保险公司经理培训：增员说明之行业介绍.ppt

太平人寿 教育培训部 行业介绍 增员说明之 太平人寿 教育培训部 目录 如何进行行业介绍保险行业特征演练与背诵对抗赛 参考 太平人寿 教育培训部 课程目的 讲师通过讲授与演练 使学员理解保险行业的特点 并掌握增员面谈过程中行业说明的方法和要点 借助分组演练方式进一步使学员熟练运用行业介绍的相关话术 太平人寿 教育培训部 说明要诀说明的目的是激发从事寿险工作的兴趣 建立保险行销观念 吸引增员对象从事寿险工作 太平人寿 教育培训部 如何进行行业介绍 充满自信和激情准备相关辅助 展示资料熟练介绍行业特征和相关话术 太平人寿 教育培训部 行业特征 前瞻性发挥性持续性 太平人寿 教育培训部 一 朝阳行业 市场大刚起步发展快国家扶持 前瞻性 太平人寿 教育培训部 我国有13亿人口 本身就是一个巨大的人寿保险市场 以现有的从业人员计算 每人还可以分得1800个客户 每天走在大街上 您身边来来往往 熙熙攘攘的人群 都有可能成为您的客户 与外国保险业经营了200多年历史相比 中国寿险刚刚起步 我国的市场覆盖率仅10 市场空间巨大 外资保险公司千方百计想要进入中国市场 国内外行家都说 中国是世界上最大最具潜力的人寿保险市场 话术 太平人寿 教育培训部 迫于这种形势 国家政府极力倡导加快民族保险业发展的步伐 并且加强监管 使其健康快速发展 凡是国家大力扶助的行业就是绝对有发展前景的行业 这么说 中国寿险市场开发 成长的过程 就是寿险从业人员成就事业的过程 太平人寿 教育培训部 话术 寿险行业是容纳人才最多的行业 也是容纳各类人才最广的行业 它既需要大量的高级管理人才 也需要大量的讲师 组训等技术型人才 还需要营销团队的领军人才 您的特长适合哪种岗位 您的能力达到哪个层级 就可以得到与您能力特长相匹配的工作舞台 不需要背景 不需要关系 完全凭能力论话 是一个个性张扬的行业 特别适合有能力的人白手起家 在太平打造自己的事业 1 各种类型人才均有发挥能力的舞台 发挥性 太平人寿 教育培训部 2 员工平等互助 环境宽松 话术 由于寿险行业不讲背景 不需要任何投资 完全凭能力说话 是个个性张扬的行业 所以 人际关系简单 做得好 让人尊重 做得不好 也没人踩压 而且太平人寿特别讲究团队协作精神 大家和平公处 共同进步 共谋发展 宽松的工作环境更容易发挥个人能力 实现个人价值 这是其他行业所没有的 您加入后一定会有很大的感受 太平人寿 教育培训部 1 永远不会失业 话术 只要有人 就需要人寿保险 只要有人我们就有销售对象 中国是全世界人口最多的国家 有着巨大的保险需求 而且 随着人口的增长 保险新产品的不断产生 我们将发现更多的保险需求 我们是永远不会失业的 持续性 太平人寿 教育培训部 2 特有的佣金制度保证收入稳定 话术 寿险行业采取佣金制度 初年度佣金保证高收入 续年度佣金保证稳定收入 一般来说 第一年做得好 第二年甚至第六年还有收入 这期间只要做好售后服务 保证继续率就可以了 这一点 在其他营销领域是不能比的 太平人寿 教育培训部 3 组织发展 团队创收是更稳定的收入 话术 寿险工作的最大魅力是 组织发展 将优秀的人才聚集到自己周围 共同创业 他们能获得高收入 而您作为团队的领头人 可以享受由公司提供的管理津贴 责任底薪等待遇 您可以靠100个人的1 的努力 达到个人100 的成功 这也是其它行业所不能比的优势 在这期间 您的各项能力也将得到大幅度的提升 这也是您经营任何事业的最大本钱 取之不尽 用之不绝 太平人寿 教育培训部 4 政府倡导 大力扶植 话术 中国正处于经济建设大发展时期 寿险行业作为金融领域的核心行业 政府大加倡导和扶植 国家重要领导人经常在各新闻媒体发表讲话 要求民族保险业加快发展步伐 同时 随着市场经济体制的不断完善 保险行业正面临着最有利的大发展时期 您应该也知道 凡是政府支持的行业 绝对拥有广阔的发展前景 太平人寿 教育培训部 演练1 学员三人一组进行演练 有一人扮演观察员