.国际货物买卖法PPT课件

第二章国际货物买卖法 经济与管理学院马骏 majun 1 联合国国际货物销售合同公约 国际贸易的惯例 FOB与CIF 总结 内容提要Contents 1 2 3 2 1 联合国国际货物销售合同公约 英文全称 TheUnitedNationsConventiononContractsfortheInternationalSaleofGoods简称 CISG 3 CISG内容提要 CISG 1 2 1 3 1 1 背景介绍 公约一般规定 合同的达成 1 4 调整买卖双方权利义务 1 5 公约的加入 生效 4 1 1CISG背景介绍 关于时间 1980年4月11日通过公约草案 80公约 1986年12月11日我国批准加入CISG 1988年1月1日公约的生效 5 1 1CISG背景介绍 2 渊源 罗马国际统一私法协会关于国际货物销售的两个海牙公约 国际货物买卖法统一法公约 ULIS 国际货物买卖合同成立统一法公约 ULF 6 1 1CISG背景介绍 3 CISG的参与 制定62个国家 8个国际组织 融合了世界上主要法系的相关规则 现状 共有81个成员国 美 中 法 日等 英国没有加入我国 对大部分公约内容加入 但有保留 7 1 1CISG背景介绍 4 我国对CISG的保留条款第1条第1款 b 暂略 第11条买卖合同无需以书面订立或书面证明 在形式方面也不受其他条件限制 思考 宁波飞扬进出口有限公司与美国Santa公司有签订贸易合同意向 请问 是否可以约定使用口头合同 中华人民共和国涉外经济合同法 8 1 1CISG背景介绍 5 CISG的构成 一共有四个部分 Chapter 101条条款 Article 9 CISG内容提要 CISG 1 2 1 3 1 1 背景介绍 公约一般规定 合同的达成 1 4 调整买卖双方权利义务 1 5 公约的加入 生效 10 1 2公约的一般规定 1 国际 International 的定义第一条 本公约适用于营业地在不同国家的当事人之间所订立的货物销售合同 a 如果这些国家是缔约国或 b 如果国际私法规则导致适用某一缔约国的法律 11 1 2公约的一般规定 什么是不同国家 买卖双方在不同的国家拥有营业地 营业地是指永久性营业地 如果当事人有数个营业地 与合同及合同履行联系最密切的营业地为营业地 1 同一个美国人出资开办的公司 1个在墨西哥 依当地法律设立 1个在加拿大根据当地法律设立 这2个公司之间的货物买卖是否属于国际货物买卖 2 这2个公司与当地企业的货物买卖是否属于国际货物买卖 12 1 2公约的一般规定 如果这些国家是缔约国 如何判断你的贸易对手方是否为CISG的缔约国 参考网址 http www uncitral org uncitral zh uncitral texts sale goods 1980CISG status html 13 1 2公约的一般规定 b 如果国际私法规则导致适用某一缔约国的法律我国对该条款保留思考 对于宁波宏德进出口公司与英国Saturday公司签订的贸易合同 请问 1 是否适用CISG 2 可否协议选择适用CISG 3 可否协议选择适用中国的 合同法 4 若目前两公司之间仅有签订合同的意向 请问 可否使用口头合同 意味着 CISG仅适用于不同缔约国之间的国际贸易合同 1 a 14 1 2公约的一般规定 2 公约适用的内容 货物 Goods 不包括 为个人 家庭或生活消费购买的货物 拍卖 为强制执行而进行的买卖或其他法律授权的货物买卖 其他货物买卖 债券 股票等 船舶 飞机等 电力 即 CISG是货物销售合同 15 CISG内容提要 CISG 1 2 1 3 1 1 背景介绍 公约一般规定 合同的达成 1 4 调整买卖双方权利义务 1 5 公约的加入 生效 16 1 3合同的达成 1 什么是国际货物销售合同 国际货物销售合同 或称国际货物买卖合同 又称外贸合同 进出口合同 是买卖双方经过磋商 就一笔货物的进出口交易达成的协议 当事人意思自治 17 1 3合同的达成 2 合同达成 要约要约是向特定人发出的 表明要约人将要按一定价格买卖特定货物意图的建议 如 形式发票 aproformaInvoice 18 1 3合同的达成 要约特点 a 确定性公约第14条 一个建议如果写明货物并且明示或默示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格 即为十分确定 思考 宁波布利杰集团需要一套生产设备的特定部件 使生产线保持运行 向美国Lincoln公司要求尽快交付部件 但还未谈妥价格 1 问 若Lincoln公司按惯常价格收取了订金 那么布利杰集团的采购建议是否形成要约 2 问 如果Lincoln公司并不知道布利杰集团需求的紧急性 Lincoln公司可以不发货吗 3 问 若Lincoln公司收取定金 发货后 布利杰集团改变主意 那么Lincoln公司能否得到救济 19 1 3合同的达成 要约特点 a 确定性公约第55条 如果合同已有效的订立 但没有明示或暗示价格或规定如何确定价格 在没有任何相反表示的情况下 双方当事人应视为已默示地引用订立合同时此种货物在有关贸易的类似情况下销售的通常价格 20 1 3合同的达成 要约的特点 b 特定性向一个或一个以上的特定当事人发出的建议思考 报纸上刊登的以特定价格出售货物的广告是否为要约 公约规定 向公众发出的公开要约只能是谈判邀请 21 1 3合同的达成 要约的生效公约第24条 为公约本部分的目的 公约中所谓的 送达 对方 系指用口头通知对方或通过任何其他方法送交对方本人 或其营业地或通讯地址 如无营业地或通讯地址 则送交对方惯常居住地 问 不可撤销要约可以撤回么 22 1 3合同的达成 要约的撤回与撤销 CISG公约 规定 未表明不可撤销的要约 可以在要约人发出承诺之前任何时间予以撤销 投邮主义与到达主义撤销要约的限制 投标案例 23 1 3合同的达成 重庆万盛集团于9月3日以传真方式请美国供应商OvenCorp 发盘出售一批钢材 并声明 这一发盘是为了计算一项承造一栋大楼的标价和确定是否参与投标之用 OvenCorp 于9月5日用传真就上述钢材向万盛集团发盘 万盛集团据此计算标价 并于9月15日向招标人递交投标书 9月20日OvenCorp 因钢材价格上涨 发来传真通知撤销他9月5日的发盘 我方当即复电表示不同意 于是双方发生争议 9月31开标 万盛集团中标 随即传真通知OvenCorp 我方接受9月5日的发盘 但美商坚持该发盘已于9月20日撤销 合同不成立 问 合同是否成立 为什么 若受要约人合理地依赖要约 要约人撤销要约的权利要予以限制 24 1 3合同的达成 3 合同的达成 承诺承诺 acceptance 是送达要约人的 表明受要约人同意要约的陈述或行为 承诺的形式 不受限制 但必须将同意的意思转达常见形式 订单 25 1 3合同的达成 公约要求 承诺需要通过惯常方式发出中国富尔公司是美国Holiday公司的签约进货商 富尔公司每月定期向Holiday公司邮寄公司的产品目录以供选择 2013年9月5日 Holiday公司依据产品目录的价格直接向富尔公司提交订单 富尔公司与5日后发货并取得货款 交易完成 2013年11月 Holiday公司又依据当月富尔公司所寄的产品目录发来订单 但富尔公司考虑产品原材料价格的波动 拒绝接受这份订单 问 中国富尔公司拒绝是否合理 26 1 3合同的达成 迟到的承诺 接受 成都嘉豪集团与2014年2月6日向美国Fraser公司发盘 我方有编号为T 007的童装若干 规格型号及具体可供货量随函另附 价格为每套15美元 有效期至3月5日 Fraser公司接到要约后 表示需要100套 并于2月15日以快件形式发出承诺 但是 由于国际快递原因 嘉豪集团直到3月8日才收到承诺 问 Fraser公司的承诺还有效吗 由于不可抗力等外因导致承诺的迟到 则受要约人要通知并询问要约人原要约还是否也有效 若无回应 则默示有效 27 1 3合同的达成 成都嘉豪集团与2014年2月6日向美国Fraser公司发盘 我方有编号为T 007的童装若干 规格型号及具体可供货量随函另附 价格为每套15美元 有效期至3月5日 Fraser公司接到要约后 表示需要100套 并于3月5日以快件形式表示承诺 问 Fraser公司的承诺是否有效 嘉豪集团可否接受 由于受要约人主动超过有效期 内因 则承诺无效 但要约人也可表示接受 28 1 3合同的达成 承诺的镜像原则 成都嘉豪集团与2014年2月6日向美国Fraser公司发盘 我方有编号为T 007的童装若干 规格型号及具体可供货量随函另附 价格为每套15美元 有效期至3月5日 Fraser公司接到要约后 表示需要100套 并于2月15日以快件形式表示承诺 但要求修改包装方式为每2套童装打包装进一个塑料袋中 问 Fraser公司对包装进行修改后的承诺是否有效 若接受后有非实质变更 要约方需要在合理时间内做出反对表示 否则合同成立 CISG第19条 3 规定 有关货物价格 付款 货物质量和数量 交货地点和时间 一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件 均视为在实质上变更发价的条件 29 1 3合同的达成 5 有效的合同a 对于显失公平的合同 法律不干预 为什么 有证据表明对方是欺诈行为除外 b 对于不符合 道德 的合同 合同的有效性由国内法决定 英美法系予以承认 30 CISG内容提要 CISG 1 2 1 3 1 1 背景介绍 公约一般规定 合同的达成 1 4 调整买卖双方权利义务 1 5 公约的加入 生效 31 PARTII PARTI PARTIII 卖方和买方的义务 违反买卖合同的补救方法 1 4调整买卖双方权利义务内容提要 货物所有权及风险的转移 32 卖方义务 1 3 2 交付货物 转移所有权 移交单据 卖方义务Seller sObligation 33 PARTI卖方和买方的义务 交付货物 Article31 33 1 地点 宁波天恒贸易公司于2012年3月2日以CIF价格条件向新加坡出口一批货物 合同签订后 我方公司于4月11日将货物运到上海港码头 4月15日开始装上中国远洋运输公司的承运船舶 当天下午5时装船完毕 取得提单 4月16日承运船舶开航 5月4日到达新加坡 5月8日新加坡公司提货 问 我国公司的交货地点在哪里 34 PARTI卖方和买方的义务 交付货物 Article31 33 1 地点 交第一承运人在特定地点交货在买方经营地交货依据贸易术语相关规定 无贸易术语 有贸易术语 35 PARTI卖方和买方的义务 2 时间 宁波天恒贸易公司于2012年3月2日以CIF价格条件向新加坡出口一批货物 合同签订后 我方公司于4月11日将货物运到上海港码头 4月15日开始装上中国远洋运输公司的承运船舶 当天下午5时装船完毕 并取得提单 4月16日承运船舶开航 5月4日到达新加坡 5月8日新加坡公司提货 问 我国公司的交货时间是什么时候 36 PARTI卖方和买方的义务 2 时间 依据合同确定的日期 卖方从合同规定的一段时间中任选一天 合同订立后合理时间 37 PARTI卖方和买方的义务 3 交货数量 宁波绿城公司持一份证面数量为200吨的化肥自动进口许可证 非一证一批 合同规定允许5 的溢短装 以海运散装形式分两批进口200吨化肥 在第一批实际进口数量100吨 那么 在这张自动进口许可证下最多可进口多少吨 100 100X 1 5 205M T 100 100X 1 3 203M T 38 PARTI卖方和买方的义务 4 卖方的品质担保义务公约第35条 1 卖方交付的货物必须与合同所规定的数量 质量和规格相符 并须按照合同所规定的方式装箱或包装 2 除双方当事人业已另有协议外 货物除非符合以下规定 否则即为与合同不符 同规格货品的通常用途 能适用某一特定用途 样品 包装满足通常要求 39 PARTI卖方和买方的义务 5 检验货物的时间和地点 Article38 39 公约第38条 1 买方必须在按情况实际可行的最短时间内检验货物或由他人检验货物 2 如果合同涉及到货物的运输 检验可推迟到货物到达目的地后进行 3 如果货物在运输途中改运或买方须再发运货物 没有合理机会加以检验 而卖方在订立合同时已知道或理应知道这种改运或再发运的可能性 检验可推迟到货物到达新目的地后进行 40 PARTI卖方和买方的义务 5 检验货物的时间和地点 Article38 39 公约第39条 1 买方对货物不符合同 必须在发现或理应发现不符情形后一段合理时间内通知卖方 说明不符合同情形的性质 否则就丧失声称货物不符合同的权利 2 无论如何 如果买方不在实际收到货物之日起两年内将货物不符合同情形通知卖方 他就丧失声称货物不符合同的权利 除非这一时限与合同规定的保证期限不符 41 卖方义务 1 3 2 交付货物 转移所有权 移交单据 卖方义务Seller sObligation 42 PARTI卖方和买方的义务 2 提交有关的单据 公约第34条 如果卖方有义务移交与货物有关的单据 他必须按照合同所规定的时间 地点和方式移交这些单据 如果卖方在那个时间以前已移交这些单据 他可以在那个时间到达前纠正单据中任何不符合同规定的情形 但是 此一权利的行使不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支 但是 买方保留本公约所规定的要求损害赔偿的任何权利 43 一般来说 卖方需要提交什么单据 PARTI卖方和买方的义务 44 卖方义务 1 3 2 交付货物 转移所有权 移交单据 卖方义务Seller sObligation 45 PARTI卖方和买方的义务 1 卖方对货物权利的担保即卖方完全拥有货物的所有权 没有第三人声称货物不属于卖方 物权 公约第41条 卖方所交付的货物 必须是第三方不能提出任何权利或要求的货物 除非买方同意在这种权利或要求的条件下 收取货物 46 PARTI卖方和买方的义务 鬼船 2003年7月3日Exp 印度尼西亚萨蒂贸易公司Imp 韩国大恒株式会社Goods 尿素5000M T贸易条件 USD140perM TCIFInchon 仁川 Carrier 彩虹 巴拿马德兴船务有限公司DateofIssuingB L 2003 9 4 PaymentMethods IrrevocableSightL CSays PartialShipment Transhipment NotAllowedLatestShipmentDate 2003 9 10 47 PARTI卖方和买方的义务 1 卖方对货物权利的担保即卖方完全拥有货物的所有权 没有第三人声称货物不属于卖方 A 物权 无善意第三方对货物声称主权 鬼船风险大 中小企业只愿意做FOB 不愿意做CIF 保险公司也不愿意推出相关险种 鬼船 48 PARTI卖方和买方的义务 B 工业产权 属于知识产权 公约第42条 卖方所交付的货物 必须是第三方不能根据工业产权或其它知识产权主张任何权利或要求的货物 但以卖方在订立合同时已知道或不可能不知道的权利或要求为限 而且这种权利或要求根据以下国家的法律规定是以工业产权或其它知识产权为基础的 49 PARTI卖方和买方的义务 a 如果双方当事人在订立合同时预期货物将在某一国境内转售或做其它使用 则根据货物将在其境内转售或做其它使用的国家的法律 b 在任何其它情况下 根据买方营业地所在国家的法律 例外 c 买方在订立合同时已知道或不可能不知道此项权利或要求 d 此项权利或要求的发生 是由于卖方要遵照买方所提供的技术图样 图案 程式或其它规格 50 PARTI卖方和买方的义务 二 买方的义务 2 1 支付货款 受领货物 51 PARTI卖方和买方的义务 二 买方的义务支付货款 1 履行必要的付款手续公约第54条 买方支付价款的义务包括根据合同或任何有关法律和规章规定的步骤和手续 以便支付价款 如 阿根廷买方向宁波绿盛贸易购入一批服装 绿盛在交货后 阿根廷以拒绝外汇出境拒付 如何处理 52 PARTI卖方和买方的义务 2 确定货物的价格 公约第55条 如果合同已有效的订立 但没有明示或暗示价格或规定如何确定价格 在没有任何相反表示的情况下 双方当事人应视为已默示地引用订立合同时此种货物在有关贸易的类似情况下销售的通常价格 金额数量 Howmuch 宁波天天贸易公司与美国LochLomand公司签订贸易合同 出口一批化肥 单价为USD150M T 该批化肥净重1000M T 皮重200M T 问 该批化肥总价是多少 公约第56条 如果货物金额是由货物的重量决定 那么为了避免歧义这里的重量指的是净重 53 PARTI卖方和买方的义务 3 支付货款的地点 公约第57条 1 如果买方没有义务在任何其它特定地点支付价款 他必须在以下地点向卖方支付价款 a 卖方的营业地 b 如凭移交货物或单据支付价款 则为移交货物或单据的地点 2 卖方必须承担因其营业地在订立合同后发生变动而增加的支付方面的有关费用 54 PARTI卖方和买方的义务 4 支付货款的时间总体来说 付款时间应该是货权发生转移之时 具体依据贸易术语及支付方式的相关流程与规定进行 55 PARTI卖方和买方的义务 二 买方的义务 2 1 支付货款 受领货物 56 PARTI卖方和买方的义务 2 收货公约第60条 买方收取货物有如下义务 1 采取一切理应采取的行动 以期卖方交付货物 2 接管货物 买方有义务在卖方交付货物之时接受货物 57 PARTII PARTI PARTIII 卖方和买方的义务 1 4调整买卖双方权利义务内容提要 货物所有权及风险的转移 违反买卖合同的补救方法 58 PARTII违反买卖合同的补救方法 一 违约美国Dairy公司从宁波凤鸿公司进口一批冻火鸡 供应圣诞节市场 合同规定卖方应当在10月底以前装船 但是卖方违反合同 推迟至12月17日才装船 因此美国Dairy公司拒绝收货 并主张撤消合同 问 买方有无权利拒绝接受货物和撤消合同 为什么 59 PARTII违反买卖合同的补救方法 一 违约美国Dairy公司从宁波凤鸿公司进口一批冻火鸡 合同规定卖方应当在1月底以前装船 但是卖方违反合同 推迟至2月7日才装船 因此美国Dairy公司拒绝收货 并主张撤消合同 问 买方有无权利拒绝接受货物和撤消合同 为什么 60 PARTII违反买卖合同的补救方法 是否根本性违约 根本性违约 一方当事人违反合同的结果 如使另一方当事人蒙受损害 以致于实际上剥夺了他根据合同规定有权期待得到的东西 即为根本违反合同 除非违反合同一方并不预知而且一个同等资格 通情达理的人处于相同情况中也没有理由预知会发生这种结果 CISG Article25 61 PARTII违反买卖合同的补救方法 根本性违约 撤销合同轻微违约 其他救济措施如 损害赔偿 要求减价等 不能解除合同 62 PARTII违反买卖合同的补救方法 二 预期违约2013年6月 宁波天威贸易公司向美国Lebra出售钢材约定以信用证方式付款 价格条款是CFR Lebra依约开立了信用证 天威公司根据约定备妥货物运抵港口 但在装船日前Lebra以经济状况不佳为由数次要求天威公司延期装船 最终达成一致延期发货 随后钢价大幅下跌 2013年11月底 此间货物市场价格下降60 预期违约是指在合同规定的履行期到来以前 已有事实根据预示合同的一方当事人将不会履行合同义务 63 PARTII违反买卖合同的补救方法 预期违约的救济方式 中止合同 暂时 要求对方提供履约保证 若无履约保证 则终止合同 对于本案例如何处理 案例关键词 CFR L C 64 PARTII违反买卖合同的补救方法 三 事实违约 1 卖方违约 不交货 延迟交货 交付的货物与合同不符 65 PARTII违反买卖合同的补救方法 卖方违约的救济 不交货 买方可要求继续履约 A 继续交付原定货物 B 交付替代品 但法院没有权利这么判决 为什么 66 PARTII违反买卖合同的补救方法 卖方违约的救济 延迟交货 给卖方一段合理的额外时间 使其继续履行合同 67 PARTII违反买卖合同的补救方法 卖方违约的救济 交货与合同不符2012年3月5日 宁波佳佳贸易公司与荷兰卖方签订进口机床的合同 卖方在12月7日前交付买方机床100台 总价值5万美元 前期合同顺利进行 但是等到机床到达大榭港时 佳佳公司派人对货物进行验收 发现部分机床钢板有锈蚀迹象 经鉴定 锈蚀是由于海运途中包装破损引起 佳佳公司遂要求荷兰卖方换货 荷兰卖方并不同意 双方发生争议 问 佳佳公司的要求是否合理 替换与修理货物 68 PARTII违反买卖合同的补救方法 公约第46条 1 买方可以要求卖方履行义务 除非买方已采取与此要求相抵触的某种补救办法 2 如果货物不符合同 买方只有在此种不符合同情形构成根本违反合同时 才可以要求交付替代货物 而且关于替代货物的要求 必须与依照第三十九条发出的通知同时提出 或者在该项通知发出后一段合理时间内提出 3 如果货物不符合同 买方可以要求卖方通过修理对不符合同之处做出补救 除非他考虑了所有情况之后 认为这样做是不合理的 修理的要求必须与依照第三十九条发出的通知同时提出 或者在该项通知发出后一段合理时间内提出 69 PARTII违反买卖合同的补救方法 接受货物 但要求减价 要求损害赔偿 赔偿多少 宁波埃塞克贸易公司与美国EXX公司于2012年8月签订贸易合同 以总价10万美元的价格出售40 000M T化肥用于转售 转售价 12万美元 约定12月交货 10月底 由于原料的紧缺 埃塞克公司无法按期交货 经双方沟通 EXX公司遂以11万美元的价格另觅卖家购得化肥 完成了后续交易 请问 埃塞克公司应该赔偿多少美元 70 PARTII违反买卖合同的补救方法 宁波埃塞克贸易公司与美国EXX公司于2012年8月签订贸易合同 以总价10万美元的价格出售40 000M T化肥用于转售 转售价 12万美元 约定12月交货 10月底 由于原料的紧缺 且化肥价格大涨 涨到了每吨5美元 埃塞克公司无法按期交货 宣告撤销合同 EXX公司由于成本上涨 并未另行购买化肥 遂取消交易 不计成本 然后EXX公司向埃塞克公司索赔 请问 埃塞克公司应该赔偿多少美元 71 PARTII违反买卖合同的补救方法 公约第75条 如果合同被宣告无效 而在宣告无效后一段合理时间内 买方已以合理方式购买替代货物 或者卖方已以合理方式把货物转卖 则要求损害赔偿的一方可以取得合同价格和替代货物交易价格之间的差额以及按照第七十四条规定可以取得的任何其他损害赔偿 公约第76条 如果合同被宣告无效 而货物又有时价 要求损害赔偿的一方 如果没有根据第七十五条规定进行购买或转卖 则可以取得合同规定的价格和宣告合同无效时的时价之间的差额以及按照第七十四条规定可以取得的任何其它损害赔偿 但是 如果要求损害赔偿的一方在接收货物之后宣告合同无效 则应适用接收货物时的时价 而不适用宣告合同无效时的时价 72 PARTII违反买卖合同的补救方法 2 买方违约 不付款 延迟付款 不收取货物 73 PARTII违反买卖合同的补救方法 买方违约的救济 要求买方履行义务 规定一段合理时间供买方履行义务 根本性违约 卖方可以撤销合同 拖欠金额的 需要支取利息 损害赔偿 同卖方违约救济 合同价与市价之间的差额来赔当卖方因买方无理拒收转而低价转售货物时 买方还是要以合同价与市价的差额来赔 因此 卖方对货物的处理方式不影响索赔 74 PARTII PARTI PARTIII 卖方和买方的义务 违反买卖合同的补救方法 1 4调整买卖双方权利义务内容提要 货物所有权及风险的转移 75 PARTIII货物所有权及风险的转移 自学课本 P150 152重点 P151五 联合国合同公约规定实务中 一般参考贸易术语的规定 76 CISG内容提要 CISG 1 2 1 3 1 1 背景介绍 公约一般规定 合同的达成 1 4 调整买卖双方权利义务 1 5 公约的加入 生效 77 联合国国际货物销售合同公约 国际贸易的惯例 FOB与CIF 总结 内容提要Contents 1 2 3 78 2 国际贸易的惯例 FOB 一 FOB全称 FreeonBoard根据Incoterms2010的解释 风险划分界限 以卖方在船上交货为界限费用划分界限 卖方承担出口相关费用 买方承担接货后的一切费用问 谁安排运输 FOB下的贸易是否为典型的象征性交货 79 2 国际贸易的惯例 FOB 一 买方装货时间 条件条款 conditionalterm 违约 根本性违约 2 装货通知 条件条款中国D公司以FOB条件出口一批瓷器 中国D公司按期在装运港装船后 即将有关单据寄交买方要求买方支付货款