坚定信心 精诚合作 共创未来.doc

坚定信心 精诚合作 共创未来在2010年第二次经销商洽谈峰会上的讲话尊敬的覃安宁董事长，尊敬的马春林先生，各位经销商代表，各位同事：大家下午好！首先，感谢在座各位的光临，感谢诸位在过去双迎公司成长、发展过程中，给予我们的关注、支持和帮助！我谨代表公司对长期支持公司发展的各位嘉宾、朋友们表示衷心的感谢！今天是双迎门业公司一个喜庆的日子，对于我本人，也是一个值得珍藏记忆的日子，因为今天是我到公司上班正好满月的日子。在这个特殊的日子里，能和来自各地的经销商朋友，特别是能和我们的嘉宾马春林先生一起学习、交流 ，深感荣幸！今年是双迎公司进入平果工业区，大规模进军门业市场的第二年，两年来，在公司全体员工的共同努力和各位朋友的关心支持下，双迎公司始终坚持“我们只做好门”的企业宗旨，以优质产品和服务逐步赢得市场的信赖和认同，企业生产和销售规模日益壮大。今天，双迎公司已发展成为日生产能力达250樘左右，月销售收入达600万元，拥有一、二级经销商近200家的，集研发、生产、销售、服务为一体的现代门业制造企业。公司已于2010年8月通过ISO9001:2008英国皇冠质量体系认证，双迎品牌影响已覆盖广西区内各地，并辐射到云南、贵州等西南地区，实现了公司预期经营目标。今天我们邀请各位相聚在一起，就是想通过回顾双迎公司两年的发展历程，一同解读和分享双迎公司的经营模式和理念，共商公司发展大计，希望能与朋友们的交流中得到一些启发，对双迎公司的成长提供有益的帮助。这次大会的主题是“众志成城创未来”，目的就是通过公司与经销商的交流，达成共识，坚定信心，促成公司与经销商的战略伙伴关系，共同创造更辉煌的业绩和更美好的未来！刚才，公司董事长覃安宁先生已向大家描绘了公司的发展规划，下面我根据公司的战略规划，谈三个问题：一、认清市场形势，坚定做大市场的信心1、全国门业市场规模分析。大家都知道，我们的祖国地大物博，人口众多，2009年以来，国家加大了拉动内需的调控政策，受惠于一系列支农惠农政策的拉动，2009年农村消费增长速度首次超过城市。统计显示，2009年全国县及县以下消费品零售额增长速度比城市快0.2个百分点。为了进一步刺激农村消费市场，建设广大农村，在开展“家电下乡”“汽车下乡”等刺激消费政策之后，国务院于今年8月21日启动了“建材下乡”活动，预计3年内，可拉动农村建材市场消费净增长1300亿元以上，在这种需求刺激下，将会拉动农村市场的门窗消费总量。据初步测算，我国农村居民每年用于建房和房屋维修消费近5000亿元，农村建筑面积达6亿平方米。2010年，全国城市化率达45%以上，城市每年竣工建筑面积达5亿平方米以上，我国每年大约有1.8亿平方米的门业市场，因此我国每年门业拥有将近1000亿元的巨大市场，而面对如此巨大的市场，目前还没有一家门业企业的全国市场份额超过1%。所以，整个门业市场的市场前景是非常广阔的，正在等待我们在座的各给经销商朋友去开发和占领，我们现在面临的是一块大蛋糕，只要大家有信心，是能够分到我们应该得到那部分蛋糕的。2、公司二期工程建设情况。双迎公司在充分认清市场前景后，及时调整战略目标，加大投入建设项目二期建设，实现公司规模的整体提升。公司从2009年下半开始，投入资金7000多万元建设二期项目，项目建设包括4栋大型标准厂房，新建厂房面积近5万平方米，建设3条生产线，目前，公司二期工程已基本完成主体厂房建设，正在进行流水线、折弯机、胶合剂等主要生产设备的安装调试，预计于今年年底实现整体搬迁。二期项目的建设，使公司的硬件实力迅速提升，产能增加了3倍。二期工程竣工后，公司产能可达年产30万樘钢质非标门、标准门、防火门，成为广西最大的门业制造企业。在生产规模扩大的同时，产品结构更加合理、科学，为公司下一步的市场开拓奠定了坚实基础。3、实力铸就开拓市场的信心。2009年3月投产以来，双迎公司以“锐意进取、顽强拼搏”的创业精神，坚持“我们只做好门”的宗旨，在门业市场同质化竞争越来越激烈的环境下，用高品质的产品和优质的服务，在大品牌和小门业的围追堵截的形势下杀出了一条血路，迅速建立起区域性的知名品牌，并保持了较高的增长率。目前，双迎公司的生产交货周期从原来的10天缩短为7天，员工从原来的65人壮大为350人，拥有加盟一级经销商76家，截止9月底，销售额已达3000万元，预计到年底将突破5000万元，同比增长达65%以上。这些数据，就是我们双迎公司实力的象征，也是我们参与市场竞争的资本！当前，二期项目已进入设备安装调试阶段，按照公司的发展目标，到2010年，将实现日产600800樘非标门、标准门、防火门的规模，双迎公司已经具备向更广阔市场开拓,参与竞争的实力！我相信，只要我们大家同心协力，坚定信心，继续发扬我们开拓创新的企业精神，未来的市场肯定是属于我们双迎的！二、持续改善和提升品质，打造行业著名品牌在激烈的市场竞争中，一个知名品牌就是一张王牌，是战胜对手利器，是企业脱颖而出的法宝。只有生产出质量可靠、性能优越的产品才能真正得到市场的认同。企业的竞争最终是产品质量的竞争。我们双迎公司深知，必须持续改善和提升品质，才能和实力强劲的大品牌和小门业进行差异化竞争，才能占领广阔的市场，促进企业的发展壮大，实现打造全国著名商标的企业目标。因此，“追求卓越品质，超越客户价值期待”将是我们双迎人永恒的信念，更是我们双迎公司品牌战略的立足之本。1、我们的品牌规划：我们的企业宗旨：我们只做好门！我们的经营理念：我们只卖好门！我们的服务理念：我们随时待命！我们的企业精神：和谐、正值、诚信、开拓、创新！我们的企业目标：持续改善和提升品质，打造全国著名商标！我们的企业核心价值观：明白做人，专心做事！我们的企业道德观：责任、诚实、尊重、团结、奉献！我们的管理目标：开放、民主、公平、科学、高效！以上这些，就是我们双迎公司品质文化的全部内涵，从现阶段开始，我们双迎公司已站在全国著名品牌的起点和高度上，内强素质，外塑形象，我们将像珍惜我们的生命一样珍惜我们的品牌，像爱护我们的孩子一样爱护我们的每一件产品，让进入市场的每一扇双迎好门，都深深烙上双迎卓越品质的痕迹！在座的各位经销商朋友，你们是我们双迎公司的外部兵团，双迎品牌的建设有你们的一份功劳，维护双迎品牌的尊严更是你们应尽的义务和责任！让我们携手起来，共同打造卓越的双迎品质文化，总有一天，你们会因为你们是双迎人而深感自豪和骄傲！2、加强管理，提升企业内在素质。（1）推进公司规范管理，建立现代企业制度。我们将按照现代企业管理制度原则，在企业管理、财务管理、营销管理、人力资源管理、品质管理等方面建立规范的管理制度，以解决阻碍公司发展的问题。例如：建立健全公司规范的薪酬制度和绩效考核制度，体现公司分配的公平、公正，真正实现多劳多得；建立员工晋升制度，打通员工晋升通道，让员工在双迎公司可以学到知识和技能的同时，可以看到个人发展的空间和希望，以实现员工个人价值；建立激励制度，鼓励员工发挥模范作用，鼓励员工发挥个人能力，为公司和个人创造财富。这些制度的建立和完善，将有效防止公司管理缺位的问题，指引公司向现代企业的方向发展，让我们双迎的员工在相对公平的制度下，依靠劳动创造财富并实现个人价值的突破。同样的，也让我们在座的各位经销商朋友，通过大家的努力，创造更多的财富！（2）加强人才培养，提升公司经营管理水平。企业的竞争，归根结底是人才的竞争。双迎公司要打造全国著名商标，也必须以人才储备和培养为基础。公司有一个明确目标，公司长期人才储备计划坚持立足公司内部，从基层培养具有较强专业技能，又有一定管理知识的人才。公司将着力提高员工的学习力，一方面加强对员工的技能、管理水平培训，通过举办技能培训班，管理知识学习班，邀请专家讲课等方式提高员工水平，另一方面引导员工自觉学习，以学习和培训考试作为员工将来晋升的重要考核依据，刺激员工自觉学习的积极性，让员工在公司得到持续进步。让公司广大员工技能和管理水平的提高促进公司管理水平的整体提高。（3）加大技术创新和产品研发力度，提升产品内在品质。因为我们双迎公司相对其他门业公司来说，仍然是一家新公司，目前在激烈的市场竞争下，必须尽快提高产品品质才能抢占市场和扩大品牌影响力，才能立于不败之地。目前，公司内部品质管理和新技术开发等方面仍有较大不足，技术和品质人才缺乏、品质检验手段落后，检验技能较低、产品研发力度不强等问题直接制约公司产品品质和品牌形象的提升，导致公司核心竞争力低，企业抗击市场冲击能力不强等问题。根据公司发展战略，提高产品研发水平和品质管理水平作为今年公司工作的突破点，我们将加大对产品研发投入，加快产品研发进度，以最新市场需求信息为导向，加快产品投放市场速度，抢占市场先机。不断加强品质管理，通过加大品质检验和管理人员培养，提高检验水平的同时，以ISO9001质量认证体系为平台，在公司推行全面质量管理活动，动员全体员工参与质量管理工作，将产品合格率，生产周期完成率等指标作为员工绩效工资考核指标，加大奖罚力度，将公司产品品质提升与员工效益紧密结合，形成共同目标，共担风险，共享成果。通过全方位的努力，力争使公司产品质量迅速提高，超越行业其他对手，创全国一流品牌。三、精诚合作，共创辉煌各位经销商朋友，当你加入双迎公司产品经销行业，你就是一名双迎人，公司的利益与您的利益已经统一起来，我们现在就是一起站在大海里航行的同行人，无论前面的风浪有多大，只要我们同舟共济，我们就能战胜困难，驶向成功的彼岸！我们双迎公司，坚持本着诚信的基本原则，愿意与认同公司卓越品质文化和企业经营理念的，并有志于投入市场开发的广大朋友建立长期稳定的经销合作关系，以实现经营目标的双赢！我们在下一步的工作中，将着力解决以下几个问题，1、进一步完善经销商管理制度。由于公司成立不足3年时间，在管理上尚有一些需要完善的制度，我们将尽快完善公司的经销商管理制度，在制度层面上加大对市场开发管理与指导，规范公司品牌形象店的统一布局，规范产品生产与安装制度，用标准化手册的方式指导经销商开拓市场行为和售后服务程序，提高市场开发和管理效率。2、建立与经销商高效的沟通平台。当前，由于缺乏有效沟通的平台和方式，公司与各位经销商朋友之间的沟通尚不够顺畅，导致市场信息不对称，以及办事效率低，互相埋怨等问题，严重影响公司业务的迅速发展。从现阶段起，公司将整合各方面资源，建立一个高效的沟通平台，让市场反应的信息能迅速的传递到公司，使公司可以及时调整生产策略和营销策略，同时也可以让公司的决策迅速传递到经销商层面，达到行动统一，和谐高效的互动局面，确保实现公司及经销商的利益。3、加大对经销商的培育和扶持力度，增强开拓市场能力。今后，公司将组织强有力的、高效的营销团队，加强对各地经销商的培养和扶持，公司将利用一定时间，集中经销商和业务员进行培训，让经销商对公司产品知识、形象店面管理、市场开发运作知识、安装和客服等产品售后服务等有深刻的认识，引导经销商提高解决问题的能力。同时，公司将继续加大广告投入力度，力争在高速路、二级路、重要县区主要交通要道设置广告牌，并加大在各种媒体的广告投放，迅速提高品牌知名度，以支持广大经销商的市场开发工作，抢占广西各地以及云南贵州等西南省区的广大市场。4、达成长期稳定合作，实现双赢。任何品牌的经营都需要时间的积累和持续改进，才能逐步发展和壮大。我们希望广大经销商朋友能认