铁500公吨 每公吨350美元FOB纽约 问这里的 FOB纽约 有无特殊解释 案例2 某公司以CFR价格出口一批货物 由于船只在运输途中搁浅 使部分货物遭受损失 我方应如何处理 若使用CIF价格术语时 我方应如何处理 案例3 买卖双方按CIF条件 D P即期付款方式签约成交某初级产品一批 卖方根据合同装船 并取得合同规定的全部无疵单据 在向银行办理托收时 接船方代理电传通知称 该载货轮船因中途遇险 货物灭失 并已同时通知了收货人 在此情况下 买方可否以货物灭失为理由拒付货款 卖方亦因此不能通过银行交单托收 案例4 我某进口公司按每公吨242美元FOBVESSELNEWYORK进口200吨钢材 我方如期开出48400美元的信用证 但美国出口商来电要求增加信用证金额至50000美元 否则有关出口税捐以及签证费用应由我方另行电汇 美方这样要求是否有道理 为什么 案例5 某合同规定 A按CFR条件出售1000公吨小麦给B 由于A是按散装货出售 A在装运的3000吨小麦中 有1000吨是属于B的 待货物运到目的港后 再由船公司负责分发工作 该船在运输途中 由于海上风险使货物损失1200吨 其余1800吨则安全运抵目的港 但卖方A宣称出售给B的1000吨已在运输途中损失 他认为按照CFR合同的解释 A对此项风险不负责任 但B对上述解释不同意 并坚持要求A交货 试问在上述情况下 究竟谁是谁非 为什么 案例6 买卖双方签订FOB合同 卖方向买方出口一级大米300公吨 装船时货物经公证人检验 符合合同规定的品质条件 卖方于装船后及时发出装船通知 货物运输中由于风浪过大 大