孝武超市开业策划方案(1).doc

孝武超市南三门店开业策划方案策划人：赵瑞雪 院系:外国语学院学号：110214350目录背景简介3环境分析3内部优劣势4外部机会与威胁4活动目的4活动内容4活动效益评估.6一 背景简介超级市场是实行自助服务和集中式一次性付款的销售方式，以销售包装食品、生鲜食品和日常生活用品为主，满足消费者日常生活必须品的零售业态，扑片实行连锁经营方式。孝武超市是孝武集团旗下的大型连锁超市，孝武集团根据市场形势，以敏锐的经济目光，瞄准市场发展趋势，“以立足城区树形象，开发周边办连锁”的经营策略，将经营网点向各县、市区延伸，涉足大型连锁超市领域。孝感学院是孝感高等全日制二本院校，共有师生以及教职工2万人。偌大的消费群体周边却没有一个大型的超市。湖北孝武集团以其独特的发展眼光，瞄准了学院市场。继孝武超市学院店（孝感学院高新技术学院）成功开业运营后，孝武超市南门店即将迎来开业盛典。孝武超市南门店以服务孝感学院广大师生为宗旨，经过慎重的市场调研和分析，决定于2012年5月20日盛大开业。为扩大新店开业影响力，特在开业之际策划一系列活动，以回馈广大消费者的支持与厚爱！ 二 环境分析（一） 宏观环境 中国的超市从20世纪80年代传统的食杂店形态起步，经过二十多年的历程，蓬蓬勃勃不断发展，进入21世纪，中国最有实力的超市企业以直接投资、特许加盟或兼并重组等方式，大规模实施跨区域发展。市场已成为中国零售业内量具活力的一部分。随着中国融入经济全球化的提速，中国零售业的开放也正在向纵深发展。（二） 市场分析 随着经济的发展和人民生活水平的提高，我国居民的消费结构、购买行为发生了巨大的变化，超市正是适应了这一购物方式的变化而成为人门购物的首选。因此，超级市场对百姓具有很大的吸引力和巨大的发展空间。现在的孝武超市正走在飞速发展的快道上，继孝武超市南门店的开业，孝武超市在孝感地区将拥有上10家直营店，然而孝感的消费者对如今超市的普遍模式态度大都冷漠，没有多少忠诚度，他们看重的是便捷和利益，谁给他们带来更多的利益和方便，谁就是他们经常光顾的对象。所以，要想在此市场现状中摆脱，必须要给消费者直觉的、清晰的、新颖的品牌形象。三 孝武超市内部优劣势（1）优势u 本土品牌，消费者容易接受；u 人力成本较低 （2）劣势u 缺乏价格竞争力u 品牌竞争力不强四 孝武超市外部机会和威胁 （1）机会u 孝感飞速发展，居民生活水平提高u 孝感学院扩大招生，增加消费群体，对孝武超市南门店来说是绝好机会（2）威胁u 国内外一些超市“大腕”进驻孝感，“家乐福”、“中百”、“武商量贩”等，竞争激烈，分割市场u 本土中小超市层出不穷，“物繁”、“孝商”等等，小而繁多，竞争力不容小觑五 活动目的 本次孝武超市南门店开业策划主要为达到以下几个目的：1 通过开业庆典仪式活动把孝武超市的品牌形象和服务宗旨深入传开。塑造社会知名度和美誉度，引起各界关注；2 效益提升引发大众消费热潮，实现经济效益和社会效益的同步提升；3 提升孝武超市在本地的竞争力，打造本土主导地位。六 活动内容（一）活动主题为 开业迎惊喜，孝武送你“清凉一夏”（二）前期宣传阶段 我们将前期宣传分为三个阶段，分别为启示期、深入期。1. 启示期时间：5月1日至5月10日目的：在开业前一个月起，就孝武超市开业时间及开业丰富的促销活动信息遍布整个孝感的大街小巷。（1） 过街横幅宣传时间：2011年5月1日-5月20日内容：孝武超市超市南门店即将隆重开业费用：20条*50条/元=1000元（2） 公交车车身广告时间：2011年5月1日-2011年5月20日内容：将孝感市内途经孝感学院的6、7、9路公交车身喷上孝武超市开业广告，宣传开业酬宾活动。 费用预计:2000*8=16000元2深入期 时间：5月11日至5月15日（1） 门店外墙广告宣传在门店外墙上喷上开业广告，提醒广大群众注意费用预计：2000元（2） 宣传单页发行时间：5月16日至20日宣传孝武超市南门店开业信息，凭此宣传单页在开业当日可领取小礼品一份，每人限领一份费用预计：单页0.2*50000=10000元 小礼品（湿纸巾）0.1*30000=3000元（三） 开业当日促销宣传（1） 开业亮点邀请孝武集团高层以及孝感学院知名教授等进行剪彩。 特殊的揭牌仪式（空爆气球）：当揭牌嘉宾剪断绳索，空爆气球缓缓拉开巨幅遮挡墙体的店招文字，随即空中爆破，彩花、礼品、喜糖纷纷散落如天女散花。（2） 爆竹声声，锣鼓震天 邀请孝感老年腰鼓队和锣鼓队进行表演，一方面是支持孝感老年人协会，一方面拉近中老年消费者的心。 时间：5月20日08：00-09：00 费用：3000元（3） 劲歌热舞，哄抬气氛邀请学院街舞团和摇滚乐队现场表演，拉拢学生，吸引路人的注意。时间：09：00-10：00费用：2500元（五）工作安排5月19日下午，前期布场工作，包括搭建舞台，悬挂店庆条幅5月20日07：0007：30 工作人员到位。1.检查确认电源及备用发电机情况，准备好各媒介的接待工作。2.检查确认签到处、签到用品；检查宣传资料、礼品等，与外协人员一起作好迎宾的准备；舞台区域电源线再检查。3.安排好现场执行的各个环节；礼仪小姐、主要礼仪人员衔接。07：3008：00 礼仪人员到位。1.与公安、交警衔接，再次明确现场秩序维护方案与要点，再次明确交通路线和各方队车辆停放位置和细节。2.员工入场按方队站位。3.主持人熟悉完善文稿；衔接音控师，背景音乐播放；礼仪小姐站位：停车场、签到台、临时休息区、主席台；摄像师到场，选择取景地点，全程采写，直到仪式结束。 七活动效益评估本次孝武超市南门店开业庆典，在有序的安排下进行，开业期间，完成日均50000元的销售额，新注册会员超