科华路地块定位报告PPT课件

超越成都 礼献全城 城里的人想冲出去 城外的人想冲进来 这是 围城 里描述的最有趣的一种钟摆式往复 这一现象也出现在富人当中 历来 别墅超越单纯的建筑形式 而作为一种符号一种情结 似乎作为所有人的终极置业梦想而长期吸引富人们趋之若鹜 奔入 围城 当中 而如今 他们又在寻求机会冲出 围城 之外 当别墅更多地作为一种符号 新鲜感对于富人们来说已经随着时间的推移而渐渐消散 剩下的只有远离城市资源与纵向空间带来的种种不便袭来 长期挣扎于 围城 中的富人们在苦苦寻找新的第一居所 而他们的目标却又不谋而合 高层豪宅 超越成都 放眼全城开始对高端市场及客户进行深度研究与剖析 带着打造城市顶级豪宅的前提思想 开始研究高端市场 高端客户 就目前成都区域 尽管有些品质 但远达不到我们对项目的期望 PART 高端市场 超越成都 成都高层豪宅研究 他山之石 成都顶级豪宅项目研究 参考案例选取标准 定位于城市高端 位于核心区域项目单价领跑区域利于寻找城市高端客群 找到客户关注点和需求点既能提供经验 又能提供教训 Benchmarkmodelofluxury 合景 誉峰 郎基 望今缘 公馆1881 西派国际 物管服务 蓝光嘉宝物业并加入了金钥匙联盟的金管家服务精装标准 精装标准5000元 平米世界500强家居巨头 包括艾诺 麦克维尔 西门子 弗兰卡 博世 怡口 杜拉维特 汉斯格雅等在内的19家全球顶尖家居 家电 卫浴品牌正式与蓝光地产结成品牌战略合作联盟 产品附加值 首次引入国际领先的智能家居系统 它通过一个强大的智能平台 将安防系统 智能情景灯光 电动窗帘 家电远程控制等功能集合在一起 公馆1881营销价值点 典型项目分析 公馆1881案例启示 核心竞争力 本土品牌 七星级智能系统 元首级安防标准 科学收纳系统 园林 中庭约60000 欧式皇家园林 由贝尔高林设计 共设六大主题花园 为业主营造精致的生活环境 运用皇家风水学原理 讲究整体布局对称和仪式感 同时整个项目以低容积率和超宽楼间距为特色 最宽栋距达270米 配套附加值 项目内部配有3600m2殿堂级商业会所 以巴黎乔治五世酒店为蓝本 亿元精工打造 每栋架空层楼下设立成泛会所形式 高端商业会所 包括蓝调红酒雪茄吧 咖啡吧 恒温泳池 小区内设有2000 的休闲运动场所 内设 一个标准的网球场 二个羽毛球场 一个儿童游乐场 车库在会所两则设有阳光口 开敞式地下车库 可提供明亮 通风的停放空间 智能系统 小区周围设有目前最为可靠的电子围栏报警系统 电梯采用的是镂空型电梯刷卡系统 进户门为密码 指纹模式 钥匙的层层安防保障 西派国际营销价值点 典型项目分析 西派国际案例启示 核心竞争力 中国铁建成都豪宅一号项目紧邻成都最大的湿地公园 600亩锦城湖区 核心竞争力 一层一户带泳池 的绝版产品趋近于别墅的价值客群特征 项目客群以大成都区域内35 50岁多次置业的自住型客户为主 拥有多个城市物业 现居成都 多为城南片区 产业园区 私营企业主 企业高管 少部分北上广高端投资客约占20 外籍如 新加坡 韩国日本美国等占比约20 开发模式 项目涵括了城市豪宅 顶级商场 超甲级写字楼 超五星级酒店 高端公寓 打造高端城市综合体 设计团队 世界级园林设计大师 宾士纳 国际室内设计大师梁志天 将项目奢华气质彰显极致 产品设计 开创了全国首例一层一户带泳池产品 把豪宅居住理念融入高层价值范畴内 精装标准 采用国际品牌材质 精心雕琢打造 装修标准6000元 当时绝无仅有 项目区位 区位优势 天府新城商务核心区域 升值空间大 誉峰营销价值点 典型项目分析 誉峰案例启示 11 户户天际游泳池 誉峰 产品核心价值 核心竞争力 核心区位 荷兰皇家学院培训的专业物管家 区位资源 城市中心区域 临锦江 紧邻望江公园 周边拥有 市中心成熟商业及生活配套 交通便捷 产品文化 融中国水墨丹青及琉璃工艺与一体 以中国皇家文化作为项目文化和品牌输出 突显尊贵 产品附加值 以荷兰管家学院作为噱头 树立高端豪宅的服务品牌 提高身份的品牌定位 望金缘营销价值点 典型项目分析 望今缘案例启示 朗基望今缘 现代建筑 以风水墙 琉璃作为中国元素体现荷兰皇家学院培训的专业物管家 10层空中商务会馆 产品核心价值 从对比项目分析来看 各豪宅项目产品共性主要体现在以下几点 高标准的装修配置 选用国际一线品牌 世界500强家居巨头 包括艾诺 麦克维尔 西门子 弗兰卡 博世 怡口 杜拉维特 汉斯格雅等 拥有特色园林设计 聘请国际大师操刀设计 西派国际 贝尔高林公馆1881 易地斯埃望今缘HBA设计团队誉峰 世界级园林设计大师 宾士纳 拥有独立的私属会所及休闲娱乐配套 望今缘 首家独设访客接待层 壁球馆 高尔夫练球室 恒温泳池 SPA 健身房 瑜伽馆等宫廷级私人会馆及业主专享私人空中全江景会馆等共计20000平米超享受配套 仅为146户尊贵业主打造 公馆1881 以高端餐饮 综合艺术观赏于一体的西南首家会员制餐饮会所西派国际 包括蓝调红酒雪茄吧 咖啡吧 恒温泳池 小区内设有2000 的休闲运动场所 每栋架空层楼下设立成泛会所形式誉峰 整个会所集宴会大厅 贵宾房 红酒雪茄品鉴室 咖啡厅 桑拿室 室内恒温泳池 室外园林游泳池 桌球室 健身房 舞蹈室 儿童乐园 露天烧烤等于一体 堪称一座 没有客房的超白金酒店 提供优质的管家式物业服务及顶级安防系统公馆1881 蓝光嘉宝物业并加入了金钥匙联盟的金管家服务 七星级智能系统 元首级安防标准 科学收纳系统誉峰 广州市宁俊物业管理有限公司成都分公司西派国际 中国铁建 北京 物业管理有限公司望今缘 荷兰皇家学院培训的专业物管家 世界顶级安保科技及安全设计 兵家之争 各有所长 各项目在将普通产品价值做到极致的同时 辅以了各产品特性 成为核心竞争力公馆1881项目 首次引入国际领先的智能家居系统誉峰项目 产品设计创新 开辟了户户天际泳池的先河望今缘项目 融中国水墨丹青及琉璃工艺与一体 以中国皇家文化作为项目文化和品牌输出 突显尊贵 本案启示 市场机会点 四大豪宅目前所提供的产品多以面积的追求构建豪宅体系 而并不是每一寸面积都用于如何解决每一个家庭成员的生活功能所需 我们要做的是 提供给富豪们一种全新的产品 能够让富豪的能够感受到最新潮 最前沿 最人性化 最科技时尚的居住体验住惯大宅 豪宅的人希望生活品味的提升 生活品味的提升绝不是单纯面积的追求 本案启示CaseInspiration 如何超越成都豪宅 核心解决方案 以人为本 科技改变生活 PART 高端客户 超越大源 国际城南客户平均占比60 主要客户群体为天府新区私企业主自用 其次父母为子女购房 使用者为富二代 客户分析及定位 本案客户推导 置业特征 年龄和家庭结构 职业特征 区域来源 客户分析及定位 本案客户推导 按职业特征细分 行业翘楚 自由职业者 总经理CE0 私营老板 主力客群 国家企事业单位高职 客户分析及定位 本案客户推导 按区域来源细分 第一梯队 立足城南 面向成都 辐射全川 PART 项目定位及产品建议 超越成都 1 区域气质 本项目所在的区域除继承城南国际化 高品质的贵胄之风 更以品牌聚集 高起点打造为重要特色 从城市气质类比视角 国际视野 精品云集的新都市主义豪宅区 一线豪宅区域价值将在随城南的不断成熟 而得到充分凸现 理解项目 2 项目本体 理解项目 极具现代时尚的外立面四通八达的交通网络占据城市核心资源国际城南的门户 有这样的一群人 或为城市中不甘平庸 紧跟时代浪潮的商甲贵族 富有 成熟 睿智 绅士 敏锐 奢侈品 高端会所 必不可少 追求前沿科技的脚步却从未停却 或为互联网 金融 IT 科技行业的佼佼者 征战商场 走在时代最前沿 再忙都要抽出时间享受生活 或为人们口中的 富二代 豪车 夜店 时尚为其代名词 酷爱极限运动 追求刺激 好面子 附庸风雅 跟风求新 生活和工作分得开 发小感情好 客群心理特征 喜欢家里最拿得出手的名品放在显著的位置 能获得朋友的羡慕 特别是富豪的夫人 接受新鲜事物比较快 典型的跟风情节 全世界富豪爱做的事他们可能都愿意去做 特别喜欢旅游 周游列国 没到一处也会买很多昂贵的纪念品 回来收藏 有自己固定的生活交际圈 强调配套 交通生意朋友 工作同事聚会一般来讲在外面会所 酒楼进行 不会带回家 发小朋友会邀约到家中聚会 外地毛根朋友甚至会在家中留宿 体现重视程度不一样之处 成都需要一个项目 再次提升影响力 引领成都地产市场的精品路线 城南需要一个项目 为国际城南的国际精英 找到更为品质的住居 这块土地 需要一个符合她气质的项目 完成对土地的责任 城南总在引领城市的方向 长板 项目着力点 没有短板决定了是不是豪宅长板决定了吸引力有多大 基准线 外立面 高科技 区位 决定了本项目对客户的吸引力有多大 以项目市场占位 竞争策略为前提 结合本案核心生存发展战略 项目整体形象定位 基于四大依据 高端客户心理需求 特征高形象匹配一线高端 风格主题鲜明 建筑风格吻合 国际城南 时代科技尊邸形象标签 建立成都城市豪宅新标准 基于市场竞争下的产品建议 核心价值建议 精装修建议 附加值建议 会所服务 项目战略发展 策略落地 产品建议 智能门锁 智能电视 智能冰箱 智能洗衣机 智能照明 智能马桶 比肩比尔盖茨的豪宅 前沿科技专家 Chui智能门铃不仅可以把门铃响之后的门外即使图像发送到智能手机上 而且可以自动识别来访者是不是家里的客人 这款门铃的面部识别率可达99 6 NestLearningThermostat恒温器 是一款智能恒温器 它可以自动控制暖气 通风及空气调节设备 如空调 电暖器等 让室内温度恒定在你设定的温度 NestProtect烟雾探测器拥有六个传感器 可以感知烟雾 一氧化碳 温度 光线 动作和超声波 当其检测到烟雾的时候可以通过声音或灯光来提醒用户 还支持远程报警 而用户可以用手势就将警报关上 Situ智能秤可以称出食物中卡路里以及营养成分的含量 因此你在做完一个三明治之后就可以立即清楚它所含的卡路里以及营养成分 而无需费力地查找图表和做记录 功能之一 资源共享 沟通无限 想要与人分享工作和生活的点滴 想要与客户 同事 家人 朋友共度聊天娱乐的美好时光 罗森桥智能桌面将满足你的愿望 功能之二 便利查询 简单生活轻松搞定 生活离不开衣食住行 每天的天气 交通状况如何 哪家餐馆好吃 哪家酒店舒适 这样的问题 罗森桥智能桌面都可以帮你解答 功能之三 寓教于乐 孩子最好的家庭教师 孩子的教育问题是家庭的重中之重 决不能让孩子输在起跑线上 罗森桥智能桌面充满乐趣的互动教育 将带来寓教于乐的全新体验 智能茶几 功能强大的烹饪系统 NUKE 它可以为厨房里的锅具安装一个集成的系统 并且使之与智能手机相连接 从而用户可以通过配套的App程序来实现远程操控 具体来讲 NUKE可以让用户在相应的APP中选择一个食谱 然后按照提示一步一步完成操作 接下来 NUKE将会做一顿美味佳肴 它可以按照用户之前的设置自动调整温度火候和烹饪时间 用户还可以在配套的App程序中设置家庭成员饮食喜好列表 以及家庭人口数量 饮食禁忌 家庭成员三餐饮食习惯等等一系列详细且个性化的信息 智能试衣镜这个试衣镜只需要你每次购买新衣后将服饰信息拍照存档 就可以从镜面一侧的滚动条上轻松翻阅 轻轻一点 镜中的模特就会换上被选择的衣服 上衣 裤子 裙子 鞋子都分门别类 各种搭配效果一目了然 智能试衣镜还能根据天气 出席场合的选择 筛选出符合自身的着装搭配 记者还在试衣镜旁发现了一排小镜子 其实这是有机发光二极管 不通电时是镜子 通了电就成了照明设备 由它散发出的白光不含汞和红紫外线 是真正的环保科技 会测健康的马桶 在未来馆你可以找到它的剖面模型 这种马桶可以自动检测排泄物 从而 立等可测 地检测出主人当天的健康状况 你就可以根据马桶的检测结果 对症下药 了 智能冰箱拿食物甚至不用开冰箱门 只要触摸一个安装在冰箱外部的LED显示屏上代表各类食物的卡通图案 食物就会从冰箱底部出口处掉出 这种冰箱因为有了食品安全追踪系统 电子商务等科学技术的嵌入 将变得异常智能 冰箱的左边是透明的冷冻柜 能够清晰看到里面放置的食物 超越誉峰的精装标准 打造成都TOP ONE 超越必杀计A 名家打造超越必杀计B 国际尖端用材超越必杀计C 震撼性亮点 谁是名家 谁为世界绝对的高端项目定制设计 范思哲定制家具真正的高端 真正的富豪专属案例 汤臣一品 追风的 被风带走 领风的 带着风走 超五星级酒店装修标准 精装标准4000报8000 超越誉峰 超越望今缘 EIB系统 灯光 窗帘智能控制 地坪加热系统 中央吸尘系统 B W音响辛迪克劳馥casa用品蒂凡尼或卡地亚珠宝首饰盒博德宝顶级厨柜BISAZZA顶级马赛克墙面飞机机舱专用隔音玻璃 震撼性亮点 公共空间精装标准 电梯厅 斯华洛世奇水晶吊灯 五星级双入户大堂 大尺度 艺术殿堂 会所功能建议 1 进口商品零售店 免税店2 健身会所 健身中心 壁球室 室内恒温泳池 桑拿浴 日光浴室 按摩浴池 英式芬香按摩 蒸气浴 休闲SPA 3 休闲会所 台球室 高尔夫室内练习室 美容美发 3 商务会所 茶坊 棋牌 会议室 咖啡厅 红酒馆 雪茄吧 4 餐饮会所 中 西餐馆 5 业主五星