企业战略规划行业对手分析PPT课件

行业对手分析 战略管理 行业对手如何在市场上定位 战略组 由在市场中具有相似竞争途径和位置的行业成员组成 拥有类似的产品线广度 强调相同的分销渠道 依据相同的技术方法 向卖家提供相同的产品属性 提供相似的服务和技术服务 与竞争对手竞争的常见武器 五种竞争力的综合强度有利于良好的盈利能力吗 核心概念 战略集团是一个拥有相似的业内竞争方式和市场地位的行业竞争者集团 战略群体图是一项用来展示竞争对手在行业中占领的不同市场或不同竞争位置的技术 战略群体图的价值 A B 战略群体图用来识别哪些行业成员是密切竞争对手 哪些是远距离竞争对手 并非所有的战略群体图都是同样有吸引力的行业五力中盛行的竞争压力可能导致不同战略集团盈利潜力的改变行业驱动力可能在有利于一些战略组的同时伤害其他的战略组 运用战略群体图评估主要竞争对手的市场地位 运用一对竞争力特征在双变量地图上绘制公司 识别竞争特点 描绘行业中的战略方针 对于相同战略组 指定企业大约占据同一个地图上的位置 围绕站酷额组画圆圈 使圆圈比例对应整个行业享受收入的集团份额大小 用于建立组图的典型变量 价格 质量区间 高 中 低 地域范围 当地 地区 全国 世界 产品线广度 宽 窄 提供服务的等级 不提供不必要服务 有限服务 全方位服务 销售渠道 零售 批发 网络 多重渠道 垂直整合度 无 局部 全部 进入其他行业多元化的程度 无 一些 可观 战略组图显示了哪些公司是密切竞争对手和哪些是远距离竞争对手 战略管理原则 注 公司图形大小是根据公司收入与公司大小成比例的 美国啤酒行业生产者的比较市场地位 战略组图实例 美国啤酒行业生产者的比较市场地位 战略组图实例 哪一战略集团位于最不利的市场地位 哪一组在最有利的位置 哪个战略组可能会经历增长集团内部的竞争 哪些群体是受附近战略组成员可能的战略举措威胁最大的 竞争对手可能的下一个举措是什么 竞争情报竞争对手的信息是在预测他们的下一个战略举措中非常有用 战略举措的可能性信号在压力下对手提高财务业绩竞争对手寻求增加市场地位对手意图的公开声明通过竞争进行情报研制 通过研究竞争对手以往的行为和偏好 有助于预测竞争对手下一步举措 并运用策略在市场上打败对手 战略管理原则 预测重要对手可能性行动的相关有用问题 竞争对手的哪些策略能获得好的结果 哪些竞争对手在市场上失去或者严重需要增加他们的销量和市场份额 哪些竞争对手可能做出重大举措来进入新的地区市场或在一个特定地区增加销量额和市场份额 哪些对手可以被收购 哪些竞争对手有经济能力并且有收购意向 预测重要对手可能性行动的相关有用问题 战略举措 行动和反应 及成果 竞争对手分析框架 结论 什么是行业的关键成功因素 关键成功因素 KSFs 是战略要素 产品和服务的属性 操作方法 资源和竞争能力 是一个行业中任何公司的关键成功因素 因行业不同而变化 在同一行业内随着时间的推移而变化 并且其重要性随变化起因及竞争状况而变化 核心概念 关键的成功因素是战略要素 产品和服务的属性 操作方法 资源和竞争能力 他们是在行业中生存和发展必不可少的 关键成功因素识别 行业产品的买家凭什么在竞争品牌卖家之间进行选择 也就是说 什么样的产品属性和业务特点是竞争成功的关键 鉴于竞争力的对抗性质在市场上盛行 公司必须坚定什么样的资源和竞争能力才一定能获得成功 什么缺点几乎被确定地认为是一个公司竞争的明显劣势 确定关键性挑战 外部环境分析总结 目的 外部环境分