早会三：少儿平安福销售流程PPT课件

少儿平安福销售流程 无锡寿险培训部2016年5月 1 目录 少儿平安福目标客户目标客户切入少儿平安福太阳图异议处理 2 目标客户 1 父母购买过平安福2 曾经在平安买过少儿保险 但保障低的客户3 买过理财产品的客户4 有过理赔史的客户 3 目录 少儿平安福目标客户目标客户切入少儿平安福太阳图异议处理 4 目标客户 父母购买过平安福 销售策略 先生您好 看到您红光满面 最近肯定事事顺利啦 今天来拜访您是有重要事情告诉您 您之前购买的平安福 作为平安的旗舰产品 自2013年10月1日上市至今 深受广大客户喜爱 在全国已累计销售370万件 2014年平安福投保超过107万件 相当于每分钟有两人选择平安福产品 累计送出保额1000亿 这是实力和客户的信赖 证明了您的选择没有错 为了感谢广大客户的支持 今年4月1日平安福再次升级 小孩子也可以购买平安福了 在您购买的平安福的基础上 免费新增10种少儿特定重疾保障及重疾陪护金 补偿父母的收入损失 享父母 孩子三豁免 保证给孩子的爱一定能实现 可以说是目前保障最齐全也是最实惠的一款少儿重疾产品 之前您投保平安福为自己很好的规划了重疾风险 那少儿平安福这么好的产品想必您也想让您的孩子拥有吧 下面我给您讲解一下升级后的少儿平安福 5 目标客户 曾经在平安买过少儿保险 但保障低的客户 销售策略 业务员 先生 您好 今天来拜访您是要告诉您一个好消息 上次您买给孩子的保险额度10万 您觉得不能满足孩子的大病保障 业务员 是啊 可见 先生是多么有风险意识 孩子幼小 抵御风险能力最差 所以我们必须为孩子提前规划保障 您认同吧 4月1日我们公司将隆重推出一款以平安命名的专门针对少儿市场的健康产品 这款产品保费低 保障高 涵盖62种大病保障 最高可赔付3次 而且平安首推重疾陪护金 补偿父母的收入损失 享父母 孩子三重豁免 保证给孩子的爱一定能实现 可以说是目前保障最齐全也是最实惠的一款少儿重疾产品 现在我们一起花10分钟时间详细了解一下吧 客户 10万还是少了点 6 目标客户 买过理财产品的客户 销售策略 业务员 先生您好 本次特意拜访您是有非常重要的事情告诉您 您之前在我这里买了理财产品 收益非常不错 恭喜您 业务员 您是我的老客户了 相信您也认同 保险主要解决两个问题 一个是保财 一个是保人 您之前购买的理财产品就是保存资产的 作为一个负责任的保险代理人 一直以来我都在思考一个问题 如何给您设计一个科学合理的产品组合 解决您的后顾之忧 现在机会终于来了 我第一时间给您带来好消息 4月1日我们公司将隆重推出一款以平安命名的专门针对少儿市场的健康产品 这款产品保费低 保障高 涵盖62种大病保障 最高可赔付3次 而且平安首推重疾陪护金 补偿父母的收入损失 享父母 孩子三重豁免 保证给孩子的爱一定能实现 可以说是目前保障最齐全也是最实惠的一款少儿重疾产品 只要您把之前的理财收益拿一点出来 就可以给孩子一个全面的保障 这款产品刚好和你之前投资的理财产品完美搭配 让您的孩子一生无忧 客户 谢谢 7 目标客户 有过理赔史的客户 销售策略 业务员 先生 您好 上次的理赔金能帮你解决燃眉之急吧 所以一个全面的保障计划对一个家庭是至关重要 您也认同吧 业务员 现在随着环境的污染日益严重 少儿重疾发病率以每年2 的速度不断攀升 所以我们必须为孩子提前规划保障 您同意吗 业务员 少儿大病治疗费用高 至少40万起 所以应该准备这笔钱作为重大疾病的治疗基金 这样才能在风险来临时 起到遮风避雨的保障作用 4月1日我们公司将隆重推出一款以平安命名的专门针对少儿市场的健康产品 这款产品保费低 保障高 涵盖62种大病保障 最高可赔付3次 而且平安首推重疾陪护金 补偿父母的收入损失 享父母 孩子三重豁免 保证给孩子的爱一定能实现 可以说是目前保障最齐全也是最实惠的一款少儿重疾产品 现在我们一起花10分钟时间详细了解一下吧 客户 是的 客户 同意 8 目录 少儿平安福目标客户目标客户切入少儿平安福太阳图异议处理 9 王先生 企业中层管理人员 30岁 今年喜得贵子 为了宝宝可以平安健康的成长 王先生为女儿购买了少儿平安福终身保障计划 其中包括身故保障42万 重大疾病基本部分40万 重大疾病可选部分5份 长期意外保障20万 意外医疗保障3万 交费期20年 年交6862 41元 太阳图讲解 案例背景 10 小宝 女 0岁少儿平安福终身寿险 6862元 20年 1 人身保障账户42万 18岁前返还保费 可附加少儿定期险 2 大病账户45种 40万 终身 3 少儿特定重疾账户10种 40万 终身 4 轻度重疾账户8种 8万 终身 5 重疾陪护保险金账户25岁前 重疾 少儿特定重疾陪护金10000元 月 连续给付6个月 轻度重疾陪护金10000元 月 连续给付3个月 6 意外关爱额外20万 公交 自驾 乘车双倍赔付 18岁前返还保费 可保至70周岁 8 伤残保障额外20万 公交 自驾 乘车双倍赔付 至70岁 9 加强豁免权交费期内被保险人重疾或少儿特定重疾 都不用缴费了 保障终身 7 意外医疗每年最高3万 意外门诊和住院 缴费期内 11 目录 少儿平安福目标客户目标客户切入少儿平安福太阳图异议处理 12 异议处理 1 没有钱2 留钱给孩子做教育金3 已经给孩子买过保险 13 平安 那我们举个例子 假如您现在每月有4000元的工资 按您之前说的 一个月只能留200元的积蓄 所以只能攒下来2400元的积蓄 对不对 那我现在问您一个问题 你现在在X公司上班 如果现在这个公司效益不好 或竞争很激烈给您调了一个岗位 因此 您现在的工资下降到3500元 那你有没有办法活下去呢 客户 能 就是活的比较差咯平安 也活的下去吧 甚至你同样还是可以省出来200元 那你看下4000元和3500元差500元 我们刚才说是因为一些客观原因少了这500元 那我们现在反过来 主动一点就当做把这500元放起来作为积蓄 剩下的3500元你也是可以生活的 正好剩下的这500元 一年也就是6000元也把小孩子问题也解决了 客户 好像有道理 异议处理一 没有钱 14 理财旧思路 收入 支出 积蓄4000 3800 200元200 12月 2400元 PK 理财新思路 收入 积蓄 支出4000 500 3500元500 12 6000元 平安 所以有时候 我们要换一种理财的思路 大家习以为常总是把 收入 支出 积蓄 但真正合理有效的方法应该是 收入 积蓄 支出 虽然钱都是一样的 但主观上进行调整后达到的效果是截然不同的 而且留下的500元放到这个账户中 不仅给孩子买了一份保障 而且这些钱都还是您的 何乐而不为呢 15 平安 您是非常有责任心的父母 我们现在每月积蓄 做些理财规划是不是都是为了孩子 小孩子的理财规划一般有两句话 保障理财要兼顾 医疗教育两不误 是不是这样的道理 现在您已经考虑到孩子的教育金问题 那是不是也要考虑到保障的问题 孩子一生很长 难免有些磕磕碰碰 活到80岁 90岁不由我们控制 但在漫漫人生路中 可能会发生一些我们意料不到也不想发生的事情 当发生这些事情时 往往就会使我们的积蓄一瞬间消失 是不是 所以 要想让我们的积蓄保留下来至少留到给孩子上大学 那是不是还得做一件事情 把这些风险转移出去 这是我们做父母的责任 我们不可能陪伴照顾孩子一辈子 那么今天就在他们最需要我们照顾的时候 同时我们有能力照顾他们的时候 尽到我们的责任 你说可以吗 所以 对于我们专业人士来说 我们不给您设计好这个方案 万一中途发生突发事件 诸如意外啊 疾病啊 将导致您给孩子的储蓄全部交给医院 那后面的计划 包括孩子上大学的计划 不仅没有实施 而且对整个家庭来说也是一个灾难和伤痛 您说做这样一个投入是不是很有必要呢 异议处理二 留钱给孩子做教育金 16 平安 姐 您已经买过保险我知道 正是因为您的保险意识好 我才跑来跟你讲 现在少儿保障升级了 保障更全面 保费又低 如果我今天不告诉你 你将来肯定也会知道 您作为我客户 所以